文/博雅大師兄
他和他，原本素不相識庸论！
他和他职辅，本來是兩個世界的人！
一次偶遇聂示，對話便成為經(jīng)典域携，讓我今日特別撰文進行分析！
他是一個路人鱼喉，他是一位乞丐秀鞭，他們曾經(jīng)相遇在北京二環(huán)路的天橋上……
乞丐：「能不能給我一百塊錢？」
路人：「我只有八十塊錢扛禽》姹撸」
乞丐：「那你就欠我二十塊錢吧”嗦」
不知道你看了這樣的對話豆巨，內心中有什么樣的感受：
有的人感到憤怒，有的人感到委屈掐场，有的人感到不值搀矫，有的人仰天長嘆：“做個好人怎么那么難！”
路人本來不欠乞丐一分錢刻肄，卻在付出80元之后卻被告知瓤球，還欠著乞丐20元。
所以這不僅僅是一道道德及人性的題敏弃，還是一道邏輯和心理題卦羡，更確切的說是一道談判和溝通的問題。
乞丐先生先開口要價100元麦到，這是優(yōu)勢談判的錨定心理绿饵，于是路人只能以100元為參考，以此采取行動和措辭瓶颠！
于是路人在給了80元后拟赊，乞丐說還欠他20元，雖然說無理粹淋，但是沿著乞丐的思路來吸祟，好像也說的通瑟慈！
不知道你是否有這樣的買菜經(jīng)歷：
比如到菜市場買土豆，你問的第一個問題通常是：老板屋匕，土豆怎么賣葛碧？或者直接問：老板，土豆多少錢一斤过吻？
老板回答說：5元一斤进泼！
你問：能不能便宜點？
老板：美女/靚仔纤虽，我這土豆好乳绕，不能再便宜啦，不過我看你經(jīng)常買菜就4元一斤賣給你吧逼纸！
你一聽洋措，感覺占到了便宜，于是爽快購買樊展。
其實，土豆最多就3元一斤堆生，聰明的你買貴了专缠。
因為你是以5元作為心理錨定價位來講價的，到4元就會感覺到便宜淑仆。
如果你一來先報價：老板土豆1元一斤賣給我怎么樣涝婉？
估計到最后最多3元一斤你就成交了！
乞丐先生就是先下手為強蔗怠，在談判中獲得了相對優(yōu)勢墩弯，使路人只能以呆萌的表情應對！有的人就抱打不平了 寞射，難道就任由乞丐欺負老實人嗎渔工？
答案是肯定的——當然不可以！
所以我用盡心思桥温，來設計路人的進行施舍時的正確回應是：
1引矩、條件打壓+意外收獲
乞丐：能不能給我一百塊錢？
路人：你是我見過的長得最丑的乞丐侵浸，居然長的這么丑還來討飯旺韭？我最多只能給你50元，不過今天大爺心情好掏觉，額外賞你30元区端。
（爽快擺出80元RMB，揚長而去澳腹，乞丐為你大哥風范所深深迷住织盼。）
2杨何、虛擬第三+針鋒相對
乞丐：能不能給我一百塊？
路人：什么悔政？別人開口一般都只要1塊錢晚吞，你憑什么開口就要100元呢？
乞丐沉默……
路人：大爺我一向樂善好施谋国，遇到我算你走運槽地！
（爽快排出80元大洋，或者少于80元）
乞丐千恩萬謝芦瘾！
3捌蚊、反客為主+得理得勢
乞丐：能不能給我一百塊？
路人：給你50元近弟，要不要缅糟？（在他面前晃一晃錢）不要，我就走了５挥洹（然后真的準備要走開了４盎隆）
乞丐：要要要！（絕不會說你欠我50元）
通過上面的分享和假設二鳄，你學到了多少說話的技巧和方法呢赴涵？當然，結論和對話內容并不重要订讼，重要的是我們完成了一次深入的分析和思考髓窜，通過這樣的思考，我們可以得到：
1欺殿、給多給少不重要寄纵，給出了感覺才最重要；
2脖苏、對話中主動權大于一切程拭，沒有主動權不開心；
3棍潘、魔高一尺哺壶，道高一丈，誰懂套路誰就更自在蜒谤。
