#1028直播筆記

主題：讀書IP變現(xiàn)

一迷扇、什么是讀書IP變現(xiàn)？

通過讀書爽哎，打造個人IP蜓席，最終達(dá)到變現(xiàn)。

三個要素：書课锌，個人IP厨内，錢

如何變現(xiàn)：賣書，拍書渺贤。雏胃。。志鞍。

我只靠讀書兩個字瞭亮，還沒讀書就能賺錢

常見的樊登讀書，書單號固棚，粒子讀書等统翩，不在我們的討論范圍

你把以前的東西全部忘掉仙蚜，讓我重新給你種植新的讀書變現(xiàn)

你們能有機(jī)會讓我?guī)湍銈兿茨X，是你們的福分厂汗，也是我的福分

我能夠做這么多項目委粉，不是靠學(xué)歷，我唯一的學(xué)歷是半個大學(xué)娶桦，我啥都沒有艳丛，但不代表我沒有文化，不代表我不學(xué)習(xí)趟紊，不代表我沒有能力氮双。

所以讀書跟你的學(xué)歷沒有半毛錢關(guān)系

一個小老板，小公司霎匈，小團(tuán)隊戴差，包括個體，他最痛的目標(biāo)铛嘱，痛點(diǎn)是什么暖释？

賺錢

我跟你們聊的不是書，書只是工具墨吓，我們要聊的是賺錢

二球匕、做讀書IP有什么好處？

我們知道賺錢有五大系統(tǒng)：

金 ——形象，個人品牌，影響力

水——引流猿推，流量，吸粉照卦，拓客

水——信任

火——成交

土——裂變

金生水，水生木乡摹，木生火役耕，火生土

1，我用五大系統(tǒng)告訴你好處聪廉，讀書比其他做信任都快

你說你是什么什么會長瞬痘，別人根本不理你，但是你說你是讀書人板熊，別人對你就立刻信任框全，中國人天然喜歡讀書人

聽說云南苗族姑娘喜歡戴眼鏡的，因為讀書人能天然跟別人建立信任

2邻邮，能夠快速打開自己的流量渠道

有個詞叫我執(zhí)竣况，就是一個人做什么都要我要怎么樣.....克婶，張口就是我我我筒严，這個有什么問題呢丹泉？

就是用我比較慢，用什么快呢鸭蛙？

借力：用別人比較快

我是論語的……摹恨，我是道德經(jīng)的……，我是老子的……

請問大家娶视，是作者的名氣大還是你的名氣大晒哄？告訴我

作為平臺來講，平臺喜歡給到作者名字的流量還是你的名字的流量肪获？

比如有老子的名字寝凌，平臺給10w+

而你的名字，平臺給你幾百都不到

書名孝赫，人名较木，內(nèi)容，一借青柄，什么都有了

所以一定是別人的已經(jīng)證明的東西比你的東西好伐债，所以就去借就好了

還有一個借趨勢，在經(jīng)濟(jì)好的時候致开，游山玩水峰锁，吃喝玩樂，在經(jīng)濟(jì)不好的時候双戳，精神內(nèi)耗虹蒋，痛苦折磨，這個時候就要找個精神安慰飒货，越是經(jīng)濟(jì)不好的時候千诬，文化的東西越好賣

做讀書IP最好的方式借同行

因為99%的同行她們的觀點(diǎn)，角度是很低的膏斤，你學(xué)了師爺?shù)臇|西很容易顛覆徐绑，你站在她們的終點(diǎn)設(shè)計自己的起點(diǎn)

3，能快速產(chǎn)生成交莫辨，因為大家都喜歡讀書人傲茄。做所有實物類的產(chǎn)品的，讀書項目可以跟你們?nèi)魏雾椖窟M(jìn)行無縫連接

讀書不能讓客戶直接買自己的產(chǎn)品沮榜，但是能成交她

產(chǎn)生成交的動作比成交多少金額重要一萬倍

4盘榨，做讀書是裂變最快的，讀書裂變快蟆融，不是讀書人草巡，模式等，而是因為書本身就有天然的裂變性

我教你搞錢的技術(shù)型酥，你會分享給別人嗎山憨？

不會啊查乒，你會偷偷自己搞

但是你學(xué)了一本書，你一定會分享郁竟，顯得你很有文化

三玛迄、為什么大多數(shù)人做讀書項目都失敗了？

不是他做讀書項目失敗了棚亩，是他做所有的項目都失敗了

你可以理解成我在說那些人蓖议，也可以理解成我在說你

不是說你不行，而是大部分人都不行

因為沒有明確的目的讥蟆，目標(biāo)勒虾，認(rèn)知，能量瘸彤，沒有發(fā)心

所以他有反饋就干从撼，沒有反饋就不干了

一個創(chuàng)業(yè)者為啥不賺錢，為啥做項目都失斁堋低零？

就是因為沒干活

為什么沒干活？

認(rèn)知有問題拯杠，發(fā)心有問題

所以為什么失斕蜕簟？

1潭陪，沒有系統(tǒng)框架雄妥，不知道怎么打，沒有地圖

為什么我18年以后做一個成一個依溯，而你不行

原因就是我有一套不斷優(yōu)化的框架老厌，所以哪怕我做的不好，我也是賺錢的

我希望你不要把我當(dāng)割韭菜的黎炉，希望你們有框架思維

今天上午有個掌門人很煩惱枝秤，又沒思路了，就找我聊

我問他你賺沒賺錢慷嗜？

他說賺了兩單2980淀弹，然后就沒有了

我跟他說了之后，他就明白了

她說她做了一場直播庆械，發(fā)了兩條朋友圈薇溃，收了兩單2980，然后就跑不動了

他的問題就是沒有框架思維缭乘，她跑通了沐序，只是她沒懂我的方案，沒有框架，這是我們后端的內(nèi)容策幼，今天分享給你們

很多大V等邑时，你們覺得她們生產(chǎn)內(nèi)容的能力，你當(dāng)下具不具備垄惧？——沒有

那你相不相信你能學(xué)會？相不相信你能在短時間（一周內(nèi)）立刻擁有這樣的能力绰寞？

立刻擁有持續(xù)的源源不斷地講課到逊，寫文章，寫文案的能力滤钱？

這是一層窗戶紙觉壶，一捅就破

你們能把上面的內(nèi)容聽懂，你們的收獲已經(jīng)很大了

四件缸、如何做讀書IP的項目铜靶？

我會系統(tǒng)的交給你們

1，心法：升維布局他炊，降維落地

——什么叫升維争剿？

做讀書IP最后的IP，開啟上帝視角

我做任何東西痊末，都不想跟別人做的一摸一樣蚕苇，方法就是升維或降維

大多數(shù)老師在教怎么講短視頻，怎么讀書凿叠，怎么直播

我教你怎么做這樣的老師

我問你涩笤，你想做學(xué)員還是老師？

最重要的是理解思路盒件，升維是開啟上帝視角

我在教你們

遇見任何問題蹬碧，不要在同一個維度/層面競爭

樊登讀書，有書等已經(jīng)做的這么好了炒刁，你能不能通過復(fù)制打敗他們恩沽？

所以要么升維打死他們，要么降維扣死她們

——什么是降維翔始？

樊登讀書的已經(jīng)做的很好了飒筑，一年讀365本書，但是你真的能學(xué)會嗎绽昏？

狗屁协屡，根本學(xué)不會，降維就是我們用一年教一本書全谤，一個字一個字地教

學(xué)習(xí)是為了使用肤晓，真正的學(xué)習(xí)是從學(xué)到用，從精神高潮到物質(zhì)高潮

讀書最可怕的就是進(jìn)入精神高潮，爽啊补憾，結(jié)果叮鈴叮鈴漫萄，小孩要交學(xué)費(fèi)了，房租要交了

書面的書都是讓你精神高潮的

真正的頂級的書盈匾，不用讀多腾务，一本書就讓你解決所有問題

拆書的范圍很大，咋的也屬于拆書

你們真正要學(xué)地是解決問題的能力削饵，要么把項目做大岩瘦，要么做細(xì)，我這個就是細(xì)

你們現(xiàn)在對讀書這個項目有沒有信心窿撬？

做任何項目启昧，信心是第一位的

2，未來思維：長期主義和現(xiàn)實主義的結(jié)合劈伴，用長期主義知道現(xiàn)實

你能告訴我3年和5年以后的你是什么樣子的密末？能不能想象出來？

一個沒有未來的人跛璧，不可能有現(xiàn)在严里，她就是得過且過，混日子追城，僅此而已

做項目沒有長期的積累是不可能做好的

如果你每天輸出一個內(nèi)容田炭，能不能做個什么樣子？你有幾千個視頻漓柑，文章教硫，能夠給你帶來多少錢，你沒有這個很難有未來

我希望大家做一個夢想家辆布，很多人不敢做夢瞬矩，這個很可怕

一個人真正的牛逼是不是睡著做夢，而是醒著做夢

很多人說80后已經(jīng)退出了歷史舞臺锋玲，被現(xiàn)實打磨景用，沒有了靈氣，沒有了野性

一切都是假相惭蹂，夢想也是假相伞插，但是沒有夢想，你就過不好現(xiàn)在盾碗，你就廢了

未來思維是用未來的能量活在當(dāng)下

很多人被現(xiàn)實打磨媚污，沒有能量，所有要借力未來的能量和能力廷雅，靠著那股勁活好當(dāng)下

3耗美，借力思維：很多人都有我執(zhí)京髓，什么都想自己干，問有沒有信心商架？都說能堰怨，結(jié)果干不好

你們好好聽，我在最后會給你們機(jī)會做聯(lián)合讀書會合伙人

借力思維是能自己干就自己干蛇摸，不能自己干就借力

4备图，野蠻思維

絕對不要設(shè)限

絕對的相信自己，你所有的東西都是假相赶袄，你覺得你是誰你就是誰揽涮，你就能連接誰

你的野性出來了暴力（利？）才能出來

5弃鸦，三個重要原則

1）發(fā)心一定要正绞吁，賺錢要賺良心錢幢痘，不要受到反噬

雖然我說賺錢很簡單唬格，但你也不要什么錢都賺

因為你在跟幾千年的古人打交道，你做的不好颜说，他會反噬

2）框架系統(tǒng)性大于奇技淫巧的小招數(shù)（框架/邏輯>能力）

3）能力>結(jié)果（能力帶給你的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于結(jié)果帶給你的價值）

能力有了賺錢隨便賺购岗，能力沒有，再有賺錢的項目也不會找你

我們創(chuàng)業(yè)小白最大的問題就是能力不行门粪，有的人word都不會用喊积，所以好好練能力

6，兩個路徑

1）正向路徑

有個粉絲在某個內(nèi)容平臺上看到一條短視頻玄妈，文章乾吻，直播，關(guān)于某本書的拟蜻，他只是覺得特別好绎签，但是她看到加做著可以領(lǐng)取這個額書，或者小贈品酝锅，這個路徑能不能聽懂诡必？

這個時候她加到你的微信，你把贈品送給他搔扁，然后發(fā)文案爸舒，邀請他進(jìn)群，從公域進(jìn)入私域稿蹲，進(jìn)群后你又釋放價值扭勉，然后推薦幾個便宜的課程，他覺得不錯就買了苛聘，所以從建立信任到成交剖效，聽了你的東西很不錯嫉入，做了你的代理，把你的東西分享給別人璧尸，從成交到裂變咒林，這是一個正向的路徑

如果你想做操盤手，你就來對地方了

（內(nèi)容）公域—贈品—私域—成交（產(chǎn)品爷光，價格）

這是一個基本路徑垫竞，但是你知道為什么很多人做項目失敗了？

你知道很多人上來做什么蛀序？

他到公域拍短視頻欢瞪，做直播去了，這種人就是腦子不好

她產(chǎn)品都沒有徐裸，成交陣地沒設(shè)計好遣鼓，他以為就是去拍短視頻就可以了

這節(jié)課至少是5980才能聽到的

——第一件事先搞定產(chǎn)品，也就是搞定賣點(diǎn)

產(chǎn)品就是你要賣什么東西變現(xiàn)重贺，

產(chǎn)品要有四維賣點(diǎn)系統(tǒng)

1, 品牌骑祟，打仗要師出有名，這個很重要

品牌是公司最值錢的東西气笙，比如我說師爺次企，跟我說金蟬會就不一樣

2,個人IP 比如師爺

有沒有人就是沖著師爺?shù)拿謥淼模?br>

3,產(chǎn)品線

形象品（金），流量品（水）潜圃，信任品（木）缸棵，利潤品（火），高價品（土）

記住不是一個產(chǎn)品

一天賣讀書會我能賺一萬谭期，你想不想跟我干堵第，我給你分錢，干不干隧出？

這個時候就有了模式

4,模式

模式就是我們怎么分錢踏志，分明

沒有幾個人能把以上四步做好

——再搞定成交

成交就是賣賣賣

九宮成交陣地，每個成交陣地缺一不可鸳劳，非常重要

課程狰贯，書籍，直播赏廓，視頻涵紊，朋友圈，圖片幔摸，話術(shù)摸柄，文案，社群

教你兩個字既忆，馬上記住驱负，椅子就是產(chǎn)品嗦玖，后座，成交陣地就像大炮跃脊，我有九個大炮宇挫，我賣我的產(chǎn)品，但是我的彈藥轟轟轟酪术，九門大炮打粉絲

——五行流量池

金——廣告引流

水——公域引流

木——微信引流

火——渠道引流

土——線下引流

所以做一個讀書項目要解決三個系統(tǒng)的問題

人器瘪，貨，場绘雁，你把這三點(diǎn)搞定橡疼，看任何項目，就用這套系統(tǒng)庐舟，套任何項目都能套的明明白白

這套框架交給你們

2）

我接下來做的是金蟬高階女性讀書會

定位：國學(xué)內(nèi)容

為什么欣除？ 2000以前，就是秦朝往后的書都是有問題的挪略，就是先秦的有的也是誤解的历帚，我能講出不一樣的東西，這個東西不是隨便什么人就能講的

使命：陪伴女性瘟檩，改疲慧財成長

愿景：幫助1000萬女性高階成就——有錢澈蟆，有愛墨辛，魅力，自在趴俘。

口號：用智識改變命運(yùn)

因為知識只會讓人痛苦

知足常樂：我沒見過知足長樂睹簇，真正的長樂是智足長樂

個人品牌：師爺+你的IP矩陣

讓每個人做他的發(fā)起人

產(chǎn)品：

形象品：三本電子書：高階女人的說話/創(chuàng)業(yè)/好運(yùn)寶典

流量品：免費(fèi)，快閃群/粉絲群寥闪，給你們課件太惠，你拉100個人，你至少能成交20%

信任品：39.9塊疲憋，三天課凿渊，高階女性智識訓(xùn)練營，引導(dǎo)她們成交我的讀書會

利潤品：讀書會缚柳，一年1200埃脏，

核心價值：

1，高階課程秋忙，我主講《高階女人讀周易》彩掐；384個易經(jīng)智慧；一周一課灰追，講六個點(diǎn)堵幽，重點(diǎn)講怎么應(yīng)用在各個方面

腹烦慧財系統(tǒng)：做成書籍，摻雜在里面講

2朴下，人脈圈子努咐，人脈質(zhì)量高

3，資源整合殴胧，線下圈子麦撵，這個人脈圈子比金蟬會線上會更容易落地，更有向心力

4溃肪，大咖分享免胃，邀請各個方面的大咖做分享

5，私密陪伴惫撰，澄玥老師常駐平臺羔沙，送你一次免費(fèi)的一對一咨詢，我本人做答疑

6厨钻，商機(jī)項目：每周一次99元的項目分享

7扼雏，合伙人IP授權(quán)：給你全套的讀書IP資料，給你聯(lián)合發(fā)起人的身份授權(quán)書夯膀，從0到1打造的落地方案诗充，分錢機(jī)制55分

8，高階書籍共創(chuàng)：從會員里面找寫作業(yè)诱建，聽課多的蝴蜓，讓他們成為書的作者，編輯俺猿，我們讀書讀的是讀書會成員一起寫的書茎匠，能出版就出版，不能就傳播出去押袍，傳播到哪里诵冒，你的IP就傳播到哪里

門票：1200

內(nèi)部邀請，要有人推薦

你們要看我怎么打造產(chǎn)品價值的

模式：

C端能不能賣爆

我設(shè)計的主張永遠(yuǎn)是無法抗拒的成交價值

所以城市合伙人谊惭，城市運(yùn)營中心汽馋。。圈盔。不多說

我花兩個小時的時間不能把所有技能交給你們豹芯，只有你自己學(xué)習(xí)這些技能

今年你們會賺點(diǎn)小錢，明年你會賺大錢药磺，24年你們還在告组，你們就看

六、我教你們一個識人術(shù)

識人術(shù)讓你找對同行癌佩，找對老師木缝，找對同伴

很多人最大的問題就是有眼不識泰山便锨，很多老師上來就講案例，為什么我不講我碟，因為案例是順應(yīng)人性的

1放案，能不能持續(xù)有結(jié)果

我們之前一直都是賺錢的

2，能不能當(dāng)下有結(jié)果

3矫俺，你找的人跟你的距離大不大

你不要找樊登等吱殉，不是說你不好，而是環(huán)境不對

我就是屌絲厘托，我只是比你快三步

4友雳，這個人愿不愿意帶小白，100%的交給你

我愿意铅匹，這是我的宿命押赊，我要臉，我不希望別人罵我割韭菜包斑，我也不希望以前相信我的人對我失望流礁，不蒸饅頭爭口氣

我的卡點(diǎn)不在錢上在情上，我解脫錢是因為我有隨時賺錢的能力

大咖匯社群適合什么人罗丰？

如果你有項目/沒項目的個體創(chuàng)業(yè)者都適合神帅，這個是一對多的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)群，三個板塊三天萌抵，你們知道你們?yōu)槭裁床宦涞貑幔?br>

就是因為你們學(xué)錯東西了找御，這套東西極其簡單，你們覺得你是用3天的時間學(xué)完好谜嫉，還是花30天

3天線下課萎坷，線上同步凹联，有疫情就等等

有沒有學(xué)過講師煉金術(shù)的沐兰，學(xué)完之后你就知道為什么市面上的講師能夠出口成章。

這套東西東西送給你

我們所有的庫都是共享的蔽挠，

還有我過去幾年幫我賺了千八百萬的課件住闯，現(xiàn)在你們進(jìn)來的化，原版課件和導(dǎo)圖送給你們澳淑，就為你們拿著就能用比原，就能賺

記住一句話：一個快三步的自己

你要找到一個快三步的自己，那個人就是師爺杠巡，我沒有比你牛逼多少量窘，我只是比普通創(chuàng)業(yè)者快一點(diǎn)點(diǎn)，我把這個距離給你

還有九宮成交系統(tǒng)氢拥，這個東西值不值蚌铜？

這個社群是永久性的锨侯，我第一個群永遠(yuǎn)做的是這個東西

說多了沒有意義，我不太喜歡強(qiáng)硬的拉著你們進(jìn)群冬殃，因為強(qiáng)拉的人不好帶囚痴，

鏈接我還沒做，但是價值我已經(jīng)講了审葬，你們想拍的就拍深滚，不想的就等鏈接

項目我講了，但是你不可能一下子就把所有的技能學(xué)會

Q：推了5980的涣觉，能不能分錢

低推高的沒有分錢痴荐，就是5980的推1200的分一半，1200的推5980的官册，沒有分成

Q：導(dǎo)師團(tuán)可以推讀書會嗎蹬昌？

導(dǎo)師團(tuán)就是大咖匯，除了不能聽59800的課攀隔，其他我講的所有的課都可以免費(fèi)聽皂贩，項目也可以免費(fèi)參加

你們認(rèn)可師爺?shù)模团?980的大咖匯昆汹，大咖匯是除掌門人之外的通票明刷，買了之后我所有的1200的，2800的满粗，都免費(fèi)聽

我收錢是為了大家都能賺錢辈末，因為你們的錢我都看不上，我之所以做這些課映皆，都是為了讓大家賺錢

我講課挤聘，99的課一定會給你999的價值，大家沒聽懂的把這節(jié)課多聽幾遍捅彻，這是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的底層邏輯

我這輩子跟草根創(chuàng)業(yè)者分不開了组去，我有段時間很痛苦，但是我現(xiàn)在已經(jīng)認(rèn)命了步淹，我很想這個過程从隆，我這輩子的所有小成就都是因為你們，未來的大成就也離不開你們的助力缭裆，感謝大家的陪伴键闺，我在教你們的時候自己也在成長，下周五再見