送小禮物搞定客戶的話術技巧

? ? ? ?在很多比較難的時候尸红,在不知道多少的場合纳账,想把一件事情辦好逛薇,我們都會萌發(fā)一個念頭,那就是人情疏虫。其實人情最常見的就是吃客戶吃飯永罚,那么只要你請過客戶吃飯,那么你就會有很深的感覺卧秘,這個感覺是呢袱,無論是領導還是客戶,他們在飯桌上說的話翅敌,大都是客套話产捞,不真實,他們只是逢場作戲而已哼御。

? ? ? ? 對于請客吃飯坯临,這個做法我是不反對也不支持的狀態(tài),我的態(tài)度是這樣的恋昼,現(xiàn)在不管是請誰吃一頓飯看靠,最起碼要去拿得出手吧,動不動就是上千元的人民幣液肌,那么我們?yōu)槭裁床蝗グ蛇@些錢當做送小禮物的本錢呢挟炬,用數(shù)量級來摧殘他們那可現(xiàn)實的心呢?客戶的心里防線就是我們的數(shù)量級能夠動搖嗦哆。


? ? ? ? 在過去的時候谤祖,總結(jié)自己送小禮物的經(jīng)驗,送禮大致可分為2類老速,結(jié)合自己的特點或者是產(chǎn)品的特性粥喜,或者是利用麥凱66從客戶的本人去下手,了解客戶的需求橘券,在送小禮物的時候能夠拿捏的很準额湘。

? ? ? ? ?那么最好的送禮的標準是什么呢:能夠把自己身上的優(yōu)勢給激發(fā)出來卿吐,能花最少的錢辦好最大的事,能夠為客戶制造很多的驚喜锋华,滿足客戶的需求嗡官,這是驚喜可不是驚嚇奧。


給大家舉個例子吧毯焕。

? ? ? ? ?有人去像高速路的管理員們衍腥,推銷自己的辦公室用品,他們的大隊長和副隊長是負責采購的纳猫。我們知道送禮的方向是什么呢婆咸,要根據(jù)他的職業(yè)對著客戶對癥下藥,這是什么续担,只要是一拍腦袋就能想起了擅耽,他們每天在那路上執(zhí)勤活孩,呼吸大量的汽車的尾氣物遇,需要養(yǎng)肺,那么我們再去百度看看養(yǎng)肺最好的是什么憾儒,于是從關心客戶的角度出發(fā)询兴,曾給他們美食,這個美食在淘寶上很多起趾,比如诗舰,鴨梨啊,銀耳啊训裆,蓮子啊眶根,花生啊等。

? ? ? ? ?就拿鴨梨來說吧边琉,第一個諧音能夠消除壓力属百,第二是從養(yǎng)生的方面做得,我們要去模糊自己的銷售的主張变姨,好招族扰。其實這個時候客戶的銷售主張是很清晰的,那么只要我們裝傻他們就清晰裝傻定欧。

? ? ? ?第一次送小禮物主動送上門來渔呵,說法是這樣的,家鄉(xiāng)的特產(chǎn)砍鸠,弄給你嘗嘗鮮扩氢,或者是養(yǎng)生的話題。


? ? ? ? 其實我們最重要的送禮的要注意什么呢爷辱,就是在送禮的時候一定要淡化类茂,一定要注意方式耍属,不要把事情搞得太隆重了,事情如果要是太隆重了呢巩检,客戶就會感覺這個事情比較大厚骗,不會收禮了。

? ? ? ?我們說話的時候要把事情說的輕松點兢哭,你要是總是拿著禮物去人家家里领舰,客戶也會覺得不好意思,那么我們可以通過淘寶來完成送禮迟螺,這樣的目標也不是很大冲秽,這樣的做法適合多次的送禮,而且也是夠隱蔽的矩父,也是很方便客戶收禮的锉桑。


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