營(yíng)銷(xiāo)就是搞自己咕村，銷(xiāo)售就是搞別人，所以營(yíng)銷(xiāo)很輕松蚊俺，銷(xiāo)售就很痛苦懈涛，營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)目的是吸引新客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)，營(yíng)銷(xiāo)的第二個(gè)目的是吸引老客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)泳猬！
吸引新客戶購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程稱(chēng)為前端營(yíng)銷(xiāo)批钠，吸引老客戶購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程稱(chēng)為后端營(yíng)銷(xiāo)！因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新客戶是需要大量的成本的得封。所以高明的營(yíng)銷(xiāo)都通過(guò)前端打平埋心、后端賺錢(qián)的模式在賺錢(qián)！
但不管是前端營(yíng)銷(xiāo)忙上，還是后端營(yíng)銷(xiāo)拷呆，都有一個(gè)關(guān)鍵詞。這個(gè)關(guān)鍵詞很重要疫粥，是營(yíng)銷(xiāo)的基本功茬斧。如果你不會(huì)，你的營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)做起來(lái)特別辛苦梗逮！
你是在千方百計(jì)說(shuō)服你的潛在客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品呢项秉？還是在通過(guò)一個(gè)巧妙的流程吸引你的潛在客戶主動(dòng)找你購(gòu)買(mǎi)？
是求著客戶購(gòu)買(mǎi)容易库糠，還是吸引客戶購(gòu)買(mǎi)容易伙狐？當(dāng)然是吸引購(gòu)買(mǎi)容易涮毫！在前端營(yíng)銷(xiāo)和后端營(yíng)銷(xiāo)中，都有一個(gè)關(guān)鍵詞贷屎，就是“吸引購(gòu)買(mǎi)”罢防！
營(yíng)銷(xiāo)的最高境界就是吸引購(gòu)買(mǎi)，吸引潛在客戶主動(dòng)找你購(gòu)買(mǎi)唉侄！如果你現(xiàn)在還在辛苦的勸說(shuō)你的客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品咒吐，說(shuō)明你還沒(méi)有真正掌握營(yíng)銷(xiāo)！
營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)有步驟的宣傳吸引潛在客戶購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品后創(chuàng)造更多盈利機(jī)會(huì)的過(guò)程属划！吸引購(gòu)買(mǎi)是營(yíng)銷(xiāo)的基本功恬叹！如果你會(huì)設(shè)計(jì)吸引購(gòu)買(mǎi)的流程，你便可以吸引一群陌生的潛在客戶主動(dòng)找你購(gòu)買(mǎi)同眯，
如果你會(huì)設(shè)計(jì)吸引購(gòu)買(mǎi)的流程绽昼，你便可以吸引一群老客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)你推薦的產(chǎn)品或服務(wù)！
施郎發(fā)現(xiàn)那些做的很牛的企業(yè)须蜗，都是圍繞他的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的吸引購(gòu)買(mǎi)的成交流程硅确，然后組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)狠狠的執(zhí)行。通過(guò)狠狠的執(zhí)行賺取經(jīng)營(yíng)性收入明肮，之后憑借這份經(jīng)營(yíng)性收入賺取資產(chǎn)性收入菱农！
那怎么吸引潛在客戶主動(dòng)找你購(gòu)買(mǎi)呢？這里我先分享三個(gè)小故事給你柿估！
第一個(gè)故事……
在一個(gè)冬天里循未，有三個(gè)乞丐，他們一起盯上了一個(gè)富翁家秫舌。于是打賭說(shuō)：看誰(shuí)能從富翁那里獲得一份熱湯喝的妖。
第一個(gè)乞丐敲開(kāi)了富翁的門(mén)，對(duì)富翁說(shuō)：行行好足陨，給我一家老小一碗湯暖暖胃吧羔味！你的大恩大德必保佑你升官發(fā)財(cái)。富翁聽(tīng)了不為所動(dòng)钠右，使了個(gè)眼色，讓管家把他趕出門(mén)了忘蟹。他走時(shí)憤憤地說(shuō)：鐵公雞飒房，生了孩子沒(méi)雞雞！
第二個(gè)乞丐敲開(kāi)了富翁的門(mén)媚值，然后介紹了一番自己的悲慘過(guò)去狠毯，同時(shí)說(shuō)到“上有老，下有小”褥芒，又跟富翁說(shuō)：“我不是來(lái)向你要錢(qián)的嚼松，我只想向你要一碗熱湯嫡良，暖暖我們一家老小的胃∠仔铮”說(shuō)得富翁極其感動(dòng)寝受，于是吩付，去打碗湯來(lái)罕偎。管家的回答說(shuō)：家里沒(méi)有湯很澄。
富翁極其同情地對(duì)這位乞丐說(shuō)：對(duì)不起，我們今天沒(méi)有煮湯颜及，你下次再來(lái)吧甩苛。
第三個(gè)乞丐敲開(kāi)了富翁的門(mén)，對(duì)富翁說(shuō)：您好俏站，先生讯蒲。我有一塊神奇的石頭，想贈(zèng)送給您肄扎。這塊石頭可以煮出全天下最鮮美的湯墨林。在贈(zèng)送給您之前，請(qǐng)?jiān)试S我先驗(yàn)證給您看反浓。
富翁半信半疑萌丈，開(kāi)了門(mén)，讓他進(jìn)來(lái)了雷则。
富翁命人準(zhǔn)備好鍋辆雾，備好熱水。乞丐小心地把石頭洗干凈月劈，放入熱水中度迂，不一會(huì)兒，水開(kāi)了猜揪。
此時(shí)惭墓，乞丐拿起湯勺，喝了一小口湯而姐，說(shuō)：哇腊凶，太鮮美了，如此美味的湯拴念。要是有點(diǎn)油就好了钧萍。
富翁命人把油拿來(lái)。乞丐放下油政鼠，又喝了一小口湯风瘦，說(shuō)：這下更好了，還要點(diǎn)什么更好呢公般？噢万搔，對(duì)胡桨，是肉片。
富翁命人去把肉片拿來(lái)......最后瞬雹，富翁又讓管家拿來(lái)了青菜昧谊、味精、鹽挖炬、蝦仁揽浙。乞丐用石頭煮了一鍋真正美味的湯。同時(shí)也喝上了一碗美味的熱騰騰的湯意敛。
臨走之時(shí)馅巷，富翁握著他的手，說(shuō)：謝謝你把寶貝送我草姻，這是一點(diǎn)意思钓猬，你收下。
知道是什么讓這三位乞丐的命運(yùn)不同嗎撩独？
是成交流程敞曹！
第一個(gè)乞丐和第二個(gè)乞丐，是在用傳統(tǒng)的說(shuō)服策略說(shuō)服富翁給他們一碗熱湯综膀！
而第三個(gè)乞丐澳迫，是通過(guò)一個(gè)吸引購(gòu)買(mǎi)的流程在吸引富翁主動(dòng)為他提供熱湯！
第三個(gè)乞丐有在一開(kāi)始就說(shuō)剧劝，讓富翁給他一碗熱湯嗎橄登？
沒(méi)有，而是告訴富翁讥此，他要送一個(gè)能制造美味熱湯的秘方給富翁拢锹！
所以記住了，永遠(yuǎn)不要賣(mài)產(chǎn)品萄喳，而要賣(mài)別人渴望得到的解決方案卒稳！
第三個(gè)乞丐之所以能成功吸引富翁給他一碗熱湯，在于他先提供了一份富翁感興趣的能制作天下最美味熱湯的石頭（解決方案）他巨！
之后通過(guò)這個(gè)解決方案充坑，一步步引導(dǎo)富翁提供他所要的熱湯，以及其他東西染突！
第二個(gè)故事……
朋友剛結(jié)婚不久匪傍，開(kāi)了家化妝品店，生意好得不得了觉痛。
有天我去店里玩，見(jiàn)一40多歲的女顧客問(wèn)小李：“這款化妝品效果怎么樣?”小李：“哦茵休，這款我不熟悉薪棒。請(qǐng)等一下手蝎，我媽幫你介紹±荆”
說(shuō)著把他老婆拉了過(guò)來(lái)棵介。顧客直視其老婆十秒鐘，什么也沒(méi)問(wèn)就掏出錢(qián)包：“買(mǎi)"吧史。
因?yàn)樾±畈皇窃谫u(mài)產(chǎn)品邮辽，而是在賣(mài)顧客想要的結(jié)果！
所以記住了贸营，不要賣(mài)產(chǎn)品吨述，也不要賣(mài)解決方案，而要賣(mài)解決方案背后的結(jié)果钞脂。結(jié)果越震撼揣云，越能吸引人立即購(gòu)買(mǎi)！
第三個(gè)故事……
有一家色情酒吧里的陪酒小姐冰啃，都是名牌大學(xué)畢業(yè)的女學(xué)生邓夕。你知道酒吧老板是怎么吸引名牌大學(xué)的女學(xué)生來(lái)做這一行的嗎？
酒吧老板一沒(méi)強(qiáng)迫阎毅，二沒(méi)誘騙焚刚，都是這些名牌大學(xué)的女大學(xué)生主動(dòng)要求來(lái)做的。知道酒吧老板是怎么操作的嗎扇调？
酒吧老板矿咕，先在報(bào)紙上刊登酒吧招會(huì)計(jì)廣告。會(huì)計(jì)工資是市面會(huì)計(jì)工資高2倍多肃拜！
雖然一些女大學(xué)生痴腌，一開(kāi)始認(rèn)為這些地方不太好。但是一想到是做會(huì)計(jì)燃领，同時(shí)是工資比市面工資高2倍多士聪，所以都會(huì)來(lái)嘗試做做！
同時(shí)酒吧老板會(huì)告訴她們猛蔽，只是做會(huì)計(jì)剥悟，跟那些陪酒女郎不一樣，那些事她們不用做曼库，會(huì)保證她們的安全区岗。所以每次刊登招聘廣告后，都有大學(xué)生過(guò)來(lái)上崗毁枯。在廣告里慈缔，酒吧老板是明確要求是美女，卻是名牌大學(xué)畢業(yè)的才招收种玛！否則不會(huì)提供這么高的平均工資藐鹤！
但是每次招聘來(lái)的名牌大學(xué)女大學(xué)生瓤檐，沒(méi)做幾個(gè)月，都主動(dòng)要求轉(zhuǎn)行做陪酒女郎娱节！
因?yàn)樗墓ぷ魇菚?huì)計(jì)挠蛉，每次那些陪酒女郎的工資都是她核算后才發(fā)放的。因?yàn)槊看慰吹竭@些陪酒女郎拿的工資都是她的好幾倍肄满，甚至十倍以上谴古。且她們的工作也很簡(jiǎn)單，只是遞酒稠歉，偶爾陪陪酒掰担。所以一般沒(méi)幾個(gè)月，做會(huì)計(jì)工作的大學(xué)生美女轧抗，都會(huì)心動(dòng)恩敌，主動(dòng)要求換崗！
這個(gè)故事横媚，我可能講的不是很好纠炮。但是我想你一定聽(tīng)得懂！
知道這些美女大學(xué)生灯蝴，為什么主動(dòng)要求換崗嗎恢口？
因?yàn)榫瓢衫习澹ㄟ^(guò)一個(gè)巧妙的流程穷躁，讓這些大學(xué)生感知到了做陪酒女郎的好處耕肩！
永遠(yuǎn)不要賣(mài)產(chǎn)品，而要賣(mài)目標(biāo)客戶可以感知的好處问潭！
通過(guò)上面3個(gè)小故事猿诸，你知道怎么吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)找你購(gòu)買(mǎi)？
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真誠(chéng)的施郎
賣(mài)家內(nèi)參合伙人
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結(jié)果型文案撰稿人。
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