親愛的各位朋友們哮塞，本期我要給大家?guī)淼拿卦E是“真相”泰讽。
真相和我們的營銷有什么關(guān)系松嘶？每個人都每次購買活動背后都有一個真相。今天
為大家分享的是”人性購買背后的八大真相”骂远。
1.人們不喜歡閱讀囚霸，但是喜歡瀏覽。大家有沒有發(fā)現(xiàn)激才，我們?nèi)ラ喿x一本書拓型，
我們有的時候喜歡拿起來瀏覽，但是不喜歡一頁一頁的閱讀瘸恼。除非是這本
書要去考試劣挫，但是很多人考試也不會去一頁頁的去看《В看報紙压固，看雜志我們也只會去瀏覽。包括我們看微信朋友圈靠闭，我們也只是去瀏覽帐我。很多時候
我們朋友圈的一些文章，大家有沒有發(fā)現(xiàn)我們?yōu)槭裁聪矚g點進去是因為他
的標題很吸引人愧膀。那么作為一篇文章的標題的一句話就會非常重要拦键。這句
話是否吸引人就注定了這篇文章的曝光量有多大。所以每個人都是標題黨檩淋。
現(xiàn)在的社會每個人都很忙芬为，沒有時間去一一閱讀。那這個真相對我們做銷
售有什么幫助呢蟀悦？這個時候我們就要想碳柱，既然你的客戶和你一樣喜歡瀏覽。
這時候你的標題就要是震撼人心的熬芜。你要是用一些比較強烈的莲镣、能夠刺激
他繼續(xù)往下看的欲望的標題。刺激他去瀏覽涎拉、刺激他進一步深入的去了解
你的產(chǎn)品瑞侮、了解你的銷售的圆。我們可以用一些詞語，很多半火，比如：神奇的越妈、
全新的、革命性的钮糖、狂風(fēng)暴雨的梅掠、暴風(fēng)驟雨的、不可思議的店归、震撼人心的阎抒、
顛覆思維的等等。這樣的詞語有很多消痛，在這里不和大家一一去講泉瞻，大家可
以以后關(guān)注我的分享寥院，有很多好的標題能幫助我們瞬間去引起客戶的關(guān)注田弥，
瞬間把他的焦點從紛繁的信息堆里面新引導(dǎo)你的銷售和你的產(chǎn)品上面饮睬。
2.人們的注意力都是極度有限的。我在群里面和我們其他的小伙伴進行溝通纱新，
我說世界第一高峰是什么展氓，大家回答是珠穆朗瑪峰。我問世界第二高峰脸爱、
世界第三高峰是什么遇汞，這個時候沒有任何人能夠回答我。因為人們的注意
力有限阅羹，雖然我我們可能也曾看到過。但是我們不會記住他的名字教寂。人們
永遠只會記住第一捏鱼。所以我們在做銷售的過程中我們要反復(fù)的和我們的客
戶進行強調(diào)我們的產(chǎn)品、強調(diào)我們是什么樣的銷售酪耕。不要以為我們說過了
客戶就會知道导梆。跟一個客戶要接觸至少21次以上他才會和你成交。因為他
的注意力有限迂烁，前面你可能跟他說了十次二十次看尼，他根本都不知道你的存
在。
3.人們總在懷念過去盟步、抱怨現(xiàn)在藏斩、擔(dān)心未來。有沒有發(fā)現(xiàn)却盘，一堆女人在一起
聊天狰域，總會去聊家長里短媳拴。聊著聊著就會去講我當(dāng)年是多么的優(yōu)秀、我當(dāng)
年是班上的班花兆览，我當(dāng)年有個什么樣的很好的經(jīng)歷屈溉、我當(dāng)年怎么樣怎么樣。
但是現(xiàn)在我嫁的沒有我同學(xué)好抬探、活的沒有我同學(xué)好子巾、我現(xiàn)在的事業(yè)也沒有
同學(xué)好。而且對未來充滿了深深地恐懼小压。每個人都喜歡這樣线梗。所以我們在
做銷售的時候，我們的產(chǎn)品场航、我們的服務(wù)就要能夠?qū)⑽覀兊目蛻魩У竭^去缠导、
解決現(xiàn)在的抱怨、能夠讓他的未來充滿了美好的憧憬和美好的期待溉痢。你的
產(chǎn)品能夠再次讓她變成班花僻造、能夠再次在她們班成為最優(yōu)秀的女人。你產(chǎn)
品能讓她對未來有美好的憧憬和信心孩饼，能夠解決他當(dāng)下的問題髓削。
4.每個人都在懷疑完美。每個人都對別人天生的不相信镀娶。這個時候你需要去
坦誠的把你的有一些無關(guān)緊要的不太重要的缺點告訴他立膛。你可以告訴你的
客戶，我做銷售的時間不是很長梯码，經(jīng)驗不是很足宝泵。但是我會很用心的服務(wù)
你，把我的優(yōu)勢發(fā)揮出來轩娶。這樣子你的客戶反而會比較容易的接受你儿奶。如
果說你把自己塑造的非常完美、說的天花亂墜鳄抒。他還永遠對你挑剔闯捎、對你
懷疑。每個人都天生的懷疑完美许溅、懷疑別人瓤鼻、天生的恐懼別人來傷害他。
5.人們都害怕做決定贤重〔绲唬客戶購買東西的時候他也害怕做決定，所以這個時候
我們要想辦法讓我們的客戶去做決定并蝗、幫他去做決定牲迫、幫他去立即做決定
來購買你的產(chǎn)品耐朴。那怎么做呢？我們可以限時盹憎，告訴他過了這個時間可能
就沒有了筛峭。或者限量陪每，賣了十套或者一百套之后就不賣了影晓。限贈品，前十
位有贈品檩禾，十位之后沒有贈品挂签。限客戶，限什么樣的客戶盼产，如果說你不來
參加就沒有機會了饵婆。所以我們要幫助我們的客戶做決定，甚至有的時候我
們還不得不去恐嚇下我們的客戶戏售，適當(dāng)?shù)娜樢幌滤?/p>
6.人們在行動中都有跟風(fēng)性和從眾性侨核。這一點房地產(chǎn)公司就做的很好。我們
去買房經(jīng)常會看到大牌長龍灌灾，一百多個人排在那里搓译。我可以告訴你其中可
能百分之八十或者九十的人是他們找過來的托。他就是讓你感覺他的房子
非常好賣锋喜。包括這兩年房子越來越難賣些己，政府幫助房地產(chǎn)公司去提升銷售，
就搞了個動作叫做限購嘿般。一搞限購所有的房地產(chǎn)公司的房子都好賣了段标。包
括我的一個朋友做龍蝦店，他經(jīng)常做一件事情是當(dāng)他的店面沒有人的時候炉奴，
他就會讓自己的員工把工作服換掉逼庞，坐在那里吃龍蝦，讓人們覺得無論什
么時間過來這個店里都是有很多人在吃龍蝦盆佣，所以大家就有跟風(fēng)性往堡，店里
的生意就會非常好械荷。
7.我們每個人都深深地沉浸在自己的領(lǐng)域共耍、自己的行業(yè)、和自己的世界吨瞎。所
以我們做銷售的時候我們不能單純的站在自己的世界痹兜、認為自己的產(chǎn)品怎
么怎么好。我們更多的時候我們應(yīng)該去學(xué)會愛你的客戶颤诀，而不是愛你的產(chǎn)
品字旭。我們要從自己的世界走出來走進客戶的世界當(dāng)中对湃。同樣當(dāng)你感覺到你
的產(chǎn)品很好的時候，你的客戶對你的產(chǎn)品評價可能完全不一樣遗淳。因為他只
關(guān)心他的領(lǐng)域拍柒，你認為你的產(chǎn)品是對的時候他并不如此認為。所以我們要
走出自己的世界屈暗。
8.人們都喜歡簡單易行的方式拆讯。我們跟客戶做銷售做溝通的時候，我們要用
非常簡單的方式养叛。我們不要用一大堆別人根本聽不懂的鳥語种呐、用一大堆非
常專業(yè)的語言。說的客戶最后直接暈倒弃甥。我們應(yīng)該說一些簡單的爽室，客戶可
以直接聽得懂的。包括我們跟客戶合作也一樣淆攻，我們直接告訴他我們和客
戶合作的方式1.2.3.多少錢阔墩、怎么成交，讓客戶一看就能明了卜录。哪怕是一個客戶戈擒，我做銷售的時間不是很長，經(jīng)驗不是很足艰毒。但是我會很用心的服務(wù)
你筐高，把我的優(yōu)勢發(fā)揮出來。這樣子你的客戶反而會比較容易的接受你丑瞧。如
果說你把自己塑造的非常完美柑土、說的天花亂墜。他還永遠對你挑剔绊汹、對你
懷疑稽屏。每個人都天生的懷疑完美、懷疑別人西乖、天生的恐懼別人來傷害他狐榔。
5.人們都害怕做決定』竦瘢客戶購買東西的時候他也害怕做決定薄腻，所以這個時候
我們要想辦法讓我們的客戶去做決定、幫他去做決定届案、幫他去立即做決定
來購買你的產(chǎn)品庵楷。那怎么做呢？我們可以限時，告訴他過了這個時間可能
就沒有了尽纽「莉牵或者限量，賣了十套或者一百套之后就不賣了弄贿。限贈品春锋，前十
位有贈品，十位之后沒有贈品差凹。限客戶看疙，限什么樣的客戶，如果說你不來
參加就沒有機會了直奋。所以我們要幫助我們的客戶做決定能庆，甚至有的時候我
們還不得不去恐嚇下我們的客戶，適當(dāng)?shù)娜樢幌滤?/p>
6.人們在行動中都有跟風(fēng)性和從眾性脚线。這一點房地產(chǎn)公司就做的很好搁胆。我們
去買房經(jīng)常會看到大牌長龍，一百多個人排在那里邮绿。我可以告訴你其中可
能百分之八十或者九十的人是他們找過來的托渠旁。他就是讓你感覺他的房子
非常好賣。包括這兩年房子越來越難賣船逮，政府幫助房地產(chǎn)公司去提升銷售顾腊，
就搞了個動作叫做限購。一搞限購所有的房地產(chǎn)公司的房子都好賣了挖胃。包
括我的一個朋友做龍蝦店杂靶，他經(jīng)常做一件事情是當(dāng)他的店面沒有人的時候，
他就會讓自己的員工把工作服換掉酱鸭，坐在那里吃龍蝦吗垮，讓人們覺得無論什
么時間過來這個店里都是有很多人在吃龍蝦，所以大家就有跟風(fēng)性凹髓，店里
的生意就會非常好烁登。
7.我們每個人都深深地沉浸在自己的領(lǐng)域、自己的行業(yè)蔚舀、和自己的世界饵沧。所
以我們做銷售的時候我們不能單純的站在自己的世界、認為自己的產(chǎn)品怎
么怎么好赌躺。我們更多的時候我們應(yīng)該去學(xué)會愛你的客戶狼牺，而不是愛你的產(chǎn)
品。我們要從自己的世界走出來走進客戶的世界當(dāng)中寿谴。同樣當(dāng)你感覺到你
的產(chǎn)品很好的時候锁右，你的客戶對你的產(chǎn)品評價可能完全不一樣失受。因為他只
關(guān)心他的領(lǐng)域讶泰，你認為你的產(chǎn)品是對的時候他并不如此認為咏瑟。所以我們要
走出自己的世界。
8.人們都喜歡簡單易行的方式痪署。我們跟客戶做銷售做溝通的時候码泞，我們要用
非常簡單的方式。我們不要用一大堆別人根本聽不懂的鳥語狼犯、用一大堆非
常專業(yè)的語言余寥。說的客戶最后直接暈倒。我們應(yīng)該說一些簡單的悯森，客戶可
以直接聽得懂的宋舷。包括我們跟客戶合作也一樣，我們直接告訴他我們和客
戶合作的方式1.2.3.多少錢瓢姻、怎么成交祝蝠，讓客戶一看就能明了。哪怕是一個客戶幻碱，我做銷售的時間不是很長绎狭，經(jīng)驗不是很足。但是我會很用心的服務(wù)
你褥傍，把我的優(yōu)勢發(fā)揮出來儡嘶。這樣子你的客戶反而會比較容易的接受你。如
果說你把自己塑造的非常完美恍风、說的天花亂墜蹦狂。他還永遠對你挑剔、對你
懷疑朋贬。每個人都天生的懷疑完美鸥咖、懷疑別人、天生的恐懼別人來傷害他兄世。
5.人們都害怕做決定啼辣。客戶購買東西的時候他也害怕做決定御滩，所以這個時候
我們要想辦法讓我們的客戶去做決定鸥拧、幫他去做決定、幫他去立即做決定
來購買你的產(chǎn)品削解。那怎么做呢富弦？我們可以限時，告訴他過了這個時間可能
就沒有了氛驮⊥蠊瘢或者限量，賣了十套或者一百套之后就不賣了。限贈品盏缤，前十
位有贈品砰蠢，十位之后沒有贈品。限客戶唉铜，限什么樣的客戶台舱，如果說你不來
參加就沒有機會了。所以我們要幫助我們的客戶做決定潭流，甚至有的時候我
們還不得不去恐嚇下我們的客戶竞惋，適當(dāng)?shù)娜樢幌滤?/p>
6.人們在行動中都有跟風(fēng)性和從眾性。這一點房地產(chǎn)公司就做的很好灰嫉。我們
去買房經(jīng)常會看到大牌長龍拆宛，一百多個人排在那里。我可以告訴你其中可
能百分之八十或者九十的人是他們找過來的托讼撒。他就是讓你感覺他的房子
非常好賣胰挑。包括這兩年房子越來越難賣，政府幫助房地產(chǎn)公司去提升銷售椿肩，
就搞了個動作叫做限購瞻颂。一搞限購所有的房地產(chǎn)公司的房子都好賣了。包
括我的一個朋友做龍蝦店郑象，他經(jīng)常做一件事情是當(dāng)他的店面沒有人的時候贡这，
他就會讓自己的員工把工作服換掉，坐在那里吃龍蝦厂榛，讓人們覺得無論什
么時間過來這個店里都是有很多人在吃龍蝦盖矫，所以大家就有跟風(fēng)性，店里
的生意就會非常好击奶。
7.我們每個人都深深地沉浸在自己的領(lǐng)域辈双、自己的行業(yè)、和自己的世界柜砾。所
以我們做銷售的時候我們不能單純的站在自己的世界湃望、認為自己的產(chǎn)品怎
么怎么好。我們更多的時候我們應(yīng)該去學(xué)會愛你的客戶痰驱，而不是愛你的產(chǎn)
品证芭。我們要從自己的世界走出來走進客戶的世界當(dāng)中。同樣當(dāng)你感覺到你
的產(chǎn)品很好的時候担映，你的客戶對你的產(chǎn)品評價可能完全不一樣废士。因為他只
關(guān)心他的領(lǐng)域，你認為你的產(chǎn)品是對的時候他并不如此認為蝇完。所以我們要
走出自己的世界官硝。
8.人們都喜歡簡單易行的方式矗蕊。我們跟客戶做銷售做溝通的時候，我們要用
非常簡單的方式氢架。我們不要用一大堆別人根本聽不懂的鳥語傻咖、用一大堆非
常專業(yè)的語言。說的客戶最后直接暈倒达箍。我們應(yīng)該說一些簡單的，客戶可
以直接聽得懂的铺厨。包括我們跟客戶合作也一樣缎玫，我們直接告訴他我們和客
戶合作的方式1.2.3.多少錢、怎么成交解滓，讓客戶一看就能明了赃磨。哪怕是一個客戶，我做銷售的時間不是很長洼裤，經(jīng)驗不是很足邻辉。但是我會很用心的服務(wù)
你，把我的優(yōu)勢發(fā)揮出來腮鞍。這樣子你的客戶反而會比較容易的接受你值骇。如
果說你把自己塑造的非常完美、說的天花亂墜移国。他還永遠對你挑剔吱瘩、對你
懷疑。每個人都天生的懷疑完美迹缀、懷疑別人使碾、天生的恐懼別人來傷害他。
5.人們都害怕做決定祝懂∑币。客戶購買東西的時候他也害怕做決定，所以這個時候
我們要想辦法讓我們的客戶去做決定砚蓬、幫他去做決定矢门、幫他去立即做決定
來購買你的產(chǎn)品。那怎么做呢灰蛙？我們可以限時颅和，告訴他過了這個時間可能
就沒有了÷圃剩或者限量峡扩，賣了十套或者一百套之后就不賣了。限贈品障本，前十
位有贈品教届，十位之后沒有贈品响鹃。限客戶，限什么樣的客戶案训，如果說你不來
參加就沒有機會了买置。所以我們要幫助我們的客戶做決定，甚至有的時候我
們還不得不去恐嚇下我們的客戶强霎，適當(dāng)?shù)娜樢幌滤?/p>
6.人們在行動中都有跟風(fēng)性和從眾性忿项。這一點房地產(chǎn)公司就做的很好。我們
去買房經(jīng)常會看到大牌長龍城舞，一百多個人排在那里轩触。我可以告訴你其中可
能百分之八十或者九十的人是他們找過來的托。他就是讓你感覺他的房子
非常好賣家夺。包括這兩年房子越來越難賣脱柱，政府幫助房地產(chǎn)公司去提升銷售，
就搞了個動作叫做限購拉馋。一搞限購所有的房地產(chǎn)公司的房子都好賣了榨为。包
括我的一個朋友做龍蝦店，他經(jīng)常做一件事情是當(dāng)他的店面沒有人的時候煌茴，
他就會讓自己的員工把工作服換掉随闺，坐在那里吃龍蝦，讓人們覺得無論什
么時間過來這個店里都是有很多人在吃龍蝦蔓腐，所以大家就有跟風(fēng)性板壮，店里
的生意就會非常好。
7.我們每個人都深深地沉浸在自己的領(lǐng)域合住、自己的行業(yè)绰精、和自己的世界。所
以我們做銷售的時候我們不能單純的站在自己的世界透葛、認為自己的產(chǎn)品怎
么怎么好笨使。我們更多的時候我們應(yīng)該去學(xué)會愛你的客戶，而不是愛你的產(chǎn)
品僚害。我們要從自己的世界走出來走進客戶的世界當(dāng)中硫椰。同樣當(dāng)你感覺到你
的產(chǎn)品很好的時候，你的客戶對你的產(chǎn)品評價可能完全不一樣萨蚕。因為他只
關(guān)心他的領(lǐng)域靶草，你認為你的產(chǎn)品是對的時候他并不如此認為。所以我們要
走出自己的世界岳遥。
8.人們都喜歡簡單易行的方式奕翔。我們跟客戶做銷售做溝通的時候，我們要用
非常簡單的方式浩蓉。我們不要用一大堆別人根本聽不懂的鳥語派继、用一大堆非
常專業(yè)的語言宾袜。說的客戶最后直接暈倒。我們應(yīng)該說一些簡單的驾窟，客戶可
以直接聽得懂的庆猫。包括我們跟客戶合作也一樣，我們直接告訴他我們和客
戶合作的方式1.2.3.多少錢绅络、怎么成交月培，讓客戶一看就能明了。哪怕是一個小孩子一個老人一看就知道怎么操作恩急。讓我們的客戶一看就感覺這件事情
非常簡單杉畜、非常好操作
作者：陳小亮，微信：cxlmx199
共同學(xué)習(xí)假栓，共同進步
