2000.04.28??????????????????????????? 星期四??????????????晴
??因?yàn)橐咔榈挠绊懀_門頭店的一家一家關(guān)門剪验，這，既是疫情的影響前联，也是大的商業(yè)環(huán)境的影響功戚，前幾天我寫過商業(yè)環(huán)境對(duì)實(shí)體門店根本性影響，早上路過菜市場(chǎng)似嗤，前面有一塊超大的空地啸臀，這個(gè)空地白天專門租給擺攤的人用，晚上就租給燒烤檔用。
??這塊空地的價(jià)值并不比菜市場(chǎng)里面的檔口差乘粒。早上基本給攤販占領(lǐng)了豌注，溜達(dá)了一圈，賣衣服的灯萍，賣鞋的轧铁，賣藥酒的，賣茶葉的旦棉，等等齿风，靠，怎么還是十幾年前那幾種套路绑洛？
??顧客并不多救斑，稀稀淅淅的人群，看上去擺攤的老板比顧客多诊笤，這種情況系谐，我一看就知道，讨跟。想在這里賺點(diǎn)錢纪他，太難了。
??想當(dāng)年晾匠，我也是他們其中的一員茶袒，所以，賺不賺錢凉馆，基本上薪寓，我一看就知道，這里的攤位費(fèi)不會(huì)超過50元一個(gè)澜共，正常是30元向叉，正因?yàn)槿绱耍特湐D得滿滿嗦董，以為這里是菜市場(chǎng)母谎，有人口流量，攤位費(fèi)又便宜京革∑婊剑肯定能賺大錢，真的能賺到錢嗎匹摇？還是一廂情愿咬扇？
??我來給他們分析分析，第一廊勃，菜市場(chǎng)的流量值得肯定懈贺，但是，這里的人群比較低端，你想想隅居，早上來買菜的都是些什么人钠至？大多是老頭老太太，還有在家?guī)『⒌纳賸D胎源。正常有錢有能力棉钧，有眼光，有品位的人涕蚤，這時(shí)候在干嗎宪卿？在上班。既然是老頭老太太万栅，就不是消費(fèi)的主力群體佑钾，意味著大部份產(chǎn)品不適合在菜市場(chǎng)門口銷售，不認(rèn)清這一點(diǎn)烦粒，擺攤連攤位都未必賺得回來休溶。
??第二，菜市場(chǎng)擺攤只能擺一上午扰她，所以要想賺到錢兽掰，最好是星期六星期天來，其余時(shí)間徒役，就是來給管理處送攤位費(fèi)的孽尽，自己啥也撈不著。因?yàn)椴耸袌?chǎng)特性忧勿，決定著這里的顧客比較抵端杉女，這個(gè)時(shí)候，選品非常重要鸳吸，絕對(duì)不能選高價(jià)的產(chǎn)品熏挎，一定要選目標(biāo)客戶有需求的產(chǎn)品，同時(shí)價(jià)格比較低的晌砾。
我看過一檔攤主在這里賣高端炒鍋坎拐，還有電磁爐等電器產(chǎn)品。結(jié)果可想而知贡羔，思考一下廉白，買高端炒鍋个初，買電器乖寒，我去超市，國美院溺，蘇寧易購買不香嗎楣嘁？我在某貓，某狗，某拼買不香嗎逐虚？干嗎在菜市場(chǎng)買聋溜？而且并沒有多少價(jià)格優(yōu)勢(shì).有問題找誰？有沒有信譽(yù)叭爱？
關(guān)鍵一點(diǎn)撮躁，因?yàn)閮r(jià)格高，老頭老太太買的可能性太小了买雾，因?yàn)榘崖耸袌?chǎng)的給予信任度太低了。
第三：因?yàn)槟繕?biāo)人群是老頭老太太漓穿，還有在家?guī)招D嗤军，所以選品主要以女性的為主，注意晃危，這是關(guān)鍵叙赚。背離這個(gè)規(guī)律，那么過來擺攤就是來湊數(shù)僚饭。
所以震叮，認(rèn)清以上三點(diǎn)后，那些產(chǎn)品在這里是可以賺到生活費(fèi)?小孩衣服浪慌，老人鞋冤荆，這些一定要以工廠尾單，出口尾單权纤，價(jià)格低廉為賣點(diǎn)钓简，進(jìn)行促銷。日用品汹想，銷量是最好的外邓，也是最適合在菜市場(chǎng)銷售的。
其它古掏，在這里就是打醬油损话。
上面說了，適合在這里銷售的產(chǎn)品一定是符合這里的顧客群體槽唾，我也說了丧枪，他們只能賺到生活費(fèi)，對(duì)庞萍，沒錯(cuò)拧烦，僅僅是生活費(fèi)，并沒有說他們能賺到“錢”钝计，難道就沒有人在這里賺到“錢”恋博？有齐佳，這種人，一定是牛人债沮，對(duì)擺攤的規(guī)律研究得很透炼吴，對(duì)每個(gè)地方的人群定位得很精準(zhǔn)，比如我疫衩，哈哈硅蹦。但是這種人太少了。
什么叫賺到錢闷煤，這里有幾個(gè)要點(diǎn)：平均每日五百以上提针，可持續(xù)性，可擴(kuò)展性曹傀。
那這種地方能提供這樣的賺錢場(chǎng)景嗎辐脖？答案是不能，因?yàn)檫@里是典型的低端客戶皆愉，要想找到能提供以上幾個(gè)賺錢要點(diǎn)的場(chǎng)景嗜价，一定是中高端客戶，而這些中高端客戶在那里幕庐？下節(jié)再講久锥。順便講講的我的擺攤經(jīng)歷。
