故事描述
在我們給顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候袜刷，顧客也聽的非常的滿意聪富，但是最后顧客還是覺得貴，從顧客的名表名包看顧客也是有錢人啊著蟹，不像是缺錢的人啊墩蔓，那么為什么他在選擇商品的時(shí)候會(huì)顯得那么小氣呢梢莽？
分析原因
其實(shí)沒有小氣或者大方這么一說(shuō)，只是每個(gè)人對(duì)待商品的價(jià)值不同奸披，其實(shí)我們每個(gè)人對(duì)自己的日常消費(fèi)都是有自己的心理賬戶昏名，比如生活開支，娛樂(lè)阵面，愛情轻局，社交等等，他們花費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)不相同样刷，這里給大家舉例說(shuō)明仑扑。
案例一
如果你去超市購(gòu)物，看好一盒巧克力價(jià)值200元置鼻，如果是你一個(gè)人逛超市的時(shí)候镇饮，你肯定不會(huì)花錢去買這么貴的巧克力，但是如果你跟女朋友一起逛超市箕母，看到同樣的200元一盒的巧克力储藐，這時(shí)候你就會(huì)覺得他不貴，你就會(huì)選擇購(gòu)買司蔬。
案例二
今天晚上有某明星的演唱會(huì)邑茄，你花費(fèi)了300元購(gòu)買了演唱會(huì)的門票，發(fā)生了兩種情況俊啼，第一種就是如果你剛出門肺缕，發(fā)現(xiàn)今天充值300元的公交卡丟了，你還會(huì)去看演唱會(huì)嗎授帕？我估計(jì)很多人都會(huì)去的同木，但是如果你剛打算出門，發(fā)現(xiàn)演唱會(huì)的門票丟了跛十，你還會(huì)去花錢再購(gòu)買演唱會(huì)門票嗎彤路？我估計(jì)很多人就不會(huì)去了。
其實(shí)上面的兩個(gè)案例就是消費(fèi)心理學(xué)的心理賬戶的作用芥映，我們從不同地方來(lái)判斷商品的價(jià)值洲尊，我們對(duì)商品的定價(jià)就會(huì)不同，不同的心理賬戶我們的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的奈偏。
那么心理賬戶能給我們什么啟發(fā)呢坞嘀？其實(shí)我們需要在售賣產(chǎn)品的時(shí)候，我們需要考慮這個(gè)產(chǎn)品能給用戶帶來(lái)什么高價(jià)值的回報(bào)惊来，比如超市孩子的玩具產(chǎn)品丽涩，我們?nèi)绻榻B玩具就是可以給孩子帶來(lái)快樂(lè)開心，基本上產(chǎn)品也買不上高價(jià)格，但是你要說(shuō)玩具可以給孩子的教育投資節(jié)省成本矢渊，這時(shí)候家長(zhǎng)就會(huì)調(diào)用孩子教育的心理賬戶继准，覺得這個(gè)產(chǎn)品非常的值，給你的產(chǎn)品能給用戶賦予的需求價(jià)值越高矮男，你的產(chǎn)品就能買的越貴移必。
【副業(yè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)-劉哥】
