小時(shí)候，我的作文成績(jī)一塌糊涂蜻直，因?yàn)椴幌矚g閱讀盯质，寫作文沒(méi)有素材，總是擠半天都擠不出一個(gè)字來(lái)概而。直到后來(lái)爸爸給我講了一個(gè)故事：從前有個(gè)國(guó)王唤殴，他每天都會(huì)娶一個(gè)女子，次日便殺掉再娶到腥。后來(lái)宰相的女兒嫁給了國(guó)王朵逝，她每天晚上都給國(guó)王講一個(gè)故事，但是故事的結(jié)尾卻要留到第二天才講乡范。國(guó)王為了聽(tīng)到結(jié)尾配名，就把殺她的日期推遲了一天又一天。就這樣晋辆，宰相的女兒一直講到第一千零一個(gè)故事渠脉，終于感動(dòng)了國(guó)王。國(guó)王起誓瓶佳，再也不殘害女子了芋膘，并把這一千零一個(gè)故事記錄下來(lái)，編成了一本書霸饲，就是《一千零一夜》为朋。

我被這個(gè)故事深深迷住了，非常想知道這一千零一個(gè)故事到底講的什么厚脉。于是央求爸爸買來(lái)這本書习寸。果然，這本書里的故事一個(gè)比一個(gè)精彩傻工，由此霞溪，我徹底迷上了閱讀，開(kāi)始搜羅更多的好書來(lái)讀中捆，而作文成績(jī)也開(kāi)始穩(wěn)步提升鸯匹。這就是故事的力量：它不但能改變閱盡人間事的國(guó)王的心意，也能影響懵懂無(wú)知的孩童的志趣泄伪。

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一．能達(dá)成訴求的六種類型的故事

這六種類型的故事分別是：

1.“我是誰(shuí)”的故事斩芭。

2.“我為何而來(lái)”的故事。

3.“愿景”的故事乐疆。

4.授人以漁的故事划乖。

5.講自己經(jīng)歷的故事。

6.“我知道你們?cè)谙胧裁础钡墓适隆?/p>

其中挤土，講“我是誰(shuí)”和“我為何而來(lái)”的故事是教給你如何通過(guò)講故事獲取他人的信任和說(shuō)出自己的訴求琴庵。

安妮特·西蒙斯說(shuō)，許多人在推銷自己的時(shí)候都過(guò)于生硬了仰美，無(wú)論你生硬地介紹了自己的多少優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處迷殿，通常換來(lái)的都是別人的懷疑和戒心。只有故事才能最快地消解人與人之間的距離咖杂，幫你在最短的時(shí)間里就獲得別人的信任贪庙。

比如唐代有個(gè)叫朱慶馀的人，在應(yīng)考時(shí)翰苫，他就用一首詩(shī)講了一個(gè)故事：“洞房昨夜停紅燭止邮，待曉堂前拜舅姑。妝罷低聲問(wèn)夫婿奏窑，畫眉深淺入時(shí)無(wú)导披。”在詩(shī)中把自己比喻成新娘埃唯，把主考官比喻成公婆撩匕，既介紹了自己的心情，也介紹了自己的目的墨叛，立馬獲得了主考官的好感與信任止毕。

而“愿景”和“我知道你們?cè)谙胧裁础钡墓适聞t是通過(guò)故事來(lái)消除對(duì)方的顧慮模蜡，并激發(fā)對(duì)方的合作熱情。安妮特·西蒙斯說(shuō)扁凛，一味地向?qū)Ψ匠兄Z未來(lái)的好處忍疾，并不能讓對(duì)方心動(dòng)。而如果用故事來(lái)給對(duì)方畫一個(gè)餅谨朝，輔以色香味俱全的生動(dòng)細(xì)節(jié)卤妒，對(duì)方就常常會(huì)死心塌地地追隨你的腳步。比如字币，當(dāng)初馬云創(chuàng)業(yè)的時(shí)候则披，屢屢碰壁，僅有的資源就是那幾個(gè)追隨他的伙伴洗出。他就是通過(guò)講故事的方式士复，把自己的卓越遠(yuǎn)見(jiàn)變成了一個(gè)色香味俱全的大餅，牢牢留住了這些伙伴翩活，終于守得云開(kāi)見(jiàn)月明阱洪。

最后，授人以漁的故事和講自己經(jīng)歷的故事則是顧全對(duì)方的尊嚴(yán)的同時(shí)隅茎，傳達(dá)自己的要求澄峰。

二．故事的影響力

說(shuō)到故事的影響力，我們的老祖宗早就洞悉此中的關(guān)竅了辟犀。比如俏竞，無(wú)論是陳勝吳廣的起義，還是漢高祖劉邦的起事堂竟，他們都沒(méi)有直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)要造反魂毁，而是假托神怪之名：前者有假裝狐仙高喊“大楚興陳勝王”的手段，后者有編排“斬白蛇”的故事出嘹，為的都是用故事去影響別人席楚，制造一種“天命所歸”的假象，而達(dá)到振臂一呼從者如云的目的税稼。

再比如烦秩，孟子勸說(shuō)宋國(guó)大夫戴盈之的故事：孟子告訴戴盈之，如今的稅法給老百姓的負(fù)荷太重郎仆，已經(jīng)傷及君主的名聲了只祠，應(yīng)該免掉不合理的稅。而戴盈之說(shuō)：“免去關(guān)卡和市場(chǎng)上對(duì)商品的征稅扰肌，今年不能實(shí)行了抛寝，可以先減輕一些，等到明年再?gòu)U止現(xiàn)行的稅制，怎么樣盗舰？”孟子就給他講了個(gè)故事晶府，說(shuō)：“現(xiàn)在有一個(gè)人每天偷鄰居家的雞，有人對(duì)他說(shuō)這不是君子的行為钻趋。這個(gè)人 就說(shuō)川陆，那就減少點(diǎn)，每月偷一只雞爷绘，等到明年书劝，然后就不偷了进倍⊥林粒”戴盈之立刻明白了孟子的意思，即時(shí)廢止了不合理的稅法猾昆。

上面這些例子陶因，都可以佐證安妮特·西蒙斯在《故事思維》說(shuō)的“故事就像一塊強(qiáng)力的磁鐵，可以把人們吸向你的目的垂蜗】铮”這就是好故事的 影響力。

那么贴见，知道了六種故事模板和故事的影響力之后烘苹，我們要如何讓自己也成為構(gòu)思故事的高手呢？

三．構(gòu)思故事的方法

《故事思維》給出了七個(gè)尋找故事的方法片部。分別是：

1. 尋找模板：描述你人生中的榮譽(yù)時(shí)刻或者灰暗時(shí)刻镣衡，以及它們最終指向的結(jié)果。通過(guò)這些時(shí)刻和它們的結(jié)果對(duì)你的影響档悠，來(lái)告訴別人你是誰(shuí)廊鸥。

2. 尋找結(jié)果：回憶那些你通過(guò)努力得來(lái)的特別好或者特別壞的結(jié)果，看看它們對(duì)你現(xiàn)在處理事情的方法有什么樣的影響辖所，以此激發(fā)和喚起你人生中類似的經(jīng)歷惰说，把它們都用故事的方法講出來(lái)。

3. 尋找經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：銘記你人生中的危機(jī)時(shí)刻缘回，思考你從中得到的教訓(xùn)和收獲吆视，想想如果再發(fā)生一次，有沒(méi)有不同的做法來(lái)應(yīng)對(duì)酥宴。這些可以成為你向別人講授你心路歷程的故事啦吧。

4. 尋找可用資源：把已經(jīng)會(huì)講的故事，試著套上不同的主題幅虑；或者把聽(tīng)來(lái)的故事丰滑，試著套到自己的心得上。讓故事煥發(fā)新的活力，給你一種可以不斷創(chuàng)造新故事的方法褒墨。

5. 尋找弱點(diǎn)：談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)和軟肋炫刷，談?wù)勀愕膶擂魏屯纯啵務(wù)勀愕目鞓?lè)和感動(dòng)郁妈，這些故事能讓你俘獲別人的心浑玛，因?yàn)樗鼈兊膬?nèi)核是每個(gè)人都有的人性。

6. 尋找未來(lái)的經(jīng)驗(yàn)：給你的幻想添加上細(xì)節(jié)噩咪，無(wú)論是白日夢(mèng)還是杞人憂天顾彰，都可以拓展成一個(gè)完整的故事。

7. 尋找故事的回憶：找出你最愛(ài)的電影或者最喜歡的書胃碾，試著說(shuō)出你對(duì)它們的想法和觀點(diǎn)涨享，通過(guò)它們表達(dá)你的訴求。

安妮特·西蒙斯相信仆百，運(yùn)動(dòng)員并不是每天都閱讀關(guān)于運(yùn)動(dòng)的書厕隧，而是在日復(fù)一日地練習(xí)，所以才能比普通人更強(qiáng)蕉碇堋吁讨；同理，任何人只要遵循正確的構(gòu)思故事的 方法峦朗，持之以恒地加以訓(xùn)練建丧，就都能成為一個(gè)可以熟練地通過(guò)故事來(lái)影響別人的故事高手。

有句很流行的話：“知道很多道理波势，卻依然過(guò)不好這一生翎朱。”我想艰亮，這也許是因?yàn)槲覀兯赖倪@些道理闭翩，從來(lái)就沒(méi)深入過(guò)我們的內(nèi)心，它們只是被干巴巴地照本宣科迄埃，被干巴巴地傳達(dá)給我們疗韵，在我們聽(tīng)的時(shí)候，就已經(jīng)從左耳朵進(jìn)又從右耳朵出了侄非。如果這些道理都是用動(dòng)人的故事講出來(lái)的蕉汪，只怕結(jié)果 就不同了。就像我開(kāi)頭講過(guò)的小時(shí)候的那段經(jīng)歷一樣逞怨，一個(gè)小小的故事者疤，改變了一個(gè)孩子的志趣，讓我愛(ài)上了閱讀叠赦，而閱讀又影響到了我的見(jiàn)識(shí)和審美的趣味驹马，甚至是格局。

《故事思維》就是這樣的一本書，它告訴我們:道理只有打動(dòng)了人心才算是道理糯累，而故事從來(lái)都不僅僅是故事算利，它其實(shí)是道理的信使。愿你能從《故事思維》這本書里有所得泳姐，也成為一個(gè)擁有故事思維的高手效拭。