QI的原則是你要么把全部事情都告訴人們杠步，要么就是什么都不告訴人們孩锡。
現(xiàn)在我們要講解一下QI背后的思路,把這個過程向前推進,,QI是我們的生意在最近一年以來飛速發(fā)展的主要原因,，這也是我14年以前獲得自由的主要原因惦蚊，讓我們尤其興奮的是你們這些新朋友現(xiàn)在都站在同樣的起跑線上器虾，你們擁有一個公平的競賽機會，只要你們做我們曾做過的事情,你們就可以擁有我們現(xiàn)在擁有的東西,這是我們發(fā)自內(nèi)心的愿望蹦锋，現(xiàn)在我想花幾分鐘的時間給大家講一講邀約的結(jié)構(gòu).
你如何和人們坐下來以及做一些什么來達成自己的目標(biāo)兆沙，QI背后思路和理念能夠得到什么樣的結(jié)果,
如果你不知道為了什么而做一件事情，你就不會得到正確的結(jié)果,你們需要牢記的關(guān)于邀約的第一件事情莉掂，邀請的失敗率為零葛圃，每次你們和坐下來和人們談話，你都能找到你正要尋找的東西，你會發(fā)現(xiàn)或者你們的想法相近装悲，相互之間有共鳴昏鹃，或者沒有共鳴。如果對方正在尋找機會诀诊，如果他們對你提供的機會感興趣洞渤，你們就多談一些；如果他們不感興趣属瓣，這也正好是你們想要知道的载迄，那就是他們不是你想要一起合作的人。
一步以后抡蛙，我才會把單張拿出來护昧。
下面，我來講一講QI的幾個步驟粗截，
第一個步驟是讓對方放松地坐下來惋耙，
第二不是談?wù)剟?chuàng)造收入的兩種方式，
第三步是討論 互動營銷和營銷途徑熊昌，
第四步是討論我們合作的公司绽榛，
第五步是利潤分享方案，
第六步是總結(jié)婿屹，
第一步和第六步是最重要的兩個步驟灭美，
第一個步驟是讓對方放松地坐下來，讓他們放松下來的目的是什么呢昂利？就是要把這個對話和銷售講解分開届腐，而變成兩個人之間的單純談話，多年前一個很有智慧的人說過蜂奸，如果你用一把很漂亮的鋸犁苏，你一次又一次鋸一塊巖石，這是完全沒有用的扩所，鋸設(shè)計出來不是為了切割巖石的傀顾，你每次把鋸砸向一塊巖石只能把鋸砸爛，把它變成毫無用處的工具碌奉，在任何情況下，你都不應(yīng)該和一個不感興趣或緊張不安的人談話寒砖，
讓人們放松是很容易的赐劣，我們有很多這些方面的書籍，比如人性的弱點哩都，你需要學(xué)習(xí)如何人們交往魁兼，讓對方放松的最有效的方法是，談?wù)撟罱侣労退麄兊慕鼪r漠嵌，讓他們感到放松咐汞，你可以很容易地看出一個人是否放松和開放盖呼，如果他手臂交叉胸前身體后傾，這就是一個很典型的僵硬化撕、保守几晤、不開放的姿態(tài)，我和一個人坐下來植阴，除非他放松下來我才開始說話蟹瘾，如果經(jīng)歷了一些熱身的對話后，對方?jīng)]有無法放松掠手，我就會問他一個問題：“我發(fā)現(xiàn)你好像有點不舒服憾朴，是不是有什么問題呢，你今天過得怎么樣喷鸽，今天我們談話的原因是众雷，想看看我們是否有相似的思維,看看我們是否能夠溝通一些事情，如果你今天不方便談話做祝，我們改天再談也可以砾省。”事實上這種情況很少發(fā)生剖淀，但是坦白的說纯蛾，你把單張拿回家，也比勉免強強對一個不尋找機會人講生意纵隔、做QI要好得多翻诉，當(dāng)對方放松下來以后，你需要用一些過渡性的話語捌刮，把話題帶到我們的生意上面碰煌，有很多的方式，今天約個時間和你見面的原因是绅作，我在電話里告訴過你芦圾，我正在和一家公司合作,進行市場推廣工作，我們的生意發(fā)展非常迅速俄认，需要更多的合作伙伴參與个少。今天我談話的目的很簡單,我打算花十五分鐘的時間，來為你和我確定兩件事情,第一我們是不是有相似的想法眯杏；第二看看我們的談話結(jié)束以后夜焦，有沒有合作的地方,如果有的話我想再和你約定一個見面,大約需要花80分鐘的時間，具體談?wù)勎覀兙烤乖谧鍪裁雌穹罚裉觳皇菃柎饡r間茫经，而是給你提供一些初步的信息，看看我們是否有相似的想法和可以合作的地方，如果你有足夠的興趣卸伞，稍后我們可以詳細談抹镊。
介紹兩種不同的收入形式 ——主動性收入和被動性收入
主動性收入意味著，你必須出現(xiàn)在某個地方荤傲，親自工作才能獲得的收入垮耳，你得到的報酬永遠不會超過你每日的勞動，這是用時間換金錢的傳統(tǒng)做法弃酌，作為一名雇員為老板工作換取報酬氨菇，其實和自己擁有一個傳統(tǒng)生意并沒有其本質(zhì)上的區(qū)別，因為他們現(xiàn)在只是擁有了一份工作而已妓湘，許多自我雇用的人士都明白這一點查蓉，
他們工作時間很長，他們在自己的工作領(lǐng)域做得很出色榜贴，但是他們的收入仍然是主動性收入豌研，需要親自勞動來獲取，停止工作就沒有收入在這里我過渡一下今天我們談話的目的是為了告訴你如何創(chuàng)造被動性的收入唬党，
你是否愿意一次性的聰明工作鹃共，創(chuàng)造一個能夠讓你得到更多選擇的生活方式，讓你能每天做自己喜歡做的事情驶拱，這霜浴，就是被動性收入的魅力，這蓝纲，就是辛勤工作和聰明工作不同之處阴孟。首先，你可以通過投資的方式來獲得被動性收入税迷，你拿錢來生錢永丝，我們都明白這一點，但是這種方式的困難之處在于你必須首先要有錢才能賺到錢箭养，很多人都聽過一個說法慕嚷，富人更富，窮人更窮毕泌，窮人永遠沒有機會去參與投資喝检，
所以我們今天不談投資，我們談的是生意系統(tǒng)撼泛，舉例來說：生意系統(tǒng)就像星巴克和沃爾瑪蛇耀，麥當(dāng)勞那樣，這些杰出的企業(yè)家學(xué)會時間復(fù)合的過程坎弯，時間復(fù)合的例子很簡單像星巴克。但是和所有傳統(tǒng)生意一樣，星巴克需要在某個特定的時間關(guān)門抠忘，他們每天營業(yè)10小時撩炊，當(dāng)你最大限度地用完你的十個小時以后你增加收入的唯一方式就是再開一家店，這樣你每天就有20個小時的營業(yè)時間了崎脉，當(dāng)你開第三家店的時候拧咳，魔術(shù)就開始發(fā)生，你每天就有30個小時的營業(yè)時間了囚灼。任何人不管是傳統(tǒng)企業(yè)員工還是傳統(tǒng)生意擁有者骆膝，都必須通過時間復(fù)合的方式來創(chuàng)造每天30個小時的營業(yè)時間，
時間復(fù)合有三種形式
第一種形式需要你有最初的生意和想法灶体，例如你是麥當(dāng)勞和星巴克的最初生意想法擁有者阅签，這部分人很少很少，1百萬個人里只有不到一個人可以用這種方法成功蝎抽，
第二種方法是特許經(jīng)營政钟，大多數(shù)人都不需要擁有最初的生意，但他們可以利用和連接一個被證明是有效的系統(tǒng)樟结，即使你不知道怎樣做漢堡包也可以成為麥當(dāng)勞餐廳的店主养交，你只需要有錢購買一家麥當(dāng)勞餐廳就可以了，特許經(jīng)營的系統(tǒng)就是這樣的目的瓢宦，他教你給你成功所需要的一切知識碎连，系統(tǒng)的美妙之處在于當(dāng)你開始賺錢的時候?qū)Ψ揭查_始賺錢了，這是雙贏的模式驮履，作為一個麥當(dāng)勞餐廳的店主鱼辙，你和麥當(dāng)勞總公司并不是競爭的關(guān)系你不是它的競爭對手，你是他們的未來疲吸，
而我們則處于個體特許經(jīng)營的行業(yè)里座每，我們給人們帶來一個能改變生活方式的營銷途徑，（把單張翻到無形的優(yōu)勢一頁）就像所有傳統(tǒng)的特許經(jīng)營生意一樣摘悴，系統(tǒng)已經(jīng)照顧好這個生意的所有細節(jié)
你不需要做昂貴的廣告峭梳，我們在全美國和全世界推廣這個生意，這個生意不是一刀切的蹂喻，
如果你要做麥當(dāng)勞生意葱椭，要么你按照他們的生意方式做，要么就不做口四，而我們提供的是根據(jù)你現(xiàn)有的日程表和想達成目標(biāo)而量身定做的方案孵运，你把這個項目發(fā)展成功以后，你賺到錢我們也賺到錢,這是雙贏模式蔓彩。正如一個作曲家一樣,他辛勤工作一次治笨，創(chuàng)造了一首歌曲,然后每銷售一張唱片他就會賺到錢驳概。
現(xiàn)在，我們到了第三步營銷方式旷赖，當(dāng)你加入這個生意顺又，你會把已經(jīng)在營銷產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家和已經(jīng)購買產(chǎn)品的顧客聯(lián)結(jié)起來，我們要做的事情就是改變他們購買的牌子等孵，我們要讓他們從自己的商店購買稚照，而不是從百貨公司那里購買，這就是我們的市場計劃俯萌，他們做的事情和亞馬遜書店的那樣果录，把產(chǎn)品和生產(chǎn)廠家和購買產(chǎn)品的顧客聯(lián)結(jié)起來，通過這個營銷模式咐熙，我們帶給你們兩樣?xùn)|西弱恒，一個是供應(yīng)鏈，我們和一家為銷售人員提供豐厚酬金的廠家一起工作糖声，我們重視的銷售酬金斤彼。邁克爾。喬丹穿耐克的衣服蘸泻，因為耐克給他8000萬的代言費琉苇，它可以利用她的知名度來銷售他們的產(chǎn)品，我們也可以這樣做悦施，我?guī)椭@些企業(yè)來推廣產(chǎn)品并扇，我們代理了一些最暢銷/最有有前途的產(chǎn)品，我們也可以這樣做抡诞，顧客只有在我們這里才能買到這些產(chǎn)品
這些產(chǎn)品在市場上非常受歡迎穷蛹，比如有機營養(yǎng)體健康產(chǎn)品和化妝品，重要的是我們提供了一個支持系統(tǒng)昼汗，
我們提供一個被證實是成功的經(jīng)驗肴熏，如果你想做這個生意，在你們承諾每個每星期工作5-15小時的基礎(chǔ)上
達成足夠大的銷售額以后顷窒，根據(jù)所代理的公司的利潤分享方案蛙吏，你們將獲得每年四到六萬元的獎勵
在達到這個階段以后，你們可以去到第三階段鞋吉，在這個階段你需要每星期付出更多的時間鸦做，15-25個小時，
而回報也將更大谓着，將會達到六位數(shù)的被動式收入泼诱。而你們需要做的就是和人們分享夢想掸屡，不是什么大的話題讹躯，不需要太深刻格郁，你只需要簡單的告訴人們羊赵，是什么吸引你加入這個生意團隊。對于我來說耸袜，我加入這個生意不是為了錢系瓢，我打工的時候已經(jīng)掙了很多錢，我想在這個生意里得到的生活方式我想更聰明的工作然后享受我的生活句灌，這就是我參加這個生意的目的，錢對我來說和斧子和鐮刀一樣欠拾，我的導(dǎo)師給我的是,我所能找到的最好的工具胰锌。
現(xiàn)在已經(jīng)到了第六步了，我們已經(jīng)做完了第一步藐窄，讓對方放松资昧，講了創(chuàng)造收入的方式講了營銷方式和我們的廠家，講了利潤分享荆忍，現(xiàn)在我們到了最重要的一步你要做一個過渡格带，讓我來的你一個問題，在開始談話之前提到了刹枉，我想了解兩件事情叽唱，第一件事情是我們是否有相似的想法；第二件事情是我們是否有共鳴微宝。我想問你棺亭，你喜歡你剛才聽到的內(nèi)容嗎，你想更多地了解這個生意嗎蟋软，當(dāng)你的人們這個問題的時候镶摘，你必須100%期望對方回答，是的岳守，如果你和對象分享這個概念凄敢，而不期待他肩頭你的說法，那簡直是瘋了湿痢，我的經(jīng)驗是在平均是啊到十五分鐘的談話當(dāng)中涝缝，98%的人會告訴我他們想更多的了解這個生意機會，他們想更多地了解這個生意蒙袍，我希望他們有機會認識我的導(dǎo)師和指導(dǎo)我們的生意團隊俊卤。你可以使用不同的名詞，業(yè)務(wù)研討會害幅，生意聚會這些名字都是很好的詞匯消恍。下一步是我想你你認識我們的生意團隊和我們的指導(dǎo)老師，下次我們的見面大概需要80分鐘以现，我們會詳細地告訴你這個生意的具體細節(jié)狠怨，在這個時候你的所有問題都可以得到解答约啊，你可以見到培養(yǎng)和知道我們的導(dǎo)師，然后你就可以和他鎖定這個的聚會了佣赖，我是這樣和人們鎖定這個聚會的恰矩。我會說，我是根據(jù)日程表了安排生活的憎蛤，我希望你們也是這樣外傅，我希望和我合作生意的人是負責(zé)和可靠的，今天你按時參加這個見面俩檬，這證明你是可靠的萎胰，只要你說到做到，我們就非常愿意和你合作棚辽，我們不是為了向他們銷售這個計劃技竟，而是向他們銷售這個做人要負責(zé)的理念。這份單張有著神奇的效果
自然會幫助你過濾人們屈藐，如果你偏離了這個模式榔组，你就會失去這個生意所帶給你的魔力，在三年半的時間里
