相比富蘭克林和林肯，我對洛克菲勒的興趣沒有那么大辜御。

前兩位以人品高尚鸭你，大公無私著稱。受到我的尊敬∏苋ǎ現(xiàn)今中國是一切向錢看的商業(yè)社會袱巨，成功用金錢來衡量。如果想影響其它人碳抄，自己不富裕是沒任何說服力的愉老。于是我翻開洛克菲勒自傳，去看看這位傳奇石油大亨是怎么一個人剖效。

我們開始吧俺夕。

第一章? 舊朋老友

令洛克菲勒印象深刻的，無非兩類人贱鄙。一類是跟他一樣出類拔萃的，一類是在他危難的時候幫助過他了姨谷。我翻了三分之一的篇幅逗宁，發(fā)現(xiàn)了這個特點。

約翰.D.阿奇博爾德梦湘，標準石油副總裁瞎颗。一個充滿活力，樂觀向上的人捌议。始終保持著熱情哼拔、干勁和無以倫比的影響力。如果找個我們熟悉的人物瓣颅，那就是漩渦鳴人那樣的人吧倦逐，精力充沛，積極樂觀宫补。想成為一個好的商人檬姥，精力充沛，積極樂觀是必需的粉怕。

公司內部始終有力量在角力健民。每個大公司都有擴張的沖動。大部分人會傾向保守贫贝，這無疑是件好事秉犹，可以平衡風險蛉谜。成功人士害怕失敗，因為失敗意味著失去很多崇堵。年輕人則野心勃勃多一點型诚，希望證明自己，敢作敢為筑辨，極具說服力俺驶。兩派人經常會碰撞。公司在兩派的碰撞和妥協(xié)中前行棍辕。以前我不理解這點暮现，為什么會永遠有調和不了的矛盾，想找到永久解決矛盾的辦法〕眩現(xiàn)在知道答案了栖袋。火影忍者里抚太，為什么主角不是鳴人一個塘幅，還有佐助。中國文化里尿贫，為什么太極生兩儀电媳，需要有陰和陽。這下能理解了庆亡。很多大道理原來是想通的匾乓。

爭論與資本：洛克菲勒為了說服自己的合伙人同意耗資巨大的企業(yè)改進計劃。他能忍受合伙人不可理喻的固執(zhí)又谋。耐心地做工作拼缝。最后他提議，資金他個人出彰亥，如果失敗他承擔咧七，如果成功公司把他出的資金還他。合伙人北說動了任斋。如果想成為一個領袖继阻，除了自己能敏感，抓住機會废酷，與時俱進外穴翩，愿意身先士卒和承擔責任，也至關重要锦积。尊重每個人芒帕，耐心說服，團結大多數(shù)人丰介。

亨利.莫里森.弗萊格勒背蟆，他提到的第二個人名鉴分。又一個漩渦鳴人。喜歡嘗試各種大項目带膀，一直積極處理每一個問題志珍。在功成名就之后，沒有退休垛叨。修建了從弗羅里達群島到基韋斯特的鐵路伦糯，還建了很多酒店。鳴人升級的速度是很快的嗽元，不知道滿足敛纲，有木有？這位弗萊格勒先生剂癌，幫助德國朋友把煉油廠賣給標準石油淤翔，保護了朋友不會破產，還給了朋友收款一半現(xiàn)金一半標準石油股票的建議佩谷。是個人品高尚的人旁壮。他看合同非常快谐檀，簽訂合同的時候抡谐，都是設身處地，用同意標準考慮雙方的利益桐猬。這就是亨利.莫里森.弗萊格勒的行事方式童叠。我總結為永不滿足，樂于助人课幕，同理心設身處地為人著想。 最后一點軟銀的孫正義也說過五垮。查理.芒格不會去利用信息不對稱去欺騙一個老太太乍惊。看來這些人都認同共贏是最佳方案放仗。

S.V.哈克內斯润绎，第三個人名。標準石油的石油倉庫和煉油廠被大火燒了后诞挨，洛克菲勒擔心保險賠償很慢莉撇，問S.V.哈克內斯江掩，能不能借點錢蛮瞄。這個仁兄表態(tài)會盡力幫忙。當然以后好項目都會帶上他的鲫剿。

洛克菲勒精通會計银室，非常注重細節(jié)涂佃。請參見我寫的《態(tài)度》讀后感励翼，專業(yè)和業(yè)余的區(qū)別。里面講了為什么細節(jié)那么重要辜荠。然后到了老板層面汽抚，他需要克服注重細節(jié)這個優(yōu)點帶來的負面影響。請參見我寫的《態(tài)度》讀后感伯病，最好是更好的敵人造烁。平衡處處都有，所以中國文化的陰陽是最大的智慧午笛。

第二章 獲取財富是困難的技藝

家庭教育

父親曾多家不同企業(yè)惭蟋。教會他很多生意的原則和方法。

母親小時候就支持他創(chuàng)業(yè)季研，幫他一起養(yǎng)火雞賣敞葛。他記賬記得非常細。

母親管教很大与涡，做錯事情肯定挨打惹谐。母親也非常公正，他很服氣驼卖。

第一份工作是簿記員氨肌，就是會計

可以接觸公司會議，聽到如何制定計劃和做出決策酌畜。雜事多怎囚，讓他學會跟不同人打交道，協(xié)調好他們與公司的關系桥胞。談判技巧非常重要恳守。

我自己也是業(yè)務技術多點，跟人接觸少點》废海現(xiàn)在公司給了機會催烘，去跑跑客戶，我就非常開心缎罢。得到鍛煉伊群，再讀讀銷售類的書，心理學的書策精，性格分析的書舰始。通過總結，進步快點咽袜。畢業(yè)生（主要考慮是培訓而不是賺錢）最好去大公司丸卷，培訓好。我老婆的公司询刹，是大型央企及老，培訓非常完整抽莱。自己勤奮點，成長非辰径瘢快的食铐。我一直很羨慕她這點，當然同樣培訓下僧鲁，每個人都不同虐呻。她的勤奮努力讓我很佩服。

他要創(chuàng)辦公司的時候寞秃，父親借給他資金斟叼，并且年息是10%。他覺得很公平春寿，因為利潤更高朗涩，而且錢不能白白用。早點養(yǎng)成自力更生的習慣很好“蟾模現(xiàn)在我們80-90后都希望父母支援買這買那谢床。覺得東西貴，其實是自己的原因厘线，沒有靜心想辦法识腿。比如我的主業(yè)航運，我2004年畢業(yè)造壮，到2006年的時候渡讼，收入的絕對值跟2018年一樣《担考慮到通貨膨脹成箫，我想我2006年的收入是我現(xiàn)在的2倍，我努力工作10多年旨枯，換來的是薪水減半蹬昌。那么航運是一個夕陽產業(yè)。一個人改變不了一個產業(yè)召廷。那么試試副業(yè)。今天寫點账胧，只有10個人看竞慢，明天也許20個人看。將來也許大家都喜歡看呢治泥？與其抱怨航運衰弱筹煮，不如自己嘗試一下副業(yè)。

恪守經營原則：一個失去原則的人居夹，將失去一切败潦。他舉了客戶要求無單提貨的例子本冲，這跟航運很相似，是農產品無單提貨劫扒。公司最大的客戶檬洞，提出這個要求，合伙人克拉克同意了沟饥。洛克菲勒沒同意添怔，去找客戶談，結果被大罵一頓贤旷。但是客戶沒有中斷業(yè)務广料。所以他猜測是客戶在試探他們的商業(yè)原則。

他的銷售非常好幼驶，知道前介紹公司艾杏，然后再推銷產品。生意也很好盅藻。他能保持冷靜頭腦购桑，不會沾沾自喜。提醒自己萧求，小心風險其兴，不能得意。

在他最需要錢的時候夸政，父親會要求兒子還錢元旬，他會馬上還錢。這種方式考驗了他的經濟能力和抗壓能力守问。

10%的利率匀归，大部分人都覺得高，這就是為什么大部分人不能富裕的原因耗帕。經濟學原理和法律制度不能提高人的認知穆端。

超強的執(zhí)行力，收購一家公司仿便，需要幾十萬美金現(xiàn)金体啰，中午得到消息，下午三點前要湊滿錢嗽仪。他會開車拜訪所有銀行荒勇，跟行長和出納溝通，然后兜回去取闻坚，完成交易沽翔。

募集教會資金：才17-18歲的時候，他是教堂理事。為了避免教堂被賣掉仅偎，他會攔住每一個經過的人跨蟹，說服他們幫助教堂度過難關。一點不覺得丟臉橘沥。努力了幾個月窗轩，才湊滿2000美金。終于揚眉吐氣了威恼，不再被主教堂的人看不起品姓。需要證明自己的渴望，非常重要箫措。能讓他每次教堂活動都能募集資金腹备，25美分，50美分斤蔓，湊到2000美金是個大工程植酥，但他有目標，他一定要做成這件事弦牡，因為他覺得有意義友驮，拯救了教堂，也不再讓主教堂的人看不起驾锰。一個不想當元帥的兵不是好兵卸留。三軍可奪其帥，匹夫不可奪其志椭豫。

第三章 標準石油公司

無懼流言蜚語

保障員工的福利耻瑟，按時付薪水，提供完善的醫(yī)保和養(yǎng)老制度赏酥，是最好的管理喳整。

面對競爭搞垮對手的指責，商業(yè)就是競爭裸扶，哪里都有競爭框都。

現(xiàn)代企業(yè)：大家還不能接受企業(yè)集團的時候，他就意識到呵晨，合并聯(lián)合的企業(yè)集團是發(fā)展方向魏保。個人財力和能力有限。并一直致力于推動企業(yè)集團摸屠。并且從不濫用聯(lián)合的力量谓罗，比如投機股票。

新機遇：不同意年輕人覺得現(xiàn)在沒機會餐塘，在中國現(xiàn)在也是物質豐富妥衣。顧方舟老爺爺發(fā)明糖丸治小兒麻痹癥的時候皂吮，沒有英文書籍和日文書籍戒傻，還能自學英文税手，俄文和日語。還有啥好抱怨的需纳。伊藤忠雄芦倒，只是一個三流拳手，去歐洲考察建筑得自己打拳存錢不翩，后來成為最好的建筑家兵扬。

他很看重信用，想讓外國人認為美國公司誠信守則口蝠，這樣他能發(fā)型股票器钟，籌集資金。

美國商人：永不滿足是美國商人的動力妙蔗，而不是金錢傲霸。商業(yè)標準在不斷提高，業(yè)務水平也在一段完善眉反。

強者的心態(tài)是不妒忌成功的人昙啄，一個人的成功會成為其他人前進的動力。

關于薪酬寸五，多勞多得梳凛。不得多付薪水，否則就是他在接受救濟梳杏，這個不能長久韧拒。必須讓員工自食其力。一旦高新白白養(yǎng)人秘狞，就不是公司了叭莫。人就會懶惰。最后公司一定失敗烁试。

一個人成功了雇初，除了繼續(xù)奮斗，追求更多成功减响，也要幫助朋友靖诗，為其他人謀求福利。

今天先寫到這里支示。

自傳比較零散刊橘，我總結不出規(guī)律，讀者看起來會累颂鸿。

但是只要我覺得有用的促绵，我都摘錄下來，只要有心得我都會寫批注。

曉明哥

2019.1.27