引子
之前就想寫這個(gè)話題，但是沒有找到突破點(diǎn)罩句，直到在微博上看到這樣一句話：
胡雪巖說焚刺，官家、洋行门烂、江湖聯(lián)手乳愉，才是大生意。馬教主的路徑選擇莫不如此屯远。而且還必須一條路走到黑蔓姚。
忽然覺得需要寫一寫這個(gè)話題了，下面講兩個(gè)故事慨丐。
班長孔老大
讀書的時(shí)候坡脐，班上有一位班長，我們都叫他孔老大房揭。
他是我們班的風(fēng)云人物挨措，經(jīng)常和老師在一起談笑風(fēng)生，有時(shí)候幫老師做一些私人事情崩溪，深得老師的信賴浅役。班級的一些外聯(lián)事物，也是他去牽頭伶唯，去和其他班級觉既、學(xué)校部門以及校外打交道，關(guān)系處理的都很好乳幸。當(dāng)然瞪讼，他對內(nèi)關(guān)系也都不錯(cuò)，本人為人也比較仗義粹断，我們大部分同學(xué)也都發(fā)自肺腑的尊稱他為孔老大符欠。
畢業(yè)后的歸宿也很好，他娶了一位某退休市領(lǐng)導(dǎo)的女兒瓶埋，現(xiàn)在生活過的很幸福希柿。
記得很深的是诊沪，他講過這么一件事情：
他讀小學(xué)的時(shí)候，他們學(xué)校的校風(fēng)不是太好曾撤，經(jīng)常有高年級的同學(xué)拉幫結(jié)派端姚，來欺負(fù)他們低年級的同學(xué)，向他們收保護(hù)費(fèi)挤悉，他為此很苦惱渐裸。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他知道了其中一個(gè)學(xué)生頭目装悲，是他姐姐的同班同學(xué)昏鹃，而他姐姐在班內(nèi)，也是混的比較開的那種孩子诀诊。他就讓他姐姐洞渤，幫他找到這個(gè)同學(xué)講情，這個(gè)小頭目了解后畏梆，說是很簡單的事情您宪，于是就把他拉到其他的頭目面前，說這是自己的小兄弟奠涌，請其他人照看下宪巨。于是接下來上學(xué)的時(shí)間里，他再也沒有被欺負(fù)過溜畅。
孔老大總結(jié)說捏卓，從那時(shí)候開始，他就真切的認(rèn)知了關(guān)系的重要性慈格。
那時(shí)候他才8歲怠晴，現(xiàn)在我已經(jīng)30多歲了，對于關(guān)系的認(rèn)知還不如小學(xué)生的他浴捆。
老板張總
前幾天蒜田，我接到張總的電話，說是要聚一聚选泻。很久沒有接到張總電話了冲粤，幾年前，我們的關(guān)系還是很好的页眯，一起做點(diǎn)小生意梯捕。后來我去上班了，他繼續(xù)折騰他的生意窝撵，聽說做的很不錯(cuò)傀顾。
前幾年我和他還經(jīng)常聚，去年我聯(lián)系他的時(shí)候碌奉，他已經(jīng)過年放假了短曾，就沒有聚成寒砖。因此，兩年的時(shí)間沒有見面也沒有聯(lián)系错英，我還以為以后可能不會(huì)再聯(lián)系了呢入撒。當(dāng)接到他電話時(shí)隆豹，我有點(diǎn)意外也多少有點(diǎn)詫異椭岩。
見面之后，聊了一些近況璃赡，關(guān)系感覺近了不少判哥。他現(xiàn)在生意上了一個(gè)新的臺階，年凈收入幾百萬碉考，我現(xiàn)在在做技術(shù)塌计，雖然也不差，但是比起他來侯谁，還是差了很多锌仅。
給我講了最近一年他的經(jīng)歷：
他是淘寶渠道，做國內(nèi)一家童裝品牌的代理墙贱，官方其實(shí)在天貓有旗艦店热芹，他的淘寶C店商品價(jià)格，是旗艦店的7折左右惨撇，所以這幾年的時(shí)間伊脓，靠著價(jià)差以及積累的老用戶，他的店鋪銷量一直穩(wěn)定銷量不錯(cuò)魁衙。今年8月份报腔，由于廠家策略調(diào)整，要求他們的產(chǎn)品必須標(biāo)價(jià)和官方一致剖淀。這項(xiàng)政策纯蛾，對他生意的打擊是致命的，因?yàn)樗纳獍繕?biāo)客戶纵隔，都是由于這個(gè)價(jià)差翻诉，才有的這個(gè)銷量；如果價(jià)格一致巨朦，店鋪一定沒有生意了米丘。
由于他是官方的授權(quán)店鋪，也是有一定銷量的糊啡。他和其他幾家淘寶C店去廠家開會(huì)協(xié)調(diào)這個(gè)問題拄查，但是在開會(huì)的過程中，另一家淘寶C店店主和官方鬧得很不愉快棚蓄，他倒沒說什么堕扶，只是想辦法留了廠家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式碍脏。
等他們開會(huì)結(jié)束，回到家中稍算，就接到了廠家的通知典尾，由于他們幾家C店的價(jià)格嚴(yán)重違反了廠家的價(jià)格規(guī)定，他們的店鋪要么選擇被投訴封店糊探，要么寶貝全部下架钾埂。
他一下子懵了，不知道該怎么辦科平。
緊急時(shí)刻褥紫，他想到了留的廠家負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，急忙撥通了電話說各種好話瞪慧。好在廠家負(fù)責(zé)的人也不是很難說話髓考，就同意他不下架寶貝不封店，但是價(jià)格必須保持原價(jià)的請求弃酌。而其他的店鋪就無法避免封店的懲罰了氨菇。而他自己的店鋪經(jīng)過這次挫折之后，又增加了一些其他的運(yùn)營措施妓湘，銷量反而比以前好了很多倍查蓉。
他最后總結(jié)說，還是要搞好關(guān)系多柑，要有資源奶是。他今天約了我，過幾天還要約大學(xué)同學(xué)再聚聚竣灌，同學(xué)之間還是要多走動(dòng)聂沙。
當(dāng)天沒有明白，隔了幾天之后初嘹，我才明白及汉，為什么當(dāng)了大老板的他要找我吃飯。
最后
講了兩個(gè)故事屯烦，對于人脈和關(guān)系坷随，有什么領(lǐng)悟嗎？最后驻龟，微博上的那位博主温眉，還發(fā)了另外一條微博。
拼多多創(chuàng)始人或許是最有可能成為未來中國首富的商人翁狐。他繼承了馬教主當(dāng)初堅(jiān)持假貨做好就行类溢，何必真貨假貨太認(rèn)真的實(shí)用主義精髓，同樣攀上了地方利益的牌坊露懒，攻占了供給側(cè)改革的山頭闯冷，但他在速度上遠(yuǎn)超其前輩砂心。公眾依舊驚人的寬容：你看透了還裝作不懂，才能混得好蛇耀，你只有混得好辩诞，才有能力幫助他人。
胡雪巖說纺涤，官家译暂、洋行、江湖聯(lián)手洒琢，才是大生意秧秉。
