我們身處變革的時代，與其迎接未來雌澄，不如創(chuàng)造未來，不管你喜不喜歡杯瞻，它都會到來镐牺！
保險行業(yè)的未來面臨四大挑戰(zhàn)／機遇
一、人口對于保險的關聯(lián)
1魁莉、1952年－1958年第一次人口高峰2000萬－2500萬平均每年增長任柜，這個年齡段的人基本也都60歲以上，也有一定的經(jīng)濟實力沛厨，現(xiàn)在面臨的傳承宙地。
2、1963年－1973年第二次人口高峰平均每年2500萬－3000萬的增長逆皮，這一代人趕上社會好機會宅粥，也是現(xiàn)在財富擁有最多的一部分人群，面臨資產(chǎn)配置與傳承电谣。
3秽梅、1987年－1990年第三次人口高峰平均每年2500萬，人口大幅度下降現(xiàn)在每年1000萬－1500萬剿牺，每年減少1000萬企垦，這個數(shù)目是相當龐大的。
總結對保險行業(yè)的沖擊力有兩大因素晒来，第一是我們的增員钞诡，人口相對減少，對我們增員是不利的湃崩，第二也是保險銷售的機遇荧降，其實一個單身的人購買力是不強的，真正購買的是成家的人攒读，他們更多體現(xiàn)家庭責任感朵诫！
二，互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性破壞
1薄扁、報簡主義
2剪返、打破信息不對稱
3、復雜產(chǎn)品的結構與重組
我們的渠道觀邓梅，產(chǎn)品觀脱盲，運營觀商業(yè)模式都將深刻被改變，不變的是我們對客戶的溫度和情懷震放！
舉例 瓜子二手車 沒有互聯(lián)網(wǎng)二手車非常賺錢宾毒，當瓜子二手車出現(xiàn)時驼修，對于傳統(tǒng)二手車的影響非常之大殿遂，瓜子二手車可以將車子所有真實信息公告出來诈铛，不用去包裝，反之墨礁。瓜子二手車不是靠中間利潤賺錢幢竹，而是其他方式賺錢，檢測報告恩静，金融方案獲取利潤焕毫。其實通過這個案例充分說明了現(xiàn)在的信息不對稱帶很多行業(yè)帶來的變革也是很大的，同時保險銷售難度也越來越高驶乾，未來客戶了解的信息不比我們少邑飒，以后客戶自己去網(wǎng)上選購產(chǎn)品的時候，我們的價值又在哪里呢级乐？
三疙咸，非理性決策下的保單
1、樂觀情緒蔓延
2风科、保險結構安排并不合理
長期負債考驗客戶的繳費能力撒轮，張恒說，所有不以規(guī)劃人生為目的的規(guī)劃都是叫耍流氓贼穆。
四题山，客戶精致化時代的到來
1、這里提到了保險銷售的知識和保險專業(yè)的知識兩者的區(qū)別在于故痊，銷售適用于任何行業(yè)顶瞳，是以產(chǎn)品為導向，側重于技巧和話術愕秫，二者是僅適用于保險行業(yè)浊仆，以解決方向為導向，側重于概念和邏輯豫领。
2抡柿、舉例，初中和高中生所學的保險知識等恐，未來3洲劣、5年對我們的影響。
五课蔬，知識體系與成長路徑
1囱稽、全國有700萬從事保險行業(yè)人員，但真正產(chǎn)生業(yè)績的只有300萬左右二跋，所以保險公司每年都在不斷增員战惊，13個月的留存率，也達到了公司業(yè)績的增長扎即。專業(yè)水平高低吞获，決定未來行業(yè)留存况凉。
2、留存靠顏值各拷？靠勤奮刁绒？no，未來一定是靠專業(yè)烤黍。
