如今盹舞，越來越多的企業(yè)像樊，把體育贊助作為一種營銷策略眷唉，通過體育贊助在某方面或多方面取得一定的成果予颤。在這方面，“李寧”可以說是一個典型的代表冬阳。
“李寧”對體育賽事的贊助：
首先是初期“李寧”在國內(nèi)的體育贊助活動：1990年蛤虐，“李寧”抓住了亞運會這個絕妙的時機高調(diào)出現(xiàn)在了人們的視野中——作為第十一屆亞運會圣火傳遞的指定服裝，伴隨著亞運的圣火開始紅遍全國肝陪。1992年驳庭，第二十五屆奧運會中國奧運代表團的領(lǐng)獎服裝、鞋便是出自“李寧”。自此饲常，在中國體育歷史上添上了濃墨重彩的一筆——結(jié)束了中國運動員在奧運會上使用外國體育用品的歷史蹲堂。在隨后的連續(xù)的3屆奧運會中，“李寧”均作為中國運動員的領(lǐng)獎服出現(xiàn)在世界眼中贝淤。這些體育贊助活動柒竞，使“李寧”成為國內(nèi)家喻戶曉的運動品牌，使得“李寧”逐漸在國內(nèi)體育愛好者心目中深深的埋下一顆又一顆的種子——對“李寧”十分追捧播聪。
接下來是“李寧”在國外的體育贊助活動：
00年朽基，成為法國體操協(xié)會的贊助商和“法國體操隊唯一比賽及領(lǐng)獎裝備”。06年离陶，與越南足協(xié)簽約踩晶，成為接下來的3年內(nèi)為越南國足提供裝備的體育商家。07年枕磁，是“李寧”大力投入各項體育贊助的大事年——①與阿根廷國家籃球隊簽約；②成為瑞典奧運代表團指定體育裝備合作伙伴术吝；③與西班牙奧委會簽約成為官方合作伙伴计济。這些贊助活動，為“李寧”打開國際市場奠定了基礎(chǔ)排苍，使外國人也開始知道并了解中國自主的運動品牌——“李寧”沦寂。
之后，“李寧”更是積極向不同的體育領(lǐng)域進軍淘衙。如體操传藏，跳水，籃球等領(lǐng)域彤守。這里不多做詳細介紹毯侦。
“李寧”對個人的贊助：
接下來要重點分析一件比較有代表性的體育贊助活動——“李寧”在2012年10月10日與美國NBA著名球星德維恩?韋德(Dwyane Tyrone Wade)正式簽約。
“李寧”體育贊助活動效果：
首先具垫，這個時期的“李寧”實際上是開始轉(zhuǎn)變策略了的——不再一味追求歐美市場侈离，轉(zhuǎn)攻CBA和簽約大牌明星。在李翔老師的介紹下筝蚕，經(jīng)過仔細對比卦碾，發(fā)現(xiàn)“李寧”確實是在模仿“耐克”的路線：“耐克”主要簽約NBA超級大牌明星；“李寧”這兩年也是投向CBA和大牌明星起宽。不得不說洲胖，明星代言確實是一個很好的媒介，“李寧”這樣的選擇是很能夠吸引住球迷那部分顧客的坯沪，至少就沖著“韋德之道”绿映，以韋德在中國的名氣和地位，很多韋德的球迷都會想要去入手這個系列的球鞋屏箍，這對于提高“李寧”的銷量來說绘梦，不失為一個有效之措橘忱。
但其實，“李寧”選擇與韋德簽約實際上是存在一定風險的卸奉。首先钝诚，韋德已經(jīng)30多歲，速度榄棵、力量跟之前相比會略微有所下降凝颇，其次，韋德還是一個容易受傷并且也受過傷的運動員疹鳄，因而對球鞋的依賴可能會比較大些拧略。“李寧”簽約韋德瘪弓，在產(chǎn)品設(shè)計方面垫蛆，必然會給消費者帶來運動支撐、保護之類的印象腺怯，這或許亦是一個提高品牌認知的策略袱饭。
然而，在這種利弊并存的情況下呛占，“李寧”簽約韋德虑乖，結(jié)果究竟如何呢？我們知道晾虑，13年的全明星比賽中疹味，韋德砍下33分的最高得分記錄，職業(yè)生涯總得分突破16000帜篇，排名NBA第95糙捺。韋德是打出了輝煌的成績，然而坠狡，“李寧”呢继找？看“李寧”公布的13年的財務(wù)報表，我們不難發(fā)現(xiàn)逃沿，13年的“李寧”仍然是處于虧損狀態(tài)的婴渡。那么，是否這就說明這次投資是沒有效果的呢凯亮？其實不然边臼，我在這里必須肯定的說：不是！“李寧”13年確實仍然處于虧損狀態(tài)假消，然而柠并，其業(yè)績虧損已由12年的虧損19.79億元收窄至13年的虧損3.92億元，同比減少12.8%。這恰恰說明了“李寧”的市場形勢是得到了扭轉(zhuǎn)的臼予，效果如何不言而喻鸣戴。無外乎被稱為“最給信心的李寧”，這似乎同與韋德簽約時打出的“強強聯(lián)合”有著縷縷關(guān)系粘拾，我們不得不感嘆窄锅，“李寧”的這張險牌還是打?qū)α说摹?/p>
縱觀“李寧”的一路發(fā)展，我們可以發(fā)現(xiàn)缰雇，“李寧”是伴隨著“李寧”各種形式的贊助活動而壯大的入偷。
初入市場，“李寧”通過贊助亞運成功打響了品牌知名度械哟，提高國人對“李寧”的品牌認知疏之；市場競爭中，“李寧”通過在各個體育領(lǐng)域的贊助活動暇咆，成功的提高了市場競爭力锋爪；贊助大牌明星，不僅涉及國外市場爸业，也囊括了粉絲的基本面几缭，同時很大程度的提高了品牌的分量，更重要的是這很好的塑造了“李寧”的個性特征沃呢，使得“李寧”開始與其他品牌有差異化，不失為一個雙效的廣告策略拆挥。
從“李寧”的案例薄霜，我們可以看到，體育贊助的效果有時甚至大大超越傳統(tǒng)的營銷策略纸兔，贊助商的曝光率遠遠超過普通廣告惰瓜，受眾對贊助商的信賴遠超一般的廣告產(chǎn)品『嚎螅或許在這個全民運動的時代崎坊，體育贊助會成為一個企業(yè)關(guān)注的焦點。
