今天我從另外幾個角度來說說有關(guān)微商的一些事腺兴。第一篇文章，先從微商本身開始說起廉侧。
所以页响，第一篇文章會比較基礎(chǔ)，如果你是有些基礎(chǔ)了段誊，那么闰蚕，可以直接翻過，準(zhǔn)備好精神看第二篇文章连舍，有關(guān)推廣方面的没陡。
認(rèn)識微商—工欲善其事，必先利其器
對于很多人來說，微商到底是個什么東西盼玄，可能并不知道贴彼。他們只知道，用微信來做生意賺錢埃儿∑髡蹋或者說，只知道刷個朋友圈可能就能賺錢了童番。
所以青灼，在這里，我必須重新提及下妓盲，什么是微商杂拨。微商在網(wǎng)上其實(shí)沒有完全的定義，在360百科里悯衬，有這么一個解釋：它是企業(yè)或者個人基于社會化媒體開店的新型電商弹沽，主要分為兩種：基于微信公眾號的微商成為 B2C微商，基于朋友圈開店的成為C2C微商筋粗。微商和淘寶一樣策橘，有天貓平臺(B2C微商)也有淘寶集市（C2C微商)。所不同的是微商基于微信“連接一 切”的能力娜亿，實(shí)現(xiàn)商品的社交分享丽已、熟人推薦與朋友圈展示。
很明顯买决，這個結(jié)論里沛婴，已經(jīng)包含了微商的大部分解釋，但是督赤，我對于這個結(jié)論嘁灯，還有一點(diǎn)補(bǔ)充的。那就是躲舌，微商其實(shí)不僅僅是基于微信的生意丑婿，應(yīng)該是包含了基于移動端的各類電商模式。而微信只是最集中的流量聚集地没卸。比如手機(jī)QQ羹奉，QQ空間，微博约计，甚至是陌陌诀拭，手機(jī)淘寶等平臺。
認(rèn)識了什么是微商之后病蛉，就必須好好的認(rèn)識自己了炫加。
很多人可能會笑話說，我自己對自己很了解铺然，不用認(rèn)識俗孝，直接做就好了。
這樣其實(shí)是不對的魄健，親赋铝。一個生意，并不是什么人都可以做的沽瘦。不然革骨，你看看你身邊的人，為什么有些人能夠做生意析恋，而且發(fā)財了良哲，有些人做了生意虧本，而有些人根本就不是做生意的料助隧。
所以筑凫，認(rèn)識自己比你以后知道怎么做微商更重要，甚至可以說是認(rèn)識了自己才能做好微商并村。
所以巍实，這里就牽涉到一個問題了，到底哪些人適合做微商哩牍？
我在之前的文章里有寫過棚潦。
社交達(dá)人（網(wǎng)絡(luò)紅人）
其實(shí)，社交達(dá)人膝昆，在很早之前就有丸边，大家最為熟悉的可能就是微博的大V了，尤其是明星荚孵，粉絲都的幾百萬上千萬的原环。他們發(fā)一條消息，轉(zhuǎn)發(fā)和評論都會很多处窥，所以嘱吗，傳播的效果就會很大。
普通的大V滔驾，雖然在粉絲及影響力方面沒有明星那么大谒麦，但是，在局部的范圍內(nèi)哆致，肯定是有一定影響力的绕德。比如，段子手摊阀，他們在段子領(lǐng)域耻蛇，基本已經(jīng)無敵了踪蹬。又比如，護(hù)膚達(dá)人臣咖，在分享護(hù)膚這方面跃捣，已經(jīng)有很多的經(jīng)驗(yàn)，對各種護(hù)膚品也是了如子掌甚至對女性的心理解讀都很到位夺蛇。
所以疚漆，當(dāng)他們長期以往在這方面研究與互動，粉絲積累到一定程度刁赦，他們就會被得到認(rèn)可娶聘。尤其是那些擅長互動，與人親切甚脉，沒什么距離感的紅人丸升，更加會得到粉絲的擁戴。當(dāng)他們得到粉絲的認(rèn)可之后牺氨，在進(jìn)行電商化的發(fā)展发钝，順理成章，效果也不會差波闹。
專業(yè)知識型人員
對于這方面的人酝豪，最好理解的就是醫(yī)生。你為什么去看病精堕，因?yàn)獒t(yī)生是專業(yè)做這個的孵淘。而且，在掛號的時候歹篓，如果有專家或者名醫(yī)瘫证，你肯定會選擇專家。因?yàn)樗麄兏訉I(yè)庄撮，在這個方面更加有經(jīng)驗(yàn)背捌。
所以，在微商里面洞斯，一定技能的專家是比較吃香的毡庆。假如你不是網(wǎng)絡(luò)紅人，但是烙如，剛好是化妝品類的深度研究者或者是愛好者么抗。那么，你在微信上賣護(hù)膚品肯定不會太差亚铁。不僅僅局限在護(hù)膚品蝇刀，在某些專業(yè)技能也都有，可能他們賣的是服務(wù)徘溢。比如吞琐，教PPT的秋葉大叔捆探，就是提供的服務(wù)，講一些有關(guān)做PPT的培訓(xùn)與指導(dǎo)站粟。
網(wǎng)絡(luò)營銷高手
其實(shí)黍图，這類人群和社交達(dá)人有一定的關(guān)系，但是又不全是卒蘸。試想，一個微博或微信都是0的號翻默，你怎么開始積累粉絲缸沃？所以，換個角度想想修械，就知道趾牧，能夠做到幾百萬粉絲的博主，肯定在營銷方面有很強(qiáng)的能力肯污。
其實(shí)翘单，最近的案例，就是代理制蹦渣。為什么代理會在微信上發(fā)展哄芜，就是因?yàn)檫@些網(wǎng)絡(luò)營銷炒作高手，以賣夢想柬唯，賺大錢的營銷理念认臊，讓你深陷其中，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在自娛自樂锄奢。所以失晴，最終，他們賺到錢了拘央，你虧的連朋友都沒了涂屁。
做過直銷的銷售員
這些人，其實(shí)都是人才灰伟，靠嘴皮子吃飯的拆又。他們能把死的說成活的，把黑的說成白的栏账。而且遏乔，如果你能把這些人拉攏過來，絕對是很忠心的发笔，一生只為你效勞盟萨。
可能還有其他種類的一些人，只不過縱觀目前微商行業(yè)了讨，包括網(wǎng)紅捻激，直播這樣的風(fēng)口領(lǐng)域制轰，也都逃不過這些人。這個是從人物分類來判斷的胞谭。
當(dāng)然了垃杖，之前的文章里也有提到另外一個角度，就是從行業(yè)類別丈屹。
首先调俘，批發(fā)商。
不管是一手批發(fā)還是二手批發(fā)旺垒，都是不錯的選擇彩库。為什么呢？因?yàn)榕l(fā)商可以給相對低的價格先蒋，他們可能只需要賺3塊錢骇钦，如果收了10個代理，一個代理能夠有3單竞漾，就是30單眯搭，一單3塊，就是90塊业岁。如果量大了鳞仙，比如，我是一級批發(fā)商笔时，她是二級的繁扎，二級拿貨，基本量會比較多糊闽，比如梳玫，山核桃可能是100斤起，哪怕我一斤賺3塊右犹，100斤也有300了提澎，有這樣的10個代理商，不就發(fā)了嗎念链？所以盼忌，批發(fā)商做微商，是很合適的掂墓，也是可以穩(wěn)定的谦纱，而且是可以刷屏的，但是君编，你得刷屏給你的代理或分銷去看跨嘉。
第二，就是網(wǎng)紅吃嘿。
網(wǎng)紅是通過個人影響力進(jìn)行變現(xiàn)祠乃，變現(xiàn)的方式梦重，自然是賣貨。而且網(wǎng)紅的營銷能力亮瓷，影響力會比較大琴拧，又是依靠一些專業(yè)的平臺與技術(shù)實(shí)現(xiàn)的，所以嘱支，在產(chǎn)品選擇與運(yùn)營上蚓胸，會變得更加的專業(yè)。那么除师，產(chǎn)品相對來說沛膳，會更加可靠。
第三馍盟，就是廠家了于置。
不過茧吊，作為廠家贞岭，可能阿里巴巴都不知道怎么做，或者一個阿里巴巴天貓就忙到不可開交了搓侄。根本沒時間去做這些瞄桨。所以，大部分傳統(tǒng)的商家讶踪，會把這些業(yè)務(wù)交給第三方去做芯侥，除了做技術(shù)開發(fā)，運(yùn)營推廣都會外包乳讥，有些甚至是發(fā)貨售后都外包柱查。而大部分第三方，會選擇以微商城的方式云石，開發(fā)三級分銷唉工，招募分銷商形式進(jìn)行。這個也就是你為什么會看到這么多分銷平臺汹忠，分銷品牌的原因淋硝。
第四，各大品牌專柜或?qū)Ｙu店員工宽菜。
尤其是像護(hù)膚品這樣的店員谣膳，優(yōu)勢就更明顯。至于原因铅乡，很好理解继谚，擁有正規(guī)的產(chǎn)品，專業(yè)的技術(shù)與服務(wù)阵幸，能夠給人信任感犬庇，而且能夠獲得內(nèi)部渠道價僧界。哪怕沒有內(nèi)部價，通過微信賣出去臭挽，也能獲得公司的提成捂襟，這樣，既鍛煉了自己也學(xué)到了知識欢峰，還能獲得收入葬荷，沒有比這個更好的了。
從以上兩個方面來對照的認(rèn)識你自己纽帖，我想宠漩，基本就有一些答案了。
不過懊直，有人可能會說了扒吁，你看，我朋友什么都不懂室囊，完全的小白一個雕崩，但是，加入XXX團(tuán)隊之后融撞，他的朋友圈就變了盼铁，然后，好像他真的賺錢了尝偎。
這話確實(shí)不假饶火，我身邊也有很多這樣的案例，很多都賺錢了致扯。因?yàn)樗麄冑嶅X不要臉啊肤寝。
如果你能做到這樣的級別，賺錢肯定也是沒問題的抖僵。
認(rèn)識了自己之后鲤看，就要開始認(rèn)識微商的模式了，前面對微商的解釋了其實(shí)已經(jīng)談過裆针，有B2C模式和C2C模式刨摩，而大部分微商，其實(shí)都是C2C模式世吨。
在C2C模式中澡刹，又主要出現(xiàn)了這么幾個方向，好友模式耘婚，代理模式罢浇，分銷模式，尤以代理模式分銷模式最為火熱。
如果你還不怎么懂這些東西嚷闭，那么我就還原你的經(jīng)歷來說明攒岛。
你想做微商，不知道做什么好胞锰，于是加入了一個團(tuán)隊灾锯，拿到了這個團(tuán)隊的第九級代理，花了1200塊錢拿了貨做了微商嗅榕。這個就是代理模式顺饮。
一開始的推廣你苦于沒有粉絲沒有流量，于是只能從微信熟人好友開始凌那，讓他們來買產(chǎn)品兼雄，因?yàn)槟阋呀?jīng)使用過，覺得不錯帽蝶，朋友礙于面子赦肋，買了點(diǎn)。這叫好友模式励稳。
當(dāng)好友全部推銷完了之后佃乘，你剛好差不多把這些貨賣完，然后想麦锯，微商好難做恕稠，怕貨賣不出去琅绅，于是扶欣，想找不用進(jìn)貨的，剛好你又看到了一個產(chǎn)品千扶，不用囤貨就可以了料祠，只要注冊個賬號，發(fā)朋友圈有人買就可以拿提成澎羞，而且是好幾級都可以拿髓绽。于是，你就去做了這個妆绞。這叫分銷模式顺呕。
其實(shí)，從現(xiàn)在回頭看括饶，這些都是套路株茶。而且是剛好可以對應(yīng)上上面那些可以做微商的人的條件的。
你一個都對應(yīng)不上图焰，所以最終賣不出去產(chǎn)品启盛，情理之中的事。
所以，到現(xiàn)在為止僵闯，微商成了下面這些代名詞卧抗。
微商=刷屏賣貨=代理==囤貨=沒有保障=以假亂真。
認(rèn)清自己鳖粟，認(rèn)清微商的本質(zhì)社裆，你才能做好微商！
