一涝涤、從眾心理
▎線下黃牛排隊媚狰，營造搶購的氛圍，就是典型阔拳；
▎有些公眾號的閱讀數(shù)超過10萬+崭孤，甚至千萬，你也會想去看看糊肠；
▎淘寶賣家常常在產(chǎn)品圖首頁寫上辨宠，銷量突破10萬件，也是讓用戶從眾購買货裹；
所以為什么有些人淘寶經(jīng)常點銷量這一行為來購物嗤形，就是從眾心理，大家都買了我也買泪酱。
人就是有一種規(guī)避風險的心理派殷，于是看到大家都去了，就覺得放心了墓阀，要坑也不肯我一個毡惜。
二、稀缺心理
▎熊貓為什么寶貴斯撮？因為沒幾只了经伙；郵票為什么珍貴？因為買一枚少一枚。
▎所謂稀缺心里帕膜，就是東西越少越值錢枣氧，越稀有越讓人無法抗拒，管它好不好先占著就對了垮刹，萬一升值了呢达吞？
▎還有就是人無我有的炫耀，在早些年小米手機饑餓營銷就是典型荒典，一機難求酪劫，托人找關(guān)系搞到了，拿出來炫耀一下寺董，有本事有路子覆糟，都是這種心理。
▎淘寶網(wǎng)紅衣物經(jīng)常限購遮咖，導致一些女同胞經(jīng)常守點搶貨滩字，占據(jù)了女同胞的炫耀心理，我搶到了別人沒有搶到御吞。
稀缺背后是一種占便宜或者炫耀心里麦箍。
三、攀比心理
人活著如果連一點攀比的心都沒有陶珠，那和一只咸魚又有什么分別内列？
不管你怎么樣高尚，都難逃攀比背率，即使你沒有话瞧，但是難保你媽也沒有呀，周圍的人總會有意無意的將你與周邊的人寝姿，產(chǎn)品進行對比交排。
所以攀比心理必不可少。
四饵筑、賭徒心理
俗話說得好埃篓，博一博單車變摩托，賭一賭摩托變路虎根资。
人人都迷信自己就是那個傳說中的幸運兒架专，人生不能沒有夢想，所以彩票必須得買玄帕，萬一中了呢部脚？
小賭怡情，營銷中適當?shù)睦觅€性可以激活用戶裤纹，但切不可夸大委刘。
五、首因效應
所謂首因效應，就是人往往對第一次的印象锡移，經(jīng)歷記憶十分深刻呕童。
我們會記住第一次手機被偷，第一次坐火車淆珊，第一次創(chuàng)業(yè)夺饲，第一次戀愛等等。
同時也對于第一次吃螃蟹的人記憶深刻施符。
于是很多人就提出了钞支，xx第一人，xx首富操刀，首創(chuàng)，你會都被人記住婴洼。
六骨坑、免費心理
人之初性本貪嘛，給你標價了柬采，你想再便宜點欢唾，給你便宜點了，你覺得砍得砍得不到位粉捻。
淘寶上以前經(jīng)常有人搞免費送礁遣，結(jié)果郵費自付、化妝品免費試用肩刃、凈水器免費安裝……
免費是一個人性的特點祟霍，雖然大家也慢慢知道免費的套路，但是免費在設計的時候要考慮到后續(xù)的轉(zhuǎn)化和盈利盈包。
▎360軟件免費的沸呐，但他靠廣告收費，獲得數(shù)據(jù)呢燥；
▎愛奇藝崭添，優(yōu)酷最開始都是免費的，再后續(xù)收費等等……
七叛氨、損失規(guī)避效應
很多人不是真的想擁有或需要呼渣，而是害怕失去。
當然對于一些有需要的人寞埠，商家會利用這個心理讓他立即下單屁置。人都怕失去，因為失去的痛苦遠大于得到的快樂仁连。
▎保險就是一個典型案例缰犁。我自己買了保險，重大疾病保險，一年一萬多帅容，也不少颇象。可是推銷人員跟你講一旦你生重病那就不是一萬多并徘，而是幾十萬上百萬遣钳，你吃得消嗎？想想也是麦乞，買了吧蕴茴，反正一年一交，教滿20年還能返錢姐直。
▎現(xiàn)在坐飛機倦淀，有20塊錢的保險，你買嗎声畏？才20塊錢撞叽，還是買吧，萬一掛了還能賠點錢插龄。
▎雙11大促也是典型的案例霸钙濉！你今天不買均牢，明天沒了糠雨，你就錯過了。這一點我們自己也用過徘跪。
八甘邀、補償心理
你敢說沒有虧欠的人嗎？絕大部分都有垮庐，也許是父母鹃答，孩子，愛人突硝，朋友测摔，甚至自己。
于是商家就有噱頭了解恰，經(jīng)過某個玩具店锋八，商家廣告，走過路過不要錯過护盈，再苦不能苦孩子挟纱。于是你掏錢了。
▎母親節(jié)腐宋，賣保健品的紊服，拼命告訴你檀轨，媽媽老了，称坂停回家看看参萄，送禮不如送健康。
▎賣房子的煎饼，情人節(jié)了讹挎，除了巧克力，這么多年你欠她一個家吆玖。
▎甚至某些餐館會說筒溃，你那么累，今天對自己好一點沾乘，加餐等等
這些都是抓住人的虧欠補償心理怜奖。
九、依賴心理
依賴心理大家都懂翅阵，有洗衣機了歪玲，在也不愿意手洗。有外賣了怎顾，周末也懶得出門了。
這種依賴心理往往建立在某種更舒適的體驗上漱贱。
▎比如說槐雾，我們常常在愛奇藝上看影片，突然有個活動免費體驗一周VIP會員幅狮，于是你不用忍受片頭長達100的廣告募强，連續(xù)看電視劇很爽。
當?shù)?天你在看的時候崇摄，片頭廣告受不了了擎值，就購買會員。這就是通過養(yǎng)成依賴性來誘導購買逐抑。
對你來說鸠儿，是不是可以研究幫助你的消費者養(yǎng)成某些只有你提供的習慣，這樣就可以黏住他們厕氨。
十进每、承諾效應
所有人都信承諾，管你以后會不會兌現(xiàn)命斧，但是你現(xiàn)在得給我先保證田晚，不然我不安心；一旦承諾之后国葬，你就放心了贤徒。
也正是因為如此芹壕，有段子說：
▎淘寶商家最愛承諾，說假一賠十接奈，就假一賠十踢涌，于是快遞到了，你收到了10個一模一樣的假貨鲫趁。
承諾實際上也是切中人們規(guī)避風險的顧慮斯嚎，只要承諾了，就覺得有保障了挨厚，先信任起來堡僻。
