愛奇藝對《老九門》進(jìn)行營銷創(chuàng)新的嘗試锌奴，結(jié)果非常理想孵户。是愛奇藝第一個(gè)破百億的網(wǎng)劇萧朝，在電商方面，愛奇藝定制了12種衍生商品夏哭，其中某些商品銷量突破5萬检柬，大大超出預(yù)期；愛奇藝進(jìn)行了VR巡演的嘗試竖配，20天在三個(gè)城市巡演何址，門票在幾秒鐘之內(nèi)就被搶售一空;在不同媒介跳躍的網(wǎng)絡(luò)大電影更是好于預(yù)期，其中的游戲進(jìn)入2016年手游暢銷榜的前五名进胯，付費(fèi)率超過12%用爪。
從電影電視到游戲，這是最常見的“跨界”胁镐。站在營銷角度分析偎血，愛奇藝通過以下幾方面進(jìn)行跨界營銷邏輯。
第一盯漂，IP跨界領(lǐng)域進(jìn)行營銷合作颇玷，必須基于一個(gè)暢通的上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，然后對產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行整合才會有效率就缆。愛奇藝所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)鏈上游帖渠，包括愛奇藝所屬的文學(xué)、動漫竭宰、影視劇相關(guān)的劇本空郊、游戲視頻等。
中游部分是以愛奇藝影視播出為主體的頻道切揭，包括劇集渣淳、綜藝、電影伴箩、系列頻道等入愧，也包括直播秀和廣告，這些業(yè)務(wù)的受眾規(guī)模最大。下游屬于增值部分棺蛛，愛奇藝正在不斷搭建怔蚌，隨著其電商、VR旁赊、游戲桦踊、以及線下衍生的產(chǎn)業(yè)，這些下游部分在整個(gè)IP的跨界里帶來相當(dāng)多的場景的營銷空間终畅。這體現(xiàn)了“跨界”的價(jià)值所在籍胯。
營銷空間，所謂的空間在第一層級是場景离福，“跨界”提供更多的場景杖狼。如果單一IP只以某一種媒介形式和播出端進(jìn)行商業(yè)合作的話，它的場景的挖掘是有限的妖爷，例如愛奇藝的《奇葩大會》蝶涩，在播出端有非常豐富的營銷合作、植入合作絮识，同時(shí)愛奇藝和客戶一起進(jìn)行線下授權(quán)绿聘，在門店消費(fèi)者可以吃到以節(jié)目名稱命名的產(chǎn)品。
其次是直播次舌，主播或者選手可以來宣傳愛奇藝的內(nèi)容熄攘，同時(shí)也可以宣傳客戶的產(chǎn)品。最后在電商方面彼念，從這個(gè)角度來說鲜屏，愛奇藝不僅僅在節(jié)目播出環(huán)節(jié)進(jìn)行營銷，而是將營銷融于整個(gè)環(huán)節(jié)之中国拇，在不同的場景中洛史，人、內(nèi)容酱吝、活動也殖、時(shí)間，整個(gè)的維度里面創(chuàng)造出了多個(gè)場景來進(jìn)行第一層的跨界營銷务热。
第二忆嗜，IP“跨界”提供了跨時(shí)間(周期)價(jià)值。一部影視劇作品最熱播時(shí)間為3至6個(gè)月崎岂，特別熱門的綜藝第二年可能會重播捆毫。可以針對整個(gè)IP的長時(shí)間跨度進(jìn)行跟蹤營銷冲甘，以愛奇藝《靈域》作品為例绩卤，愛奇藝創(chuàng)造了整整四年的營銷周期途样。營銷最重要的一是空間，二是“說對的話和對的人”濒憋，只有通過這樣的合作何暇，才能讓營銷潛力更提前，愛奇藝才會準(zhǔn)備得更充分凛驮。同時(shí)愛奇藝最為重視的粉絲才能夠?yàn)槠湓诤荛L的一個(gè)時(shí)間內(nèi)變成潛在消費(fèi)者裆站。
第三，跨媒介營銷黔夭，這里指的跨媒介不是指在媒介平臺宏胯，而是當(dāng)愛奇藝針對某個(gè)IP去營銷時(shí)，去吸引IP的粉絲的時(shí)候本姥，無形中這個(gè)IP的眾多粉絲就變?yōu)槎蝹鞑サ摹耙庖婎I(lǐng)袖”肩袍，這些粉絲在留言板、微博扣草、微信的公眾號上的留言了牛，會有很多“創(chuàng)新”內(nèi)容颜屠，是粉絲對IP的二次創(chuàng)作辰妙。這些創(chuàng)作給平臺增加了非常多的營銷素材，而且也給IP注入了在不同的時(shí)間有不同的生命力甫窟。
為了讓IP營銷做得更好密浑，愛奇藝對自身的品牌而言要注意的地方，更加娛樂化粗井。游戲化尔破、場景化、擬人化浇衬、互動化和再生化等等懒构。在這個(gè)過程里，一是它有可能性耘擂，第二胆剧，對于自己在傳播的內(nèi)容，所用的語態(tài)醉冤、語調(diào)和人設(shè)也都有一定的要求秩霍，適應(yīng)那個(gè)媒介的生態(tài)習(xí)慣。
