目前對于淘系店鋪的運(yùn)營，我相信大多數(shù)商家的引流思路则酝，還是圍繞站內(nèi)搜索優(yōu)化來設(shè)計殉簸，先是刷點(diǎn)基礎(chǔ)銷量和評價，然后通過淘客進(jìn)一步拉升銷量堤魁，最后使用直通車配合ShaD去提高搜索權(quán)重喂链。這種操作手法可以說是大家公認(rèn)的運(yùn)營基本動作，有區(qū)別的只是細(xì)節(jié)上妥泉，有些商家出于成本或穩(wěn)住客單的的考慮堅(jiān)決不用淘客罷了椭微。
今年起，隨著流量碎片化盲链，流量的采買越來越貴蝇率，馬大師特別注重商家站外引流的能力迟杂，重點(diǎn)扶持能通過短視頻、直播和軟文等內(nèi)容營銷吸引流量的商家本慕。君不見排拷，目前申報聚劃算活動需要同時提報站外引流計劃、為了對抗拼多多興起锅尘，刻意扶持低價拼團(tuán)活動监氢，重新開通9.9元包郵通道和權(quán)重等動作，馬大師把看家的本領(lǐng)都掏出來了藤违！
可能會有商家不相信浪腐，認(rèn)為我胡說八道，不信的話搜索一下“9.9”就知道顿乒。在淘寶最頂峰時期议街，“9.9”是搜索不出來的！這充分證明了馬大師意識到危險逼近了璧榄，把吃奶的勁用上特漩，努力去適應(yīng)市場變化吸引社交流量。只不過骨杂，前有京東后有拼多多的情況下涂身，9.9元包郵只能低成本吸引流量，解決生死存亡的問題腊脱，要持續(xù)發(fā)展的根本访得，終究還是要提升每客戶產(chǎn)生的價值，那么陕凹，依靠內(nèi)容營銷來減少比價行為悍抑，進(jìn)而提升客戶的產(chǎn)出，是現(xiàn)階段切實(shí)可以且經(jīng)過驗(yàn)證的方法杜耙，我相信在未來很長的一段時間搜骡，內(nèi)容營銷依然是馬大師重點(diǎn)引導(dǎo)和扶持的主要運(yùn)營手法，希望各位商家朋友不要把眼光局限在內(nèi)部玩搜索優(yōu)化佑女，直通車和鉆展等记靡，這些固然重要，但認(rèn)清形勢跟上時代更加重要团驱，否則摸吠，努力到最后只賺下滿倉庫的貨，勿謂言之不預(yù)也嚎花。
閑話少說言歸正傳寸痢，到底2019年淘寶的權(quán)重有了什么樣變化？我們要怎么應(yīng)對呢紊选？權(quán)重變化可以歸納總結(jié)為以下八點(diǎn):
1啼止、直通車權(quán)重加大道逗，新品推廣直通車權(quán)重最高。
2献烦、店鋪層級滓窍，相關(guān)指數(shù)影響搜索觸發(fā)周期和力度。
3巩那、觸發(fā)周期變長吏夯，觸發(fā)力度變小。
4拢操、搜索下降周期縮小锦亦，原來是2天現(xiàn)在按小時。
5令境、手淘搜索綜合排名無人氣排序，全個性化推薦流量顾瞪。 淘巧好舔庶，好淘巧網(wǎng)
6、搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率權(quán)重加大陈醒。
7惕橙、主圖和短視頻權(quán)重加大。
8钉跷、瀏覽行為標(biāo)簽權(quán)重加大弥鹦。
? ? 很多人說，現(xiàn)在ShaD沒用或者沒有效果爷辙，排查嚴(yán)格一刷就死彬坏！其實(shí)，我想說任何時候沒有技巧的ShaD膝晾，都會沒有效果一刷就死的栓始。不過對絕大多數(shù)商家來說，沒有更好的招式之前血当，刷依然是主要手段幻赚，否則，ShaD可能會死臊旭，但不刷就一定死落恼！那我們要如何才能刷出效果呢？結(jié)合上面羅列八點(diǎn)給各位朋友詳細(xì)講解一下：
1离熏、直通車權(quán)重加大佳谦，新品推廣直通車權(quán)重最高。意思是說新品推廣的時候要跟直通車結(jié)合在一起撤奸。講到底吠昭，我們做電商的業(yè)務(wù)增長邏輯等同于復(fù)利計算公式喊括，即：把上期末的本利和作為下一期的本金。用本金驅(qū)動推廣矢棚，用回款驅(qū)動下一期更大規(guī)模的推廣郑什，從而持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，大部分白手起家的商家蒲肋，大部分都是由此獲得發(fā)展蘑拯，相信也是各位類似我這樣的商家的終極目標(biāo)。以前兜粘，ShaD配合直通車一個月內(nèi)就能見到效果申窘，現(xiàn)在按我的經(jīng)驗(yàn)至少需要2個月，前面說過電商是復(fù)利的計算方法孔轴，這情情況起碼讓資金無端空轉(zhuǎn)多了一個月剃法！如果hold不住或者連續(xù)空轉(zhuǎn)幾個月，資金斷鏈就會開門大吉路鹰，馬上會陷入迷茫期贷洲。但我認(rèn)為，只要產(chǎn)品正確有競爭優(yōu)勢晋柱，這時唯有需要的是堅(jiān)持优构，加大本金投入就終會守得云開見月明。直通車投入的加大會讓你很痛苦雁竞，但我們需要采用一些有效手段減少本金的投入钦椭。比如，直通車拖價大法碑诉，怎么個拖價法我相信有經(jīng)驗(yàn)的商家都知道彪腔，高手可以直接無視，我主要給小白科普一下联贩。拖價大法不是直接降低關(guān)鍵詞固定出價漫仆，而是動態(tài)地適時調(diào)整出價，出價過猛獲得流量以后泪幌，每兩小時降低一下出價盲厌，幅度一般是3%-5%并隨時查看卡位情況，情況不對馬上回調(diào)祸泪，以維持卡位為主要目的吗浩，拖價大法可以讓你少花不少錢維持理想位置，直接停開直通車的做法不可取没隘，因?yàn)橐坏┩ｉ_流量馬上垮掉懂扼，得不償失。
2、店鋪層級阀湿，相關(guān)指數(shù)影響搜索觸發(fā)周期和力度赶熟。這個層級指的是月銷售額，1~2層的商家流量很有限陷嘴，3~5層商家的流量會多很多映砖。在同層級的商家中怎么脫穎而出是一個學(xué)問，現(xiàn)在淘寶計算的是店鋪帶來的每客戶貢獻(xiàn)價值灾挨，這是影響搜索周期和力度的關(guān)鍵指數(shù)邑退。也就是說同樣流量、同數(shù)量客戶的前提下劳澄，客戶價值越大流量扶持越優(yōu)先地技，按我的經(jīng)驗(yàn)，客戶價值高于同層級對手1.5倍秒拔，價值貢獻(xiàn)遞增1.25倍為最佳莫矗。
3~5層的商家在流量分配結(jié)構(gòu)里占比最大，他們往往是官方活動最堅(jiān)定的支持者和擁護(hù)者溯警。因?yàn)榛顒幽芙o店鋪和產(chǎn)品權(quán)重趣苏，后面使用直通車?yán)龁纹窓?quán)重輔予鉆展帶來流量，就足夠他們賺得盆滿缽滿的了梯轻，這個層級的商家是平臺的中流砥柱。
6~7層級的商家屬于類目的頂級賣家尽棕，站內(nèi)的流量稍微維持下就夠了喳挑，他們的焦點(diǎn)在處理小二的關(guān)系和提高品牌影響力上面，重點(diǎn)拓展站外流量滔悉。銷量第一的產(chǎn)品可能都是不賺錢的伊诵，依靠淘客來維持，店鋪?zhàn)鐾艘揽坎粩嗌闲禄毓伲美掀穾有缕方档屯茝V成本賺錢曹宴。
3、觸發(fā)周期變長歉提，觸發(fā)力度變小笛坦。綜上，周期變長苔巨，觸發(fā)效果力度小是平臺流量枯竭版扩，由此帶來的戰(zhàn)略調(diào)整導(dǎo)致的。ShaD需要更加細(xì)致的思考和周密的布署侄泽，要做的就是依據(jù)市場轉(zhuǎn)化率礁芦、同層級競爭對手銷量來制定計劃，而不是今天刷多點(diǎn)，明天刷少點(diǎn)的隨性而發(fā)柿扣。新品的推廣不能像以往一樣直接上直通車肖方，先期做好測圖測款工作，切記一定要等有銷量和評價再加大力度未状，關(guān)鍵詞計劃需要先養(yǎng)長尾詞再做屬性詞俯画。
4、搜索下降周期縮小娩践，原來是2天現(xiàn)在按小時活翩。我們發(fā)現(xiàn)平臺給的搜索流量高峰，出現(xiàn)了從原先一周降至2天翻伺，到去年開始至今的大波動——實(shí)時動態(tài)調(diào)整材泄，而且這個流量實(shí)時調(diào)整顯得很不穩(wěn)定。例如吨岭，10點(diǎn)鐘時你的成交高拉宗，下一個小時流量會持續(xù)走高，如果10至10：30分這半個小時的成交量大辣辫，下半個小時會帶來更多的流量旦事，如果持續(xù)有轉(zhuǎn)化的話，那么下半個小時流量將會持續(xù)急灭。同樣地姐浮，第二天同一時刻流量亦會有稍走高的態(tài)勢≡岵觯總言之卖鲤，現(xiàn)在流量是小批量放量，按天持續(xù)遞減畴嘶，觀察你的轉(zhuǎn)化效果再決定是否給你放量蛋逾！沒辦法！馬大師的流量也越來越少窗悯，但商家越來越多区匣，會做人情的孩子才有奶吃呀！
5蒋院、手淘搜索綜合排名無人氣排序亏钩，全個性化推薦流量。這個我就不說了悦污！手淘搜索綜合排名已無人氣排序了铸屉，全是個性化的推薦流量，原因還是平臺整體流量問題和沖動購買行為減少了切端〕固常可見對顧客群體的經(jīng)營是多么重要！
6、搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率權(quán)重加大昌屉。搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率權(quán)重加大钙蒙，這個就很好理解了。提高點(diǎn)擊率的首要任務(wù)是做好創(chuàng)意圖间驮，直通車選詞時無需太多躬厌，要遵循先長尾詞、屬性詞后流量大詞的原則竞帽。投放時要控制好投放區(qū)域扛施，數(shù)據(jù)透視看下關(guān)鍵詞點(diǎn)擊進(jìn)入地區(qū)，有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化都刪除屹篓， 只保留7分及以上的詞疙渣，保留1~3個詞即可。在后期重點(diǎn)抓大流量時堆巧，控制好投放區(qū)域妄荔，前三天按10%的比例刷點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。按照經(jīng)驗(yàn)谍肤，如果創(chuàng)意的標(biāo)題和圖片足夠好啦租，3天就能滿分，第5天就可以慢慢加新詞進(jìn)來荒揣，用拖價大法適當(dāng)降低點(diǎn)擊費(fèi)用篷角，后面加入流量大詞時再去提高質(zhì)量得分，進(jìn)一步放開投放區(qū)域系任，慢慢地拖價降低點(diǎn)擊費(fèi)用内地，達(dá)到降低點(diǎn)擊費(fèi)用、提高質(zhì)量得分和轉(zhuǎn)化率的效果赋除。用搜索關(guān)鍵詞直通車補(bǔ)單的童鞋，人群一定要精準(zhǔn)非凌、標(biāo)簽要精確举农、對應(yīng)的年齡層和地區(qū)也都有要求，在投產(chǎn)比維持好的前提下敞嗡，以略高于競爭對手的螺旋式遞增颁糟。這樣操作轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定、質(zhì)量分滿分喉悴、點(diǎn)擊費(fèi)用低棱貌、投產(chǎn)比合理，自然搜索流量想不爆發(fā)都難呀箕肃！
7婚脱、主圖和短視頻權(quán)重加大。我們一直在強(qiáng)調(diào)主圖主圖，可見主圖真的非常重要障贸。那主圖設(shè)計要注意點(diǎn)什么呢错森？前一陣子，微信聊天流行發(fā)一根毛的表情圖片篮洁，對方以為手機(jī)有毛病涩维，不斷摩擦有毛的區(qū)域，騙倒不少人袁波。所以說能騙到點(diǎn)擊的才是好主圖瓦阐！哈哈，開個玩笑篷牌！簡單來說提高主圖點(diǎn)擊欲望就能提高點(diǎn)擊率睡蟋，常見的辦法就是把促銷信息帶上，或者針對競爭對手的主圖做差異化讓我們的主圖突顯出來娃磺。鑒于目前馬大師在大力鼓勵視頻購物薄湿，我建議大家都去拍些短視頻來介紹產(chǎn)品和突出優(yōu)勢，畢竟隨著電信基建的發(fā)展和移動互聯(lián)網(wǎng)普及偷卧，消費(fèi)者先從文字時代過渡到讀圖時代豺瘤，然后進(jìn)入到現(xiàn)在信息更集中、內(nèi)容更豐富的視頻時代了听诸。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計坐求，由于信息泛濫現(xiàn)代人對信息的注意力一般不會超過5分鐘，可見高點(diǎn)擊的主圖和短視頻為什么權(quán)重大了晌梨。
8桥嗤、瀏覽行為標(biāo)簽權(quán)重加大。很多人操作瀏覽權(quán)重的時候都會去群里面找人刷點(diǎn)擊仔蝌、收藏和加購泛领，甚至有些人天真地刷虛假流量然后補(bǔ)單，這是掩耳盜鈴式自欺欺人敛惊！嘴上念念有詞地說“你看我不見渊鞋！你看我不見！”瞧挤，然后把脖子伸到刀下锡宋，不砍你都沒天理哪！ShaD到今天我可以負(fù)責(zé)任地告訴各位特恬，絕對是一個值得尊重的技術(shù)活执俩，因?yàn)閮H是做瀏覽行為就足夠麻煩的了。需要提前2~3天瀏覽癌刽，先貨比三家役首，下單還需要隔幾天尝丐，收貨也不直接評價，過幾天再評甚至不評宋税，模仿真實(shí)買家的行為摊崭，后期開啟直通車人群溢價、猜你喜歡杰赛、瀏覽過的寶貝等呢簸，通過先制造瀏覽行為再補(bǔ)單，效果是非常不錯的乏屯「保可能有人會說，然并卵辰晕！照樣被抓了蛤迎！如果認(rèn)真做好了查號工作，對炒手的淘氣值含友、收貨替裆、最近購買、IP和地理位置作出嚴(yán)格要求窘问，真實(shí)發(fā)貨和安排好貨物規(guī)格辆童、重量等還是被抓的話，絕逼是你跟馬云他爹的八字不合惠赫，天要亡你哪把鉴！放棄是最好的選擇。
以上是2019年淘寶新的權(quán)重規(guī)則下儿咱，如何進(jìn)行基本動作的主要內(nèi)容庭砍，希望能對大家有所幫助。其實(shí)混埠，吸引和轉(zhuǎn)化客戶產(chǎn)生收益是運(yùn)營的最大責(zé)任怠缸，因此，提升自身能力很關(guān)鍵钳宪，這離不開自學(xué)能力和貴人扶助凯旭。
文末最后，給大家奉上一些有關(guān)流量來源使套、快速起銷量、直通車問題和短視頻操作的經(jīng)驗(yàn)和見解鞠柄，謝謝大家閱覽侦高，有需要可以聯(lián)系我探討。
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1厌杜、關(guān)于初始流量渠道和補(bǔ)單奉呛。前文說過沒有流量的ShaD的問題计螺，其實(shí)完全可以借助站外自媒體流量進(jìn)行。目前有好多自媒體作者會接寫商品文的活瞧壮，除了在微淘外登馒，還會在提供廣告位的自媒體上發(fā)布，比如下圖的搜狐公眾號咆槽。圖中的商品文發(fā)布僅僅三天瀏覽就超過1.4萬人陈轿。找一個自媒體作者合作寫商品文，然后通過文章下方廣告位或正文關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來操作秦忿，權(quán)重不單高麦射，還可以對品牌做全網(wǎng)曝光。
2灯谣、快速作基礎(chǔ)銷量的手法潜秋。大家都知道，在大規(guī)模投放廣告之前是要熱場做銷售氛圍的胎许。有什么方法可以在短期內(nèi)讓基礎(chǔ)銷售達(dá)到幾百單甚至是上千單呢峻呛？答案是淘客聯(lián)盟+優(yōu)惠券。我們都知道淘寶的價格規(guī)則是銷售價不能低于一口價的3折且金額不能少于5元辜窑、同樣降價超過10倍的銷售不計入銷量和評價钩述。那么，按規(guī)則玩就會有糖吃谬擦，例如切距，定價55.1元的運(yùn)動鞋，首先設(shè)50元的優(yōu)惠券惨远，然后通過淘客聯(lián)盟推廣谜悟，5.1元包郵送維達(dá)抽紙一提，這樣的成單率會非常高北秽，但是切記要安排在凌晨葡幸。銷量起來后其它的就是補(bǔ)單和直通車操作的事情了，類目中很多銷量排名靠前的都是這樣操作起來的贺氓，例如某眼手機(jī)殼蔚叨。
3、最合適施用拖價大法的時間辙培。很簡單蔑水，比如今天設(shè)置的費(fèi)用是100元，在點(diǎn)擊費(fèi)用沒有降低又沒有加價的情況下扬蕊，質(zhì)量分依舊是9分以上搀别，而且今天不是投放的第七天又或者是傳統(tǒng)的客流高峰日，中午時分就缺費(fèi)了尾抑。那么恭喜你歇父！直通車權(quán)重加大了蒂培，這時就可以施放拖價大法了，按前文講的3~5%的幅度拖價榜苫，1~2小時后觀察調(diào)整护戳，慢慢的把投產(chǎn)比拉升后，就可以加大投入帶動手淘的搜索了垂睬。
4媳荒、對站外內(nèi)容營銷的看法，我建議新品在做好基礎(chǔ)銷售以及評價的前提下再行動羔飞，比如有幾百單銷量了肺樟，配合大優(yōu)惠活動效果是最佳的。從前只局限在淘寶站內(nèi)眼光要能適應(yīng)時代的發(fā)展變化一下逻淌，好產(chǎn)品配合新的運(yùn)營思路很容易突破目前的困境么伯。我認(rèn)為目前值得關(guān)注的引流渠道還有微淘、抖音卡儒、西瓜視頻田柔、悟空問答、微視骨望、今日頭條硬爆、搜狐公眾號等等。童鞋們擎鸠，路是人走出來的缀磕，不要把手法只放在ShaD和補(bǔ)單上，須知ShaD能讓你破零但不能帶來長期收益劣光，補(bǔ)單只能讓你維持現(xiàn)狀袜蚕，不大膽嘗試的人是永遠(yuǎn)都沒有出路的
