當(dāng)華為首席財(cái)務(wù)官孟晚舟在加拿大被逮捕，華為沒有屈服爆班，不懼惡意誣陷衷掷，用事實(shí)和法律捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)，捍衛(wèi)國家的尊嚴(yán)柿菩；
當(dāng)遭受美國制裁戚嗅、芯片斷供，華為沒有放棄枢舶，華為說：“正想盡一切辦法解決供應(yīng)問題,無論有多大困難,大家在一起就可以懦胞。”
當(dāng)新冠疫情沖擊著實(shí)體經(jīng)濟(jì)時(shí)凉泄，華為沒有懈怠躏尉，“華為一直在做6G，與5G同步”后众。
回首華為集團(tuán)的一步步成長和發(fā)展胀糜，每一步都走得艱難且堅(jiān)實(shí)，正如任正非所說：“活下去蒂誉，是華為的最低綱領(lǐng)教藻，也是最高綱領(lǐng)∮蚁牵”
在鄧斌所著的《華為成長之路——影響華為的22個(gè)關(guān)鍵事件》中括堤，從華為初創(chuàng)期、發(fā)展期绍移、海外拓展等悄窃，全方位地解讀了華為發(fā)展的過程，里面不僅包含了任正非的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格蹂窖、決策思路广匙，還有人員管理方式、業(yè)務(wù)拓展方式等恼策。從中不僅讓我們看到一個(gè)“打不死的小強(qiáng)”鸦致，更能夠反思自我管理和企業(yè)管理中的缺失。
如今的華為集團(tuán)很“呕量”分唾，但是讀了這本書后，你會發(fā)現(xiàn)狮斗，華為集團(tuán)“活下去”的生存之道绽乔，就是——向“弱”而生！
無貨品——逆供應(yīng)流而上
日本著名跨國集團(tuán)三洋電機(jī)公司的創(chuàng)始人碳褒，井植熏在《事成于思》中說：“如果人問：'三洋電機(jī)公司制造什么折砸？‘我們的回答則不能只停留在松下公司的‘制造人’的水平上看疗，而應(yīng)更深一步......這就是先要‘造就自己’∧朗冢”
“造自己”两芳，對于華為來說，是一個(gè)被迫的選擇去枷，因?yàn)槿A為太“弱”怖辆。
華為最初成立的時(shí)候，正值中國通信市場剛剛起步删顶，華為成為了香港鴻年公司的用戶級交換機(jī)代理竖螃。但是由于當(dāng)時(shí)鴻年公司的交換機(jī)太火了，以至于華為經(jīng)常拿不到供貨逗余√嘏兀客戶又逼著交互，“因?yàn)榻胁怀鲐洸铧c(diǎn)被當(dāng)成騙子”录粱。
作為供應(yīng)鏈的底層坚弱，直接面對客戶的代理商，“沒貨”就不僅意味著失去了競爭的能力关摇，更意味著失去客戶的信任，但是碾阁，代理畢竟沒有核心技術(shù)输虱，只能受制于人。
當(dāng)中國石油物探局經(jīng)理周良叔說：“你要控制的是市場脂凶，技術(shù)是誰也長期受不住的宪睹，要放開，不要怕蚕钦⊥げ。”
這一句話，驚醒了任正非嘶居。做代理商的過程罪帖，讓任正非和華為快速地了解了通信行業(yè)，也看到了通信行業(yè)的潛力邮屁。
于是整袁，1990年華為公司盡管員工32人、年銷售收入3400萬元的弱小佑吝，但是卻堅(jiān)定地逆流而上坐昙，直抵產(chǎn)品自主研發(fā)。
為什么芋忿？
因?yàn)橐盎钕氯ァ闭停皬S家不供貨疾棵，企業(yè)自己不搞研發(fā)就沒有產(chǎn)品可賣，沒有產(chǎn)品賣就活不下去痹仙！”
無人才——上門口攬人才
漢斯·盧瑙在《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營名言》中說：“人才是我們公司無與倫比的是尔、永不枯竭的最寶貴財(cái)富〉埽”
對于技術(shù)門檻要求很高的通信行業(yè)來說嗜历，“技術(shù)人才”尤為重要。
很多企業(yè)招攬和留住人才時(shí)抖所，出臺各種獎勵方案梨州，給高薪、送車送房田轧、高提成......盡管都是“錢”暴匠，可是效果卻不一定好，畢竟對于人才來說傻粘，除了本身的經(jīng)濟(jì)需要外每窖，還有安全感的需要。
在招攬和留住人才方面弦悉，華為獨(dú)辟蹊徑窒典，不是讓人才“來”企業(yè)，而是企業(yè)“去”人才家門口稽莉，這項(xiàng)政策大獲成功瀑志。
在《華為成長之路》這本書中寫道：
20世紀(jì)90年代，深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還存在比較多的不確定性污秆，很多科研人才不愿意去深圳工作劈猪，為了網(wǎng)羅人才，華為開始成立駐外研究所良拼。1995年战得，華為成立第一個(gè)駐外研究所——北京研究所，之后傷害研究所庸推、西安研究所常侦、成都研究所、南京研究所贬媒、武漢研究所刮吧、杭州研究所、蘇州研究所相繼成立掖蛤∩蹦恚”
這些研究所有一個(gè)共同點(diǎn)：研究所所在的城市都是理工科類高校聚集地。
分地區(qū)設(shè)立研究所，不僅給人才地域環(huán)境下的有競爭力的薪酬致讥，避免了地域經(jīng)濟(jì)差異仅仆，更給人才帶來了十足的安全感：第一，避免了家人兩地分居垢袱；第二墓拜，在熟悉的環(huán)境下，員工工作更放松请契。
這個(gè)政策使華為最大限度地網(wǎng)羅了技術(shù)人才咳榜。
無市場——農(nóng)村包圍城市
中國古代思想家李斯曾說：“泰山不讓土壤,故能成其大;河海不擇細(xì)流,故能就其深。 ”
在產(chǎn)品推出的初期爽锥，華為是徹頭徹底的“弱小”涌韩。產(chǎn)品穩(wěn)定性比較差，一線大城市的省級電信運(yùn)營商不愿意當(dāng)華為產(chǎn)品的“小白鼠”氯夷，頻頻拒絕接受華為產(chǎn)品臣樱。
于是，任正非選擇了“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略腮考。
首先雇毫，縣城對產(chǎn)品性能的要求不高，一旦產(chǎn)品出故障踩蔚，也不會造成特別重大的影響棚放。其次，很多通信行業(yè)的大公司專注于大城市的市場馅闽，而瞧不上縣城的市場飘蚯。
這就給了華為占領(lǐng)縣城市場提供了可能性，一方面不斷加強(qiáng)技術(shù)的穩(wěn)定性捞蛋，另一方面安排固定的技術(shù)員為縣城服務(wù)，隨時(shí)隨地解決問題柬姚，提供給縣城超越通信大公司的售后服務(wù)拟杉。
任正非曾說:"我從來不懼巨頭，因?yàn)榫揞^尾大不掉量承，不會關(guān)注客戶近期的需求搬设。反其道而行之，把目光鎖定在客戶3個(gè)月的需求上撕捍，去把握客戶的心跳和呼吸拿穴，與他們同呼吸、共命運(yùn)忧风，結(jié)果往往能把客戶轉(zhuǎn)化為我們的客戶默色。”
這就是華為在擴(kuò)展市場疆界過程中狮腿，在自身產(chǎn)品技術(shù)弱的情況下的“活下去”之道腿宰。
其實(shí)呕诉，為了“活下去”，華為不斷地向著“弱”擊發(fā)吃度，經(jīng)過痛苦的擊打過程后甩挫，才成就了如今華為的通信大鱷地位。
正如《華為成長之路》中所說：
“一切為了活下去”椿每，這就是華為人骨子里的堅(jiān)韌：緊盯目標(biāo)伊者，忍辱負(fù)重，耐摔打间护。
（圖片來自于網(wǎng)絡(luò)）
