我聽到了什么启摄？
做社群營運官不能只是簡單聽課，要舉一反三幽钢，多去實操。
社群運營官要思考戰(zhàn)略規(guī)劃問題傅是，看出問題之所在匪燕，不能只是執(zhí)行者。思考目前大企業(yè)的使命價值觀愿景喧笔，思考這些對于企業(yè)的產品定位帽驯，市場營銷策略，對團隊建設有什么指導性作用书闸。不思考去到哪里尼变，容易迷失。
上周作業(yè)分析
使命價值觀愿景~痛點思維＆欲望思維
品牌故事
方法：用敘事式手法，起心動念嫌术，成果哀澈，種心錨
目的：一來感召成為用戶，下單購買度气；二來感召事業(yè)合伙人一起投入讓食物回歸本源的事業(yè)
第二節(jié)課紅濤教練講解的是法中的“爆品的引流設計”
爆品設計：
知客戶定位和畫像(如高端貴族或中產階級)割按，根據客戶的需求和痛點來設計產品
社群爆品設計核心點：
1.高價值（高定價、超值內容）
目前問題：選擇太多磷籍，同質化嚴重
思考??賣的是什么适荣，與別人賣的有什么區(qū)別，自己是否認可自己的產品院领，是否有好的服務弛矛，合理的價格
銷售是情感的傳遞和信心的轉移
通過語言文字海報成交截圖等傳遞感覺，刺激視覺聽覺味覺嗅覺等等比然，激發(fā)對方欲望丈氓，讓對方感覺占了便宜。
1*價值1980的印象郎中包進店只需要幾十谈秫，同時額外贈送價值198的郎中咨詢和診斷(虛擬價值)
2*幾百塊的東西賣十幾同時附贈代金券扒寄，幫助商家引流
3*產品?服務 包，買奶粉附加教學如做奶糖等拟烫，加速奶粉使用该编，增加復購
4*實物?虛擬產品 包
498的vip卡有498的現金以及498等價的產品
送價值500塊的啤酒或肥牛，必須到店使用
送抽獎券福利券硕淑，抵扣50元课竣，積分可兌換產品，抽紅包置媳，抽免單于樟，達到一定數量的訂單后抽超值大量如10W豪車等等玩法
現代社會是流量的競爭，要將客戶鎖定為熟人拇囊，帶入社群發(fā)紅包迂曲、抽免單、送農產品等活動
2. 低門檻(接近成本或直接犧牲)
辦卡不是為了收錢寥袭，而是為了讓客戶感受到身份感和尊貴感路捧，讓客戶覺得物超所值
把最好的產品放前面，免費的往往是最貴的最好的传黄，搶占對方的心智杰扫，讓客戶愿意為后續(xù)服務買單
課程說明會的核心精華和底層邏輯都在前端，后端課程是對前端課程的升級和解釋
如變現學院9.9的課程膘掰，低成本高價值
3. 高誘惑(超級贈品章姓，特權)
塑造產品的價值，如產品本身的屬性、原料凡伊、成本零渐、產地等等
相應的客戶見證，客戶的反饋截圖窗声、語言相恃、視頻、文案笨觅、海報等拦耐，如央視二套的廣告，大國企業(yè)的采訪等
贈送新知见剩，知識往往無價杀糯，通過分享案例、形成圈層苍苞、給專享特權固翰、描繪未來(如優(yōu)秀的社群運營官未來可以接項目獲提成，線下游學羹呵，一對一服務)塑造價值
4.成交主張(成交指令：限時福利骂际、X權益等)
做鉤子~如24小時內或現場購買的享受可量化的權益
價值9.9的社群爆品課程五大好處~
~價值999的抖音最新熱點資訊
~詳細的視頻營銷策略和思維
~參加萬人直播秀天團的內部直銷訓
~微信營銷手法秘籍
~如進群三天不滿意可退款
作業(yè)~麗華的農產品如大豆，列舉有什么好處冈欢，十大權益
產品不能什么都賣歉铝，而是重推一個爆品再推后續(xù)
5.秒殺同行(別人盈利的你拿來免費)
如社群運營官免費課程別處線下課賣6800
賣A送B(B在別處收費)
只要進來便可在別的地方收費
羊毛出在牛身上，豬來買單
6.埋鉤子交付(為下一步銷售下危機或給誘惑)
不能一次性交付完凑耻，先交付1/3太示，做進一步吸引
在課程里植入軟廣植入別的課程
如親子類課程里埋鉤兒童心理療愈
如治療頭痛項目引入肝臟問題
我想到了什么
1.在變現學院運營中心以及外面的項目跟阿紫學習的過程中，發(fā)現阿紫經常喜歡曬曾經幫助運營的團隊中的客戶見證和客戶的反饋截圖香浩，用時間?銷售額沖擊眼球类缤，讓現在的客戶滿意和放心
2.上次吸引報線下課的時候，阿紫用到了當日報名可享受她三個月的小灶邻吭，這便是限時?福利
下一步怎么做餐弱？
1 明白了這些套路，以后可以注意防范進行商家反套路哈哈
2 平時注意研究商家用的套路囱晴，增強舉一反三的能力
3 組合這些套路運用于今后自己參與的項目中
