第二章? 為自己積攢足夠的成交資本,
這里前三章講了銷售所需要運用的自身工具焦蘑，并講述了練習方法抽减。
1. 被忽視的銷售工具：富有感染力的聲音，語調(diào)低沉兔沃，明朗蒋得，愉快的聲音更吸引人，面帶微笑會從說話中體現(xiàn)出來乒疏。就像我們也不喜歡電話對方說話冷冰冰的而喜歡對方更為熱情的語氣额衙，在此我覺得可以用政府機關的接話員和10086的接話員來做個比較（吐個槽，不要較真）怕吴。
2. 價值百萬的微笑,練習好看的微笑,即使當場被客戶拒絕也要保持微笑窍侧。讓客戶感到你的善意，你的微笑可能會讓客戶重新考慮合作的事情转绷。
3. 幽默推銷,培養(yǎng)深刻的洞察力伟件，敏捷的反應力，制造既不落俗套,又有深度的幽默议经，無論什么時候斧账，如果你可以讓客戶開心的笑一笑谴返，你和客戶之間的距離就會拉近很多。
