前言
前段時(shí)間，隨著直播帶貨的興起底靠，電商平臺(tái)上又多了幾款由網(wǎng)紅主播直播而火起來的爆款商品揽趾。南昌拌粉就是其中一個(gè)。但是網(wǎng)紅直播帶貨也引來了許多人的質(zhì)疑苛骨，大家懷疑這種類似于傳統(tǒng)電視購物的營銷方式只是一場騙局篱瞎，也對貨品本身的背后供應(yīng)鏈的可靠性進(jìn)行質(zhì)疑。那么網(wǎng)紅帶貨到底是否真的可行呢痒芝？還是一場騙局呢俐筋？這次我們就從數(shù)據(jù)的角度，以一款最近爆紅的商品——南昌拌粉的銷售數(shù)據(jù)來一探究竟严衬。
一澄者、數(shù)據(jù)預(yù)覽
這是一份來自某電商平臺(tái)的南昌拌粉銷售數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)中包含了400條南昌拌粉產(chǎn)品相關(guān)食品信息數(shù)據(jù)與店家的銷售數(shù)據(jù)请琳。
數(shù)據(jù)的種類比較多且冗雜粱挡，某些屬性還有大量缺失值與不規(guī)范值，且并不是每一個(gè)屬性都具有分析的意義俄精。要進(jìn)行下一步的分析询筏，首先要對數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)預(yù)處理。
二竖慧、數(shù)據(jù)預(yù)處理
2.1選取分析屬性
電商商品一個(gè)重要的指標(biāo)就是：銷量與GMV嫌套，因此需要留下元數(shù)據(jù)中的銷售價(jià)、總銷量圾旨、總銷售額踱讨、30天銷量，30天銷售額砍的。
同時(shí)痹筛，用戶在進(jìn)行網(wǎng)購時(shí)，商品的評價(jià)的數(shù)量一定程度上能夠反映商品被用戶的接受程度。評價(jià)數(shù)量越多帚稠，用戶在購買前能夠了解到產(chǎn)品的信息就越多产雹，用戶就會(huì)越傾向于產(chǎn)生購買行為。
而在店家一端翁锡，商家的營業(yè)時(shí)間蔓挖，商品的品牌，商品的規(guī)格也都是用戶在購買商品是參考的指標(biāo)馆衔。
綜上瘟判，從原數(shù)據(jù)中提取出以下指標(biāo)進(jìn)行分析：
- 產(chǎn)品id
- 銷售價(jià)
- 總銷量
- 總銷售額
- 30天銷量
- 30天銷售額
- 總評價(jià)數(shù)
- 開店日期
- 品牌
- 凈含量
2.2數(shù)據(jù)異常值處理
對于篩選出來的數(shù)據(jù)字段，可以看到：
1.品牌字段中存在部分缺失值
2.凈含量的數(shù)據(jù)形式混亂角溃，不統(tǒng)一
因此：
刪除品牌和凈含量字段中缺失的數(shù)據(jù)記錄
并將凈含量中數(shù)據(jù)全部轉(zhuǎn)換為以g作為單位的重量數(shù)據(jù)
進(jìn)行完以上的數(shù)據(jù)預(yù)處理后拷获，我們就可以開始進(jìn)行分析了
三、數(shù)據(jù)分析
在數(shù)據(jù)分析的階段减细，我們主要來解決兩個(gè)問題
1.分析爆款商品爆款的原因
2.找出爆款商品
（以下的數(shù)據(jù)分析階段中的數(shù)據(jù)的處理主要使用了MySQL對數(shù)據(jù)進(jìn)行提取匆瓜，Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)可視化，python進(jìn)行聚類分析）
3.1分析爆款商品爆款的原因
商品凈含量因素
從數(shù)據(jù)庫中未蝌，統(tǒng)計(jì)相關(guān)的數(shù)據(jù)
結(jié)果：
可以發(fā)現(xiàn)：
凈含量在600g以下的商品總的GMV比600g以上的商品總GMV少了約27%驮吱，但是在近30天內(nèi)，600g以下的商品的GMV卻是600g以下商品的將近5倍萧吠。
網(wǎng)上一包南昌拌粉的凈含量約在200g-300g之間左冬，而600g以下的商品代表的是1包-3包的包裝。而600g以上則代表了5包以上的大包裝纸型。
在總的GMV上看拇砰，購買食品類商品，人們肯定更傾向于一次購買多件狰腌，這樣的方式更優(yōu)惠除破。但在最近網(wǎng)紅帶貨的影響下，潛在的購買用戶或者原本對這個(gè)南昌拌粉不感興趣的用戶也加入了購買琼腔。但這些用戶并不像那些長期購買的忠實(shí)用戶那樣一次買一大包吃很久瑰枫。這類用戶更多是一次性買2-3包嘗鮮，因此小包裝的商品更受這類用戶青睞展姐。最終也在30天GMV上表現(xiàn)出了巨大的購買潛力躁垛。
評價(jià)數(shù)因素
根據(jù)評論數(shù)的不同剖毯，將評論分為1+圾笨，10+，100+逊谋，1000+擂达，10000+，100000+胶滋，一共6個(gè)類別板鬓。并從數(shù)據(jù)庫中對著六個(gè)類別的商品的30天內(nèi)平均產(chǎn)品銷量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
結(jié)果：
可以看出：
評價(jià)數(shù)量與商品的銷量具有正相關(guān)的關(guān)系悲敷，評價(jià)數(shù)越多的商品，銷量也相應(yīng)的會(huì)增多俭令。這符合我們的基本預(yù)期后德。
并且當(dāng)評論數(shù)超過10000+時(shí)，30天的平均銷量會(huì)比低于10000的商品多出近10倍（26036/2698.1=9.6）抄腔。
從網(wǎng)紅帶貨的角度分析瓢湃，網(wǎng)紅帶貨所帶來的流量，能對產(chǎn)品的銷售起到正向的促進(jìn)作用赫蛇，并且當(dāng)網(wǎng)紅所帶來的實(shí)際購買流量超過一定閾值后（比如說本次分析中的10000）绵患，那么對商品銷量的促進(jìn)更為顯著。
品牌因素
不同的商品品牌也是消費(fèi)者在網(wǎng)購時(shí)看中的商品悟耘，食品類商品更是尤為重要落蝙。大牌子或是值得信賴的牌子都更有可能獲得用戶的青睞。
從數(shù)據(jù)庫中暂幼，根據(jù)商品的品牌對數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)分組筏勒，并統(tǒng)計(jì)不同品牌的商品數(shù)量與銷量
結(jié)果：
可以看出：陽際山野、粉唯湘旺嬉、麻姑這幾個(gè)牌子有著最多的商品數(shù)量奏寨，這些牌子都是消費(fèi)者
心中的大牌子，符合預(yù)期鹰服。
但是病瞳，同樣是大牌子，陽際山野的銷量卻遠(yuǎn)超其他商品悲酷。對比同樣是大品牌的粉唯湘套菜，銷量是后者的12倍。對比銷量最接近的綠滋肴设易，銷量是后者的將近8倍逗柴。
是什么讓陽際山野這款產(chǎn)品如此突出呢？
3.2找出爆款商品
由3.1的分析我們可以知道顿肺，爆款產(chǎn)品大概率是來自陽際山野這款品牌戏溺，因此我們把陽際山野的所有商品查找出來，看看是哪一款商品最為突出屠尊。
結(jié)果：
可以看到旷祸，在30天的銷量和GMV這個(gè)指標(biāo)上面，id為610313417214的這款商品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他商品讼昆。與第二名相比托享，兩者在總的銷量和總的GMV上面基本持平。但是在30天內(nèi)的銷量和GMV上，610313417214這款產(chǎn)品則是第二名id為596492212543的這款商品的5倍闰围。且這款商品30天的銷量赃绊，占到了整個(gè)品牌30天銷量的76%（168389/219614）。
因此羡榴，這款610313417214商品便是我們尋找的爆款商品碧查。
而為什么是這款商品紅了呢？
1.網(wǎng)紅帶貨效果明顯
2020年的上半年校仑，由于疫情的原因么夫，線下經(jīng)濟(jì)受到了一定程度的沖擊，這也直接促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的興起肤视。一些具有高人氣流量的網(wǎng)紅主播档痪，也加入到這次的直播帶貨。在抖音上擁有4367w粉絲的網(wǎng)紅主播李佳琦就在自己的直播中邢滑，為南昌拌粉進(jìn)行了帶貨腐螟。
從圖片中我們可以看出李佳琦直播中出現(xiàn)的這款南昌拌粉，正是陽際山野的一款南昌拌粉產(chǎn)品困后。以此可見超級(jí)網(wǎng)紅的直播帶貨對商品的銷售會(huì)有促進(jìn)的作用乐纸。觀看直播的用戶直接在主播的直播間就可以跳轉(zhuǎn)至這款產(chǎn)品的購物頁面，進(jìn)行購買摇予，在操作流程上也為用戶的購買提供了便利汽绢。
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產(chǎn)品本身有具有成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的潛力
從上面的分析我們可以知道，對于610313417214這款產(chǎn)品侧戴，在總的銷量和總的GMV兩個(gè)指標(biāo)上宁昭，和第二名產(chǎn)品是基本持平的，并且這兩款產(chǎn)品都大幅度超過其他產(chǎn)品酗宋。也就是說积仗，這兩款產(chǎn)品放在平時(shí)，也是平臺(tái)中的熱銷商品蜕猫。即使沒有網(wǎng)紅帶貨的幫忙寂曹，這兩款產(chǎn)品也是南昌拌粉忠實(shí)用戶的首選。而因?yàn)榫W(wǎng)紅的帶貨帶來的流量影響回右，讓610313417214這款產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)迅速在銷量和GMV上有巨大的增長隆圆。
但為什么不是596492212543這款商品最終成為爆款產(chǎn)品呢？從數(shù)據(jù)中我們還可以看出翔烁，596492212543這款產(chǎn)品的評價(jià)數(shù)量還遠(yuǎn)超610313417214這款產(chǎn)品渺氧。從之前的分析中，我們知道：評論數(shù)與銷量呈正相關(guān)的關(guān)系租漂，并且店鋪的開店時(shí)間也是4年的老年阶女，理應(yīng)有著更好的信譽(yù)與保障來吸引消費(fèi)者颊糜。
兩者的主要區(qū)別是在產(chǎn)品的凈含量上哩治，爆款商品的凈含量是200g（一包南昌拌粉的重量）秃踩，而第二名的商品則為600g（3包裝的南昌拌粉重量）。
對于消費(fèi)者來說业筏，網(wǎng)紅帶貨的產(chǎn)品有沒有雷憔杨，消費(fèi)者在購買前是不確定的。且南昌拌粉這種極具地域特色的產(chǎn)品在口味上不一定能捕獲全國的大眾消費(fèi)者的味蕾蒜胖。因此消别，消費(fèi)者的心理便會(huì)是：先購買一包試一試，看看是不是真的像網(wǎng)紅主播吃的那么香台谢。如果好吃寻狂，下次再買大包裝的商品即可；如果不好吃朋沮，下次就不在入手這款網(wǎng)紅產(chǎn)品了蛇券。
由于網(wǎng)紅主播所帶來的流量更多的不會(huì)是南昌拌粉這款產(chǎn)品的忠實(shí)顧客，而更多的是一般地普通顧客樊拓，他們便更傾向于購買小規(guī)格小包裝的產(chǎn)品進(jìn)行嘗試纠亚，從而導(dǎo)致了610313417214這款產(chǎn)品在30天內(nèi)的爆紅。
3.3聚類分析
最后筋夏，我們來對所有的商品從平均商品價(jià)格蒂胞、總銷量、總GMV条篷、開店日期骗随、評論數(shù)進(jìn)行一個(gè)分類。
將商品數(shù)據(jù)按照品牌進(jìn)行分組赴叹，通過K-Means聚類蚊锹，對市面上的南昌拌粉品牌進(jìn)行一個(gè)劃分。
結(jié)果：
- 三個(gè)類別的價(jià)格都差別不大稚瘾，符合食品類商品的價(jià)格規(guī)律
- 類別1商品在總銷量牡昆，GMV、評論數(shù)上都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他的兩類摊欠，這類商品屬于“爆款產(chǎn)品”
- 類別2在開店日期上比其他兩類要突出丢烘，類別2的商品屬于在有3年以上經(jīng)驗(yàn)的店家的產(chǎn)品，即“老字號(hào)”產(chǎn)品些椒。
而屬于類別1的商品播瞳，只有之前分析出來的陽際山野這款產(chǎn)品
四、總結(jié)與建議
要想打造一款網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品免糕，需要滿足的條件有：
- 高流量人氣網(wǎng)紅直播帶貨
- 產(chǎn)品本身的銷量不差赢乓，有一定數(shù)量的忠實(shí)消費(fèi)用戶
- 價(jià)格忧侧、規(guī)格適中，能滿足一般大眾用戶的嘗鮮需求
滿足上面三個(gè)條件牌芋，就能在一定程度上打造一款爆款產(chǎn)品蚓炬。而其中，最重要的一點(diǎn)躺屁，就是要有高流量的網(wǎng)紅進(jìn)行直播帶貨肯夏。流量網(wǎng)紅將產(chǎn)品推廣給更多潛在的用戶，才能實(shí)現(xiàn)相關(guān)商品的破圈犀暑，獲得圈外用戶的購買驯击。
而網(wǎng)紅直播帶貨這種購物模式，可以利用主播的流量來為商品進(jìn)行賦能耐亏，幫助商品進(jìn)行一定程度的破圈徊都，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量和銷售額的大幅度增長。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長逐漸放緩广辰，如何利用已有的流量實(shí)現(xiàn)自身商品的增長暇矫、推廣就是一個(gè)主要的問題。網(wǎng)紅直播帶貨這種模式轨域，從目前的表現(xiàn)來看袱耽，還是有相當(dāng)大的潛力的。
對于運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來說干发，投入更多的資源圍繞著市面上的爆款網(wǎng)紅朱巨，打造一款爆款商品，對于拉新枉长、促進(jìn)增長來說會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇冀续。
