12/10/2018--12/15/2018 現(xiàn)在晚上8：30厦坛，準(zhǔn)備結(jié)束一周的工作。整體感覺本周收獲不錯(cuò)扎附。若有一些思考，記錄如下结耀。

12/10/2018星期一留夜，因?yàn)樾禾牒蛬寢屧谝黄穑衔鐜鋈フ葺笸继穑砰_始工作碍粥。

12/10/2018星期一和12/13/2018星期四的下午，都是去M公司選樣品黑毅，拍照嚼摩。選樣品的核心，其實(shí)是要選適合公司市場(chǎng)定位與客戶定位的產(chǎn)品矿瘦。M公司的產(chǎn)品枕面，款式、價(jià)格缚去、品質(zhì)都與這兩個(gè)定位吻合潮秘，所以，需要思考的是病游，如何較快的建立信任的基礎(chǔ)唇跨，更好的互相借力，實(shí)現(xiàn)共贏衬衬。（對(duì)于M工廠而言买猖，理想的客戶是訂單產(chǎn)品是他們所擅長的領(lǐng)域的，付款準(zhǔn)時(shí)滋尉，訂單量穩(wěn)定玉控。）

12/11/2018星期二，上午去供應(yīng)商J公司看樣品狮惜。樣品很急高诺，客戶已經(jīng)催到，一封郵件給了我十幾個(gè)問號(hào)碾篡，然后說想要坐飛機(jī)過來看實(shí)際情況虱而。看到樣品后开泽，無比失望牡拇。樣品的數(shù)量不對(duì)、尺寸也不對(duì)、顏色也不對(duì)惠呼。唯一的優(yōu)點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)导俘。盡快處理好情緒，想解決方案——所有的不對(duì)剔蹋，已經(jīng)不對(duì)旅薄，解決能解決的∑溃可以解決的是顏色的問題少梁，請(qǐng)工廠把現(xiàn)有的樣品盡快重新處理顏色。其它的尺寸律想、數(shù)量問題猎莲，去J公司的工廠當(dāng)面談是最有效的。和工廠溝通好技即，第二天去中山的工廠。

和朋友吃午飯的過程中樟遣，一直在想而叼、在找是否還有其它可行的方案。吃完午飯（還帶娃兒買了藥）以后豹悬，趕緊去朋友介紹的專業(yè)師傅那里重新做版葵陵。以備中山的工廠出現(xiàn)不可控制 的情況。還去了另一家專業(yè)的工廠瞻佛，請(qǐng)教品質(zhì)控制與生產(chǎn)的問題脱篙。天黑從工廠回來，就開始思考伤柄，要如何與客戶溝通绊困，可以最大程度減低客戶的焦慮。首先适刀，客戶了解產(chǎn)品的難度秤朗，我需要坦誠跟客戶講，現(xiàn)在產(chǎn)品因?yàn)橹肮S沒辦法再有提升笔喉，是轉(zhuǎn)去中山的工廠做的樣品取视，是第一次合作，所以不可控常挚；其次作谭，盡管有顏色、數(shù)量的問題奄毡，但產(chǎn)品的品質(zhì)確實(shí)提升了許多折欠；最后，我們準(zhǔn)備了兩套方案同時(shí)進(jìn)行，確保后面的情況是可控的怨酝。晚上傀缩，與客戶通話18分鐘，成功解決信任問題农猬。另一款新產(chǎn)品確認(rèn)要開模具赡艰。

12/12/2018星期三，與供應(yīng)商J公司一起去中山斤葱。溝通順暢慷垮。工廠的品質(zhì)和工藝確實(shí)不錯(cuò)。同時(shí)揍堕，還意外收獲了一些可以定做的樣品料身。然而，重點(diǎn)是衩茸，J公司的F小姐芹血，她帶上我和她一起去她的工廠。如果她選擇不同意我去楞慈，其實(shí)我非常理解幔烛。但她競(jìng)?cè)贿x擇了同意。引發(fā)我開始思考信任的力量囊蓝，以及如何運(yùn)用“信任”饿悬。因?yàn)樗湃瘟宋遥腋杏X對(duì)她和她的公司就多了一份因?yàn)檫@個(gè)信任帶來的責(zé)任聚霜。多數(shù)時(shí)候狡恬，我是被客戶信任的角色。然而蝎宇，工作中弟劲，合理的運(yùn)用信任他人的這份力量，可以數(shù)倍的增強(qiáng)關(guān)系的韌帶夫啊，同時(shí)享受因此帶來的隱性回報(bào)函卒。

12/13/2018星期四，上午去供應(yīng)商J公司收貨撇眯。有問題报嵌，F(xiàn)小姐都及時(shí)安排更改。這收獲了我的芳心熊榛。并且锚国，F(xiàn)小姐與同事溝通，不管什么問題玄坦，都是平和而尊重對(duì)方血筑。我想绘沉，這是為什么F小姐的同事，都是多年跟隨豺总，任勞任怨车伞。我還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有這個(gè)功力。需要好好修煉喻喳。搞好貨另玖，和F小姐一起去了版公司，方便她再跟進(jìn)版以及之后的事情表伦。接著中午和她午餐谦去。（下午去了M公司選樣品，同上所述蹦哼。晚上回到家鳄哭，照顧感冒的小兒。）

12/14/2018星期五纲熏，早上總算把中山工廠的樣品快遞出去妆丘。同時(shí)，處理新開模的產(chǎn)品問題局劲。和J公司合作飘痛，他們服務(wù)好客戶和把事情做好的方針，能夠給力我服務(wù)好我的客戶容握。下午到公司處理T公司的訂單\PI\采購單和報(bào)價(jià)，轉(zhuǎn)訂金车柠√奘希回復(fù)郵件。見了K小姐竹祷，聊聊工作和其它谈跛，一起吃了個(gè)晚飯。送鶴鶴圍棋后塑陵，繼續(xù)跟進(jìn)T公司報(bào)價(jià)和W公司新產(chǎn)品的事情感憾。晚上10：00后，發(fā)郵件給客戶令花，請(qǐng)他們安排春節(jié)假前的訂單阻桅。

12/15/2018星期六，昨天的春節(jié)假通知后兼都，今天收到H公司訂單嫂沉。安排PI/采購單，及細(xì)節(jié)扮碧。就已經(jīng)到8：30趟章。這次的PI 和采購單杏糙，各核對(duì)了兩次細(xì)節(jié)，以防遺漏任何客戶要求蚓土。下星期再采購相應(yīng)配件給W工廠宏侍。

一個(gè)小時(shí)，完成了這個(gè)星期的總結(jié)蜀漆。明天要去參加CLUB在廣州的聚會(huì)谅河，又會(huì)是早起晚歸的一天。生命在于折騰嗜愈。9：38PM旧蛾，我得回家了。

洋洋得意蠕嫁，因?yàn)橐恢艿某鋵?shí)锨天。