今天分享一個(gè)營(yíng)銷故事：
我一個(gè)朋友在市區(qū)有個(gè)門店，有一天我去他那里拜訪，又碰到了另外幾個(gè)朋友也在投放，大家就一起閑聊起來(lái)。這時(shí)候從外面進(jìn)來(lái)一個(gè)跳著籮筐的中年小販适贸，進(jìn)門就吆喝：“老板灸芳，買臘魚嗎？我這里有本地最好的臘魚拜姿±友”
我們當(dāng)時(shí)正在聊天，誰(shuí)都沒(méi)有心思搭理他砾隅，我朋友（老板）就說(shuō)：“不需要误阻，你走吧债蜜∏绻。”【PS：第一次拒絕】
小販說(shuō)：“老板莫急，你先看看我的臘魚再說(shuō)嘛寻定，我的臘魚是從云集（地名）的河里撈上來(lái)的儒洛，你也曉得，云集是在湘江的上游狼速，水質(zhì)好琅锻，無(wú)任何污染，你吃我的魚絕對(duì)放心向胡∧张睿”
老板道：“這還不是你自己說(shuō)的，誰(shuí)知道是不是真的僵芹？
“純野生魚現(xiàn)在很少了处硬，我是自己家里有船，每天都到河里去打漁拇派，自己打荷辕、自己烘凿跳，所以我的魚大小都不一樣，但是價(jià)格都一樣疮方，絕對(duì)不賣你高價(jià)錢控嗜。”
老板道：“我不需要骡显，我屋里又不開(kāi)伙（不做飯）都在外面吃疆栏，買你的魚沒(méi)有用啊惫谤！”【PS：第二次拒絕】
小販接著說(shuō)：“老板承边，一看你就是做大生意的人，天天在外面吃石挂，現(xiàn)在外面的東西不健康博助，你都不曉得是什么油炒的菜，自己做飯吃最安全最實(shí)惠痹愚「辉溃”
老板道：“我不曉得搞飯吃，老婆也沒(méi)在身邊拯腮，買魚也沒(méi)用窖式。”【PS：第三次拒絕】
小販說(shuō)：“老板动壤，你就搞錯(cuò)了萝喘，我這魚做法最簡(jiǎn)單了，只要把魚放在鍋里蒸一下就可以吃了琼懊，一點(diǎn)不麻煩阁簸，我這里還有豆豉辣椒，放在一起蒸哼丈，絕對(duì)比店里的味道好启妹。”
老板說(shuō)：“我還是不要醉旦，我經(jīng)常在外面走饶米，在家的時(shí)間不多，莫浪費(fèi)錢了车胡∶适洌”【PS：第四次拒絕】
哈哈，我們本來(lái)在聊天的都被他們的談話吸引了匈棘，有意思丧慈，這個(gè)小販的口才不錯(cuò)啊，我們就圍過(guò)來(lái)看看他怎么說(shuō)服老板買他的魚羹饰，小販看我們圍過(guò)來(lái)伊滋，就說(shuō)道：“你們老板都是賺大錢的人碳却，我做點(diǎn)小生意也難，但是我做生意也有原則笑旺，絕對(duì)不坑人昼浦、不少稱，一分錢一分貨筒主，你們看我的魚关噪，烘得很干，不像別人的魚很濕重稱乌妙，大家再聞一下使兔，魚味道好香，是我老婆拿杉木灰烘的藤韵，要烘很久才可以烘到位虐沥，我撕點(diǎn)給你們嘗一下，你們看味道好不好吃泽艘？”
小販接連使用“望欲险、聞、嘗”三板斧匹涮，搞得我們都不好意思了天试，這時(shí)候小販又說(shuō)話了：“老板，你不是說(shuō)要經(jīng)常出差然低？我告訴你喜每，把魚放剁辣椒蒸好裝瓶子里，起碼可以保5天不得壞雳攘，你帶出去吃也方便带兜，外面的菜也不合口味，還是自己屋里做的東西好吃来农⌒妫”
老板這時(shí)候也不好意思了崇堰，就問(wèn)道：“好多錢一斤沃于？”
小販說(shuō)：“我一般是賣40塊一斤，今天你們這些大老板都在這里海诲，我就賣36塊一斤繁莹，買3斤還送一瓶豆豉辣椒醬，3斤魚我估計(jì)一家人吃也就個(gè)把星期就吃完了特幔，到時(shí)候你們要魚再打我電話咯”
我這時(shí)說(shuō)道：“你這老板魚也賣得太貴了吧咨演，我上次在菜場(chǎng)買臘魚只有30塊，你賣36塊還說(shuō)給我們優(yōu)惠了蚯斯”》纾”【PS：第五次拒絕】
小販不急不忙的說(shuō)道：“老板啊饵较，你要看一下貨，菜場(chǎng)賣的是什么臘魚遭赂？都是死水潭里的魚做的循诉，哪里吃得啊撇他！我這里是純野生魚茄猫，我天天去河里撈，一個(gè)禮拜還搞不得百巴斤魚困肩，直接賣新鮮魚都要10多塊錢一斤划纽，還要去鱗去內(nèi)臟、還要放佐料腌制锌畸、還要烘干水份勇劣，還要工錢，你買3斤我還要送你辣椒醬潭枣，菜場(chǎng)里賣的辣椒醬你不得吃芭毙，你也曉得現(xiàn)在自己做的辣椒醬出錢都買不到啊，你說(shuō)我賺了什么錢咯”
小販的一番連珠炮就將我擊退卸耘，這時(shí)候老板開(kāi)腔了：“好咯退敦，今天看你蠻會(huì)推銷的，我今天就買你3斤魚蚣抗，108塊錢數(shù)字也吉利侈百！”
小販回道：“謝謝老板，我看你這些朋友都不是一般的人翰铡，不是老總也是老板钝域。來(lái)你店里賣魚也是緣分，老板你是帶財(cái)?shù)娜硕В憬慌笥芽隙ǘ紩?huì)發(fā)財(cái)例证！今天大家一起都買點(diǎn)魚，一起年年有余迷捧，個(gè)個(gè)都發(fā)大財(cái)织咧！”
老板聽(tīng)完之后，沉默了一會(huì)兒對(duì)我們說(shuō)了一句話：“今天漠秋，我們大家算是看到了什么叫做“銷售高手”笙蒙，給我們上了生動(dòng)的一課，我建議大家每個(gè)人買3斤魚算是回報(bào)他吧庆锦！”
就這樣捅位，小販把臘魚成功的賣給了本來(lái)沒(méi)有消費(fèi)需求的老板和他的朋友們，我們5個(gè)人共購(gòu)買了16斤魚，總計(jì)608元艇搀。（老板比我們多買了一斤）
所有銷售是從拒絕開(kāi)始的這句話永遠(yuǎn)沒(méi)有錯(cuò)尿扯，客戶的第一次拒絕不要灰心，堅(jiān)持就會(huì)有收獲!
每天保持進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)Ｑ娴瘛姜胖！
