???????上午（2017年9月5日）去深圳市創(chuàng)業(yè)公社壹號服務中心拜訪黃洪理事長和韓小杰主任房午。向他們請教矿辽，我如何將“書之媒”作為一個創(chuàng)業(yè)項目成功的引入投資人，應該怎么樣做才能夠引起投資人的關注，如何梳理思路袋倔，制作簡潔清晰的路演PPT雕蔽，快速的得到投資。
???????項目的源起于我在深圳經營書店已經多年宾娜，生意起起落落基本正常批狐，但是后來盜版圖書和違規(guī)竄貨對我們書店的影響很大，于是我們向出版社反映前塔，出版社領導表示嚣艇，盜版給他們造成巨大的經濟損失，市場不規(guī)范給他們的管理帶來了難度华弓，他們在打擊盜版和規(guī)范市場方面決心很大食零，每年也有很大的投入，但宥于技術手段落后寂屏，效果不理想俊扭。
??????? 深圳的科創(chuàng)環(huán)境和氛圍都很好扭勉，耳濡目染中，我想到可以研究做一個技術產品绞愚，從技術上解決圖書防偽花枫，兼顧防止串貨的問題庆锦。我先將目前所能知道的防偽產品一一對應到圖書領域上忍，發(fā)現(xiàn)都存在不同程度的問題腊状，在反復比較后，借鑒美國一家國際巨頭的成熟產品昌粤，結合圖書行業(yè)的特點憋肖，我終于有了完整的想法。
?????? 在做出這個方案后婚苹，我在不同的場合向幾位熟悉的出版社領導介紹了我的想法，雖然他們管理的出版社各有特點鸵膏，但他們都表示如果這個產品能為出版社打擊盜版膊升、規(guī)范市場提供幫助的話，就是個好東西谭企，出版社愿意為這個來付費债查，如果效果好盹廷，出版社甚至可以付很多錢征绸。
???????本來我做這個事情就帶有公益的目的，沒有想過要牟利，是想盡個人的能力把自己的想法付諸于實踐管怠。消除盜版了淆衷，市場規(guī)范了，我經營書店就有合理的收入渤弛，雖然實體經營有困難祝拯，但我還是對自己的能力還是有信心佳头。特別在有了出版社甚至愿意付費這個口頭承諾后，我的信心就更大了晴氨，從2013年5月正式開始組織工程師開發(fā)這個產品康嘉，經過將近一年時間，在更換了兩輪技術團隊以后開發(fā)出完整的產品并通過了第三方檢測瑞筐。
?????? 我?guī)еこ處煟ìF(xiàn)在的合作伙伴）去向領導匯報產品時块蚌，出乎意料，我被客氣地拒絕了膘格，出版社的一些部門有多種意見不愿意接受我的產品峭范，我一次次、一趟趟瘪贱，找不同的人演示纱控、解釋。終于在中南標辦這個一直支持我們研發(fā)的單位開始正式應用后菜秦，陸續(xù)有出版社以試用的方式應用我們的產品甜害，并取得良好效果。尤其在快速辨識盜版圖書球昨、檢查圖書流通路徑方面起到立竿見影的作用尔店。但因為是頂著巨大的阻力，在試用時沒有做完整的計劃主慰，沒能夠像做學術研究一樣嚣州，通過產品應用前后的各種對比得出嚴謹?shù)目茖W結論，證實產品對出版社在打擊盜版的有效性方面所帶來的經濟效益情況共螺。?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????
???????不過可以肯定這個產品是成功的该肴，首先是在小范圍實現(xiàn)了閉環(huán)，完整地驗證了我的理論原理藐不，其次巨大的阻力也證明該產品對某一些利益集團的作用巨大匀哄，第三是應用技術的圖書銷量得到極大提升秦效。為了更好的推動這個產品，我在幾年的實踐中拱雏，也不斷對產品進行升級棉安，從打擊盜版有巨大阻力的應用場景向幫助銷量不大、沒有盜版的圖書提升銷量轉變铸抑，因此有了“書之媒”這個創(chuàng)新項目贡耽。
?????? 現(xiàn)在出來融資是因為資金的壓力，開始只是想簡單的做一個產品鹊汛，出版社用就行了蒲赂，如果能得到一些資金補貼就更好。初期的資金是從其他地方抽過來的刁憋，開始認為所需不多滥嘴，后來以為出版社用了以后可以很快還過去，但是沒有想到既得利益者力量如此強大至耻，不但沒有快速得到應用反而增加了大量研發(fā)以后的宣傳推廣的投入若皱；另外就是在轉變方向以后，發(fā)現(xiàn)了巨大的市場尘颓，這不是我們這個小公司走触、這幾個有限的人所能完成的，如果能融到資金疤苹、找到更多的同行者互广，同時自己能夠集中精力，未來將迎來一個巨大的市場卧土。
?????? “書之媒”是一個創(chuàng)新項目惫皱，但和其他創(chuàng)新項目不同，“書之媒”不是一個想法尤莺、一個計劃旅敷，而是在原來項目基礎上優(yōu)化轉型，可以直接進入運營颤霎。我們已經有知識產權扫皱，有專利，有應用基礎捷绑，等于是桃樹已經種下，經過幾年的培養(yǎng)氢妈，現(xiàn)在就是要搭梯子粹污，摘桃子了。
?????? 黃理事長和韓總他們在耐心聽了我的介紹以后首量，韓總歸納了幾點意見壮吩。第一就是我們的表達有問題进苍，因為我們是產品的開發(fā)方，是從產業(yè)的角度鸭叙、技術的角度來論證我們產品的合理性和適用性觉啊，有理想、有情懷沈贝，但不能夠讓圈子以外的人很清晰的聽到商業(yè)上的盈利模式杠人。我們這個項目是從公益的角度出發(fā)的，現(xiàn)在要考慮商業(yè)應用宋下，那么從公益到商業(yè)上需要一個大的轉變嗡善，語言、模式学歧、出發(fā)點都要轉變罩引；
??????? 第二點就是要認真思考一下：既然一個東西這么好，為什么預想的用戶不買單枝笨，不愿意為這個付費袁铐，甚至說都在試用的過程中已經嘗到了甜頭還不付款、不愿意正式應用横浑？那要想一想這個用戶是不是真正的用戶剔桨？效果這么好他還不愿意買單，那一定是我們出了問題伪嫁。一方面考慮產品有沒有優(yōu)化的空間领炫，另一方面考慮是不是找錯了對象。如果產品需要提升张咳，那就要不斷打磨產品不斷去提升帝洪，如果是找錯了對象，那這個時候就得趕緊移情別戀脚猾；
??????? 第三個問題就是錢和人的關系問題葱峡，到底是缺錢還是缺人，到底是哪一個更缺龙助，按道理是一個好的產品砰奕，能得到很多人的擁護，如果說萬事俱備只是缺錢提鸟，那這是一個偽命題军援，至少說你的模式沒搞清楚，你沒有打動人家称勋，你沒有辦法吸引你身邊的人滿腔熱血的加入到你這里面來胸哥，沒能吸引到你身邊的人掏兜兒給你投資，在這樣的情況下吸引投資人的難度會大一點赡鲜，所以在商業(yè)模式上還需要進一步優(yōu)化空厌。
??????? 雖然你在項目上傾注了很多心血庐船，花費了很多金錢，以至于現(xiàn)在經濟上面捉襟見肘嘲更，你為社會筐钟、為公益的付出令人尊重和欽佩，這是一個故事赋朦，這是一個感人的故事篓冲，但在商業(yè)上，資金是不相信眼淚的北发。
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