前段時(shí)間我的座椅壞了症昏，這把椅子也跟我6年了，還有點(diǎn)不舍得丟父丰，痛定思痛還是要換肝谭，剛好辦公室小王一個(gè)朋友做辦-公-家具銷(xiāo)售，于是就叫小王讓他朋友送一把質(zhì)量好一點(diǎn)椅子蛾扇。
第二天新椅子送過(guò)來(lái)攘烛，小王朋友遲遲沒(méi)有走。小王過(guò)來(lái)說(shuō)他聽(tīng)說(shuō)你是一個(gè)銷(xiāo)售職場(chǎng)高手想請(qǐng)教你一個(gè)問(wèn)題镀首。
我說(shuō)“小王你不要吹我了坟漱，我就那點(diǎn)水平，怎么能幫人呢更哄？”
小王和我說(shuō)了一大堆拍馬屁話芋齿，一高興就答應(yīng)了腥寇。我說(shuō)叫他說(shuō)吧！
他之前沒(méi)有在任何職場(chǎng)做過(guò)銷(xiāo)售觅捆。但做過(guò)店面銷(xiāo)售赦役，感覺(jué)自己沒(méi)有學(xué)到東西。從做辦-公-家具到現(xiàn)在也沒(méi)有開(kāi)幾單栅炒，開(kāi)單很難暗嗨ぁ！他問(wèn)我還要繼續(xù)在這家辦-公-家具做銷(xiāo)售嗎赢赊？
我想了一會(huì)乙漓，并在紙上做了寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)，于是給他建議：
我說(shuō)我要實(shí)話實(shí)說(shuō)啦域携，建議有幾個(gè)行業(yè)不要做簇秒，比如賣(mài)墓地，還有一個(gè)就是辦公家具秀鞭，這個(gè)行業(yè)很難生存趋观！
小王朋友說(shuō)“為什么難以生存，
下面就和他分析存在幾個(gè)重要問(wèn)題：
1.找不到精準(zhǔn)客戶锋边。沒(méi)有辦法事先知道什么客戶要搬家皱坛，是往大地方搬家還是要縮水？掃街打電話很困難豆巨；
2.沒(méi)有回頭客剩辟，辦公室不是說(shuō)搬家就能搬家的，一次裝修要管幾年吧往扔，生意做好了贩猎，還好說(shuō)，但物是人非萍膛，當(dāng)初給你下單的人吭服，今天還在嗎？要知道現(xiàn)在人員流動(dòng)性吧蝗罗；如果生意做砸了呢艇棕？你好意思找他們重新定做家具？人家一開(kāi)口會(huì)說(shuō)：就是上次用了你們家的家具串塑，搞得公司生意好差沼琉，這次肯定不要啦……瞧，不論生意好壞桩匪，我們都很難找到回頭客打瘪，天下還有這樣的生意嗎？
3.如果回頭客少，也就算了瑟慈，追求單價(jià)利潤(rùn)高也行桃移，比如，房地產(chǎn)啊葛碧，保險(xiǎn)啊，單品提成很不錯(cuò)过吻，所以銷(xiāo)售高手一個(gè)個(gè)吃的盆滿缽滿进泼，但辦公家具敢賣(mài)高價(jià)嗎?單價(jià)低，還沒(méi)回頭客和轉(zhuǎn)介紹纤虽，這個(gè)生意不好做.
4.受到電商沖擊嚴(yán)重∪槿疲現(xiàn)在很多人用網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，因?yàn)閮r(jià)格便宜逼纸，比價(jià)又方便洋措，砍價(jià)還簡(jiǎn)單，這是采購(gòu)趨勢(shì)杰刽，對(duì)我們線下銷(xiāo)售會(huì)帶來(lái)不利影響菠发；
5.更要命的是出在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，公司搬家都是一個(gè)急活兒贺嫂，客戶認(rèn)識(shí)辦公家具銷(xiāo)售滓鸠，招標(biāo)比價(jià)，很快就能敲定第喳。因?yàn)楣颈娙说戎媚孛铀祝@期間是沒(méi)有時(shí)間做人情的，沒(méi)有人情打底曲饱，那就剩下乙方互相之間來(lái)比價(jià)啦悠抹，哪個(gè)乙方能頂?shù)米±┑恚窟@點(diǎn)對(duì)我們銷(xiāo)售非常非常不利哦楔敌，連做個(gè)人情的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，那還怎么搞定客戶呢引矩？
6梁丘、正因?yàn)樯鲜鰡?wèn)題，所以旺韭，我們能看到很多家庭用的家具一個(gè)個(gè)都有知名品牌存在氛谜，比如，全友家具区端，熊貓家具值漫，但說(shuō)到辦公家具，誰(shuí)能說(shuō)個(gè)全國(guó)知名品牌出來(lái)织盼？
我說(shuō)哥們你要三思杨何，想賺錢(qián)酱塔，還是選擇其他職場(chǎng)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)是有點(diǎn)難度危虱。所以我們?cè)谶x擇行業(yè)職場(chǎng)時(shí)候一定要注意了羊娃，選擇好了，你就會(huì)少奮斗十年埃跷。選擇不好蕊玷，你就會(huì)在擇業(yè)上兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一晃就是幾年下去弥雹，別人開(kāi)著名車(chē)垃帅，住的豪房，你可能還在騎著不擋風(fēng)剪勿，不遮雨的小毛.驢贸诚，這就是現(xiàn)實(shí)。
小王朋友聽(tīng)過(guò)后厕吉，回去就辭職酱固，花了一個(gè)月時(shí)間做了市調(diào)，現(xiàn)在找來(lái)一份工資是以前5倍赴涵。
