《善戰(zhàn)者說》的第三講是“全勝”家凯。全勝，就是完勝剔交，就是十全十美的肆饶，最完美的勝利。最完美的勝利是他不用打就能贏岖常，是“不戰(zhàn)而屈人之兵驯镊。”
在《孫子兵法》中有孫子提出了兩個非常重要的概念竭鞍，一個是“全”板惑，還有一個是“破”≠丝欤“全”和“破”其實是兩種不同的勝利冯乘。《善戰(zhàn)者說》作者的宮玉振用兩個下棋來比喻什么叫全什么叫破晒夹。
第一種是象棋裆馒。下象棋它的原理是什么呢，就是一方把對方的子一步一步的吃掉丐怯，直到把對方的子全部吃完為止喷好，那么，你就是勝利者读跷。孫子說這種勝利叫做破梗搅。因為下象棋是當你下完棋的時候，整個棋盤上已經(jīng)沒有幾個子了，在吃掉對方的棋子的時候无切，你自己也會犧牲很多很多的子荡短，所以，下象棋到最后就是只剩下了一個殘破不全的棋局哆键，在軍事上孫子兵法把這樣的一個戰(zhàn)略叫做破掘托。
另外一種是下圍棋。下圍棋和下象棋不一樣洼哎，下圍棋是雙方一開始在棋盤上是沒有子的烫映，然后雙方對弈的時候，是一步一步把自己的棋局擺布好噩峦，慢慢地锭沟，把旗子變多，然后占領最大面積的地盤识补，他以大面積的占領對方的地盤為主要目標族淮，而吃子反而是一個次要的目標。所以凭涂，往往下圍棋剛開始的時候棋盤都是空的祝辣，游戲結束的時候，雙方都擺滿了自己所有的棋切油，那么軍事上把這種勝利叫做全蝙斜。
《孫子兵法》就講到，百戰(zhàn)百勝澎胡，非善之善者也孕荠。不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也攻谁。也就是說稚伍，相向下象棋這樣的百戰(zhàn)百勝，他其實并不是一種高手中的最高手戚宦。而不用打仗个曙，不犧牲自己的手中的一兵一子，就能夠戰(zhàn)勝對方受楼，這種才是真正競爭當中的高手垦搬。
反觀我們的人生當中，我們的職場當中艳汽，我們是需要勝利猴贰，但是勝利并不是勝在眼前，勝在某個人或某件事當中骚灸，一定要勝在全局當中糟趾。
在生活當中慌植，有的人他口才很好甚牲，可是他跟客戶去辯論的時候义郑，他可能變贏了把客戶說輸了，但是呢丈钙，你卻失去了這個客戶非驮，你失掉了這筆生意呀，那又有什么意思呢雏赦？比如說你在跟領導辯論一個觀點劫笙，你贏了，但是你贏了之后你卻失去了什么呢星岗，失去了在領導手下生存的一個好環(huán)境填大。比如說你跟家人辯論，你辯贏了俏橘，但是可能就傷了感情允华，所以競爭者不是要關注競爭對手，而是應該關注競爭的環(huán)境寥掐，關注競爭的前景靴寂。
在講到這個競爭的四個層面當中，首先講到上兵伐謀召耘。上兵伐謀最主要的意思是什么呢百炬？是要讓你能夠跳出一種簡單的對抗式的競爭思維，也就是說污它，真正的競爭不是你贏我輸剖踊，或者我贏你輸，而是要跳出目前的這場戰(zhàn)爭對抗轨蛤，跳出這個競爭去看競爭蜜宪，要用高明的手段，把直接的對抗變成間接的對抗祥山。
在我們的職場當中圃验，你肯定是有你的競爭對手，但是你不能把競爭對手變成赤裸裸的競爭對手缝呕，而是應該把自己與你的競爭對手變成朋友澳窑，比如說一場比賽，那么我覺得千萬不要把自己當作一個比賽者置身于競爭中供常，而是要讓別人看成是什么呢摊聋，你是在與他合作，把你自己的關系與你的競爭對手變成合作關系栈暇。也就是說把對抗轉化成為非對抗變成合作麻裁。
上兵伐謀的最重要的一步就是要學會戰(zhàn)略性的思考磅网，這個就是嗯戰(zhàn)略性的思考迫吐，就是要把你自己跟你自己的一些競爭對手變成非對抗式的一種關系，然后在這種關系下面自己要考慮一種提前布局意識和能力。
孫子兵法當中第二講講到了一個是伐交除呵。伐交我的理解就是與對手或者與你的敵人的合作聯(lián)盟衡楞。也就是說薄疚，把自己的資源與對方的資源進行整合访诱，這是一個非常重要的一個手段。不管是你處于強者還是處于弱者锋拖，你都需要學會伐交诈悍，尤其是你是處于相對弱勢。相對于競爭對手來說兽埃，你是弱勢位置的一方侥钳，那么你更加要學會伐交。
如何伐交呢柄错，就是先與強者進行合作慕趴，然后把所獲得的利益全部都歸功于強者，建立信任感鄙陡。雖然你在這當中你是沒有獲得實際的利益冕房，但是你肯定可以看到強者，他是怎么樣在運作的趁矾，是一個什么樣的體系耙册，你會發(fā)現(xiàn)很多值得你學習的東西，這就是你與強者伐交所獲得的一些隱性的毫捣，你那么多次伐交以后可能你的實力就會不斷地壯大详拙。第一次你可以把利益全部歸功于強者。第二次蔓同，你可以與其談判讓自己獲得10%或者5%的利益饶辙，那么在第三次第四次逐步地擴大，等到次數(shù)一多斑粱，你可能就會發(fā)現(xiàn)對方強者的一些弱勢弃揽，然后你抓住他的弱勢你去進攻，這個可能你就會轉弱為強则北。
任何一種生存都是合作共贏的關系矿微，所以，知己知彼是生存的根本尚揣！
