創(chuàng)業(yè)也流行窖张，2014年創(chuàng)業(yè)流行O2O幕随，2015年流行P2P，2016年流行共享經(jīng)濟宿接，2017年流行什么赘淮？新零售Ｔ肌？
我們之前在《創(chuàng)業(yè)時我們走過的坑（1）》說過梢卸，O2O和新零售具有傳承關系走诞。而傳統(tǒng)零售和新零售的本質(zhì)基本一致，O2O已經(jīng)趴在那里了蛤高，新零售能不能站起來蚣旱，真心不知道。
傳統(tǒng)零售也好戴陡，新零售也好姻锁，其本質(zhì)都是零售，都是為了銷售商品猜欺。所以我們有必要介紹下之前的來龍去脈位隶。
2000年的時候，如果你想買任何商品开皿，都只能去商場涧黄、商店、超市赋荆、小賣部這樣的專門的實體店購買笋妥，如果哪家做個活動打個折什么的，就跟趕集一樣窄潭，稀里嘩啦地全去了春宣，即使打折的商家離地很遠，消費者也是不辭辛苦地跑過去搶購嫉你。那個時候還沒有互聯(lián)網(wǎng)月帝，市場模式就是單純的實體店銷售。
傳統(tǒng)零售商品要流轉多次幽污，從廠商嚷辅，經(jīng)過通路、盤商距误、經(jīng)銷商到店里簸搞，最終流轉到消費者手中，里面還有大小經(jīng)商准潭、大小盤商什么的趁俊，差不多經(jīng)過4-8個環(huán)節(jié)，層層加價刑然。
之后寺擂，淘寶等電子商務的出現(xiàn)，商品流轉并沒有減少環(huán)節(jié)，反而增加了物流環(huán)節(jié)
電子商務的出現(xiàn)沽讹，打破了信息不對稱的現(xiàn)象，讓消費有更多地選擇余地武鲁。于是出現(xiàn)一批遠遠低于實體店價格的商品爽雄。但是并沒有改變銷售的本質(zhì)，相反增加很多環(huán)節(jié)沐鼠。
僅僅解決信息不對稱挚瘟，對傳統(tǒng)零售行業(yè)一點威脅都沒有，你能降價饲梭，我也能嘛乘盖？有啥了不起的。不就是降價嘛憔涉，于是傳統(tǒng)行業(yè)說互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)沒節(jié)操订框，一副：累死自己，餓死同行的態(tài)度兜叨，一點水準都沒有穿扳。
當降價降到?jīng)]得降的時候，互聯(lián)網(wǎng)人開始反思了国旷，我也是要掙錢的嘛矛物！要提高利潤啊跪但！要降低成本履羞！
看看還沒有沒有可以再優(yōu)（yā）化（zhà）的地方?jīng)]？
找來找去屡久，就找到通路忆首！
像發(fā)現(xiàn)新大陸的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，開始了新的征程被环。
利用新技術雄卷、薄利多銷的原則，減少流通環(huán)節(jié)蛤售。
這里我們又不得不介紹通路環(huán)節(jié)到底有是個什么鬼丁鹉？
通路一般是指自己有自主的品牌、研發(fā)能力等悴能，但是沒有生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠的廠商揣钦，比如沃爾瑪就是世界最大的通路商。. 3C行業(yè)的通路為：神馬漠酿、聯(lián)強冯凹、英邁、佳杰等等。
那通路上現(xiàn)在都負責什么呢宇姚？
為上游提供服務
1.產(chǎn)品推廣
2.行銷規(guī)劃
3.POP行銷布置
4.倉庫控制機實體管理
5.售后服務及維修
6.通路布建
7.注銷活動規(guī)劃
8.市場情報收集與回報
9.產(chǎn)品配送
10.降低行銷后勤及售后服務承擔
為下游提供服務
1.提供產(chǎn)品咨詢市場分析
2.聚集商品提供全站式便利
3.降低庫存及降價跌損風險
4.提供完整的產(chǎn)品售后服務
5.提供經(jīng)營雞產(chǎn)品配置建議
6.提供產(chǎn)品銷售話術培訓
7.提供型具及行銷物
8.提供購物融資
9.提供產(chǎn)品技術及使用咨詢
10.提供快速物流運輸
11.提供維修取返件服務
是不是很熟悉匈庭？互聯(lián)網(wǎng)換湯不換藥而已。
互聯(lián)網(wǎng)人發(fā)現(xiàn)浑劳，通路模式有二個重要的武器阱持，一個商業(yè)地產(chǎn)范疇的——倉儲物流，另一個金融領域——供應鏈融資魔熏。
沒有做不到衷咽，只有想不到，瘋狂開始了蒜绽。
于是我們就看到了镶骗，前些年阿里巴巴組建菜鳥物流。在各地找地躲雅，建倉庫搭物流鼎姊。
再往前些年，我們看到京東組建了自己的物流相赁，其中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在各地建立倉庫物流此蜈，倉庫建立后，從上游改造整個產(chǎn)業(yè)鏈噪生。
再往前裆赵，我們看到亞馬遜有完善的倉儲體系支持。
從亞馬遜到京東再到阿里跺嗽，再到聚美優(yōu)品等各類電商全部在建倉战授，也就是這個時候。
商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)來了一群瘋子——互聯(lián)網(wǎng)人桨嫁。另一條路金融植兰，更不用說，從支付寶璃吧、微信支付到網(wǎng)商銀行楣导、微眾銀行早就磨刀霍霍.......
只有到了這個時候傳統(tǒng)行業(yè)才真地開始有些顫抖。
經(jīng)過幾年的打造畜挨，互聯(lián)網(wǎng)在上游結構基本打造完畢了筒繁、縮減了通路環(huán)節(jié)后。
互聯(lián)網(wǎng)驚奇地發(fā)現(xiàn)：傳統(tǒng)行業(yè)搞不好的地方巴元，我們TMD也沒搞好毡咏！成本不但沒有減少，還增加了逮刨。呕缭。。。恢总。
這又是怎么回事呢迎罗？
商業(yè)的本質(zhì)無非是：開源、節(jié)流
開源節(jié)流受三個因素的影響：流量片仿；物流纹安；金融；
傳統(tǒng)行業(yè)叫他“客流量”滋戳，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)叫他“流量”钻蔑，不管叫什么吧啥刻，本質(zhì)都一樣奸鸯，就是這么找到消費者。
流量成本增加可帽！
在互聯(lián)網(wǎng)早期娄涩，獲客成本很低幾乎免費的狀態(tài)，但是隨著電子商務體量的越來越大映跟，獲客成本有增無減蓄拣，比如淘寶的獲客成本在124+元左右，算是很低了努隙，像攜程這樣的企業(yè)獲客成本在1000+元球恤。普遍的電商獲客成本都高的離譜，大幾百塊錢買個用戶平平常常啦荸镊，以至前不久唯品會咽斧，會員到了1億都要做個廣告宣傳一下，像這種消費者莫名其妙的廣告躬存，也只有互聯(lián)網(wǎng)人和投資人知道里面的辛酸张惹。
為什么獲客成本這么高呢？
其實很好理解岭洲，在電商流量穩(wěn)定后宛逗，不管PC也好，手機APP也好盾剩，所承載內(nèi)容就那么多雷激，老子的展示面就那么點。你要我怎么辦告私？
早期商品侥锦、商家少，沒有壓力德挣，隨隨便便就能讓消費者看到恭垦，找到。
現(xiàn)在不行了，阿貓阿狗都來開個店鋪番挺，那首頁顯示誰不現(xiàn)實誰斑氲邸？
最后淘寶一看玄柏，得嘞襟衰，你們也別掙了，我們競價賣排位吧粪摘！
這種情況下瀑晒，不高才鬼了！
隨著時間推移徘意，互聯(lián)網(wǎng)人自以為是的認為線下的獲客成本會低……O2O應運而生苔悦。
在原理上，好像確實說得通椎咧。
互聯(lián)網(wǎng)的流量集中在PC和APP端，剛才我們說過勤讽，那個內(nèi)容久那么多蟋座，消費者最多看前9頁的商品，就不會再看了脚牍，誰排在前面向臀，誰就能把東西賣出去，排不上的你就自認倒霉吧诸狭！
那么O2O的流量入口券膀，打破了單一流量入口的限制，以線下實體店為新的流量入口作谚，以人群活動面積為標尺三娩，這樣就可以打開新的流量入口，避免商家和商品的擁擠妹懒。畢竟雀监，對于小小的pc和app來說，線下的流量幾乎是無限的眨唬。電商的流量是漏洞型会前，線下實體店是網(wǎng)狀型，至少這個在理論上說的通匾竿，既然說的通瓦宜，那還等什么？
干就是了岭妖！
同時临庇，互聯(lián)網(wǎng)雖然去掉了傳統(tǒng)行業(yè)的中心化反璃，自己卻成了新的中心，既然是中心假夺，我傳統(tǒng)行業(yè)付出了多少成本淮蜈，你們也一點不能少。成本急劇上升已卷。
建倉梧田、搞物流、做銀行侧蘸、供應鏈裁眯。。讳癌。穿稳。。析桥。在上游結構上面司草，一點沒有任何優(yōu)勢艰垂，沒有先發(fā)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)的成本比傳統(tǒng)行業(yè)還高出很多泡仗。
不甘心的互聯(lián)網(wǎng)人卻沒有停下腳步，既然上游的錢省不下來猜憎，那么我就在枝枝蔓蔓上做文章娩怎，能省則省，能外包則外包胰柑，能去環(huán)節(jié)的全部縮短截亦。
于是2015年我們聽到了P2P，也就是點對點柬讨，不重要的環(huán)節(jié)都去掉崩瓤，成本不就下來了嗎！然而并沒有啥卵用踩官。對于所謂的多余環(huán)節(jié)也是非常重要地却桶，說白了大家都是混口飯的慕的，把我們都去掉了阶女，我們喝西北風去啊Ｒ涫础辩越！算了嘁扼，BAT你們厲害，你們干掉我沒用的黔攒，這部分工作沒人做了趁啸，就你BAT來做强缘，于是BAT的成本繼續(xù)增加…….
算了!
不P2P了，也不砸你們的飯碗了不傅，我們一起做共享經(jīng)濟吧（2016年共享經(jīng)濟又大行其道）欺旧。
一計不成又生一計的互聯(lián)網(wǎng)人，又開始推動共享經(jīng)濟蛤签。
那個那個誰辞友，我們把花錢的服務和項目，都變成共享經(jīng)濟震肮，減少支出成本称龙，于是圍繞著電商的共享經(jīng)濟又浮現(xiàn)到人們眼前。
不是我想共享啊戳晌，是不得不共享啊鲫尊，花錢的地方太多，地主家也沒余糧沦偎！
這段時間圍繞在共享經(jīng)濟的行業(yè)主要為物流運輸行業(yè)疫向，弄個app做卡車司機的共享吧，弄個app做最后一公里配送的眾包吧等等等豪嚎。
然后還是那個鳥樣搔驼，成本太高、服務不標準侈询、費用不合理舌涨。。扔字。囊嘉。。這玩意能不能省錢不知道革为，反正有損于我品牌形象是真的扭粱。
還不如不做！
轉了一大圈的互聯(lián)網(wǎng)人震檩，再次思考解決方式琢蛤。
我要堅定的打開新的流量入口是必須的，不這么做恳蹲，我就完蛋了虐块。
既然傳統(tǒng)行業(yè)不按照我們的要求玩，那么我們自己做傳統(tǒng)行業(yè)算了嘉蕾！
……于是就是現(xiàn)在了贺奠。
一時間，淘寶在開新下店鋪错忱，京東在開線下店鋪儡率，亞馬遜在開挂据，攜程在開店………不但開店還是無人店…….你明白了吧。
到目前為止儿普，成本還是沒有降下來崎逃，不但沒有降下來，新概念實體店的成本遠遠高于傳統(tǒng)行業(yè)眉孩，從人工就比傳統(tǒng)行業(yè)貴个绍，在到各種亂七八糟的電子設備和系統(tǒng)，再到各種房租等等等等………
那到底還有沒有機會了浪汪？
當然巴柿，必須有啊死遭！
其實互聯(lián)網(wǎng)也好广恢，傳統(tǒng)行業(yè)的也好，所有人的努力無非是讓服務更標準化呀潭，讓流程更細化钉迷，利用更好的技術手段實現(xiàn)：開源和節(jié)流。最終達到最佳的投入產(chǎn)出比钠署，至于那些新概念糠聪。。踏幻。枷颊。戳杀。也是必須的该面，畢竟媒體都喜歡新興玩意。
最后信卡，補充以下隔缀，目前看來能做到所謂新零售標準的商品，往往是利潤高的傍菇，個性的猾瘸，有品牌附加值的商品，而傳統(tǒng)普通商品基本搞不成丢习。
