售樓現(xiàn)場的包裝，也是體驗營銷的基礎(chǔ)設(shè)施組成部分胸哥，而且要花的財力物力比較大一些。
不少開發(fā)商不重視這一塊赡鲜，或認(rèn)為這塊無足輕重空厌，舍不得花錢庐船，往往做不出好的現(xiàn)場體驗效果。
有的開發(fā)商也知道這一塊重要嘲更，但要在預(yù)售前就拿出一筆錢來投在這里筐钟，感覺是挖他的肉一樣。
他心痛赋朦，下不了決心篓冲，所以，現(xiàn)場包裝往往很難做好北发。
前面提到纹因，售樓中心、樣板景觀琳拨、樣板房是項目小環(huán)境營造的三大體驗載體瞭恰。
就售樓中心而言，如何做狱庇？何時做惊畏？做在哪里？做成什么樣的密任？
想好這四大問題的答案颜启，是項目操作者和策劃人在前期策劃階段就應(yīng)該考慮并確定的重要事項。
售樓中心營造的水平浪讳，其實也有一個正比關(guān)系缰盏，更與項目營銷戰(zhàn)略息息相關(guān)。
在項目開工之時淹遵，或在開工前口猜，就應(yīng)該將售樓中心營造好。
具備接待客戶的條件透揣，與樣板景觀济炎、樣板房進(jìn)度配合，以形成項目形象組合展示載體和聚客場所辐真。
一個房地產(chǎn)項目的售樓中心的營造形式须尚，可有多種多樣。
有的是將獨立的樓盤會所先建侍咱，并作為售樓中心耐床，待以后房屋售罄，業(yè)主入住后楔脯，再以會所功能投入使用撩轰。
這樣，可以節(jié)省大量拆建成本，也為營銷做好了基礎(chǔ)前提钧敞。
有的是先做臨時建筑作為售樓中心，待以后房屋售罄后麸粮，再拆除溉苛，場地再做其他用處。
有的是將售樓中心做在先期營造部分商業(yè)建筑的樓宇里弄诲，這樣配合部分商業(yè)的先期招商營業(yè)愚战，既節(jié)省了成本，又帶來了現(xiàn)場人氣齐遵。
有的是將售樓中心先放在項目附近的高端酒店里寂玲，帶到后期現(xiàn)場的售樓中心竣工裝修完成后再轉(zhuǎn)移過來。
這也是一種不錯的營銷方式梗摇，可以彌補項目前期因種種條件或因素?zé)o法營造現(xiàn)場售樓中心的缺陷拓哟。
在一些三四線城市，我經(jīng)常遇到一些房地產(chǎn)項目的開發(fā)商沒有重視售樓中心營造的情況伶授。
他們往往隨便在基地邊上搭建一個簡易小房子断序，擺上幾張桌椅，放一個簡易沙盤模型糜烹，弄條宣傳標(biāo)語貼上违诗，就作售樓中心了。
這么不重視售樓中心營造的項目疮蹦，可想而知诸迟，也不大可能把房子賣出好的價錢。
我也遇到一些開發(fā)商愕乎，雖然注重售樓中心營造阵苇，但造的時機(jī)不對，他們等到房子快造好的時候妆毕，拿預(yù)售證了慎玖。
有些開發(fā)商馬上要賣房子了，才想到來造售樓中心笛粘。
這樣對于項目的資金運作要求就比較高了趁怔，也會造成不合理的項目現(xiàn)金流情況，帶來較差的項目營銷和資金運作效率薪前。
在選擇售樓中心內(nèi)部設(shè)計裝飾供應(yīng)商時润努，要找專業(yè)的公司來做，并著重看他們在“軟裝”方面的水平和經(jīng)驗示括。
如果售樓中心硬裝是有裝修公司做的铺浇，那么，硬裝完成后垛膝，要請專業(yè)的公司來專門做軟裝鳍侣。
這樣才會提高售樓中心的軟實力和吸引力丁稀，也增加客戶的信任度。
售樓中心的裝飾倚聚，最好是選擇一家具有專業(yè)水平和經(jīng)驗公司來做設(shè)計和裝飾线衫，就是盡量避免軟裝與硬裝分離。
只是在售樓中心不得已而由一般硬裝公司完成的情況下惑折，才不得不另請軟包裝公司授账。
售樓中心的營造，除了要與樣板景觀惨驶、樣板房的載體協(xié)調(diào)進(jìn)度外白热，還要重視現(xiàn)場形象的包裝和廣告渲染的營造。
最重要的一點是在售樓中心的顯著位置樹立一個項目地標(biāo)性設(shè)施粗卜，即“精神堡壘”屋确。
這樣的項目地標(biāo)性設(shè)施，會成一個比較高大的標(biāo)志性小品休建，上面會做出有立體感的項目LOGO和案名乍恐。
有的還會刻上樓盤主題（定位）廣告語。精神堡壘测砂，既成為方便周邊客戶來訪的導(dǎo)視標(biāo)志茵烈。
它也成為樓盤定位形象的標(biāo)志，具有很強的昭示性砌些，招客作用不可小覷呜投，需要重視。
很多人不喜歡“包裝”這個詞存璃，認(rèn)為那是“虛假”仑荐、“噱頭”的代名詞，但策劃人和地產(chǎn)人纵东，不能這么認(rèn)為粘招。
我們要把它作為專業(yè)詞來用。首先偎球，“包裝”是一種態(tài)度洒扎，是一種姿態(tài)，是一種實力表現(xiàn)衰絮。
用創(chuàng)意袍冷、精力、實力將那些景觀猫牡、小品胡诗、售樓中心和樣板房營造得美輪美奐，那可不是用虛假能夠換來的。
包裝本身體現(xiàn)了我們的態(tài)度和用心煌恢，是給顧客體驗和信任的載體骇陈，是實力的展示，是信心的展示瑰抵。
現(xiàn)場包裝缩歪，主要包括：
?售樓中心外部的景觀段宣傳
?看房通道宣傳美化
?屋頂或立面的戶外看板或燈箱
?精神堡壘
?刀旗，桿旗谍憔，電桿對旗
?樓體塊幅
?工地圍墻看板
?內(nèi)部看板
?LOGO墻
?燈箱
?吊旗
?LED
?多媒體設(shè)施
?軟裝飾
?兒童游樂室
?水吧
?綠植
?效果燈光等
POP，英文“Point Of Purchase”,指賣場的廣告主籍，是現(xiàn)場促銷最佳方式习贫。
POP主要是在城市商業(yè)中心或商場里比較多，容易形成促銷攻勢千元。
地產(chǎn)營銷借鑒POP苫昌，在售樓處增加多種現(xiàn)場廣告和展示，能夠增加顧客的注意和感受幸海，增強顧客購買信心祟身。
很多促銷信息，通過在現(xiàn)場的廣告來發(fā)布物独，及時傳達(dá)給顧客袜硫，在配合銷售人員的講解，給顧客以全面的了解挡篓。
售樓中心POP載體已經(jīng)比商場的POP有了更多的延伸婉陷，有易拉寶、吊旗官研、海報秽澳、橫幅、豎幅戏羽、標(biāo)語担神、彩旗、X展架始花、電視墻妄讯、移動字幕等。
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