我們在前邊講到利凑，現(xiàn)在是傳播過度的社會(huì)（渠道爆炸，媒體爆炸嫌术，產(chǎn)品爆炸）截碴，但是消費(fèi)者的心智卻討厭復(fù)雜，喜歡簡單蛉威。
還記得心智的五大特點(diǎn)嗎日丹？回顧一下：
1，喜好第一蚯嫌。
2哲虾，容量有限。
3择示，業(yè)務(wù)混亂束凑。
4，難以改變栅盲。
5汪诉，缺乏安全感。
品牌如何進(jìn)入心智谈秫，需要定位：定位是尋找心智之窗的一套有組織的體系扒寄。
一，營銷的發(fā)展階段拟烫。
1该编，產(chǎn)品時(shí)代。
20世紀(jì)50年代硕淑，供不應(yīng)求课竣。
羅瑟瑞福斯：USP（Unique selling Proposition）獨(dú)特的銷售主張嘉赎。
特點(diǎn)：集中于產(chǎn)品特點(diǎn)及顧客利益。
弊端：對手很快會(huì)跟進(jìn)你的產(chǎn)品于樟，并聲稱比你的更好公条。
2，形象時(shí)代迂曲。
20世紀(jì)60年代赃份，廣告人發(fā)現(xiàn)聲譽(yù)和形象比任何單一的產(chǎn)品特點(diǎn)更重要。
大衛(wèi)奧格威：每一則廣告都是對品牌形象的長期投資奢米。
這句話前幾天華杉老師還貼了出來。
3纠永，定位時(shí)代鬓长。
20世紀(jì)80年代，產(chǎn)品爆發(fā)尝江，競爭加劇涉波，USP和形象廣告玩不下去了。
要想在傳播過度的社會(huì)里取得成功炭序，企業(yè)必須在潛在顧客的心智中占有一個(gè)位置啤覆。
劃重點(diǎn)：這一位置不僅包含企業(yè)自身的強(qiáng)勢與弱勢，還包括競爭對手的強(qiáng)勢和弱勢惭聂。
PS：這話初讀沒覺得有多大內(nèi)涵窗声，多讀幾遍定位就會(huì)發(fā)現(xiàn)，里邊有辯證法辜纲。
二笨觅，進(jìn)入心智的捷徑：成為第一。
這也是心智特點(diǎn)的第一條耕腾，喜好第一见剩。
案例：
世界第一高峰是喜馬拉雅山，No.2呢扫俺？
中國110米欄跑的最快的是劉翔苍苞，第二呢？
劃重點(diǎn)1：要想在心智中留下不可磨滅的信息狼纬，你首先需要的根本不是信息羹呵，而是一個(gè)純潔的、沒有別其他品牌污染的心智疗琉。
劃重點(diǎn)2：“當(dāng)?shù)谝粍龠^做的更好”是迄今為止最有效的定位觀念担巩。
劃重點(diǎn)3：在消費(fèi)者端建立忠誠度，和在婚姻上建立配偶的忠誠度一樣没炒，你要首先抵達(dá)（進(jìn)入沒有污染的心智地帶）涛癌，然后小心維護(hù)犯戏，別讓對方找到轉(zhuǎn)換的理由。
理論支撐：印刻印象拳话。比如動(dòng)物生下來先匪，第一眼看到誰，就認(rèn)為誰是他娘弃衍；初戀是最美好的呀非。
三，進(jìn)入心智的難點(diǎn)：要想第二個(gè)進(jìn)入心智就難多了镜盯。
屈居第二和默默無聞沒什么區(qū)別岸裙。
劃重點(diǎn)：你如果不能在這一方面成為第一，那就在另外一個(gè)領(lǐng)域成為第一速缆。
PS：這是第二有效的定位原則降允。
第二名，第三名艺糜，第四名剧董，第203名如何進(jìn)入心智，請關(guān)注第八章“重新定位競爭對手”破停。
安飛士翅楼、泰諾、青花郎真慢。
