昨天历涝，一個小微企業(yè)主聯(lián)系我，抱怨說情妖，做了近半年內(nèi)容營銷睬关，引流卻一直做不起來！
我讓他把推廣方案發(fā)來毡证，診斷下电爹！
很快，容量不小的方案PPT就飛過來料睛。
好家伙丐箩，一百多頁！
我快速瀏覽了下恤煞，原因就找到了屎勘！
方案的大部分內(nèi)容都在分析渠道平臺的屬性、用戶群體居扒、內(nèi)容分發(fā)的方式概漱、時間及數(shù)據(jù)的反饋分析等。
但喜喂，唯獨不見內(nèi)容的定位瓤摧。
我跟陳總說竿裂，你一開始就做錯了，引流效果當然不明顯照弥！
陳總一臉懵懂腻异，說是一個網(wǎng)絡(luò)公司做的推廣方案，而且收費不低的这揣。
我問悔常，做軟文推廣的目的是什么，他說给赞，就是引流机打，賣貨。
我問片迅，用戶怎么看到你的產(chǎn)品姐帚，怎么相信你，怎么被你的產(chǎn)品吸引障涯，怎么放心購買罐旗？
陳總又是一臉懵懂。
我就知道唯蝶，第一步工作就沒做扎實九秀！
我告訴陳總，雖然你的推廣方案看起來非常詳盡粘我，包含了很多的指標鼓蜒，但關(guān)鍵的問題是沒有站在用戶的角度去思考，沒有真正理解用戶的需求和疑慮征字。
軟文推廣的目的是什么都弹？
對于許多企業(yè)來說，可能并不是一開始就清晰明確的匙姜。然而畅厢，為了更有效地實施軟文推廣策略，理解其背后的目的至關(guān)重要氮昧，否則它的效果就會大打折扣框杜。
1、品牌背書：軟文推廣的首要目的之一是提升品牌的知名度和曝光率袖肥。通過發(fā)布內(nèi)容咪辱，展示其在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)水平和權(quán)威地位。這有助于提升企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力椎组，吸引更多的潛在客戶關(guān)注品牌油狂，增加品牌在行業(yè)中的可見度。
2、吸引目標客戶：通過分發(fā)的內(nèi)容吸引目標客戶的注意力专筷，引導(dǎo)他們關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)夹供。通過深入了解目標客戶的需求和興趣，從而吸引他們的興趣和關(guān)注仁堪，進而產(chǎn)生購買行為。
3填渠、建立用戶信任：軟文推廣不僅僅是傳遞產(chǎn)品信息弦聂，更是建立用戶信任的過程。通過講述企業(yè)故事氛什、分享用戶案例莺葫、產(chǎn)品使用體驗等真實、可信的內(nèi)容枪眉，傳遞企業(yè)的價值觀捺檬、品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢，從而建立用戶的信任贸铜。當消費者對品牌產(chǎn)生信任時堡纬，他們更有可能成為忠誠的顧客，并向親朋好友推薦該品牌蒿秦。
4烤镐、增強客戶忠誠度：通過持續(xù)發(fā)布有價值的軟文內(nèi)容，企業(yè)能夠與消費者建立長期的互動關(guān)系棍鳖，提高客戶忠誠度炮叶。這些忠誠的客戶不僅會成為企業(yè)的回頭客，還會通過口碑傳播為企業(yè)帶來更多的新客戶渡处。
5镜悉、搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過在軟文中合理地使用關(guān)鍵詞、優(yōu)化標題和描述等元素医瘫，可以提高軟文在搜索引擎中的可見度侣肄，從而增加品牌及網(wǎng)站的曝光率和流量。引導(dǎo)他們訪問企業(yè)網(wǎng)站或社交媒體平臺醇份，從而增加網(wǎng)站的流量茫孔。
6、危機公關(guān)與品牌維護：在面臨品牌危機或負面輿論時被芳，軟文推廣可以作為一種有效的公關(guān)手段缰贝。通過發(fā)布正面、積極的軟文畔濒，可以平衡負面信息的影響剩晴，減少消費者的疑慮和擔憂，從而維護品牌形象和聲譽。
軟文推廣的核心邏輯是什么赞弥？
在內(nèi)容營銷中毅整，最重要的也是最核心的邏輯，就是要通過有價值的內(nèi)容绽左，去吸引用戶悼嫉、建設(shè)信任關(guān)系，通過內(nèi)容的價值拼窥，在用戶心目中建立信仰關(guān)系戏蔑，也就是通過持續(xù)的內(nèi)容輸出，去影響用戶的消費抉擇鲁纠，促進用戶的轉(zhuǎn)化总棵、交易、復(fù)購甚至裂變改含。
當然這里面的內(nèi)容是泛指情龄，包括圖文、音頻捍壤、視頻骤视、直播等可以觸達用戶的信息。
我們一直說鹃觉，內(nèi)容為王尚胞，這句話永不過時。不僅是底層邏輯帜慢，更是核心邏輯笼裳！
什么是有價值的內(nèi)容和內(nèi)容的價值。
其實粱玲，價值是相對的躬柬，我認為，能夠解決目標用戶痛點抽减、滿足目標用戶需求允青，能夠提供解決方案的內(nèi)容對目標用戶來說，這就是有價值的內(nèi)容卵沉，也是內(nèi)容的價值所在颠锉。
在所有的商品中，其實也都是在解決某一類用戶某一種需求罷了史汗。
所以說琼掠，商業(yè)的底層和核心邏輯就是提供解決方案，方案可以是內(nèi)容停撞、可以是方法瓷蛙、可以是服務(wù)悼瓮、也可以是商品。
因此艰猬，對于企業(yè)主而言横堡，掌握軟文推廣的核心目的，制定并執(zhí)行有針對性的策略冠桃，是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和市場競爭力的關(guān)鍵命贴。讓我們一起用軟文的力量，打開消費者心靈的窗戶食听，傳遞品牌的價值與溫度胸蛛，共同書寫企業(yè)發(fā)展的輝煌篇章！
