我今天要給大家分享的是一個精品內(nèi)衣店的真實案例，她是如何做到引流-截流-回流泉唁，引爆客流量鹅龄，實現(xiàn)業(yè)績由每天200元到每天10000元的！
現(xiàn)在做生意的都面臨這樣的問題：客戶為什么不進我的店?進來了又為什么不買亭畜？我們也做了很多推廣和廣告扮休，全都是無效的，投入也很多拴鸵。我也做了很多廣告包括電視廣告玷坠，那就是燒錢啊，10天5萬塊劲藐，還只是10秒的廣告八堡，時間段都到晚上睡覺時間、還有那些策劃公司出的方案聘芜，什么產(chǎn)品訂購會和模特走秀展示會兄渺！真的費時費力費錢，還沒效果汰现。其實這是一個非常簡單的問題挂谍，但是絕大多數(shù)人，從來沒有想過這些問題瞎饲，就是客戶到底需要什么口叙？
這個內(nèi)衣店以前面臨的問題是積壓了大量的庫存，每天客流量很少嗅战，營業(yè)額在200-500之間妄田，連員工工資和房租都不夠，面臨著倒閉的危險。
看看她是如何逆襲成功的疟呐，她設計了一個營銷方案脚曾，這個方案通過升級，由1.0升級到4.0萨醒，我先分享一下她的1.0方案斟珊。
首先我要做的就是引流苇倡，引流不成功就談不到截流富纸，所以我做的第一步就是找到我周邊比較近的店鋪為我引流，最終我找到了可以合作的40家店鋪旨椒，當然肯定不是賣內(nèi)衣的同行業(yè)晓褪，都是不沖突的其他行業(yè)，有美甲店综慎，美發(fā)店涣仿，服裝店，包包店示惊，女鞋店好港，甚至飯店，為我引流米罚。
那么怎么讓他們?yōu)槲乙髂兀?br>
首先我選定3.8節(jié)這天做活動钧汹，大家都知道，節(jié)日里做活動不管賣什么的都出招千奇百怪录择，是不是會有商家需要購買一些禮品送給顧客拔莱，我不要這些店鋪的錢，免費送給這40家店鋪禮品讓他們做活動送給他們的客戶隘竭，每家定額100個水晶唇彩塘秦，標價100元一支。另外再送價值100元的內(nèi)衣現(xiàn)金抵用券动看。大家想一想尊剔，他們是不是會收下價值1萬元的禮品送給自己的客戶做活動。
當然會菱皆，而且沒人拒絕赋兵，但是我不是給他們的實物，我是給他們的禮品領(lǐng)取券搔预，想領(lǐng)取禮物必須到我的店里來領(lǐng)霹期，只有這樣才是引流成功，而且我的店和40家店賣的東西是不沖突的拯田，而且距離很近历造，所以引流成功。
那引流成功了，下一步就是截流了吭产，客戶引進來了侣监，我要做的就是讓客戶在店里消費才可以，不然不就是賠錢了臣淤，所以我做了38節(jié)特大活動橄霉，主題叫 （叫版天貓，全場內(nèi)衣1-2折）
我們店還有其他附屬產(chǎn)品邑蒋，比如絲襪姓蜂，小背心，防曬袖医吊，神褲等钱慢。都可以帶來收益。
而且我還拿出來8種非常實用的化妝品作為綁架銷售用卿堂，都標價在188-388元之間束莫，是非常有價值的商品，在活動期內(nèi)草描，只要在本店購物就可以加9元任意選這些高品質(zhì)高價位的化妝品览绿，所以有的顧客感覺化妝品不錯，想多買幾樣穗慕，那就必須去買內(nèi)衣才可以得到饿敲，就這樣我們當天的營業(yè)額達到了5000多元，比之前整整多了15倍以上揍诽。
現(xiàn)在我再說一下2.0方案：因為要提高客單量诀蓉，也就是單客多單，讓一個客戶進店不是選一件產(chǎn)品而是拿多件產(chǎn)品走暑脆，這樣產(chǎn)生的價值和利潤更高渠啤，那么怎么做呢？我做了海報門型展架添吗，內(nèi)衣活動套餐：購買第一套內(nèi)衣是156元沥曹，購買第二套內(nèi)衣是56元，購買第三套內(nèi)衣是26元碟联，當購買第四套內(nèi)衣的時候就是1元妓美，大家可想而已，如果買內(nèi)衣你看見了這樣的活動鲤孵，你會買幾套壶栋，當然都選了一次拿走4套。
因為當客戶只想買一套的時候普监，不買第二套就覺得吃虧了贵试，不買第三套就覺得更吃虧了琉兜，要是不拿走第四套就是傻子了。所以成交額直接翻到了10000多元毙玻。
是不是覺得很神奇豌蟋，這是游戲剛剛開始，接下來看我的3.0模式怎么玩桑滩。
內(nèi)衣店3.0模式更升級了梧疲，之前我說過1.0是送幫我引流的40家店鋪禮品，這次的3.0模式我直接送錢 运准，更有殺傷力幌氮，而且不單送錢，我還送客戶給他們戳吝，只要他們幫我介紹精準客戶浩销，也就是每家介紹20-40歲的女性60人到我的店鋪贯涎，不管成不成交我都給每家店鋪300元听哭，
在為他們推薦客戶最少200人到他們的店鋪，也就是用200人換他們的60人塘雳，這就是壹玖里的置換模型陆盘，這個方案推出以后，引爆了為我引流的40家店鋪的積極度败明，讓我的店鋪的流量再次翻倍隘马。大家想不想知道到底我怎么做的？
首先我給這40家店鋪發(fā)了領(lǐng)錢劵妻顶，什么是領(lǐng)錢券呢酸员，就是只要客戶在消費的其他店鋪給到老板5元錢的押金，就可以得到我們店領(lǐng)取10元的押金返還讳嘱，只要來了就給幔嗦，不管買不買東西，這樣其他店的老板直接得到了5元沥潭，客戶也直接得到了5元邀泉，他們都直接受益了。
而且我們還在領(lǐng)錢券上寫上了可以參與抽獎的機會钝鸽，一等獎就是價值28900的電動按摩椅這汇恤，二等獎是價值2900電動健身減肥儀，三等獎就是我們的價值480元的美白護膚套裝拔恰，4等獎是價值169元的悅生和橄欖油因谎，5等獎也價值66元幸運大禮，并且只要參與活動颜懊，中獎率100%财岔，請問大家要是你要不要這樣的機會阱穗？
回流：我們用了會員日領(lǐng)禮物，只要是會員在每個月的19號都可以領(lǐng)到精美的禮物使鹅，就是客戶忘了來領(lǐng)禮物揪阶，我們都會發(fā)短信溫馨提示，回流率達到了100%患朱。并且還會帶來新的會員加入鲁僚。我們還有會員福利群和公益愛心群增加客戶粘性，在群里也會發(fā)其他店鋪的商品信息裁厅，我們已經(jīng)不是只賣內(nèi)衣的店了冰沙，我們是已經(jīng)是平臺了，就是我再群里曬道菜都會有人問是哪個飯店的执虹。
大家會認為我們做了這些超值大禮贈送活動拓挥，而且每個月會員日還送，那我還有錢賺嗎袋励？告訴大家我不僅有錢賺侥啤，而且還能賺到別人看不到的錢。內(nèi)衣店的老板整合了40家商家茬故，形成異業(yè)聯(lián)盟盖灸。
前面這些都不算什么，最具殺傷力的4.0,模式磺芭，直接讓人無法復制赁炎，那就是在我這里消費滿1000元，我再送客戶1000元大禮钾腺，然后我再返給客戶現(xiàn)金1000元徙垫，并且客戶到任何我們整合的店鋪購買商品都會是超低價。而且還吸引了更多的商家加入我們放棒。
