我們經(jīng)常會在大街上、地鐵里窿春、電視上拉一、看到各種各樣的廣告，看到這些廣告時旧乞，你會有什么樣的感覺蔚润？覺得這個廣告很好或者是沒啥感覺看了一眼就走過去了。有沒有想過這個廣告里的文案為什么要這么寫尺栖，為什么你能在這里看到它〉站溃現(xiàn)在，當我走在路上發(fā)現(xiàn)有不錯的廣告時延赌，都會留意一下除盏，透過表面的好與不好，去思考它們背后的邏輯：針對的用戶是誰挫以？賣點是什么者蠕？投放的渠道（環(huán)境）是什么？它們下一步是什么掐松？看懂這些東西之后踱侣，才會知道這個廣告好與不好粪小。
下面講下我最近在街上看到的兩個案例：
簡單粗暴有力的路邊廣告
有天晚上在路邊的樹上看到了這張廣告，就被這張廣告吸引住了抡句。這種路邊廣告探膊，路人看這廣告的時間估計就0-2秒，要想吸引住路人的注意力玉转，內(nèi)容要直接突想，重點突出，突出一個賣點就可以了究抓，不要寫太多的內(nèi)容猾担。它的內(nèi)容賣點就一點：羊毛衫全場65元，而占據(jù)了很大篇幅的數(shù)字會吸引行人的注意刺下，感興趣的看底下留的地址绑嘹，此廣告的下一步行動就是讓路人去到他們的賣場。從廣告上的商品上看橘茉，目標人群是收入不高的人群工腋，投放的區(qū)域就是各種老舊小區(qū)，嗯畅卓，能讓我看到這個廣告擅腰，也間接暴露了我屌絲的特質(zhì)。
下面是其他的伙伴對這個廣告的一些點評：
張君:
大家的心理是貪便宜買好東西翁潘，這時候如果是我趁冈，我會把文案寫出"高檔羊毛衫，130一件拜马，買一送一"渗勘，65這個價格，會讓人不相信是好貨俩莽，130的價格會讓用戶覺得原價不便宜旺坠，東西是好的。
子陽：
簡單粗暴有力 ‘65元扮超，最后3天’ 你還不趕快買買買取刃？！看地址來講出刷，目標人群應(yīng)該是 收入不高蝉衣，尤其是大媽，很有吸引力巷蚪。
IS:
尼瑪病毡，5毛特效都省了，直接上黑白屁柏。
王小寶：
受眾：收入不高啦膜，但是喜歡購買質(zhì)量不錯的產(chǎn)品的人群有送。
渠道：路邊人行道的樹上，渠道基本覆蓋受眾僧家，如果放在小區(qū)（外來務(wù)工人員較多雀摘，老舊小區(qū)）效果更佳！
賣點：價格便宜而且質(zhì)量不錯八拱。緊急撤倉阵赠，讓你條件反射式的激起購買沖動。
價格信號肌稻！很直接清蚀，但是對于想買到便宜貨的人，有致命吸引力爹谭。
johalqiao ：
文案大家都分析的差不多了枷邪，我從設(shè)計的角度說下：
1、黑白清晰诺凡，直觀东揣。
2、任何設(shè)計都以傳遞信息為主腹泌，如果傳遞不了信息嘶卧，你的設(shè)計天花亂墜也沒有用。
3凉袱、在傳遞信息的基礎(chǔ)上脸候，設(shè)計需要融入公司的VI，同時要提升美感绑蔫。
品牌廣告+產(chǎn)品賣點完美的結(jié)合
有一天去坐地鐵時，發(fā)現(xiàn)有個地鐵站里貼滿了oppo的廣告海報泵额，就被它吸引了配深，不是被它表面的好而吸引，而是因為它背后的邏輯嫁盲。
此廣告投放的渠道在地鐵進出站口篓叶，oppoR7的售價在2499-2599，乘坐地鐵的人消費的起羞秤，行人看這廣告的時間0-3秒缸托，可以看出此廣告的目的在品牌和產(chǎn)品的曝光，讓你記住就可以了瘾蛋。所以廣告沒多余的內(nèi)容俐镐，就是品牌名。產(chǎn)品的賣點就一個：續(xù)航功能——充電快哺哼，電量足·佩抹。
這是我在另一個地鐵站里看到的叼风，一張品牌圖+兩張產(chǎn)品圖，上面沒有什么二維碼電話號碼棍苹，沒有人會去掃描二維碼記電話无宿，立馬下單買的，它就是讓路人看了知道就可以了枢里。
下面是其他的伙伴對這個廣告的一些點評：
ding:
OPPO今年的“充電五分鐘孽鸡，通話兩小時”可以說是2015年手機行業(yè)最成功的案例！本人也在手機行業(yè)工作栏豺，小談兩點彬碱。
1、最好的廣告永遠是產(chǎn)品說明書：OPPO算是國內(nèi)最像索尼的公司冰悠，所以O(shè)PPO的快沖技術(shù)絕對算黑科技”ざ剩現(xiàn)在手機最大的痛點就是電池，但是電池技術(shù)太難進步溉卓，所以快沖是個補充方案皮迟，OPPO是全球第一家推出快沖技術(shù)的廠商∩Ｕ“充電5分鐘伏尼，通話2小時”好就好在背后有獨一無二的產(chǎn)品賣點支撐，并不是廣告多好尉尾，而是背后的產(chǎn)品多好爆阶。
2、長期專注于目標客戶：OPPO的優(yōu)勢是渠道沙咏、產(chǎn)品然后才是營銷辨图，OPPO的主力渠道是三四五六七線的社會化渠道，能觸及的人群是“傻大白嫩”的年輕用戶肢藐，也就是湖南衛(wèi)視的受眾故河，所以O(shè)PPO十年如一日的包養(yǎng)湖南衛(wèi)視揖赴，以及最近包養(yǎng)的浙江衛(wèi)視却桶，都是長期專注于自己的核心用戶人群的結(jié)果。
這次OPPO“充電”營銷除了形式上的完美俯抖，根本原因是OPPO十年如一日的專注于產(chǎn)品和渠道痘煤，這才是OPPO的致勝武器凑阶，也是OPPO成為2015年最賺錢手機廠商的原因！
這個點評太專業(yè)了衷快。
johalqiao:
品牌廣告+產(chǎn)品賣點完美的結(jié)合宙橱，反正我看完第一眼這個廣告我就記住了。
在學(xué)習(xí)中，其實我們所看到的表面的東西不是最重要的养匈，重要的是要理解其背后的思維哼勇。就像是寫廣告文案，寫之前要有這么個思路：產(chǎn)品賣點是什么呕乎？目標用戶是誰积担？投放的渠道是什么？對渠道的認識也很重要猬仁，渠道也決定了人們的閱讀時間帝璧，閱讀的長短也決定了文案的內(nèi)容多少，比如路邊傳單這種湿刽，人們接到傳單的烁，到看一眼，到扔掉诈闺，也就0-1秒的時間渴庆，這就要簡單直接，不要寫那些讓人還要再想一下的內(nèi)容雅镊。有了這個思維襟雷，就可以避免寫出自嗨性的內(nèi)容，在《吸金廣告》里有這么一句話：廣告是為了讓人們采取行動仁烹。經(jīng)常在微信里看到一些寫的很有趣的文章耸弄，最后不痛不癢的點了下自己的品牌，別人看完之后笑一笑卓缰，然后呢计呈？
下面是最近的腦白金廣告，十多年后征唬，腦白金終于換廣告了捌显，不再是收禮只收腦白金了，伙伴們可以看下总寒，分析下這個廣告哦扶歪。
