在動車上讀了一半的葉云燕的《給成交一個理由》植袍，里面有很多小方法可以整理起來用在自己的銷售當(dāng)中。下面分享的是我自己讀完這部分的小心得打颤。
1.持續(xù)聯(lián)系?制造小驚喜
給自己的感觸是其實做銷售是在做人暴拄。修煉的也是自己漓滔。好的銷售要有企圖心和親和力。親和力就是你給別人的感覺乖篷，感覺我自己分為第一感覺和持續(xù)感覺响驴。很多人認(rèn)識了一次也打了交道印象感覺不錯，但是最后卻沒有持續(xù)聯(lián)系撕蔼，沒有持續(xù)鏈接豁鲤，其實這層關(guān)系就斷掉了，再見面的時候其實也是會有幾分尷尬鲸沮，那么這就需要去維護這些人琳骡，維護的方式無非就是持續(xù)保持聯(lián)系，我覺得這是可以規(guī)劃的讼溺。每天定幾個目標(biāo)楣号，要和多少人聯(lián)系，新客戶怎么聊怒坯，舊客戶怎么聊炫狱，要在多少群里發(fā)言交多少朋友，每天堅持做這件事敬肚，相信效果肯定很不可思議毕荐。可以像葉云燕姐姐一樣艳馒，事先準(zhǔn)備好禮物憎亚，生日的，節(jié)日的弄慰，獎勵的第美，初次見面的，每個人都是喜歡愛和驚喜的陆爽，你可以當(dāng)這個送愛的小天使什往。既可以拉近雙方的關(guān)系，讓雙方感情升溫慌闭，也可以給別人留下深刻的印象别威。
2.自我激勵
做銷售的一路走來都會面臨很多的挫折，各種不理解驴剔，誤解省古，委屈，不自信丧失，抨擊豺妓。所以需要擁有強大的心理承受能力和心理調(diào)解能力。葉云燕會把自己的夢想錄制下來，隨時播放來聽琳拭。我覺得這個方法很棒训堆，可以去實踐。以前也有聽過這種白嘁，但是沒有去實踐坑鱼。這禮拜就可以去錄制一個自己的夢想的版本以及如果懶惰上身自己的應(yīng)對版本和如果面臨玻璃心調(diào)解自己的話語的版本等等版本，可以錄制起來权薯，在自己很沒信心姑躲，很低谷的時候告訴自己應(yīng)該這么做睡扬，估計自己重振旗鼓盟蚣。這是個非常棒的方法，把那個吶喊中勇敢卖怜，自信屎开，十足，超能力的自己的版本錄制下來马靠，在動力不足十奄抽，充充電加加油。
3.專注地聽話照做
銷售員入職的時候都需要培訓(xùn)和演練甩鳄，很多人“不聽話”學(xué)不精就出去實踐逞度，處處碰壁導(dǎo)致自信心不足，最后可能就選擇退出了妙啃。
反思我自己在做銷售档泽，也是處于一直沒有學(xué)精的狀態(tài)，就一直半推半就揖赴。其實只有基本知識打扎實了才能有后期的飛快進步馆匿，才能躍遷到另一種層級，看到另一個世界的風(fēng)景燥滑。否則永遠是在底層自怨自艾渐北，跳不出去。自己的格局永遠被自己的眼界所束縛铭拧，聚焦在自己因懶惰而導(dǎo)致的能力低下的假象中赃蛛。
4.先提供適合更高階層的服務(wù)，才能幫助你接觸到更高層面的人搀菩。
我覺得這句話給我的感觸挺深呕臂，為什么我接觸的人都是同個層級的人，永遠在這個層級中跳不出去秕磷？而這句話正是給我個思路跳出層級诵闭。去提供更高層級的服務(wù)給更高層級的人，而自己就會被這個更高層級圈子的人同質(zhì)化。(為高端客戶提供與之身份相匹配的服務(wù)疏尿，這句話可以用在自己談單當(dāng)中)
5.找尋客戶之間的連接點
認(rèn)識頭部客戶瘟芝，就是一群人當(dāng)中最受歡迎，最有影響力的人褥琐，能跟他們處的好锌俱，交往得來，hold得住敌呈，就證明他的那群朋友你也能很快認(rèn)識并且也處的挺好的贸宏。
和陌生客戶交往得時候最好看看有沒有共同認(rèn)識的人或者圈子，能快地熟絡(luò)起來磕洪。
6.學(xué)習(xí)分為學(xué)習(xí)區(qū)和執(zhí)行區(qū)
我覺得我擅長學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)課程吭练，讀書，卻不善于將書中的內(nèi)容拿去執(zhí)行和實踐析显。所以接下來就要通過寫作鲫咽，輸出讀書心得，感悟不斷地踏出執(zhí)行區(qū)的第一步谷异，就是輸出分尸，由此慢慢引導(dǎo)自己不斷踐行。
