讀后感 | 《給成交一個理由》(上)

在動車上讀了一半的葉云燕的《給成交一個理由》植袍,里面有很多小方法可以整理起來用在自己的銷售當(dāng)中。下面分享的是我自己讀完這部分的小心得打颤。

1.持續(xù)聯(lián)系?制造小驚喜

給自己的感觸是其實做銷售是在做人暴拄。修煉的也是自己漓滔。好的銷售要有企圖心和親和力。親和力就是你給別人的感覺乖篷,感覺我自己分為第一感覺和持續(xù)感覺响驴。很多人認(rèn)識了一次也打了交道印象感覺不錯,但是最后卻沒有持續(xù)聯(lián)系撕蔼,沒有持續(xù)鏈接豁鲤,其實這層關(guān)系就斷掉了,再見面的時候其實也是會有幾分尷尬鲸沮,那么這就需要去維護這些人琳骡,維護的方式無非就是持續(xù)保持聯(lián)系,我覺得這是可以規(guī)劃的讼溺。每天定幾個目標(biāo)楣号,要和多少人聯(lián)系,新客戶怎么聊怒坯,舊客戶怎么聊炫狱,要在多少群里發(fā)言交多少朋友,每天堅持做這件事敬肚,相信效果肯定很不可思議毕荐。可以像葉云燕姐姐一樣艳馒,事先準(zhǔn)備好禮物憎亚,生日的,節(jié)日的弄慰,獎勵的第美,初次見面的,每個人都是喜歡愛和驚喜的陆爽,你可以當(dāng)這個送愛的小天使什往。既可以拉近雙方的關(guān)系,讓雙方感情升溫慌闭,也可以給別人留下深刻的印象别威。

2.自我激勵

做銷售的一路走來都會面臨很多的挫折,各種不理解驴剔,誤解省古,委屈,不自信丧失,抨擊豺妓。所以需要擁有強大的心理承受能力和心理調(diào)解能力。葉云燕會把自己的夢想錄制下來,隨時播放來聽琳拭。我覺得這個方法很棒训堆,可以去實踐。以前也有聽過這種白嘁,但是沒有去實踐坑鱼。這禮拜就可以去錄制一個自己的夢想的版本以及如果懶惰上身自己的應(yīng)對版本和如果面臨玻璃心調(diào)解自己的話語的版本等等版本,可以錄制起來权薯,在自己很沒信心姑躲,很低谷的時候告訴自己應(yīng)該這么做睡扬,估計自己重振旗鼓盟蚣。這是個非常棒的方法,把那個吶喊中勇敢卖怜,自信屎开,十足,超能力的自己的版本錄制下來马靠,在動力不足十奄抽,充充電加加油。

3.專注地聽話照做

銷售員入職的時候都需要培訓(xùn)和演練甩鳄,很多人“不聽話”學(xué)不精就出去實踐逞度,處處碰壁導(dǎo)致自信心不足,最后可能就選擇退出了妙啃。

反思我自己在做銷售档泽,也是處于一直沒有學(xué)精的狀態(tài),就一直半推半就揖赴。其實只有基本知識打扎實了才能有后期的飛快進步馆匿,才能躍遷到另一種層級,看到另一個世界的風(fēng)景燥滑。否則永遠是在底層自怨自艾渐北,跳不出去。自己的格局永遠被自己的眼界所束縛铭拧,聚焦在自己因懶惰而導(dǎo)致的能力低下的假象中赃蛛。

4.先提供適合更高階層的服務(wù),才能幫助你接觸到更高層面的人搀菩。

我覺得這句話給我的感觸挺深呕臂,為什么我接觸的人都是同個層級的人,永遠在這個層級中跳不出去秕磷?而這句話正是給我個思路跳出層級诵闭。去提供更高層級的服務(wù)給更高層級的人,而自己就會被這個更高層級圈子的人同質(zhì)化。(為高端客戶提供與之身份相匹配的服務(wù)疏尿,這句話可以用在自己談單當(dāng)中)

5.找尋客戶之間的連接點

認(rèn)識頭部客戶瘟芝,就是一群人當(dāng)中最受歡迎,最有影響力的人褥琐,能跟他們處的好锌俱,交往得來,hold得住敌呈,就證明他的那群朋友你也能很快認(rèn)識并且也處的挺好的贸宏。

和陌生客戶交往得時候最好看看有沒有共同認(rèn)識的人或者圈子,能快地熟絡(luò)起來磕洪。

6.學(xué)習(xí)分為學(xué)習(xí)區(qū)和執(zhí)行區(qū)

我覺得我擅長學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)課程吭练,讀書,卻不善于將書中的內(nèi)容拿去執(zhí)行和實踐析显。所以接下來就要通過寫作鲫咽,輸出讀書心得,感悟不斷地踏出執(zhí)行區(qū)的第一步谷异,就是輸出分尸,由此慢慢引導(dǎo)自己不斷踐行。

?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末歹嘹,一起剝皮案震驚了整個濱河市箩绍,隨后出現(xiàn)的幾起案子,更是在濱河造成了極大的恐慌尺上,老刑警劉巖材蛛,帶你破解...
    沈念sama閱讀 222,729評論 6 517
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件,死亡現(xiàn)場離奇詭異尖昏,居然都是意外死亡仰税,警方通過查閱死者的電腦和手機,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,226評論 3 399
  • 文/潘曉璐 我一進店門抽诉,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來陨簇,“玉大人,你說我怎么就攤上這事迹淌『诱溃” “怎么了?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 169,461評論 0 362
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵唉窃,是天一觀的道長耙饰。 經(jīng)常有香客問我,道長纹份,這世上最難降的妖魔是什么苟跪? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,135評論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任廷痘,我火速辦了婚禮,結(jié)果婚禮上件已,老公的妹妹穿的比我還像新娘笋额。我一直安慰自己,他們只是感情好篷扩,可當(dāng)我...
    茶點故事閱讀 69,130評論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布兄猩。 她就那樣靜靜地躺著,像睡著了一般鉴未。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪枢冤。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上,一...
    開封第一講書人閱讀 52,736評論 1 312
  • 那天铜秆,我揣著相機與錄音淹真,去河邊找鬼。 笑死羽峰,一個胖子當(dāng)著我的面吹牛趟咆,可吹牛的內(nèi)容都是我干的添瓷。 我是一名探鬼主播梅屉,決...
    沈念sama閱讀 41,179評論 3 422
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼,長吁一口氣:“原來是場噩夢啊……” “哼鳞贷!你這毒婦竟也來了坯汤?” 一聲冷哼從身側(cè)響起,我...
    開封第一講書人閱讀 40,124評論 0 277
  • 序言:老撾萬榮一對情侶失蹤搀愧,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎惰聂,沒想到半個月后,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體咱筛,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,657評論 1 320
  • 正文 獨居荒郊野嶺守林人離奇死亡搓幌,尸身上長有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點故事閱讀 38,723評論 3 342
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時候發(fā)現(xiàn)自己被綠了迅箩。 大學(xué)時的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片溉愁。...
    茶點故事閱讀 40,872評論 1 353
  • 序言:一個原本活蹦亂跳的男人離奇死亡,死狀恐怖饲趋,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出拐揭,到底是詐尸還是另有隱情,我是刑警寧澤奕塑,帶...
    沈念sama閱讀 36,533評論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布堂污,位于F島的核電站,受9級特大地震影響龄砰,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏盟猖。R本人自食惡果不足惜讨衣,卻給世界環(huán)境...
    茶點故事閱讀 42,213評論 3 336
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望式镐。 院中可真熱鬧值依,春花似錦、人聲如沸碟案。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,700評論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽价说。三九已至辆亏,卻和暖如春,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間鳖目,已是汗流浹背扮叨。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,819評論 1 274
  • 我被黑心中介騙來泰國打工, 沒想到剛下飛機就差點兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留领迈,地道東北人彻磁。 一個月前我還...
    沈念sama閱讀 49,304評論 3 379
  • 正文 我出身青樓,卻偏偏與公主長得像狸捅,于是被迫代替她去往敵國和親衷蜓。 傳聞我的和親對象是個殘疾皇子,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點故事閱讀 45,876評論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 新年的那些夜晚,海邊時常升起璀璨的煙花朽褪,對于曾離家千里萬里的我而言置吓,是無言的感受。陌生中熟悉起骨肉般的記憶缔赠,夜空中...
    李來思閱讀 318評論 0 0
  • 近幾日各種事物交織在一起衍锚,比較繁忙,需靜下心來一個個突破嗤堰。我也提醒自己戴质,無論多忙都要堅持我的“100天100本口才...
    NJ_LIFE閱讀 1,240評論 4 12
  • 《少有人走的路》讀過之后對作者大部分觀點都很贊同,同時作者也說出了許多我們心里面所想的吧梁棠。 本書的第一部分講到自律...
    LINXINCHENG閱讀 217評論 0 2
  • 臨近過年置森,大家都激動的忙著備年貨,只有當(dāng)媽的開始發(fā)愁符糊!不說孩子過年怎么吃凫海,就光是七大姑八大姨的熱情,妥妥的難為住了...
    寶寶輔食周計劃閱讀 778評論 23 7