朋友開的服裝店姜凄，生意不景氣，跟我談心的時候趾访，我感受到了他的憂慮和不安态秧。
他說，當時僅憑自己看好服裝行業(yè)扼鞋，有了部分資金立馬創(chuàng)業(yè)申鱼，可沒有想到的是，除了滿腔的激情云头，還需要具備很多關于經(jīng)營方面的知識捐友，自己卻一無所知。
我對他說溃槐，敢想敢去做就已成功一半了匣砖，只是不知道用什么方法做得更好而已。然而這個是摸索的過程昏滴，發(fā)現(xiàn)問題的同時猴鲫，要想辦法解決問題。
“有什么好辦法能改變現(xiàn)狀呢谣殊？”……
我根據(jù)他的情況拂共，結合我所了解的，給出了幾點建議姻几。
一宜狐、做好產(chǎn)品定位。
可以在炎熱的沙漠里賣小太陽取暖器嗎鲜棠？回答肯定是不行啊肌厨，熱都熱死了培慌，沙塵還那么大豁陆。
所以，我們要先調查消費群體的需求吵护，做好產(chǎn)品定位盒音。
店里的產(chǎn)品即服裝表鳍，它的定位要考慮四個因素：性別，年齡層祥诽，風格譬圣，定價。說簡單點雄坪，就是了解周邊客戶群體的消費取向厘熟。
可以通過以下方式搜集信息，了解客戶的消費觀：
001.主動的：可以在店門口维哈，或在店附近的街道上做調查：給過往的人群以贈送小包紙巾或禮品的方式填寫問卷調查绳姨。
002.被動的：不妨問問來店子里看衣服的人幾個問題。
問卷調查的內(nèi)容可以是：可接受的價位阔挠，喜歡的風格飘庄，傾心的款式。
生活中购撼，大多數(shù)人往往以自己的喜好來做決策跪削，這樣也是最容易，最簡單的迂求。但如果是做產(chǎn)品碾盐，就要想想自己是要針對哪些客戶群體進行銷售。主動了解他們的需求揩局，才能針對性的進貨廓旬，銷售，盈利谐腰。
有句話說得好孕豹，“你不先滿足別人，別人怎么會滿足你十气？”
二励背、用“互利模式”與他人合作達到共贏。
可以和隔壁鄰居或附近的餐廳老板維護下關系砸西，再談下“互利模式”叶眉。
你拿些他們餐廳的名片到你的店里去，凡是去你店里的客戶芹枷，你順手發(fā)張餐飲店的名片衅疙，憑名片去吃飯可以打折，或送一盒飲料等等鸳慈，這樣增大餐廳老板的客流量饱溢。
把你店里的名片給他，每位就餐的人取餐時走芋，附一張你的名片绩郎，來店里買衣服可以打九五折潘鲫，或買二送一（比如換季的存貨或者送個小掛件）。
用這種“互利模式”肋杖，兩家彼此都會增加客流量溉仑，這就是我所理解的“圈粉”。雖然說薄利多銷状植，但這是“增粉”的前提浊竟。“粉”多了津畸，“核心粉”才會多逐沙。
如果餐廳老板不太愿意，可以跟他說洼畅，“試兩周再拒絕也不遲啊吩案，萬一可行呢？”
三帝簇、穩(wěn)定你的客戶量徘郭。
留個手機號，注冊會員積分丧肴，達到積分可以送一件衣服（小掛件）残揉，或者直接打折等等。
正如和很多超市一樣芋浮，每次買完東西抱环，會報手機號或者出示會員卡，金額會按比例兌成積分累計在卡里纸巷，讓人產(chǎn)生“我不只是花錢買了東西镇草，而且我還會賺一點禮品回來，對了瘤旨，攢夠2000分可以兌個鍋…”的心理梯啤。
在很多行業(yè)，可以把自己的產(chǎn)品做得像游戲那樣存哲，主動為客戶設置“關卡”因宇，每達到一個級別，就給一份“獎勵”祟偷，讓客戶上癮察滑，才是圈“核心粉”的最佳辦法。
四修肠、向“專家”取經(jīng)贺辰，聽取經(jīng)驗或建議。
吹風機的檔開的再大，沒對著頭發(fā)吹魂爪，無論吹多久，也是白吹艰管，而且還費電滓侍。
所以，一個人無論怎么努力牲芋，如果方向撩笆、方法不對，用再大的勁缸浦，也是無用功夕冲。
那么，也是最重要的一點裂逐，就是向本行業(yè)“專家”請教方法歹鱼，前提是他比你預想的走得更遠。
當然卜高，“專家”的建議不一定全都適合自己弥姻，需結合自己的實際情況有針對的解決問題。
五掺涛、創(chuàng)業(yè)庭敦，不是盡力而為，而是竭盡全力薪缆。
死馬當活馬醫(yī)：把這次當作最后一次創(chuàng)業(yè)來做秧廉。你想一想，整體行情形勢都不好拣帽，也都有淡季旺季疼电，為什么還是有極少數(shù)人做的好？還有哪些問題是我們沒考慮到的减拭。它才是最關鍵的澜沟。
假設明天我要“辭職”，我還有哪里沒有做好峡谊，我會不會后悔沒努力茫虽。那么請給自己一次機會，想方設法去做好既们！然后再“辭職”濒析，我對這份工作也不會留有遺憾。
成功的創(chuàng)業(yè)者啥纸，不是遇到困難選擇逃避号杏，而是竭盡全力的想辦法解決。
六、敢闖敢試盾致，才是成功的開始主经！
馬云第一次創(chuàng)業(yè)開培訓班失敗了。第二次創(chuàng)業(yè)做了個翻譯社庭惜，失敗了罩驻。第三次創(chuàng)業(yè)做了一個中國黃頁，又失敗了护赊。馬云又跑到北京開了一個合資公司惠遏，做了不到半年，還是失敗了骏啰。
但馬云想的是节吮，前面的四次失敗是創(chuàng)建阿里巴巴的基礎。
談到馬云的創(chuàng)業(yè)判耕，俞敏洪說他和馬云差了 8 個字：越敗越戰(zhàn)透绩，愈挫愈勇。
敢闖敢試壁熄，才是成功的開始渺贤！
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