今天和大家分享一下如何把店鋪?zhàn)龅母米隹‖F(xiàn)在中小賣家做店鋪的方向，仍然是以爆款為導(dǎo)向心墅，最有效的方法酿矢，就是直通車重挑、網(wǎng)銷寶爆款。需要注意的是棠涮，在操作前要看寶貝有沒(méi)有爆款的潛力谬哀，不是所有的產(chǎn)品都按照爆款的手法去做。
在做爆款的時(shí)候一個(gè)很重要的點(diǎn)严肪，需要我們關(guān)注“寶貝賣點(diǎn)”史煎。“寶貝賣點(diǎn)”是影響你店鋪寶貝能否做起來(lái)的重要因素驳糯。
淘寶市場(chǎng)篇梭、阿里巴巴平臺(tái)有上千萬(wàn)的商家，各種通貨酝枢、代理貨恬偷、批發(fā)貨都是無(wú)數(shù)家店鋪在賣。標(biāo)品寶貝不但多家店鋪在賣帘睦，而且各個(gè)商家的產(chǎn)品相互之間幾乎是沒(méi)什么差異袍患。強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)的重要性，是因?yàn)闆](méi)有賣點(diǎn)的寶貝成不了爆款竣付，有賣點(diǎn)的寶貝诡延，才擁有爆款的通行證！
一古胆、賣點(diǎn)的重要性
賣點(diǎn)的重要性肆良，是直接體現(xiàn)在多方面的：
1、對(duì)點(diǎn)擊率的影響：
大家都知道在搜索寶貝的時(shí)候逸绎，淘寶就是在賣寶貝圖片惹恃，做推廣更是在賣寶貝圖片。所以你寶貝的圖片是否有展現(xiàn)合適的賣點(diǎn)尤為重要棺牧，好的賣點(diǎn)文案對(duì)點(diǎn)擊率的提升是很明顯的巫糙！
2、對(duì)收藏加購(gòu)的影響：
進(jìn)入店鋪的訪客陨帆，能停留多少時(shí)間曲秉，能不能形成收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)，和你店鋪的產(chǎn)品的賣點(diǎn)描述是否有足夠的吸引力成正比關(guān)系疲牵，讓買家產(chǎn)生正向的訪客行為可以拉升你店鋪整體數(shù)據(jù)權(quán)重承二！
3、對(duì)轉(zhuǎn)化率的影響：
在賣點(diǎn)充分表現(xiàn)的情況下纲爸，寶貝對(duì)買家有足夠的吸引力能突出產(chǎn)品的性價(jià)比亥鸠，寶貝的轉(zhuǎn)化自然比你的同行要好！
4、對(duì)店鋪人群的影響：
現(xiàn)在做店鋪的核心就是人群负蚊。有穩(wěn)定的店鋪人群神妹，才能獲取更好的流量、更優(yōu)質(zhì)的訪客家妆。合適的賣點(diǎn)描述鸵荠，可以增加進(jìn)店的訪客有的停留時(shí)間，并對(duì)收藏加購(gòu)伤极、多個(gè)產(chǎn)品瀏覽蛹找，形成購(gòu)買的鏈條有顯著效果提升。
二哨坪、對(duì)賣點(diǎn)提煉的誤區(qū)
運(yùn)營(yíng)都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要有賣點(diǎn)庸疾，如何挖掘賣點(diǎn)？
寶貝賣點(diǎn)是體現(xiàn)在多個(gè)方面的当编，不是單一的届慈，而不同的人因?yàn)樾枨蟛煌霭l(fā)點(diǎn)不同忿偷，所能看到的賣點(diǎn)同樣是有差別的金顿。市場(chǎng)上這么多產(chǎn)品，同行競(jìng)爭(zhēng)這么嚴(yán)重牵舱，你需要讓你的產(chǎn)品突出賣點(diǎn)串绩。萬(wàn)朵紅花一點(diǎn)綠，只要這一抹綠芜壁！
挖掘賣點(diǎn)的突破點(diǎn)是：買家需求與核心賣點(diǎn)的匹配性。
一般商家的產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)都可以去強(qiáng)調(diào)高氮，去展現(xiàn)慧妄，但是最符合買家心理需求的是你要重點(diǎn)表現(xiàn)的！
這張圖剪芍，就是讓你重新認(rèn)識(shí)一下賣點(diǎn)的問(wèn)題塞淹，尤其是你的想法上的錯(cuò)誤。提到說(shuō)寶貝要有賣點(diǎn)罪裹，但賣點(diǎn)也要合理體現(xiàn)饱普，而不是內(nèi)容堆砌！所以你做店鋪的想法和分析店鋪的方式一定要注意状共！工欲善其事必先利其器套耕，事就是店鋪，器就是你的規(guī)劃峡继。下面詳細(xì)說(shuō)一下不能犯的錯(cuò)誤：
1冯袍、沒(méi)有賣點(diǎn)
很多賣家做的產(chǎn)品是標(biāo)品或者通貨，于是覺(jué)得寶貝沒(méi)有特別的賣點(diǎn)，在做主圖和推廣圖的時(shí)候康愤，就隨意選了一張模特圖儡循。然而并不是大家都這樣，就代表沒(méi)問(wèn)題征冷。反而是大家都一樣择膝，所以才需要你有不一樣的賣點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。
都是模特圖检激，展現(xiàn)的方式不同调榄，體現(xiàn)的內(nèi)容就不同。淘寶模特呵扛、T臺(tái)模特每庆、賣家秀、買家秀出來(lái)的圖今穿，展現(xiàn)出來(lái)是不一樣的內(nèi)容缤灵。做歐美風(fēng)格的，用的都是外國(guó)模特蓝晒，為什么不用本土模特腮出？本土模特不能完美體現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)！
2芝薇、賣點(diǎn)疊加
過(guò)多的強(qiáng)調(diào)同一個(gè)賣點(diǎn)胚嘲，適得其反。舉個(gè)例子洛二，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)惠的時(shí)候馋劈，使用買一送一、下單立減50 晾嘶、優(yōu)惠僅限今天等多個(gè)文案去強(qiáng)調(diào)一個(gè)賣點(diǎn)妓雾，過(guò)多的強(qiáng)調(diào)，會(huì)出現(xiàn)反效果垒迂，尤其是一些對(duì)品質(zhì)上有要求的類目械姻，把優(yōu)惠當(dāng)做賣點(diǎn)，并不是最好的選擇机断。賣點(diǎn)描述楷拳，一個(gè)就好，過(guò)猶不及吏奸！
3欢揖、賣點(diǎn)繁多
和前一項(xiàng)提到的疊加是不一樣的，賣點(diǎn)繁多主要是突出了太多的賣點(diǎn)苦丁，強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠浸颓，強(qiáng)調(diào)熱賣，強(qiáng)調(diào)大家都喜歡，強(qiáng)調(diào)服務(wù)产上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品好棵磷，把你能想到的賣點(diǎn)都想著展現(xiàn)，對(duì)買家而言晋涣，會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵詞多而散仪媒，記不住產(chǎn)品最主要的賣點(diǎn)。
4谢鹊、自以為是
覺(jué)得你認(rèn)為的算吩，就是對(duì)的。這也是做店鋪?zhàn)钜坏玫南敕ǖ瓒蟆Ｄ阏J(rèn)為的賣點(diǎn)偎巢，你想突出的賣點(diǎn)，不一定是買家關(guān)注的重點(diǎn)兼耀。何況現(xiàn)在淘寶比較重視人群和標(biāo)簽压昼。產(chǎn)品賣點(diǎn)標(biāo)簽搞錯(cuò)了，你還能拿到什么優(yōu)質(zhì)流量瘤运。
5窍霞、重復(fù)賣點(diǎn)
這一點(diǎn)主要是針對(duì)同行來(lái)說(shuō)的。同類同款不是一家店鋪在賣拯坟，總有做的好的和做的差的但金。做的好的，自然有突出的賣點(diǎn)郁季。通常最常用的賣點(diǎn)表現(xiàn)形式就是價(jià)格冷溃，比如現(xiàn)在的T恤,有些賣家可以做到二三十塊1件，這時(shí)候如果你的寶貝在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)巩踏，那就不要去強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠秃诵，可以去強(qiáng)調(diào)面料，做工塞琼，品質(zhì)，版型等體現(xiàn)產(chǎn)品性價(jià)比的賣點(diǎn)禁舷！
對(duì)于這一點(diǎn)彪杉，拿個(gè)推廣圖舉個(gè)例子：
”壕送100元紅包，下單立減99元牵咙，調(diào)戲客服拿獎(jiǎng)勵(lì)“都是在說(shuō)優(yōu)惠派近！現(xiàn)在在推活動(dòng)可以強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠，但是活動(dòng)玩的好的洁桌，文案可以更精簡(jiǎn)渴丸。
三、如何挖掘真正的賣點(diǎn)
已經(jīng)認(rèn)識(shí)到賣點(diǎn)的重要性，理清楚了錯(cuò)誤的思路谱轨，就該好好學(xué)習(xí)一下賣點(diǎn)是怎么找出來(lái)的戒幔。還是先看一張總結(jié)的圖片，從整體上說(shuō)明一下：
一個(gè)寶貝會(huì)有多種賣點(diǎn)土童，挖掘賣點(diǎn)有多種方式：
1诗茎、直通車、網(wǎng)銷寶測(cè)賣點(diǎn)
操作直通車的時(shí)候献汗，要做的事情都是同步進(jìn)行的敢订，不是割裂開的。所以找賣點(diǎn)也可以同樣通過(guò)直通車測(cè)試創(chuàng)意圖的時(shí)候去選擇罢吃。
測(cè)創(chuàng)意圖楚午，就是在測(cè)賣點(diǎn)，畢竟賣點(diǎn)有多種表現(xiàn)形式尿招。但要注意的是矾柜，不同賣點(diǎn)在點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)上的差異，在操作的時(shí)候泊业，就要保持一些不變的量把沼。操作的時(shí)候，降低標(biāo)題在匹配性上的影響吁伺，就要保持一樣的標(biāo)題饮睬，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容。
2篮奄、同行分析賣點(diǎn)
知己知彼捆愁，方能百戰(zhàn)百勝。當(dāng)自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)的時(shí)候可以多參考同行的主圖窟却、詳情描述等地方昼丑，看同行的推廣圖側(cè)重哪方面。然后再根據(jù)自己的產(chǎn)品做相應(yīng)的調(diào)整夸赫，把自己有的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)菩帝，不能同行在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，你也一味的比價(jià)格茬腿，你要考慮清楚你店鋪的體量和同行店鋪體量是不是在一個(gè)層級(jí)上呼奢。
3、買家需求（買家關(guān)注）
因?yàn)橛行枨笄衅剑I家才會(huì)主動(dòng)搜索握础，選擇購(gòu)買。需求在哪里體現(xiàn)悴品？售前的客服咨詢禀综、售后的持續(xù)溝通简烘、買家對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等這些都是可以讓客服重點(diǎn)去關(guān)注的。來(lái)你店鋪購(gòu)買的買家主要是關(guān)注面料是否舒適定枷？產(chǎn)品是否耐用孤澎？還是售后是否方便？多關(guān)注依鸥，你可以可以掌握買家的真實(shí)需求亥至。
4、產(chǎn)品自身特性
并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的贱迟，多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的姐扮。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性，去找到在細(xì)節(jié)上更加人性化的特點(diǎn)衣吠。
5茶敏、唯一性
核心賣點(diǎn)的唯一性，正好對(duì)應(yīng)前邊提到的賣點(diǎn)誤區(qū)缚俏。一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)賣點(diǎn)惊搏，但是不需要都表現(xiàn)出來(lái)。只需表現(xiàn)最主要忧换，最能滿足買家需求的賣點(diǎn)恬惯。
6、眾星捧月
產(chǎn)品可以有很多賣點(diǎn)亚茬，但是你的核心賣點(diǎn)只能有一個(gè)酪耳，然后你諸多的賣點(diǎn)都要去配合這個(gè)核心賣點(diǎn)。
夏季涼鞋刹缝、冒著冷氣的冰塊碗暗，配合海藍(lán)色的背景，一股涼爽從心底冒出梢夯，加上文案“清涼之旅”更突顯鞋子在夏季的舒適感言疗。背景、文案都在圍繞清涼的賣點(diǎn)颂砸，結(jié)合到一起噪奄，能更有效提升買家對(duì)鞋子的關(guān)注度！
做好賣點(diǎn)的挖掘人乓，你才能充分的展示寶貝梗醇，在流量的入口獲得更多的關(guān)注，在流量的出口獲得更多的收藏撒蟀、加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。為什么你的寶貝賣不出去温鸽，先分析清楚寶貝賣點(diǎn)有沒(méi)有做好功課保屯！
