中國(guó)有一個(gè)成語(yǔ)狐肢，叫『老謀深算』，百度詞典解釋的詞義是周密的籌劃碟联，深遠(yuǎn)的打算玄帕，形容人辦事精明老練想邦。實(shí)際上那個(gè)詞義解釋的應(yīng)該的『深謀遠(yuǎn)慮』這個(gè)詞才對(duì)丧没。我理解的老謀深算：謀，布局漆际；算夺饲，換算施符，就是逆推布局擂找，精于換算，老謀深算贯涎，早就布好局，算明白了陆盘。

今天我們分享的主題就是【換算思維】

弄懂換算思維败明，才能把逆推思維用出來(lái)，還有明天分享的送禮思維你才能用出來(lái)祟霍，否則盡管你也知道逆推思維和送禮思維的重要性盈包，但你總是找不到發(fā)力點(diǎn)。心理學(xué)有一個(gè)著名的“冰山理論”呢燥，事物呈現(xiàn)給我們的，往往只是很小的一部分呼渣，最大頭的部分通常被掩蓋了寞埠。要學(xué)會(huì)培養(yǎng)對(duì)隱藏世界的洞察能力。一旦你弄懂換算思維蓝角，你就能看清一切模式背后隱藏的秘密纵刘，同時(shí)也能找到運(yùn)用這種思維的發(fā)力點(diǎn)鸥跟。

有錢人跟沒錢人的真正區(qū)別是什么旭斥？無(wú)論什么時(shí)候,賺錢的人終究是賺錢的,不賺錢的人,無(wú)論什么原因,都是不賺錢的,失敗的原因太多了冰沙。實(shí)際上真相和你就是一層窗戶紙的距離,可是這層窗戶紙終究很多人找不到捅破他的方法了【氲恚現(xiàn)在跟你披露有錢人和沒錢人的真正區(qū)別是什么！只有思維模式的不同而已插龄！

口袋里有一個(gè)億的人均牢，和口袋里有10塊錢的人徘跪，區(qū)別在哪里垮庐？其實(shí)就在于思維模式哨查。思維模式不同寒亥，就決定了格局和眼界的不同溉奕。很多的人思維模式加勤，就局限了他的發(fā)展——產(chǎn)品要自己找胸竞，文案要自己寫卫枝、客服要自己當(dāng)校赤，產(chǎn)品要自己發(fā)马篮。其實(shí)你只要學(xué)會(huì)基本的換算技巧就行了浑测。這就是有錢人掘金的另一面——很多人看不到迁央，也想不到的真相讹语。思維有多遠(yuǎn)顽决，你就可以走多遠(yuǎn)才菠。

說(shuō)到底鸠儿，什么是換算思維进每？換算田晚、換算贤徒，無(wú)非就是計(jì)算你拿出什么接奈？拿出多少序宦？來(lái)作為投入互捌，以得到更大的收獲和成果秕噪。換算之精妙腌巾，差之毫厘城菊，失之千里。換算之道漏麦，在于“換”撕贞，更在于“算”捏膨。只有你“算”明白了号涯，你才敢去“換”链快，才敢去投入域蜗，才敢去“送”，才舍得“送”丝蹭！“換”“算”半夷，得失在心間巫橄，對(duì)所有的投入和產(chǎn)出都有足夠的計(jì)算和預(yù)期淘邻。如果哪一天你能夠深諳此道，絕對(duì)可以無(wú)往不利湘换，在沒有什么所謂的“困難”和“難事”了宾舅。但是運(yùn)用換算思維最大的絆腳石就是成本思維。我理解的成本思維包括顯性成本和隱性成本彩倚，有時(shí)候我們計(jì)算盈虧的時(shí)候，用不同的攤銷計(jì)算方式帆离，就會(huì)得到完全不同的結(jié)果蔬蕊。我不懂財(cái)務(wù)，有些東西我也整不明白哥谷，所以這些內(nèi)容我也不能攤開了細(xì)講岸夯。

按照我的理解，我把成本思維分成金錢成本们妥，時(shí)間成本猜扮，精力成本，試錯(cuò)成本监婶，信用成本旅赢，機(jī)會(huì)成本。單件成本＝總投入/總產(chǎn)出惑惶，這是一直以來(lái)成本思維煮盼，100多年來(lái)集惋，這種思維已經(jīng)根深蒂固孕似，而忽略了其他隱性成本。一說(shuō)到交換刮刑，大部分人本能想到的就是以金錢為媒介的交換：買賣商品喉祭，買賣服務(wù)等等。但是除了金錢以外雷绢，我們的生活中其實(shí)還隱藏著大量的隱性成本泛烙。大部分生活中的不如意，其實(shí)就是因?yàn)闆]有看清這些隱性成本翘紊。而在我眼里蔽氨，這些隱性成本其實(shí)都要比金錢更有價(jià)值。

舉例來(lái)說(shuō)，很多人都會(huì)忽視最昂貴的成本——時(shí)間成本鹉究。我看到了太多人在肆意揮霍寶貴的時(shí)間成本宇立。比如在交通工具的選擇上，一味地追求廉價(jià)自赔，而不考慮途中耽誤的時(shí)間妈嘹；在當(dāng)前很多大城市，高鐵比飛機(jī)有效率绍妨，飛機(jī)經(jīng)常晚點(diǎn)誤時(shí)润脸，我最多一次在機(jī)場(chǎng)滯留5個(gè)小時(shí)，在高鐵上還是可以處理一些在線事務(wù)的他去。在廣州呆了很多年毙驯，高峰時(shí)段地鐵很可能比出租有效率；出租車往往比自己開車有效率灾测，因?yàn)槟憧梢栽诙萝嚨臅r(shí)候處理一些信息爆价，回復(fù)什么的，而不是全神貫注的跟前后車較勁媳搪，更不用花幾十分鐘去找停車位允坚。花很多時(shí)間去賺一點(diǎn)小便宜蛾号，也是沒有計(jì)算時(shí)間成本的典型范例。那些花費(fèi)大量時(shí)間去尋找免費(fèi)資訊涯雅，為占盡便宜而沾沾自喜鲜结，在此同時(shí)無(wú)形中讓自己本該有所收獲的階段延期，逐步消耗的是時(shí)間成本和熱情活逆，不信你看那些熱衷于收集免費(fèi)資訊精刷，眾籌資訊的那些人，都是一些小白和老白蔗候，從小白到老白之間的階段怒允，就是他消耗的時(shí)間成本。更重要的是锈遥，這些小白和老白纫事，除了消耗時(shí)間成本，還喪失了機(jī)會(huì)成本所灸，從這些人的現(xiàn)狀和收入就可以立刻判斷出來(lái)丽惶，誤差不會(huì)超過(guò)5%。有的人可以稱為老油條了爬立，你說(shuō)任何事情钾唬，任何資訊對(duì)方都知道，但每月收入別說(shuō)過(guò)萬(wàn)，連幾千抡秆，幾百元都困難奕巍，如果你直接或間接認(rèn)識(shí)，了解幾百人儒士，幾千人的時(shí)候的止，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象和事實(shí)。

不懂換算思維乍桂，不懂時(shí)間成本冲杀，這些小白，老白的將來(lái)是可以預(yù)期的睹酌，相對(duì)于他們心中的目標(biāo)是遙遙無(wú)期的权谁，只是對(duì)方不知道，或者不承認(rèn)而已憋沿，只有時(shí)間和現(xiàn)實(shí)會(huì)給他答案旺芽。正確的成本思維，應(yīng)該是看到選擇背后的取舍辐啄，以及緊隨而至的收益或損失采章。

下面通過(guò)幾個(gè)案例來(lái)充分理解突破成本思維的局限，運(yùn)用換算思維的不同結(jié)果——懂得換算思維讓你看事物更有穿透力壶辜。

有些人在做各種慈善悯舟，付出，舍得砸民，他們真的是都擁有那種心胸和情懷嗎抵怎？我觀察過(guò)很多周圍的人，從億萬(wàn)富翁到普通人岭参，其中有很多聰明人反惕，但真正生活中游刃有余的恰恰不是那些聰明人，反而是那些看上去很愚鈍的人演侯。但我知道這些看上去很愚鈍的人是真正有智慧的人姿染，他們很善于付出，懂得感恩秒际，具有舍得精神悬赏。而事實(shí)上，就是這樣的人娄徊，生活非常富足舷嗡，人際關(guān)系很好，一呼有應(yīng)嵌莉。說(shuō)白了进萄，這些人都是懂得換算思維的人，他也許不信神，但信自己的換算結(jié)果中鼠，清楚知道自己的付出能帶來(lái)更多可婶，更大的回報(bào)，無(wú)需等到來(lái)世援雇，而是現(xiàn)世報(bào)矛渴。包括你在商界看到那些表面上不賺錢的傻瓜，實(shí)際上都是懂得換算思維的高手惫搏，前端不賺錢具温，后端賺錢，開始吃虧筐赔，后面賺得盆滿缽滿铣猩。

微信朋友圈流傳一個(gè)文章，《只拿六分：精明的最高境界是厚道》茴丰，你可以百度搜一下达皿，大意如下：一位破產(chǎn)的商人。短短幾年內(nèi)贿肩，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到一億元峦椰，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣汰规，他只透露四個(gè)字：只拿六分汤功。又過(guò)了幾年，他的資產(chǎn)如滾雪般越來(lái)越大溜哮，達(dá)到一百億元冤竹。他的核心秘笈就是：七分合理，八分也可以茬射，那我只拿六分。這位建筑商就是臺(tái)北全盛房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長(zhǎng)林正家冒签。他說(shuō)在抛，這就是一百億的起點(diǎn)。這個(gè)段子流傳很廣萧恕，但他在商界真正成功的原因是厚道嗎刚梭。如果真的就這么簡(jiǎn)單，看過(guò)的人都可以按照這種厚道的精神去做就好了票唆，為什么絕大多數(shù)人做不到呢朴读？說(shuō)白了，就是不會(huì)算走趋，不會(huì)換算衅金，如果他真的算明白了鉴吹，不要說(shuō)厚道豆励，不要說(shuō)吃虧，他自己就主動(dòng)去做了伍玖，這是介于換算明白之后的驅(qū)動(dòng)力嫩痰。

經(jīng)商做生意，最終的目的都是為了盈利私沮，虧本生意沒人愿意做始赎，中國(guó)過(guò)去商場(chǎng)上有句話：“殺頭的生意有人作，賠錢的生意沒有人作仔燕≡於猓”只要有錢賺他敢冒險(xiǎn)五辽，不怕殺頭外恕；如果不賺錢要賠本，絕對(duì)沒人會(huì)干的鳞疲。然而罪郊，就有這么一些精明的商人，專門從“賠錢”中賺錢尚洽，令人意想不到的是癣疟，這些做“賠錢”生意的人不僅沒有賠本扎狱，反而大賺特賺遭贸。日本松戶市有一家創(chuàng)意藥局，老板名叫松本，他的經(jīng)營(yíng)策略就是從賠錢中賺錢蛔屹。松本先生曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥以80元賣出漫贞。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了，所以創(chuàng)意藥局連日生意興隆育叁，門庭若市迅脐。由于他以賠錢的方式銷售膏藥，所以這種膏藥買的人越來(lái)越多豪嗽，其赤字也越變?cè)酱笄疵铩５聦?shí)上，整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余昵骤。因?yàn)榍皝?lái)購(gòu)買膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其他常規(guī)藥品肯适，這些藥品當(dāng)然是有利可圖的变秦。靠著其他藥品的盈利框舔，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損蹦玫，同時(shí)也使創(chuàng)意藥局的生意做得有聲有色赎婚，大大提高了藥局的知名度。這是突破成本思維設(shè)限的例子樱溉。

這個(gè)世界上基本是95%的人挣输，都在研究如何賺錢，但偏偏賺不到錢福贞。而這個(gè)世界上撩嚼，不到1%的人在研究如何賠錢，研究賠錢的人懂得換算思維和人性挖帘，看穿了前端完丽，后端的架構(gòu)，結(jié)果真正賺到大錢的拇舀，居然就是這群研究賠錢的人逻族。京東，嘀嘀打車都是這種模式骄崩。賠錢式的營(yíng)銷模式聘鳞，需要具備換算思維，否則根本不會(huì)玩要拂，不敢玩這個(gè)高級(jí)營(yíng)銷模式抠璃。像京東的劉強(qiáng)東就是深諳換算思維的人，他在前面搭幾百元獲取一個(gè)客戶宇弛，只要能夠出單鸡典。他們賠越多，賣越多枪芒。他們?cè)礁吲d彻况。為什么？因?yàn)樗麄兊慕灰最~越多舅踪，他們的上市公司的市值越高纽甘。

對(duì)于所有營(yíng)銷商家來(lái)說(shuō)，全世界最難的事情抽碌，就是賣東西悍赢。為此絞盡腦汁，競(jìng)爭(zhēng)白熱化货徙，在紅海之中廝殺左权。但懂得換算思維的高手來(lái)說(shuō)，他們想的是痴颊，只能夠是平本赏迟，或者賠錢的賣。因?yàn)樗麄冎灰褜?duì)于他們最難的這個(gè)環(huán)節(jié)蠢棱，就是賣貨的事情給搞定了锌杀。哪怕是不賺錢甩栈。或者倒貼一點(diǎn)錢進(jìn)去糕再。他們都非常樂意量没，因?yàn)樗麄兒蠖丝梢猿龅呐品浅６唷＿@個(gè)是換算思維的核心突想。如果你能弄明白上面這句話殴蹄，價(jià)值100萬(wàn)。

如果會(huì)換算蒿柳，你就能做出一般人不敢玩的動(dòng)作饶套。當(dāng)初360殺毒免費(fèi)出來(lái)的時(shí)候，也是懂得換算思維才能做出來(lái)的行動(dòng)垒探。如果你是周鴻祎妓蛮，你會(huì)有這個(gè)魄力嗎，看不懂才覺得是魄力圾叼，看懂了才知道這盤棋的下的周期有多長(zhǎng)蛤克，賺錢有多高明。很多賺錢的生意夷蚊，你根本就看不出來(lái)他是怎么賺錢的构挤，你明明看到他這個(gè)生意不賺錢，他就賺了錢惕鼓，就是讓你看不透筋现、看不明白。因?yàn)檫@樣的高手都是通過(guò)運(yùn)作幾個(gè)公司來(lái)配合賺錢的箱歧，有的公司是為了吸引現(xiàn)金流的矾飞，有的公司是為了打造影響力的，有的公司是為了做人氣的呀邢，有的公司是為了把資金杠桿放大的洒沦，幾個(gè)公司配合來(lái)做一個(gè)生意，所以說(shuō)你根本不知道他哪個(gè)公司賺錢价淌。懂得換算思維的高手最善于布局申眼，他可以通過(guò)一個(gè)公司進(jìn)行平本，或者賠錢賣蝉衣，把同行的客戶數(shù)據(jù)都挖掘過(guò)來(lái)括尸，導(dǎo)入到另一個(gè)公司賺錢，幾個(gè)公司彼此扶持病毡、彼此的支撐濒翻，就使得他這個(gè)生意別人根本就攻不破，也了解不透剪验。在懂得換算思維的高手面前肴焊，你根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)被擠壓的沒有一點(diǎn)利潤(rùn)空間功戚。這就是懂得換算思維的高手進(jìn)行的公司鏈布局娶眷。