這是 清水一點通 日更的第 166篇杖小，希望能幫助到你肆汹。
今天，我們繼續(xù)講小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德在混沌大學的演講予权，這部分談一下他分享的小米插線板業(yè)務(wù)。
熟悉小米品牌和小米生態(tài)鏈的朋友都知道浪册，小米只認單品爆款扫腺，一年只賣幾萬件的東西他是不會做的，而插線板這個日常需求量很大村象，已經(jīng)有多年市場競爭的行業(yè)笆环，小米又為什么會進入呢？
劉德在這里用了一個不知道是不是他原創(chuàng)的定義：
螞蟻市場
他對這個定義的解釋是厚者，長期沒有巨頭產(chǎn)生躁劣、沒有形成壟斷、競爭者繁多的行業(yè)库菲，而插線板行業(yè)正符合這個標準账忘。
國內(nèi)插線板市場第一品牌是“公牛”熙宇，這個品牌的試產(chǎn)占有率只有30%鳖擒，第二名的品牌叫“突破”，市場占有率為3%烫止，而第三名就小到無法統(tǒng)計了蒋荚。
你可能會有疑問，就是在較為開放的市場經(jīng)濟和行業(yè)背景下馆蠕，怎么可能有商品在多年競爭的環(huán)境中仍然沒有巨頭產(chǎn)生期升？
劉德給出的答案是，中國各地的渠道成本太高了互躬，造成沒有一家公司能夠有充足的資金與資源統(tǒng)領(lǐng)整個行業(yè)播赁。
下面就是另一個深刻的問題：
小米為什么會認為自己能夠在插線板上獲得成功？
因為他們的線上銷售模式繞過了線下渠道吨铸，讓高品質(zhì)低價格的產(chǎn)品通行全國成了可能行拢。
就這樣小米生態(tài)鏈中的青米團隊投入到了插線板的研發(fā)和生產(chǎn)中，劉德反復用一個詞語形容小米插線板的各個部分：
美輪美奐
因為在工業(yè)設(shè)計和制造上追求極致诞吱，按照劉德的說法舟奠，他們至少損失了一半的客戶，因為在成本上付出的太多了房维，只要下調(diào)一些標準沼瘫，它們制作的插線板成本就會有大幅下降，但是小米團隊仍然堅持了原有的設(shè)計咙俩。
劉德說耿戚，不要認為這樣就是好事湿故，任何事都要找到平衡點，而且商業(yè)上的事情也不好重新推導膜蛔，這就是商業(yè)有趣的地方坛猪。
對于小米插線板，劉德說的并沒有之前的充電寶和之后的空氣凈化器多皂股，但是他給我們一個重要的啟示墅茉，想要進軍一個領(lǐng)域，想要做好一個產(chǎn)品呜呐，就要把一個問題搞清：
這個品類究竟是一個什么樣的生意就斤？
這個問題看似簡單，其實它包含的內(nèi)容非常多蘑辑，總結(jié)起來有以下幾點：
1.產(chǎn)品本身有什么特質(zhì)洋机？
2.符不符合“剛需、痛點洋魂、高頻”的產(chǎn)品特征绷旗？
3.目前的市場環(huán)境是什么樣的？
4.你的產(chǎn)品的贏利點是什么忧设？
5.你的銷售渠道有哪些優(yōu)勢刁标？
搞清楚這5個問題才是進軍一個市場首先要知道的，值得我們深入思考址晕。
今天就講到這膀懈，未來更精彩。
講干貨谨垃，上首頁启搂。
