【流浪馬回家】
【停止?fàn)幊场?/p>
【一場(chǎng)輕柔細(xì)雪】
【一角鯨】
【不說話的男孩】
【搔刷豬背】
【預(yù)知考題】
【美麗的疤痕】
【難纏的角色】
【唐老鴨與三只小鴨】
【觀察大街行人】
【書寫泄露天機(jī)】
【合里島上的催眠狀態(tài)】
【被催眠者受限于字面含義】
【柳橙過敏事件】
【繞抗拒而行】
【仙人掌治酗酒】
【競爭】
【這男孩活不到明天早晨】
【假裝進(jìn)入催眠狀態(tài)】
【你聽見了嗎】
【皮膚反映心理】
【自我催眠】
【直腸檢測(cè)】
【恐懼癥的治療】
【石頭的迷思】…
【從這房間到另一房間】
【我總是贏得奧林匹克冠軍】
【推鉛球金牌得主】
【訓(xùn)練美國射擊隊(duì)?wèi)?zhàn)勝蘇俄對(duì)手】
【一閃而過的彩色訊號(hào)】…
【走在光滑如鏡的冰上】.
【著名講師經(jīng)典演講詞】
【流浪馬回家】
一匹馬流浪到艾瑞克森家的后院溶浴，艾瑞克森自告奮勇將這匹來路不明的馬物歸原主玄窝。為了完成任務(wù)，他騎上了馬設(shè)法領(lǐng)它回到大路上璃赡，并讓這匹馬自由決定該朝哪個(gè)方向前進(jìn)晓猛。過程中，只有當(dāng)馬轉(zhuǎn)頭至路邊吃草或是在歸途中毫無目標(biāo)地閑蕩時(shí)，艾瑞克森才會(huì)插手干涉准脂。最后，當(dāng)那匹馬終于到達(dá)幾英里之外的臨莊時(shí)檬洞，莊園主人問艾瑞克森：“你怎么知道這匹馬是從我們這兒跑出去的狸膏？”艾瑞克森回答：“我并不清楚——但這匹馬可明白得很。我所做的只不過是讓它上路而己添怔⊥宕粒”
艾瑞克森再三強(qiáng)調(diào)所有人均深藏不自知的能力——天生的神奇力量贤旷，若經(jīng)由恰當(dāng)有力的暗示指引，這些內(nèi)在的原始力量將能被加以利用砾脑。
【停止?fàn)幊场?/p>
一位來自費(fèi)城的男士曾介紹他的阿姨與姨夫來見我幼驶。他表示：“這對(duì)夫妻自結(jié)婚以來，每天都吵得天翻地覆韧衣。他倆結(jié)婚將近三十年了盅藻，竟沒有一天享受過太平日子〕┟”這對(duì)怨偶依言前來見我氏淑，我直言無諱：“你倆難道還沒吵夠嗎？何不鳴金收兵硕噩，開始享受神仙眷侶的生活假残？”他們果真就此握手言和，搖身一變?yōu)槎鲪鄯蚱蘼谩槭裁碞LP有如此神奇的效果辉懒？
艾瑞克森解釋道：我只不過運(yùn)用了喚醒人心的方式，將他倆帶入輕微恍惚的反省意境谍失。我質(zhì)問他們：“為何不好好享受生命：你們足足吵了三十年了眶俩，我以為婚姻生活應(yīng)是快樂之源。更何況袱贮，你們己經(jīng)沒有多少可以享受彼此相伴的日子了仿便。”他們就此大徹大悟攒巍。
心理治療就像在山頂上展開滾雪球的游戲嗽仪，一旦雪球滾下山坡，必將越滾越大柒莉，始終變成一場(chǎng)符合山脈形狀的雪崩
【一場(chǎng)輕柔細(xì)雪】
那年秋天闻坚，十一月十二日下午將近四點(diǎn)正時(shí)，威斯康辛州的洛維爾村中降下了當(dāng)季的第一場(chǎng)瑞雪兢孝。教室內(nèi)第三排的第三個(gè)座位上窿凤，恰巧臨窗而坐的男孩忍不住好奇：此情此景，我將記憶多久跨蟹？”
我始終心存質(zhì)疑
至今雳殊，此番記憶依舊鮮明……我確切知道那天是一九一二年的十一月十二日，天空飄下的是一場(chǎng)非常輕柔的細(xì)雪窗轩。
【一角鯨】
當(dāng)年的農(nóng)莊上夯秃，我們只有兩本書——《美國歷史》以及未經(jīng)刪減的《英語詞典》。我曾一再翻閱那本詞典，由A到Z巨細(xì)靡遺仓洼，從而獲得了相當(dāng)驚人的字匯能力介陶。多年之后，當(dāng)我在蒙大拿州進(jìn)行演講期間色建，一位醫(yī)生曾邀我至其家中做客哺呜。當(dāng)晚，他拿出了一個(gè)非常獨(dú)特的螺旋狀物體向我問道：“你知道這是什么嗎箕戳？”
我回答：“當(dāng)然知道某残，它是一角鯨的牙齒×晡”
他驚訝萬分地說道：“你是首位一見到這個(gè)東西便認(rèn)出它是何物的人驾锰。我的祖父是位捕鯨者，他確實(shí)是由一角鯨口中取得了這枚牙齒走越。它始終被我們的家族收藏在家族之中，我卻對(duì)它的出處三緘其口耻瑟，總是任由眾人在反復(fù)監(jiān)視它的過程中再三尋思質(zhì)疑旨指，而你又是怎么會(huì)知道它是一角鯨的牙齒呢？”
我緩緩答道：“當(dāng)我大約五喳整、六歲大時(shí)谆构，曾在一本未經(jīng)刪減的詞典中見過它的圖片】蚨迹”
【不說話的男孩】
曾經(jīng)有許多人十分擔(dān)心我到了四歲卻仍不會(huì)說話搬素，小我兩歲的妹妹早已嘰咕說個(gè)不停一一她至今依舊口若懸河，只是從未說出個(gè)所以然來魏保。家人對(duì)于四歲大的男孩竟不會(huì)開口說話一事感到頗為苦惱熬尺，我的母親卻氣定神閑地表示：“等時(shí)候到了，他自然會(huì)開口說話谓罗×缓撸”
以上這段故事尤其彰顯出艾瑞克森對(duì)潛意識(shí)的信任態(tài)度，他相信潛意識(shí)必定能夠在正確的時(shí)機(jī)中產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)幕貞?yīng)檩咱。
【搔刷豬背】
某年夏天揭措，我靠著兜售書籍賺取大學(xué)學(xué)費(fèi)。某日刻蚯，大約傍晚五點(diǎn)鐘時(shí)绊含，我走進(jìn)一間農(nóng)舍，欲向農(nóng)舍主人推銷手邊叢書炊汹。對(duì)方直言不諱：“小伙子躬充，我從不閱讀任何東西，我也不需要閱讀什么，我只對(duì)我的豬感興趣麻裳】隍穑”
“當(dāng)你忙著喂豬群時(shí)，是否介意我就站在這兒和你聊聊呢津坑？”我問道妙蔗。
他表示：“這倒無所謂，你就隨便閑扯吧疆瑰！不過眉反，小伙子，這絕不會(huì)對(duì)你有什么好處的穆役。我不可能注意聽你說話寸五，我正忙著喂食這些豬寶貝」⒈遥”
于是我自顧自地論及叢書內(nèi)容梳杏。身為農(nóng)家子弟的我，邊說邊不經(jīng)意地?fù)炱鹆碎e置在地上的一對(duì)木瓦淹接，開始順手搔刷豬背十性，農(nóng)舍主人眼見此景即停下手邊工作說道：“任何知道如何以豬喜歡的方式搔刷豬背的人，便是我愿意結(jié)識(shí)的朋友塑悼。今晚留下來便餐好嗎劲适？你還可以在這里免費(fèi)住上一宿，而我將會(huì)購買你的書厢蒜。你是個(gè)愛豬人霞势，你知道如何以豬喜歡的方式替他們刷背“哐唬”
艾瑞克森在這個(gè)故事中敘述自己如何在潛意識(shí)的運(yùn)作下愕贡，以最佳方式達(dá)成目標(biāo)——順利出售手邊叢書。他強(qiáng)調(diào)自己在與農(nóng)舍主人談話時(shí)巷屿，純屬“不經(jīng)意”地?fù)炱鹉就呱λ⒇i背颂鸿。那位農(nóng)舍主人同時(shí)不自覺地在潛意識(shí)的引導(dǎo)下，對(duì)這位氣味相投的年輕人做出了正面回應(yīng)攒庵。
他借此故事告訴所有聽眾充分信任內(nèi)在的潛意識(shí)嘴纺，一如他以及曾對(duì)年輕的他熱誠相待的農(nóng)舍主人那般對(duì)潛意識(shí)充滿信賴。這個(gè)故事也具體說明了“與個(gè)案同步”的原則浓冒。
【預(yù)知考題】
一位曾經(jīng)多次接受我實(shí)驗(yàn)性催眠療法的個(gè)案栽渴，是位相當(dāng)杰出的人物。后來稳懒，他決定再進(jìn)入醫(yī)學(xué)院就讀闲擦。在最后一學(xué)期慢味，一位相當(dāng)欣賞他的教授向他問道：“亞瑟，你認(rèn)為你會(huì)通過我的期末測(cè)驗(yàn)嗎墅冷？”亞瑟胸有成竹地回答：“我不會(huì)被你考倒的纯路，你只不過會(huì)出十道題目而已，他們是……”他接著即向教授一一指出十道考題的內(nèi)容如何寞忿。
教授深感驚訝地說：“沒想到你竟對(duì)我預(yù)備提出的考題了若指掌驰唬，甚至還能按照出題順序一一說明。你難道會(huì)趁人不備之際偷偷闖入我的辦公室腔彰，復(fù)印了一份期末考題不成叫编？”
亞瑟表示：“當(dāng)然不是。我只不過對(duì)你即將在期末考試時(shí)提出的測(cè)驗(yàn)題目有先見之明罷了霹抛〈暧猓”教授不以為然地說道：“這番解釋實(shí)不足以服人心。我得把你帶到系主任那里去問個(gè)清楚杯拐∠即郏”系主任聽完整件事的來龍去脈追問道：“亞瑟，事情真是這樣嗎端逼？你真的完全知道考題的內(nèi)容傲诵？”亞瑟心平氣和地說道：“我當(dāng)然知道考題的內(nèi)容缚够。我選了他的課又聆聽了他每一堂的授課內(nèi)容恋拍÷侥伲”
系主任依然質(zhì)疑問道：“你必定憑借某種管道拿到了考題的副本贫途。除非你有辦法證明自己的清白薄嫡，否則我只能禁止你參加考試封断。你將會(huì)因?yàn)檫@次作弊的事情而畢不了業(yè)掀序。
亞瑟辯白道：“不妨差人到我的房間取出我在課堂上所做的筆記而昨。你會(huì)發(fā)現(xiàn)我習(xí)慣用星號(hào)標(biāo)示課程重點(diǎn)所在救氯。教授將提出的考題均被我標(biāo)上了七個(gè)星號(hào)。除此之外歌憨，你還會(huì)見到這些‘七星標(biāo)記的考題’逐一被列下了‘1’着憨、‘2’‘3’之類的數(shù)字記號(hào)。由于教授一向習(xí)慣出十個(gè)問題务嫡，我遂擅自以七星標(biāo)記選出了十項(xiàng)筆記內(nèi)容甲抖，這些內(nèi)容都是他在這一年的課程當(dāng)中，甚至在暑期課程內(nèi)一再強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)心铃∽佳瑁”
系主任與教授于是依言請(qǐng)人取來了亞瑟口中所說的筆記本。他們發(fā)現(xiàn)亞瑟確實(shí)慣用星號(hào)標(biāo)示重點(diǎn)所在去扣。部分筆記內(nèi)容他只標(biāo)上了一個(gè)星號(hào)柱衔，有些內(nèi)容卻標(biāo)上了兩個(gè)星號(hào)，有些則是三個(gè)星號(hào)，另些則是四個(gè)唆铐、五個(gè)或六個(gè)星號(hào)——而在這些筆記內(nèi)容中哲戚，僅有十處地方被標(biāo)上了七星記號(hào)。這些擁有七星標(biāo)記的重點(diǎn)艾岂，不按順序從一到十的加以強(qiáng)調(diào)顺少。居中的一項(xiàng)七星重點(diǎn)被冠上了號(hào)碼一，而最前面的一項(xiàng)七星重點(diǎn)被冠上了號(hào)碼九澳盐，以此類推祈纯。
最后，系主任開口了：“你不必參加考試了叼耙。你非但認(rèn)真聽課腕窥，而且注意到了授課者在表達(dá)重點(diǎn)時(shí)所做的特殊提示∩竿瘢”你己經(jīng)可以進(jìn)入教授潛意識(shí)抓取到任何你想要的東西了簇爆。
【美麗的疤痕】
一位大學(xué)女生習(xí)慣以左手掩住口唇。她在課堂上朗誦文章時(shí)爽撒，必定將左手?jǐn)R在鼻子下方入蛆，設(shè)法掩住她的口扼褪。至餐廳用餐時(shí)也依然如故，嘴巴總是藏在左手之后椒功⊙揭常總之禾锤，不論是身處課堂港粱、置身大街或是至餐廳用餐，她始終高抬左手護(hù)衛(wèi)著口唇旦签，完全不容他人有機(jī)會(huì)目睹芳顏查坪。
我對(duì)此現(xiàn)象極感興趣，下決心非得對(duì)她進(jìn)一步有所了解才行宁炫。經(jīng)過再三試探后偿曙，她這才將十幾歲那年所發(fā)生的可怕故事向我據(jù)實(shí)以告。在一場(chǎng)車禍中羔巢，她整個(gè)人曾越過擋風(fēng)玻璃摔出車外望忆。對(duì)年僅十歲的小女孩而言罩阵，這實(shí)在是個(gè)恐怖無比的經(jīng)驗(yàn)。她的嘴部被擋風(fēng)玻璃深深割傷启摄，汽車引擎蓋上血跡斑斑稿壁。對(duì)十歲的孩童而言，可能不見得有嚇人的大片鮮血歉备，但在她的記憶中卻正相反傅是。她一直認(rèn)定自己當(dāng)時(shí)血流如注，嘴部也深受重創(chuàng)蕾羊。正因?yàn)檫@個(gè)緣故喧笔，她習(xí)慣以手掩唇，不愿
讓任何人見到唇部嚇人的疤痕龟再。
我要求她閱讀化妝術(shù)的歷史书闸，她讀到有關(guān)美人痣（新月形、圓形吸申、星形以及其它各式形狀班紋）的作用梗劫，及女人會(huì)如何將美人痣點(diǎn)在自認(rèn)最出色的五官附近以引人注意。在催眠過程中截碴，我先領(lǐng)他畫出一些美人痣梳侨，接著再引導(dǎo)她在隱密的臥室內(nèi)畫出唇上疤痕的確實(shí)模樣——結(jié)果是一個(gè)有如美人痣大小的五星斑紋。只可惜日丹，她依然將如此一點(diǎn)小疤看得比整張臉還大走哺。
我極力說服她與其他男學(xué)生約會(huì)。約會(huì)過程中哲虾，她必須攜帶兩個(gè)沉重的手提袋丙躏，好迫使雙手下垂而遠(yuǎn)離臉龐。在初次約會(huì)與接下來的幾次約會(huì)中束凑，她驚訝地發(fā)現(xiàn)如果她允許對(duì)方吻別晒旅，對(duì)方必定親吻她嘴唇帶有疤痕的嘴角。頭一回約會(huì)時(shí)汪诉，她尚不敢接受吻別废恋。第二次的約會(huì)則不偏不倚地親吻她的嘴唇右側(cè)，接下來第三次扒寄、第四次鱼鼓、第五次、第六次的情況均是如此该编。她其實(shí)并不知道這純?nèi)皇且驗(yàn)樗暮闷嫘乃缕尽Ｋ龔膩砦床煊X每當(dāng)自己充滿好奇時(shí)，總會(huì)把頭傾向左邊课竣，對(duì)方于是毫無選擇地必須親吻她的嘴唇右側(cè)嘉赎。
每當(dāng)我敘述此一案例時(shí)置媳，總會(huì)刻意環(huán)顧聽眾的表情。你們對(duì)下意識(shí)表達(dá)的方式知之甚詳曹阔，卻不知尚有下意識(shí)的齡聽人性解碼器一一認(rèn)識(shí)人了解人你將無所不能半开！
反應(yīng)這回事。當(dāng)我敘述此一案例時(shí)赃份，每位在場(chǎng)的女士都會(huì)不自覺地噘起嘴來而我心知肚明她們正在想些什么寂拆。你們不妨利用機(jī)會(huì)注意一下街坊鄰居到家中探視新生兒的情景。只需留心來訪者的嘴唇動(dòng)靜抓韩，便不難事先預(yù)知這位鄰居何時(shí)會(huì)向新生兒獻(xiàn)上一吻纠永。
艾瑞克森在此運(yùn)用了一項(xiàng)魔術(shù)師常用的把戲。他將我們的注意力引向一處谒拴，而真正的關(guān)鍵重點(diǎn)卻發(fā)生在另一處尝江。舉例而言，他誘使我們思索：“她為什么老是以左手遮掩口唇英上？”殊不知炭序，這并不重要。他觀察的重點(diǎn)在于她偏頭的方式苍日，那才是關(guān)鍵所在惭聂。
【難纏的角色】
在進(jìn)行心理治療的過程中，我偶爾會(huì)讓自己進(jìn)入神思恍惚的催眠狀態(tài)相恃，好能更敏銳地察覺對(duì)方說話的聲調(diào)語氣與抑揚(yáng)頓挫辜纲。我因而有機(jī)會(huì)聽得更仔細(xì)、看得更真切拦耐。日常生活中耕腾，我也往往不自覺地掉入如此神思恍惚的境地，忘了周遭人群的存在杀糯。人們經(jīng)常眼睜睜地看見我走入出神狀態(tài)扫俺。
一位來自秘魯?shù)木襻t(yī)學(xué)教授羅德瑞格斯曾一度成為我的個(gè)案。他親自寫信告訴我固翰，他愿意來我這里接受心理治
人性解碼器一一認(rèn)識(shí)人了解人你將無所不能狼纬！
反應(yīng)這回事。當(dāng)我敘述此一案例時(shí)倦挂，每位在場(chǎng)的女士都會(huì)不自覺地噘起嘴來而我心知肚明她們正在想些什么畸颅。你們不妨利用機(jī)會(huì)注意一下街坊鄰居到家中探視新生兒的情景担巩。只需留心來訪者的嘴唇動(dòng)靜方援，便不難事先預(yù)知這位鄰居何時(shí)會(huì)向新生兒獻(xiàn)上一吻。
艾瑞克森在此運(yùn)用了一項(xiàng)魔術(shù)師常用的把戲涛癌。他將我們的注意力引向一處犯戏，而真正的關(guān)鍵重點(diǎn)卻發(fā)生在另一處送火。舉例而言，他誘使我們思索：“她為什么老是以左手遮掩口唇先匪？”殊不知种吸，這并不重要。他觀察的重點(diǎn)在于她偏頭的方式呀非，那才是關(guān)鍵所在坚俗。
【難纏的角色】
在進(jìn)行心理治療的過程中，我偶爾會(huì)讓自己進(jìn)入神思恍惚的催眠狀態(tài)岸裙，好能更敏銳地察覺對(duì)方說話的聲調(diào)語氣與抑揚(yáng)頓挫猖败。我因而有機(jī)會(huì)聽得更仔細(xì)、看得更真切降允。日常生活中恩闻，我也往往不自覺地掉入如此神思恍惚的境地，忘了周遭人群的存在剧董。人們經(jīng)常眼睜睜地看見我走入出神狀態(tài)幢尚。
一位來自秘魯?shù)木襻t(yī)學(xué)教授羅德瑞格斯曾一度成為我的個(gè)案。他親自寫信告訴我翅楼，他愿意來我這里接受心理治
療尉剩。在此之前，我早已久聞他的大名犁嗅，知道他的專業(yè)學(xué)識(shí)在我之上边涕。除此之外，他也比我更為機(jī)靈敏銳褂微。我實(shí)在難以相信如此一位道行比我高深的人士功蜓，竟主動(dòng)要求接受我的治療。
我不禁自忖：“我該如何應(yīng)付一位遠(yuǎn)比我聰明宠蚂、有學(xué)識(shí)式撼、又極為敏銳的個(gè)案呢？”這位學(xué)有專精的教授是西班牙皇族的后裔求厕，為人十分高傲無禮——即傲慢又無情著隆，是個(gè)相當(dāng)難纏的人物。我排定他下午兩點(diǎn)整的約診時(shí)間呀癣。神思恍惚中，我寫下他的姓名浦辨、住址流酬、婚姻狀況以及其他各項(xiàng)資料币厕。我接著抬頭問他：“你對(duì)自己的處境有何看法？”對(duì)面的椅子竟然空蕩蕩地芽腾，不見他的蹤影旦装。
我望了望墻上的鐘，時(shí)間并非下午兩點(diǎn)而是四點(diǎn)整摊滔。我同時(shí)注意到桌上的檔案夾中己有數(shù)張資料置于其間阴绢。我才恍然大悟自己竟在一種催眠的狀態(tài)下完成了初次晤談。
大約經(jīng)過十二或十四小時(shí)的心理治療后艰躺，某天旱函，羅德瑞格斯突然從后座椅上跳了起來：“艾瑞克森博士，你進(jìn)入催眠狀態(tài)了描滔！”
我回過神來說道：“我知道你非但比我聰明棒妨、機(jī)靈、敏
銳含长，專業(yè)學(xué)識(shí)更遠(yuǎn)在我之上。除此之外，你還相當(dāng)傲慢無禮辱魁。我實(shí)在不覺得自己有能力應(yīng)付像你這樣的個(gè)案锻弓，因而不斷苦思應(yīng)當(dāng)如何對(duì)付你妓盲。直到初次晤談后，我才了解自己的潛意識(shí)竟已決定伸出援手，出面承接這項(xiàng)挑戰(zhàn)。在屬于你的檔案夾中，我己采集了諸多資料瘸味，只是尚未著手研宄這項(xiàng)信息罷了。等你待會(huì)離開后尘奏，我就會(huì)展讀這些書面內(nèi)容俗孝〖砩”
羅德瑞格斯聞言后火冒三丈地望著我問道（手指向我桌上的照片）：“他們是你的父母嗎臂外？”
我回答：“是的≈呈簦”
他又追問：“你父親是從事哪一行的挠唆？”
我據(jù)實(shí)以告：“他是位退休的農(nóng)民巧勤。”
羅德瑞格斯立即嗤之以鼻地說道：“原來是無知的鄉(xiāng)下人！”
我知道他對(duì)歷史知之甚詳，于是反唇相譏：“是的截型，他們確實(shí)是無知的鄉(xiāng)下人。然而，就我所知，屬于我祖先的低賤血液也同樣留在您的血管當(dāng)中夺英。”
他瞬間啞口無言滋捶，因他知道維京人在歷史上曾統(tǒng)治過全
歐洲痛悯。經(jīng)過此次交鋒失利后，這位大教授轉(zhuǎn)而變得相當(dāng)乖巧合作载萌。只不過，對(duì)我來說會(huì)冒出這句話可還真不容易，他需要那種福至心靈的機(jī)緣。
我由側(cè)面得知羅德瑞格斯在離開英國時(shí)冤议，并未償付俄尼斯特·瓊斯對(duì)他進(jìn)行精神分析的診療費(fèi)用。當(dāng)他離開杜克大學(xué)時(shí)更是負(fù)債累累韭赘。因此之故，當(dāng)我們展開最后一星期的心理治療時(shí)，我刻意請(qǐng)他說出所有與他熟悉的知名人士資料。我并且逐一寫下他們的地址跳纳。羅德瑞格斯十分高興能有機(jī)會(huì)炫耀他的身份與地位馍盟。當(dāng)我將資料全數(shù)記下后酵紫，卻開口問他：“你準(zhǔn)備如何支付此次心理治療的費(fèi)用僧界？付支票還是現(xiàn)金？”
他愣了一下：“你耍我臭挽∥娼螅”
我心平氣和地表示：“我認(rèn)為這是必要的措施，我憑能力賺取我的酬勞欢峰≡岷桑”
于是我拿到了我的酬勞。除此之外赤赊，我還會(huì)有什么其他的理由闯狱，需要知道他那些知名朋友的姓名與住址呢？聰明的他一聽下文便察覺出言談之外的恐嚇意圖抛计。
這是一個(gè)艾瑞克森津津樂道的有趣故事哄孤，他具體強(qiáng)調(diào)出
心理治療師在面對(duì)傲慢個(gè)案時(shí)“占上風(fēng)”的重要性。雖說我們可能在某人面前感到“矮了半截”吹截，或深覺自己一無是處瘦陈，但若懂得自潛意識(shí)的領(lǐng)域中探尋凝危，往往不難找出與對(duì)方匹敵的方式，或是發(fā)掘出一些令自己占盡優(yōu)勢(shì)的資源晨逝。他認(rèn)為我們應(yīng)盡其所能地運(yùn)用自身各項(xiàng)有用的知識(shí)信息蛾默。
【唐老鴨與三只小鴨】
我曾面對(duì)一段相當(dāng)難以下筆的文章段落，不知如何是好捉貌。我一試再試支鸡，紙上依舊一片空白。稍后的某一天趁窃，我突發(fā)奇想：“嗯牧挣，在下一位求診的個(gè)案來之前，不妨試著進(jìn)入催眠狀態(tài)醒陆，深入了解一下潛意識(shí)對(duì)這件事的看法瀑构。”
我一直靜待到必須會(huì)見個(gè)案的前十五分鐘刨摩，才驚訝地瞥見自己膝上放了一盒寫給兒童閱讀的漫畫書寺晌，在我的書桌上共有兩大疊這類漫畫書。由于個(gè)案早己來到澡刹，我遂立即將漫畫歸回原位呻征，轉(zhuǎn)入另一房間內(nèi)會(huì)見個(gè)案。
兩星期后我回想到：“我還沒獲得有關(guān)那個(gè)文章段落的解決之道呢像屋！”趁著空檔怕犁，我順手拿起鉛筆準(zhǔn)備再做嘗試边篮，突然間靈光一閃：“唐老鴨于是對(duì)尤義小鴨己莺、唐威小鴨與路易小鴨說……”頓時(shí)我滿心喜悅地領(lǐng)悟到，唐老鴨漫畫不僅
會(huì)吸引小孩戈轿，也容易引起成人的共鳴凌受。動(dòng)人的描述必須簡潔、清晰思杯，而且意有所指胜蛉，我就此突破了寫作的障礙。毫無疑問的色乾，我的潛意識(shí)非常懂得該去何處尋獲適合的范例誊册。
【觀察大街行人】
你走在大街上，試圖以穩(wěn)健的步伐向前直行暖璧，而你湊巧感到饑腸轆轆案怯，于是在經(jīng)過一家餐廳時(shí)自動(dòng)放慢腳步。如果你是位女士的話澎办，可能還會(huì)下意識(shí)地自動(dòng)轉(zhuǎn)頭瀏覽珠寶店的櫥窗嘲碱。若你是位運(yùn)動(dòng)員的話金砍，則會(huì)自然而然地朝運(yùn)動(dòng)器材用品店的櫥窗邊去。而你若一味忽視自己牙齒的狀況麦锯，即使知道早該找牙醫(yī)接受診治恕稠，卻遲遲未采取行動(dòng)的話，一旦經(jīng)過牙醫(yī)診所時(shí)扶欣，必會(huì)自動(dòng)加快腳步鹅巍。
我曾刻意站在一個(gè)能夠看見年輕婦女行經(jīng)醫(yī)院大樓的位置詳作觀察。一旦眼見某位女士走出婦產(chǎn)科時(shí)料祠，以特定方式減緩行進(jìn)的速度昆著，手部的擺動(dòng)也漸趨緩和，臉上浮現(xiàn)出一股溫柔的神情時(shí)术陶，便會(huì)屈身向前問道：“檢驗(yàn)結(jié)果是懷孕了嗎凑懂？”他們往往不假思索地回答：“是的，至少我也這么希望梧宫〗咏鳎”
一位年輕女孩同樣在經(jīng)過醫(yī)院大樓時(shí)，改變了她原有的
步伐塘匣、手臂擺動(dòng)的方式脓豪，以及臉部表情。這回你看到了屬于懼怕的反應(yīng)忌卤。此際扫夜，你可得千萬小心，別說錯(cuò)話——她多半
依舊小姑獨(dú)處驰徊。
每一個(gè)人不論男女老少笤闯，都會(huì)在行經(jīng)某處時(shí)，自動(dòng)地放慢腳步棍厂，好似周遭空氣突然變得濃郁而難以穿透似的颗味。你知道這是什么地方嗎？面包店是也牺弹！那股強(qiáng)烈的面包香浦马，令你不由得自動(dòng)自發(fā)地減緩行進(jìn)速度，并且再三流連不忍離去张漂。
【書寫泄露天機(jī)】
每一個(gè)小動(dòng)作都不該放過晶默。許多時(shí)候，借著寫下“是”航攒，問題常會(huì)迎刃而解磺陡。
某位女孩可能問道：“我真的戀愛了嗎？”而我會(huì)發(fā)問：
“你認(rèn)為你與誰墜入愛河了呢？”
“嗯仅政，我也弄不清楚陵刹，到底是比爾蒂誉、吉姆与倡、彼得還是喬治虫给？”
我隨即問道：“是比爾嗎？”
她在紙上寫下：“是辫封∠跬鳎”
“是喬治嗎？
“是倦微∑尬叮”
“是吉姆嗎？”
“是欣福≡鹎颍”
“是彼得嗎？”
“是拓劝〕猓”
然而，若是她的“是”落筆極重甚至在紙上穿出洞時(shí)郑临，那個(gè)男孩必定就是她的意中人栖博。只不過，她很可能并不準(zhǔn)備獲知真相厢洞。
有一回仇让，我應(yīng)安德森博士之邀不范催眠式自動(dòng)書寫。我在學(xué)生中選中了一位名叫佩姬的女孩作為催眠的對(duì)象躺翻。我請(qǐng)佩姬坐在長桌的一端丧叽，其他人則全部聚集在長桌的另一端。
我逐步將佩姬引入催眠狀態(tài)获枝。在神思恍惚中蠢正，她依舊知道自己身處長桌的一端骇笔，其余人士均位于長桌的另一端省店，與她遙遙相望。她先在紙片上寫下某項(xiàng)信息笨触，接著即將紙片自動(dòng)折起懦傍、再折起，最后自動(dòng)將紙片快速塞入手提包中芦劣。她對(duì)這些自動(dòng)自發(fā)的舉動(dòng)毫無所覺粗俱，其他人卻將一切看在眼里。
接著虚吟，我又再度領(lǐng)她回到催眠狀態(tài)寸认，告訴她在醒來之后會(huì)在紙上自動(dòng)寫下：“今天是六月里美好的一天签财。”事實(shí)上偏塞，當(dāng)時(shí)才是四月份而己唱蒸。
她依言寫下了此句灸叼。稍后，當(dāng)我向她展示此句話時(shí)捉腥，她矢口否認(rèn)自己曾寫下如此荒謬的句子氓拼，認(rèn)定它根本不是出自她的手筆。說的沒錯(cuò)抵碟，信息當(dāng)然不是靠她的手寫出來的披诗。
到了九月份時(shí)，她從印第安納州打長途電話找我立磁，說道：“今天發(fā)生了件很荒謬的事呈队，我認(rèn)為必定與你脫不了干系。讓我告訴你是怎么回事唱歧。今天宪摧，在我清理手提袋時(shí)發(fā)現(xiàn)了一小張紙片。當(dāng)我打開仔細(xì)瞧時(shí)颅崩，發(fā)現(xiàn)其中一面竟以陌生的字跡寫著：‘我會(huì)嫁給郝洛德嗎几于？’那并不是我的筆跡。我不知道那張紙片怎么會(huì)跑進(jìn)我的手提袋里沿后，直覺告訴我沿彭，你與此事有關(guān)。我僅有一次與你接觸的經(jīng)驗(yàn)尖滚，是你在四月份時(shí)在密西根州立大學(xué)進(jìn)行演講之際喉刘。你對(duì)那張紙片作何解釋？”
我答道：“沒錯(cuò)漆弄，我確實(shí)曾在四月份至密西根州立大學(xué)進(jìn)行演講睦裳。那時(shí)，你是否曾與某人定有婚約呢撼唾？”
“是的廉邑，當(dāng)時(shí)我與比爾定了婚。”
我接著表示：“那時(shí)蛛蒙，你對(duì)這樁婚事是否有所疑慮呢糙箍？”
“完全沒有∏Ｋ睿”
“之后倍靡，你曾開始質(zhì)疑自己與比爾的婚約關(guān)系嗎？”
“到了六月時(shí)课舍，我與比爾分手了塌西。”
“接著發(fā)生了什么事筝尾？”
“到了七月份捡需，我嫁給了郝洛德〕镆”
“你認(rèn)識(shí)郝洛德多久了站辉？”
“我雖曾在學(xué)期當(dāng)中見過他幾次，但從未有機(jī)會(huì)與他攀談损姜。直到七月說時(shí)饰剥，才在機(jī)緣巧合的情況下與他相遇〈菰模”
我說道：“那字跡‘我會(huì)嫁給郝洛德嗎汰蓉？’確實(shí)出自你的手中。那是你在催眠狀態(tài)中自動(dòng)寫下的信息棒卷。你的潛意識(shí)早己知道你會(huì)與比爾分手顾孽，郝洛德才是真正吸引你的人”裙妫”這位女孩的潛意識(shí)若厚，早在數(shù)月前便已知道會(huì)解除婚約。她所以會(huì)將信息折疊藏起蜒什，因?yàn)樵谒脑路輹r(shí)测秸，她的意識(shí)層面尚未準(zhǔn)備好面對(duì)此一現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)你首次促請(qǐng)個(gè)案進(jìn)行自動(dòng)書寫時(shí)灾常，除非你具體地讓他們有安全感霎冯，否則對(duì)方很難放心大膽地自由書寫。因?yàn)橐恍儆谒饺说男趴倢?huì)泄露岗憋，請(qǐng)?jiān)试S你的個(gè)案表示：“我實(shí)在沒辦法這么做肃晚。”隨即逐步引導(dǎo)他放松仔戈，讓其手部以胡亂涂鴉的方式運(yùn)作。逐漸地，經(jīng)過幾回涂鴉后监徘，對(duì)方多半會(huì)將秘密信息以令人無法辨認(rèn)的潦草方式寫出晋修。然后，他會(huì)寫下諸如“今天是六月里美好的一天凰盔∧关裕”這類語句，緊接著便會(huì)逐漸釋出個(gè)人的秘密信息户敬。我曾連續(xù)花了十六個(gè)小時(shí)緩緩解讀一些難以辨認(rèn)的字跡落剪。那些潦草無比的字跡竟泄露出整體真相，我認(rèn)定這些信息原是寫在“潛意識(shí)的紙張”中尿庐。
【合里島上的催眠狀態(tài)】
當(dāng)瑪格麗特·米德忠怖、珍·貝羅與桂格瑞·貝特森在一九三七年前往合里島時(shí)，目的在于研究合里島文化中的自我催眠傾向抄瑟。在合里島文化中凡泣，居民能在前往市場(chǎng)的途中，便進(jìn)入深度催眠的出神狀態(tài)皮假。他們會(huì)在神思恍惚的情況下購物鞋拟，然后在抵達(dá)家門后回過神來。有時(shí)惹资，他們甚至?xí)Ａ粼诖舜呙郀顟B(tài)中贺纲，順道拜訪不在催眠狀態(tài)中的鄰居。自我催眠是他們?nèi)粘Ｉ钪械囊徊糠滞什狻Ｃ椎孪省⒇愄厣c貝羅在研究過當(dāng)?shù)鼐用竦男袨楹螅鴰Щ卦S多影片供我檢視汰扭。米德博士渴望知道合里島式的催眠狀態(tài)稠肘，與歐美各地的催眠狀態(tài)是否相同。現(xiàn)在萝毛，露西向各位所展示的身體姿勢(shì)项阴，正是合里島居民習(xí)以為常的舉動(dòng)——握起雙手、用腳尖站立笆包，并將意識(shí)集中在體的反應(yīng)上环揽，它的確就是處于催眠狀態(tài)的表征。
艾瑞克森傳達(dá)出兩項(xiàng)信息庵佣。其一是催眠意境其實(shí)是所有人或多或少均會(huì)體驗(yàn)過的恍惚狀態(tài)歉胶，并無特殊之處。其二則是催眠意境充滿了屬于異國風(fēng)情的迷人魅力巴粪。
【被催眠者受限于字面含義】
我曾商請(qǐng)一位女孩為羅西博士示范深度催眠以及一些催眠的現(xiàn)象通今。.我指示她進(jìn)入深度的催眠狀態(tài)粥谬，并在不屬于任何地方的中途與我相遇。她立即睜開雙眼辫塌，整個(gè)人處于恍惚迷離的狀態(tài)中漏策，一本正經(jīng)地表示：“事情很不對(duì)勁！”
羅西博士一頭霧水臼氨，完全不明白出了什么差錯(cuò)掺喻，但這位受試者卻知道問題所在。關(guān)于與我在不屬于任何地方的中途相遇储矩，這到底有何不對(duì)勁感耙？
事實(shí)上，根本沒有所謂不屬于任何地方的中途持隧！它根本是虛空一片即硼。
我遂令她再度閉上雙眼，并由催眠的出神狀態(tài)中喚醒她舆蝴，對(duì)她說道：“我要你去做另一件事谦絮，我要你進(jìn)入出神狀態(tài)后在外太空與我碰面〗嗾蹋”
她再次在催眠狀態(tài)下睜開雙眼层皱，一副無法適應(yīng)整個(gè)房間、地板與四周物品的模樣赠潦。我接著對(duì)她說：“請(qǐng)看著我手中的紙鎮(zhèn)叫胖，請(qǐng)將紙鎮(zhèn)換個(gè)位置∷拢”
你們猜瓮增，她做何反應(yīng)？她竟表示：“艾瑞克森博士哩俭，這里只有三個(gè)位置绷跑。我占著一個(gè)，你占著另一個(gè)凡资，而紙鎮(zhèn)處于第三個(gè)位置砸捏。這些是僅有的位置，沒有其它位置可言了隙赁】巡兀”
這位接受催眠的對(duì)象，顯然非常執(zhí)著于字面上的含義伞访。我再度從催眠的狀態(tài)中將她喚醒掂骏，可以告訴她一則極荒
謬的笑話：“某位牛仔外出騎馬時(shí)到了一座山，這座山高聳的讓他必須抬頭望兩次才看得到山頂厚掷。他盡可能地抬頭望弟灼，一次望不完级解，第二次再由第一次眼中所見的畫頭繼續(xù)向上望⊥嘧Γ”隨后蠕趁，我重新將他引入催眠狀態(tài)薛闪，同時(shí)告訴她：“當(dāng)你睜開雙眼時(shí)辛馆，我要你注視我的雙手，別去看雙手以外的地方』硌樱現(xiàn)在就請(qǐng)你俯身觀看昙篙。”
她邊看邊說：“粉紅色中帶著灰色诱咏，那就是你雙手的模樣苔可。可是袋狞，艾瑞克森博士焚辅，你人在哪兒呢?我只見你的雙手，卻見不到你的手腕苟鸯。此外同蜻，艾瑞克森博士，我眼中所見的景
象一定出了問題早处。你的手竟然是平面的湾蔓，而我確信它們應(yīng)該是立體的才對(duì)∑霭穑”
各位請(qǐng)牢記默责，當(dāng)我們進(jìn)行催眠療法時(shí)，潛意識(shí)賦予文字的意義非常精確咸包。各位終其一生都在學(xué)習(xí)桃序，不斷將所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)入潛意識(shí)中儲(chǔ)存；而且習(xí)慣自動(dòng)取用這些學(xué)習(xí)成果烂瘫。當(dāng)你尚在牙牙學(xué)語的過程中媒熊，有段時(shí)間你一直認(rèn)為“喝水水”就是一杯水的意思。你足足花了好長一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)“喝水水”其實(shí)并非一杯水忱反。同樣道理泛释，即使你詳加解釋，接受催眠的成人也4得在好長一段時(shí)間后温算，才會(huì)逐漸領(lǐng)悟“某種語言你并不了解——雖然你曾經(jīng)對(duì)其耳熟能詳怜校。”
【柳橙過敏事件】
一位病人拿著處方去藥店購買一定處方的蓖麻油注竿。當(dāng)她將處方遞給藥劑師時(shí)茄茁，順口表示蓖麻油令她感到惡心魂贬。無奈的是，她回到家后卻不得不忍受反胃的副作用來服用蓖麻油裙顽。
藥劑師于是問她：“當(dāng)我準(zhǔn)備你的蓖麻油時(shí)付燥，你愿不愿意喝杯新鮮的柳橙呢？”
她注意到那杯柳橙汁的味道有些不同愈犹。一飲而盡后键科，她問道：“我的藥準(zhǔn)備好了嗎?”
藥劑師回答：“你已經(jīng)喝下去了，就在柳橙汁里漩怎⊙保”隨后幾天，她不但見到香吉士廣告的看板便反胃不止勋锤，連到餐廳用餐無意間撇見柳橙時(shí)也會(huì)感到惡心饭玲。她甚至無法替母親到有售柳橙的店中購物。此外叁执，她還必須扔掉許多橙色的衣服茄厘。最后，她在聽到“柳橙”這個(gè)字眼時(shí)都難以忍受谈宛，不僅惡心嘔吐次哈，而且頭疼欲裂。
因?yàn)樗∏墒潜驹阂晃会t(yī)師的朋友入挣，于是我安排她受邀參加醫(yī)院的派對(duì)亿乳。我與她那位醫(yī)師的朋友事先做了些安排。派對(duì)中径筏，那位醫(yī)師朋友刻意請(qǐng)我示范催眠療法葛假，我便輪流為不同的人催眠。終于滋恬，她也鼓起勇氣充當(dāng)催眠的對(duì)象聊训。
在催眠的出神狀態(tài)中，我引她返回三歲的時(shí)光——于蓖麻油事件相隔遙遠(yuǎn)的年代恢氯。她遂進(jìn)入深度夢(mèng)游式的催眠狀態(tài)带斑，擁有許多正面與負(fù)面的幻覺。此時(shí)勋拟，舉行派對(duì)的主人進(jìn)來問大家是否愿意喝點(diǎn)柳橙汁勋磕，并且選擇坐在這位女孩的身旁。大伙繼續(xù)天南地北地閑聊敢靡，我借機(jī)指引她注視這位主人并試著與她攀談挂滓。當(dāng)時(shí)我們?nèi)己攘肆戎Ｉ院笮ル剩抑甘?/p>
她口中正帶著一種說不出的甜美味道回過神來赶站。當(dāng)晚幔虏，她在返家途中經(jīng)過香吉士的廣告看板時(shí)，對(duì)自己無動(dòng)于衷的反應(yīng)難以置信：“真奇妙贝椿，那廣告看板竟不再令我惡心了想括。”
經(jīng)過此事后烙博，她又開始喝柳橙汁以及穿橙色的衣服瑟蜈。稍后，她回想起先前的處境時(shí)表示：“我完全不記得到底什么時(shí)候柳橙汁會(huì)令我惡心习勤，但它現(xiàn)在早已不復(fù)如此踪栋。我很難想象它竟使我那般反胃焙格，我實(shí)在記不起這是什么時(shí)候的事情了图毕。”
這正是利用時(shí)間轉(zhuǎn)移的方式眷唉，將當(dāng)事人重新定位所造成的效果予颤。如果你患有恐高癥而無法攀爬山峰，我又會(huì)采取何種措施呢冬阳？我多半選擇在時(shí)間的洪流中重新將你定位蛤虐，即意味著我必須讓時(shí)光回溯十年或二十年以上。屆時(shí)肝陪，你將有如十八歲般外出散步驳庭。當(dāng)時(shí)的你尚不識(shí)恐高是什么滋味，因而興致勃勃地爬上山峰氯窍，渴望欣賞山頭另-端的風(fēng)景饲常。
如果此招不管用的話，我便會(huì)轉(zhuǎn)而設(shè)法迷惑你對(duì)事物的知覺狼讨，讓山脈在催眠狀態(tài)的觀感中猶如平地——一塊平坦而你會(huì)展開耕種活動(dòng)的新綠地贝淤。此番步行路程雖依舊崎嶇不平，但你終宄會(huì)毫無懼意地爬上山峰政供，并將其間辛勞歸咎于開墾不易播聪。待你在催眠狀態(tài)中翻越山頭，我再逐漸恢復(fù)你對(duì)
事物的正常認(rèn)知與定位布隔。
雖是炎炎夏日里的艷陽天离陶，夢(mèng)中的你可能在天寒地凍的雪地里溜冰。明明在床上睡得香甜衅檀，你卻可能同時(shí)置身在新奧爾良招刨、舊金山或是檀香山享用大餐。此外术吝，你也可能在酣睡之際駕機(jī)翱翔计济、開車兜風(fēng)或與各類朋友歡聚一堂茸苇。
相信身為心理治療師的你不難了解，每位求診個(gè)案都會(huì)擁有這類生活體驗(yàn)沦寂。在催眠狀態(tài)中学密，你可以暗示接受催眠的對(duì)象，夢(mèng)境可以在催眠狀態(tài)中被轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的感受传藏。催眠狀態(tài)足以使人充分運(yùn)用過往獲取的學(xué)習(xí)成果腻暮，我們卻已習(xí)慣輕易忽視這些早己了然于心的知識(shí)信息。
【繞抗拒而行】
當(dāng)我在鳳凰城首次進(jìn)行催眠療法時(shí)毯侦，某位醫(yī)師來電要求接受治療哭靖。他的語氣令我心生警惕：“這下可麻煩了，他竟強(qiáng)行要求我將他引入催眠狀態(tài)侈离∈杂模”我排定他次日前來就診。當(dāng)日卦碾，他一進(jìn)辦公室即迫不及待地表示：“現(xiàn)在就請(qǐng)著手將我催眠吧铺坞！”
可想而知，我失敗了洲胖，無論用盡各種方式均不奏效济榨。我
于是說道：“對(duì)不起，我得先離開一會(huì)兒绿映∏芑”我轉(zhuǎn)而進(jìn)入廚房，向協(xié)助我工作的一位亞利桑那州立大學(xué)女生求援：“艾爾絲叉弦，在我辦公室內(nèi)有位對(duì)催眠極為抗拒的個(gè)案丐一。我急需你的協(xié)助。不過卸奉，我得先將你引入催眠狀態(tài)——夢(mèng)游式的催眠狀態(tài)钝诚。”
隨后榄棵，我與被催眠的艾爾絲一同回到了辦公室凝颇。在那位口口聲聲請(qǐng)求被催眠卻滿心抗拒的求助對(duì)象面前，我將艾爾絲的手臂高高舉起疹鳄，示范被催眠者全身僵硬的情景拧略。接著昔园，我對(duì)艾爾絲說道：“艾爾絲蒲讯，請(qǐng)走到那位男士身旁。我要你一直保持如此站姿嗤攻，直到將他催眠為止。我會(huì)先出去一會(huì)兒袱饭，過十五分鐘后川无，我再回來÷枪裕”
他的抗拒原本只是針對(duì)我而來懦趋。此外，誰又能對(duì)一個(gè)早被催眠的人傳送出的催眠訊號(hào)心生抗拒呢疹味？
當(dāng)我再度回到辦公室時(shí)仅叫，果不其然，他早己進(jìn)入了深度的催眠狀態(tài)糙捺。
無論如何诫咱，你應(yīng)設(shè)法繞抗拒而行。你盡可能在個(gè)案坐在那張椅子上時(shí)引發(fā)各種抗拒洪灯，然后再請(qǐng)他坐另一張椅子坎缭。他因此有機(jī)會(huì)將各種抗拒留在原處。一旦轉(zhuǎn)身坐到這張椅子上時(shí)婴渡，他已不再擁有任何抗拒幻锁。
艾瑞克森設(shè)法引導(dǎo)個(gè)案“在那張椅子上具體經(jīng)驗(yàn)內(nèi)在恐懼的感受”，接著再請(qǐng)個(gè)案“將恐懼留在那張椅子上”边臼。此舉暗示著個(gè)案將不會(huì)在任何其它地方經(jīng)驗(yàn)此類恐懼，除了那張椅子之外假消。
【仙人掌治酗酒】
我習(xí)慣將酗酒的求助者送往匿名戒酒協(xié)會(huì)接受診治柠并，因?yàn)槟涿渚茀f(xié)會(huì)在這方面經(jīng)驗(yàn)豐富，遠(yuǎn)比我有辦法對(duì)付酗酒成性的個(gè)案富拗。某位酗酒者的情況卻例外臼予。當(dāng)事人在我面前引述其與酒精的淵源：“不論是我父系或母系兩方面的父母均嗜酒如命。我的父母與岳父啃沪、岳母也都是離不開酒瓶的酒鬼粘拾。我的妻子酗酒，我自己更曾經(jīng)驗(yàn)過十一次酒精中毒的精神錯(cuò)亂現(xiàn)象创千。我實(shí)在厭倦了與酒為伍的日子缰雇。對(duì)了，我弟弟也是個(gè)不折不扣的酒鬼追驴。對(duì)你而言械哟，這八成稱得上是祖?zhèn)鞯男锞瓢咐恢阌惺裁唇鉀Q之道殿雪？”我問起他的職業(yè)暇咆。
“當(dāng)我清醒時(shí)，我在報(bào)社工作。酒精則是從事這份工作
的危機(jī)所在爸业∑浣荆”
我表示：“這樣吧！既然你希望我針對(duì)這歷史悠久的問區(qū)想個(gè)辦法扯旷，我建議你去做一件似乎不太對(duì)到的事年栓。請(qǐng)到植物園去看看那些仙人掌，贊嘆那些可以在缺水缺雨情況下活三年的仙人掌薄霜。然后某抓，自己好好反省反省《韫希”
許多年后否副，一位年輕女孩突然來訪：“艾瑞克森憔+當(dāng)你初識(shí)我時(shí)，我年僅三歲崎坊。三歲那年备禀，我就隨父母撮到Ⅱ州去了。如今奈揍，我住在風(fēng)凰城曲尸，想借機(jī)來看看你到底是何方神圣，長相如何男翰×砘迹”
我不禁莞爾：“那你可得仔細(xì)瞧清楚，不過我很想知道你何以專程跑來對(duì)我品頭論足蛾绎±セ”
她解釋道：“會(huì)將酗酒者送往植物園觀察植物，以借機(jī)引導(dǎo)他們不仰賴酒精生活的人租冠，即是我渴望親眼目睹的偉人鹏倘。自從你將我父親送往植物園后，我的父母就再也沒碰過酒了顽爹∠吮茫”
“你的父親現(xiàn)在從事何種職業(yè)呢？”
“他目前在雜志社工作镜粤，他終于離開了報(bào)社捏题。他說報(bào)抵這行容易令他產(chǎn)生酒精中毒的危險(xiǎn)、”
你瞧繁仁，治療酗酒問題的妙方不過如此涉馅。遣送當(dāng)事人去敬仰那些缺水三年卻依舊存活的仙人掌即可。你也許一向熱衷討論教科書上的種種策略黄虱。今天稚矿，你擁護(hù)這派學(xué)說，到了明天，你又會(huì)認(rèn)為那個(gè)方法必定更為奏效晤揣。教科書總是教你該去做這做那桥爽。然而，真正的重點(diǎn)是注意上門求助的個(gè)案到底是什么樣的人昧识，設(shè)法以適合他的方式處理他的問題——他個(gè)人獨(dú)一無二的問題所在钠四。
【競爭】
曾有位來自費(fèi)城的求診者令我印象深刻。當(dāng)時(shí)跪楞，一位醫(yī)師伴隨他前來缀去。我一與他照面便知道遇上了前所未見的生性好強(qiáng)者。他會(huì)在任何事上與你一較長短甸祭。除了從事的行業(yè)競爭激烈外缕碎，他本人更是不會(huì)放過任何與人爭強(qiáng)好勝的機(jī)會(huì)。
我開門見山地對(duì)他說：“據(jù)我所知池户，你深受頭疼所苦咏雌。日復(fù)一日惱人的偏頭疼幾乎令你難以忍受。如此的苦日子校焦，你己經(jīng)熬了九年之久赊抖。為了頭疼的毛病，你甚至連續(xù)三年每天接受這位醫(yī)師的診治寨典，但情況始終不見好轉(zhuǎn)氛雪。這位醫(yī)師于是帶你來此，希望我有辦法與你一同對(duì)抗這個(gè)毛病凝赛。其實(shí)我并不準(zhǔn)備這么做注暗，我只希望你能先將雙手平放在膝上，設(shè)法人性解碼滯一一認(rèn)識(shí)人了解人你將無所不能墓猎！注意最后是你的左手會(huì)先抬起，還是右手會(huì)先抬起觸碰臉頰赚楚”姓矗”
他的雙手就此陷入了令人難以置信的激烈競爭，足足耗了半個(gè)小時(shí)才分出勝負(fù)宠页。
正當(dāng)他一只手終于搶先碰觸臉頰時(shí)左胞，我說道：“當(dāng)你的雙手相互較勁時(shí)，你延續(xù)了肌肉的緊張度举户】局妫”他其實(shí)并不喜歡經(jīng)驗(yàn)這種內(nèi)在張力〖筻遥“現(xiàn)在躺枕，如果你仍然愿意保持頭疼的習(xí)慣，為何不試著單純地享受頭疼，全然擺脫肩部與頸部肌肉競爭的影響呢拐云？我實(shí)在不認(rèn)為你會(huì)把頭疼看得比肩頸部肌肉較勁更重要罢猪。讓我教你如何借由雙手比賽放松的方式體驗(yàn)肌肉松弛，這也許才是問題的關(guān)鍵叉瘩∩排粒”
于是我替他上了一課，令他親身體驗(yàn)到何謂肌肉緊張與放松薇缅。自從那回經(jīng)驗(yàn)之后危彩，他再也不曾為頭疼所苦，而此事距今至少有六或八年之久了泳桦。
【這男孩活不到明天早晨】
一九一九年六月汤徽，我高中畢業(yè)，到了八月份的某一天蓬痒，我聽到三位醫(yī)生在隔壁房間對(duì)母親說：“這男孩活不到明天早晨泻骤。”（艾瑞克森在十七歲那年首次受到小兒麻痹病毒嚴(yán)重侵襲）梧奢。
一向健康的我狱掂，對(duì)罹患小兒麻痹一事感到憤怒異常。我們的鄉(xiāng)村醫(yī)師與倆位芝加哥的專業(yè)大夫進(jìn)行會(huì)診亲轨。而后趋惨，他們對(duì)我母親說：“這男孩活不到明天早晨〉胛茫”我怒火中燒器虾。他們膽敢告訴一位母親她的兒子活不到明天早晨！此舉實(shí)在可惡之極蹦锋！
接著兆沙，我的母親走進(jìn)了我的房間，面容溫和平靜莉掂。她以為我己病得神志不清葛圃，因?yàn)槲覉?jiān)持要她將房間中的大柜子換個(gè)位置。她遂依言將它安置在床邊憎妙，而我仍不斷敦促她來回移動(dòng)柜子库正，直到我感到滿意為止，因?yàn)槟莻€(gè)柜子擋住了我望向窗外的視線——若在死前無法看到夕陽美景厘唾，我會(huì)嘔死褥符，只可惜，日落的過程我只觀賞到一半而己抚垃。我足足昏迷了三天三夜喷楣。
我始終不曾告訴母親我堅(jiān)持移動(dòng)柜子的原因趟大，他老人家也從未向我提起醫(yī)生的死亡宣判。
一九七零年時(shí)抡蛙，我曾向艾瑞克森尋求協(xié)助护昧，一心一意期待能夠改善記取人名的本事以及想起一些兒時(shí)的片段。艾瑞克森遂告訴我以上這個(gè)感人的故事粗截。我立即憶起了某些兒時(shí)經(jīng)驗(yàn)——感染猩紅熱惋耙、高燒不退的情景。然而熊昌，有關(guān)增強(qiáng)記憶的期待（尤其是記取人名的本事）卻始終未被滿足绽榛。直到后來，我才明白艾瑞克森己借著另一個(gè)故事間接暗示我接受自身的有限婿屹。他曾對(duì)我說起其父親在母親喪禮上發(fā)表的感言灭美。這段感言充分說明了他的看法：
在我母帝的喪禮上，我的父親表示：“能與同一個(gè)人共度七十四次結(jié)婚紀(jì)念日昂利，實(shí)在是件美好的事届腐。當(dāng)然，如果能與她共度七十五回結(jié)婚紀(jì)念將更令人感到欣慰蜂奸。不過犁苏，人不可能擁有一切±┧”
透過這個(gè)故事以及先前所說的故事围详，他間接地告訴我們只要能夠活著就己幸運(yùn)無比了。在描寫柜子與日落的段落中祖屏，艾瑞克森傳達(dá)了他所偏愛的享受生命（或可說是延長生命）的方式助赞。“總應(yīng)將眼光放在不久的將來某項(xiàng)具體目標(biāo)上袁勺”⑹常”深具意義的是，他并未告訴母親堅(jiān)持移動(dòng)柜子的原因期丰。由此
可知婉徘，我們不見得總是需要解釋自身所采取的每項(xiàng)行動(dòng)。但無論如何咐汞，我們必須擁有努力的方向——擁有立即性而且能夠達(dá)成的具體目標(biāo)。
【假裝進(jìn)入催眠狀態(tài)】
設(shè)法將達(dá)莉引入催眠狀態(tài)儒鹿，實(shí)在是樁頗不容易的苦労事化撕。她就是無法深入催眠狀態(tài)，于是我建議她可以“一步步學(xué)著走入神思恍惚的境界”约炎。
我接著告訴她在阿布克羅一位接受催眠實(shí)驗(yàn)者的經(jīng)驗(yàn)植阴。當(dāng)時(shí)蟹瘾，一位教授企圖在這位受試對(duì)象身上進(jìn)行催眠實(shí)驗(yàn)，卻始終無法成功掠手。他轉(zhuǎn)而向我求救：“我們?cè)偃龂L試引他進(jìn)入催眠狀態(tài)憾朴，但她就是無法被催眠∨绺耄”
于是我設(shè)法讓這位受試者相信众雷，她終將進(jìn)入神思恍惚的境地。我請(qǐng)她睜開眼睛做祝，僅僅限于注視我的手砾省。我告訴她，她的視野將逐漸關(guān)閉混槐，直到僅限于看見我的手為止编兄。然而，除了視覺之外声登，她仍將保有其他四種知覺領(lǐng)域狠鸳。不久之后，她即確信自己只能見到我的手悯嗓，而絲毫看不見桌子件舵、我或是椅子的存在。隨后绅作，我命她自此意境中抽身芦圾，并設(shè)法進(jìn)入輕
度的恍惚狀態(tài)：接下來，則請(qǐng)她不斷嘗試進(jìn)入深度催眠狀態(tài)俄认。她依言一再模擬深度催眠狀態(tài)个少，直到真正深入其中。
達(dá)莉凝神靜聽故事眯杏，隨之逐步模擬深度出神狀態(tài)夜焦，也成功了。
有時(shí)候岂贩，聆聽艾瑞克森口述這些故事的某些聽眾茫经，競會(huì)當(dāng)場(chǎng)掉進(jìn)深度催眠狀態(tài)。
對(duì)于那些難以進(jìn)入催眠狀態(tài)的個(gè)案萎津，我習(xí)慣引用新近的研宄卸伞，指出假裝進(jìn)入催眠狀態(tài)的效果，與“確實(shí)”進(jìn)入催眠狀態(tài)相同锉屈。
【你聽見了嗎】
某次催眠研習(xí)會(huì)中荤傲，一位女士自愿擔(dān)任接受催眠的對(duì)象。她表示過去曾有許多人耗費(fèi)數(shù)小時(shí)企圖將她引入催眠狀態(tài)颈渊，但那些催眠暗示語句對(duì)她絲毫起不了任何作用遂黍。
于是我問她個(gè)人的背景資料终佛，她是法國人，最喜歡法國食物雾家，并向我大力推薦新奧爾良市內(nèi)她最中意的法國餐館铃彰。
她也告訴我她多么熱愛音樂，隨即談起了音樂芯咧。
當(dāng)她注意我似乎正在凝神靜聽某種聲音時(shí)牙捉，便也轉(zhuǎn)頭側(cè)耳聆聽。我發(fā)現(xiàn)她習(xí)慣使用左耳唬党，我因此遮住了自己的右耳鹃共。
接著我對(duì)她說：“你也聽到了嗎?聲音很微弱模糊，對(duì)
不對(duì)驶拱？不曉得那管弦樂團(tuán)離這兒有多遠(yuǎn)霜浴？聲音似乎越來越近了±陡伲”
不一會(huì)阴孟，她即忍不住隨著音樂打起拍子來。
于是我提出問題：“那管弦樂團(tuán)中到底有一位還是兩位提琴手税迷？”她肯定有兩位永丝，并且辨認(rèn)出薩克斯風(fēng)的聲音。我們就此享受了一段美好的音樂之旅箭养。
我并不曉得那管弦樂團(tuán)是否己奏完了那首曲子慕嚷，及他們是否又重新揭起音符，開始演奏起另一類型的音樂毕泌，但她倒是聽見了所有令她心情愉悅的曲調(diào)喝检。
專注于某種現(xiàn)象往往令人容易進(jìn)入最佳催眠狀態(tài)。當(dāng)你聆聽口吃者說話時(shí)撼泛，會(huì)不由自主地替他補(bǔ)充語句挠说。你會(huì)自行填詞，借以協(xié)助他脫困愿题。
此處艾瑞克森運(yùn)用的聽覺狀態(tài)暗示法损俭，遠(yuǎn)比一般的暗示法高超絕妙（一般的催眠師多半只是直接指示：“你會(huì)聽到……”而己）。文中潘酗，艾瑞克森再次強(qiáng)調(diào)出人類渴望協(xié)助他人的原始天性杆兵。當(dāng)他表現(xiàn)得似乎聽不清楚管弦樂團(tuán)的演套時(shí)，他的個(gè)案立即伸出援手仔夺，用心聆聽拧咳。
【皮膚反映心理】
一位女醫(yī)師由東部來電表示：“我兒子正在哈佛大學(xué)就讀。他的粉刺一發(fā)不可收拾囚灼，你能否利用催眠替他解決此一問題呢骆膝？”
我表示：“當(dāng)然可以。但你何必非帶他來親自見我呢灶体？你打算如何過今年的圣誕假期阅签？”
她回答：“我多半會(huì)去太陽谷滑雪⌒椋”
我說道：“這回圣誕假期不妨邀你兒子與你同去滑雪政钟。屆時(shí)，請(qǐng)租個(gè)小木屋并且搬走室內(nèi)所有的鏡子樟结。你們甚至可以一日三餐都在小木屋中進(jìn)食养交。此外，還得確實(shí)藏好你在手提包內(nèi)的小化妝鏡才是瓢宦∷榱”
他們母子二人果真一同滑雪度假。兒子在兩星期內(nèi)見不到任何鏡子的情況下驮履，臉上粉刺盡消鱼辙。由此可見，粉刺可借著移去小鏡子而獲得治愈玫镐，臉部的濕疹多半也能以同樣方式加以治療倒戏。
另位雙手長滿疣的女士也曾向我求助。這位女士的臉上遍布著疣的痕跡恐似，希望能借由催眠徹底消除這些丑陋的疣杜跷。
如果各位對(duì)醫(yī)學(xué)常識(shí)有所了解的話，不難明白疣是病毒引起的矫夷，而且容易因血壓改變而起變化葛闷。
我告訴這位女士每日應(yīng)定時(shí)按既定步驟浸泡她的腳——先以冰冷的水加以浸泡，接著泡燙水口四，最后再使用冷水孵运。如此程序每天必須進(jìn)行三回，直到她無法忍受蔓彩、情愿付出任何代價(jià)治笨，以期不需要再從事如此惱人的泡腳程序?yàn)橹埂Ｒ坏┧酿嗤耆Ш蟪嘟溃涂梢酝浥菽_這回事了旷赖。
每日得在緊湊的時(shí)間表中，抽空按時(shí)泡腳誠非易事更卒。她心中的厭煩可想而知等孵。
大約三年后，這位女士帶他的兒子來接受診療蹂空。我乘機(jī)問她長疣的狀況是否己經(jīng)好轉(zhuǎn)俯萌，她竟反問我：“什么疣果录？”
我解釋道：“大約三年以前，你曾因?yàn)槟樕吓c手上的疣前來見我咐熙∪鹾悖”
她回答：“你一定認(rèn)錯(cuò)人了∑迥眨”
她的丈夫卻證實(shí)她的確遵從了我的指示——每日泡腳長達(dá)數(shù)月之久返弹。逐漸地，她對(duì)泡腳…事開始極為厭煩爪飘，而終于不再記得按時(shí)浸泡雙腳义起，至于贅疣的煩惱也就連帶被拋到九霄云外去了。身上的贅疣因供給贅疣養(yǎng)分的血液大量流向腳部以及她的不在意而自行消失师崎，至此默终，她不再為此所困。
【自我催眠】
一位求診的個(gè)案曾對(duì)我說：“我非常神經(jīng)質(zhì)抡诞，且無法與任何人談及問題所在穷蛹。透過一些曾經(jīng)接受你診治的朋友，我獲知了你的專業(yè)能力昼汗。截至目前為止肴熏，我仍無法鼓起勇氣向你述說我的困擾。但不知你愿不愿意在這種情況下顷窒，充當(dāng)我的心理治療師蛙吏。”
我回答只要我可以幫得上忙鞋吉，有何不可鸦做？”
她接著說道：“我打算這么辦。每當(dāng)晚間十一點(diǎn)左右谓着，我會(huì)開車過來泼诱，停在你的專屬車道上，然后想象你坐在我車上聽我陳述問題所在赊锚≈瓮玻”
她先后僅支付了兩回咨詢費(fèi)用。我卻毫不知情到底有多少個(gè)晚上舷蒲，她會(huì)置身在我的專屬車道中耸袜，處理個(gè)人問題直到凌晨四點(diǎn)∩剑總之堤框，她終于解決了心中困境，卻僅僅支付了頭兩回的咨詢費(fèi)用。
事后她告訴我：“我的問題終于迎刃而解◎谧ィ現(xiàn)在启绰，如果你愿意的話，我到是可以充當(dāng)你實(shí)驗(yàn)性診療對(duì)象资昧〕晖粒”林·古
柏和我開始與她進(jìn)行時(shí)間錯(cuò)置的催眠實(shí)驗(yàn)。就她所提供的服務(wù)時(shí)間換算格带，她其實(shí)早己充分支付了先前的診療費(fèi)用。我建議她不妨多加利用林·古柏與我在她身上實(shí)驗(yàn)的各項(xiàng)催眠成果刹枉。林·古柏與我對(duì)此實(shí)驗(yàn)過程非常滿意叽唱。我們獲得了價(jià)值非凡的資訊。我猜她一定也獲得了心中渴望的一切微宝。
艾瑞克森說：“個(gè)案本人才是真正進(jìn)行心理治療的人”酵熙。同時(shí)击喂，對(duì)我們來說，“只有在與他人的關(guān)系中，我們才可能獲得滿足以及茁壯成長”荞雏。
【直腸檢測(cè)】
當(dāng)我的女兒尚在醫(yī)學(xué)院就讀時(shí)，曾閱讀由俄尼斯特·羅西與我合寫的一篇有關(guān)雙重約束的研究論文艾杏。她隨后跑來向我們表示：“那正是我一向采取的措施凉唐。”
羅西問她：“你一向采取什么措施湿痢？”
她回答：“所有的病人都有權(quán)拒絕由實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行直腸涝缝、脫腸等方面的檢測(cè)工作。其他的女學(xué)生因而全都鎩羽而歸譬重，沒有人有機(jī)會(huì)進(jìn)行這類探測(cè)拒逮。我卻對(duì)所屬每位病患順利進(jìn)行了直腸與脫腸等方面的全套檢測(cè)，而從未遭受任何異議臀规√苍”
我問她何以在病人有權(quán)拒絕的情況下完成任務(wù)。她說道：“每當(dāng)我即將展開這類檢測(cè)時(shí)塔嬉，一定面露微笑
并以充滿同情的口吻向?qū)Ψ奖硎荆骸抑滥阋欢ê苁懿涣宋乙粫?huì)兒凝視你的眼睛玩徊、一會(huì)兒窺探你的耳朵、一會(huì)兒往上探探你的鼻子邑遏、一會(huì)兒又往下挖挖你的喉嚨佣赖。除此之外，我還不時(shí)戳戳你這里记盒，又錘錘你那里憎蛤，令你簡直厭煩透頂。現(xiàn)在可好，我只要在做完直腸與脫腸方面的檢測(cè)后俩檬，你就可以向我揮手告別了萎胰。’”
這些病人于是全都耐著性子等著與她揮手告別棚辽。如此方法卻是采取“雙重約束”的最佳例證技竟。早己不耐
煩的病患為了促使克里斯蒂及早放過他們，不得不允許她進(jìn)行直腸與脫腸等方面的檢測(cè)工作屈藐。只不過榔组，克里斯蒂實(shí)施約束的第一步卻是站在病患的立場(chǎng)，先行說出他們的厭倦情緒以及渴望不受干擾的心理联逻。
【恐懼癥的治療】
借著以下詳細(xì)的記錄搓扯，我們有幸觀摩充滿間接暗示的催眠治療過程。我們將得見艾瑞克森如何利用不同方式灑下各
類狀態(tài)種子包归，之后再回頭將它們逐一加以培有锨推。我們同時(shí)也將見識(shí)到艾瑞克森運(yùn)用深具長久療效的“后催眠暗示”以及“重新詮釋”的奧妙之處。
被治療對(duì)象凱薩琳是艾瑞克森催眠教育研討會(huì)里的學(xué)生公壤。我們無法確定艾瑞克森到底從何得知她患有懼怕嘔吐的癥狀换可。在凱薩琳的追問下，他只不過輕描淡寫地表示：“這世上總有些愛說閑話的人厦幅≌傣”無論如何，他毫不遲疑地提供治療機(jī)會(huì)慨削，凱薩琳也欣然接受專業(yè)協(xié)助洞渔。
艾：你意識(shí)到自己正處于催眠狀態(tài)，是不是缚态？如果你再閉上雙眼的話磁椒，必將更真切地體驗(yàn)這番恍惚狀態(tài)。
現(xiàn)在玫芦，在此催眠狀態(tài)中浆熔，我要你感到無比舒適，我要你進(jìn)入深度催眠狀態(tài)桥帆，設(shè)法讓自己有如脫離軀體的心靈意識(shí)医增，在時(shí)空中自由漂浮來去。
接著老虫，請(qǐng)你選擇一段往日時(shí)光一一當(dāng)你還是個(gè)稚齡小女孩的時(shí)候叶骨，我的聲音將會(huì)如影隨形般與你同在。我的聲音將會(huì)幻化成你的父母祈匙、鄰居忽刽、朋友天揖、同學(xué)、玩伴跪帝，以及你的老師今膊。我要你發(fā)現(xiàn)自己正端坐在學(xué)校教室內(nèi)，而這個(gè)坐在教室
內(nèi)的小女孩伞剑，正為某件事情感到雀躍不己斑唬。那是一件發(fā)生在許久以前的事，一件早經(jīng)遺忘的陳年往事黎泣。
除此之外恕刘，我還要你擁有另一番體驗(yàn)。當(dāng)我待會(huì)兒將你喚醒后抒倚，你只會(huì)在頭部以上醒過來雪营，你的身體仍將保持熟睡狀態(tài)，僅只維持頭部以上的清醒并非易事衡便，但你絕對(duì)做得到。
現(xiàn)在洋访，你馬上會(huì)由頭部以上醒轉(zhuǎn)過來镣陕，可別因?yàn)槟愕纳眢w仍處于熟睡狀態(tài)而感到驚訝害怕。不用心急姻政，試著慢慢讓頸部以上逐漸清醒呆抑，不論花多久時(shí)間都沒關(guān)系。這事實(shí)在不簡單汁展，但你定做得到鹊碍。
（長時(shí)間停頓）
此刻，你的頭部己逐漸清醒食绿，你的雙眼即將睜開侈咕。（停頓）你可以做得到的。盡管那仍處于熟睡中的軀體器紧，依舊有如久遠(yuǎn)記憶中的小女孩狀態(tài)耀销，你卻己慢慢由頭頸部以上醒轉(zhuǎn)過來。你的雙眼己開始眨呀眨地即將睜開铲汪。當(dāng)你終于抬起頭時(shí)熊尉，你的頭部將可以靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。（停頓）請(qǐng)?zhí)痤^來看我掌腰。
你的頭部清醒了嗎狰住？
你可知道，在世界上有許多不同的生活適應(yīng)方式齿梁。我曾恨死了在北極海中游泳催植，但海象反到非常熱衷此道；相信鯨
魚的反應(yīng)也雷同。我認(rèn)定南極是個(gè)天寒地凍的地方查邢，我絕對(duì)無法忍受搖身一變成為企鵝——非但必須在零下六十度的鬼天氣中孵蛋蔗崎，還得利用雙腳抱住蛋挨餓長達(dá)六星期之久，直到肥胖的伴侶由海中回來換班為止扰藕。
此外缓苛，你可知道，鯨魚此類巨大的哺乳類動(dòng)物邓深，竟靠著海水中微小的浮游生物為生未桥。我很好奇，每天到底需要多少噸海水流經(jīng)鯨魚口芥备，才可能令這龐然大物獲得足以飽腹的浮游生物冬耿。你知道嗎？我很高興鯨魚能夠單靠這些浮游生物而長得如此巨大肥胖萌壳。至于那些著名的澳洲水鳥亦镶，則很喜歡乘騎在緩緩游在水面、憑借魚鰓吸取水中氧氣與浮游生物的巨鯊背上袱瓮。
你會(huì)不會(huì)對(duì)這些鯨魚與鯊魚的求生方式感到不以為然呢缤骨？此外，我曾經(jīng)觀賞過由一位鳥類觀察家實(shí)地拍攝的教育節(jié)目尺借。節(jié)目內(nèi)容描述的是黑森林中啄木鳥的生態(tài)绊起。影片中的啄木鳥，足足花了三星期才在樹上啄出了一個(gè)大到足以安置全家大小的洞燎斩。這位鳥類觀察家趁著母鳥與伴侶雙雙外出覓食時(shí)將鳥巢挖了個(gè)洞虱歪，并利用透明玻璃封住洞口以便進(jìn)行觀察。如此一來栅表，鳥巢依舊完整堅(jiān)固而不至于產(chǎn)生漏洞笋鄙。這位鳥類觀察家并在鳥巢處安置照明設(shè)備，以便錄下雛鳥孵化與成長的過程谨读。最后局装，他還替一只巢中幼鳥套上頸環(huán)，以及せ著母鳥不在之際劳殖，自幼鳥喉嚨內(nèi)查驗(yàn)其賴以維生的食物铐尚。他發(fā)現(xiàn)啄木鳥竟是維護(hù)森林生存的大功臣。幼鳥的食物中盡是各種嗜食樹葉與木質(zhì)哆姻，極容易損傷植物根葉的甲蟲類昆蟲宣增。
當(dāng)然，負(fù)有哺育之職的父母鳥于外出覓食過程中矛缨，會(huì)先行處理那些堅(jiān)硬的甲蟲類食物爹脾。當(dāng)它們返回巢時(shí)帖旨，再將半消化過的再將半消化過的甲蟲反芻給嗷嗷待哺的雛鳥。
就我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說灵妨，哺育可說是獲取食物的最佳途徑解阅。如果我是啄木鳥的幼兒，我情愿接受這類反烏過的甲蟲（早經(jīng)半消化的食物）泌霍。身為萬物之靈的人類货抄，在發(fā)展上隨還超過其他所有的動(dòng)物，卻依然保有類似其他動(dòng)物的獨(dú)特學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)朱转。啄木鳥利用反芻作用維系下一代的生存蟹地，人類也利用類似反芻的嘔吐反應(yīng)維系個(gè)人的生命。我們一向只顧著迅速吞下食物藤为，讓胃部自行斟酌怪与、加以反應(yīng)：“你這可憐的笨蛋，現(xiàn)在趕快循捷徑將這不好的東西驅(qū)逐出境”你說缅疟，事情是不是這樣呢?
我認(rèn)為人類的胃在不經(jīng)大腦的情況下分别，居然擁有足夠的智慧反應(yīng)：“將這廢物盡快循捷徑驅(qū)逐出境”。實(shí)在是樁神奇美妙的事存淫。
在人類的生活中茎杂，諸如此類的事情非常重要，而且也應(yīng)
該受到禮贊纫雁。
現(xiàn)在，你認(rèn)為你還會(huì)害怕嘔吐嗎倾哺？實(shí)在不需要害怕轧邪。生活中不必處處仰借頭腦，實(shí)在值得慶幸羞海，如此生理本能的反應(yīng)經(jīng)常比心智方面的反應(yīng)更有智慧忌愚。
因此，你是不是愿意告訴我們却邓，到底是何原因使你害怕嘔吐呢硕糊？
凱：你是怎么獲知此事的?
艾：在這世上總會(huì)有些愛說閑話的人。你記不記得自己
大約在何時(shí)發(fā)展出嘔吐恐懼癥呢腊徙？
凱：很久很久以前简十。
艾：你知道“個(gè)體生態(tài)重復(fù)群體生態(tài)”這句話嗎？個(gè)體的成長過程總會(huì)重復(fù)物種的成長過程撬腾。雖說你向來經(jīng)由鼻子呼吸螟蝙，但站在解剖學(xué)的角度來說，鼻腔組織卻與魚鰓折縫頗有雷同之處∶裆担現(xiàn)在可否告訴我胰默，逐漸清醒的感覺如何场斑？你的軀體在目前的眼中有多大呢？你竟絲毫無法使喚個(gè)人的軀體牵署，實(shí)在是件很奇妙的事漏隐，對(duì)吧！是的奴迅，你無法站起來青责。
凱：我無法做什么？
艾：你無法站起來半沽。
凱：你確定嗎爽柒？
艾：當(dāng)然。你以為呢者填？
凱：一分鐘之前我很肯定自己絕對(duì)可以站起來浩村；現(xiàn)在卻不然。不過占哟，我猜想我仍然可以這么做心墅。
艾：在場(chǎng)的每一位人士都確知自己可以辦到的事，你竟然只是猜想你可以做到榨乎。
凱：一分鐘之前怎燥，我也確知自己的能力所在，現(xiàn)在卻不盡然蜜暑。我一直很害怕自己會(huì)喪失行動(dòng)能力铐姚，或像我母親那樣成為殘廢。
艾：是什么緣故讓它變成殘廢呢肛捍？
凱：多年以來隐绵，我始終以為是小兒麻痹病毒惹的禍，后來才發(fā)現(xiàn)其實(shí)是她的頹廢心理令自己變得如此不堪拙毫。她確實(shí)患有小兒麻痹依许，但真正摧殘她的兇手卻是她自暴自棄的心理。
艾：我的殘障倒確實(shí)出自小兒麻痹病毒缀蹄，以及歲月的無情摧殘峭跳。終有一天，我將有如老朽的三輪馬車缺前，勢(shì)必難逃解體的命運(yùn)蛀醉。不過，我準(zhǔn)備堅(jiān)持到底衅码，不到最后關(guān)頭絕不輕言放棄滞欠。
你知道嗎？幼年的我曾去拜訪我的舅公與他的家人肆良。當(dāng)時(shí)筛璧，他們一行人正在剪羊毛逸绎。我一聽見綿羊哀鳴的聲音，即忍不住逃開夭谤。當(dāng)時(shí)我根本不懂剪羊毛是怎么回事棺牧，只記得事后瑪麗阿姨端出一盤炸過的肝請(qǐng)大伙品嘗。隨后好多年我拒絕吃肝朗儒，因?yàn)樗鼈冏屛蚁肫鹉切┚d羊的耳朵颊乘。事到如今，因?yàn)橥达L(fēng)纏身的緣故醉锄，我再也無緣享用任何肝制品乏悄。
現(xiàn)在，請(qǐng)閉上雙眼恳不，令全身逐漸清醒檩小。整個(gè)人充分醒來。請(qǐng)完全清醒過來烟勋，試著讓自己感到舒適自在规求。同時(shí)，別忘了繼續(xù)維持平和和嚴(yán)肅的態(tài)度卵惦，不要展露笑容阻肿。
此時(shí)此刻，你對(duì)嘔吐有何看法?
那感覺就像是你喝了好多罐汽水沮尿；當(dāng)你必須吐氣時(shí)丛塌，就非得讓氣出來。
凱：你是否擁有一群說人閑話的秘密隊(duì)伍畜疾？
艾：你某位朋友今早在無意間提及你做了個(gè)噩夢(mèng)姨伤，表示
當(dāng)你醒來后就只記得害怕的感覺，這是足以告訴我你患有易懼癥庸疾。某位告密者立即指出你的恐懼所在。你是否應(yīng)該慶這世上總有說閑話的人存在当编？你相不相信命運(yùn)輪回的說法届慈？
凱：下輩子我愿以法國號(hào)的角色再現(xiàn)人間。
艾：若果真如此忿偷，我想你得先將自己倒立金顿，設(shè)法排空內(nèi)容物才行。
凱：你知道鲤桥，這輩子我始終不自覺地以法國號(hào)自居揍拆，現(xiàn)在我終于了解整體狀況了。若不傾吐內(nèi)在廢物茶凳，我將不可能重新發(fā)出美好的聲音嫂拴。
艾：不妨汲取以下教訓(xùn)：你的智慧并非僅局限在頭蓋骨之內(nèi)而己播揪。此外，我想你大概知道莎士比亞的名句：“生命的階段始自嬰兒時(shí)期筒狠≈肀罚”
現(xiàn)在，我認(rèn)為你的生命應(yīng)該有一個(gè)好的開始辩恼。
圣經(jīng)哥林多前書信中曾有這么一段話：“我作孩子的時(shí)候雇庙，說話像孩子，心思像孩子灶伊，意念像孩子疆前，既成了人，就把孩子的事丟棄了聘萨≈窠罚”其中也包括恐懼一事，對(duì)吧匈挖？
別人多半怎么稱呼你碾牌？
凱：凱西。
艾：我可以公開替你正名嗎儡循？從現(xiàn)在開始舶吗，你只接受“凱薩琳”這個(gè)正式的名字，而不再是像小貓般的昵稱“凱西”择膝。
你覺得如何誓琼？
凱：有點(diǎn)陌生，但感到很平安肴捉。
艾：我很想引用一首古老的愛爾蘭民謠腹侣，但我并不想把我太太叫來當(dāng)我的參謀。我這人一向無法正確引用他人的文句〕菟耄瑪格麗特·米德即曾批評(píng)我無法正確引用詩句傲隶。不過，我倒是毫無困難向人引介瑪格麗特·米德博士窃页。此外跺株，我還一直很確定另一件事：我可以輕松引用杰特路德·愛波斯坦的名句：“玫瑰就是玫瑰就是玫瑰就是玫瑰〔甭簦”美中不足的是乒省，稍后我才從家人處得知杰特路德姓史坦而非愛波斯坦，并且文句當(dāng)中只接到三次玫瑰而己畦木。
此時(shí)此刻袖扛，我腦海中突然浮現(xiàn)的字句是：“去吧，麥克琴迪十籍，沉到海底去蛆封〈浇福”如果海水是波濤洶涌的愛爾蘭威士忌，他發(fā)誓今生今世再也不會(huì)浮上水面娶吞。如果海水酒味醇郁垒迂、不帶甜味，他甚至不會(huì)讓自己在酩酊大醉之際妒蛇，產(chǎn)生嘔吐反應(yīng)而浪費(fèi)任何一滴人間珍品机断。
凱薩琳真是個(gè)美麗的愛爾蘭名字！
現(xiàn)在绣夺，你已經(jīng)見識(shí)了一場(chǎng)心理治療的示范過程吏奸。在場(chǎng)人士均可以作證，我絲毫不具任何威嚴(yán)陶耍。我大哭奋蔚，我又開玩笑。我也說了些可能令你感到厭煩的鯨魚與浮游生物之類的事烈钞，還有啄木鳥與甲蟲的關(guān)系泊碑。
【石頭的迷思】
我有些石頭，早在兩億年前便已被磨得晶亮不己毯欣，各位也可能見過馒过。我那十五歲大的孫子看到后，相當(dāng)好奇：“這些石頭在兩億年前便己被磨得晶亮酗钞，必定不是人工所為腹忽。你應(yīng)該不會(huì)找個(gè)經(jīng)由海水沖刷成形的石頭來獻(xiàn)寶。我從小在琉球長大砚作，見多了由海水沖刷成形的石頭窘奏。由于住處臨近火山，我對(duì)火山石也頗有研究葫录。它不會(huì)是火山石着裹。這一定是來自兩億年前，出人意料的一塊石頭米同。我知道自己八成對(duì)你展示的這塊石頭略有了解骇扇。我必須不在朝沙、水窍霞、冰以及人類等方向?qū)に迹庞锌赡芙忾_這謎團(tuán)拯坟〉穑”
艾瑞克森向?qū)O子展示的石頭是來自恐龍沙囊胃中的產(chǎn)物，這些石頭在恐龍消化食物的過程中被磨得晶亮郁季。艾瑞克森的孩子確實(shí)有先見之明冷溃，他了解自己必須在沙土钱磅、水流、冰或人類以外的領(lǐng)域找出磨石之道似枕。他必須超越慣常的思考方式來解決此一難題盖淡。艾瑞克森說此故事的目的，不外乎鼓勵(lì)讀者與聽眾設(shè)法超越個(gè)人一貫的思考模式凿歼。
【從這房間到另一房間】
我曾詢問某位學(xué)生：“你如何由這個(gè)房間到那個(gè)房間呢褪迟？”
他回答：“首先，你得站起身來答憔。然后味赃，你邁步向前……”我立即打斷他的話：“請(qǐng)指出你可以由這個(gè)房間到那個(gè)房間的所有可能方式∨巴兀”
他回答：“你可以用跑或走的方式心俗；你也可以以雙腳跳、單腳跳蓉驹，甚至以翻筋斗的方式前去城榛。你可以由這扇門出去、離開整幢房子态兴，再由另-扇門回來狠持，走入另-個(gè)房間。又或者诗茎，你可以爬窗-——只要你愿意……”
我再度插口說道：“你原本說你會(huì)巨細(xì)靡遺地詳述各種可能的方式工坊，但你卻遺漏了非常重要的一部分。我這個(gè)人一
向喜歡以實(shí)例佐證敢订，傳達(dá)重點(diǎn)王污。讓我這么說：‘如果我要從這房間到那房間，我會(huì)由這個(gè)門走出去楚午，搭計(jì)程車到機(jī)場(chǎng)昭齐，買張機(jī)票飛往芝加哥、紐約矾柜、倫敦阱驾、羅馬、雅典怪蔑、香港里覆、檀香山、舊金山缆瓣、達(dá)拉斯喧枷，然后返回風(fēng)凰城，再乘坐加長型的豪華轎車回到后院，并經(jīng)由后門回到室內(nèi)隧甚，走入那房間车荔。，你剛剛指出的全是向前行進(jìn)的方式戚扳！你并未想到以倒退的途徑達(dá)成目的忧便，是不是？此外帽借，你也完全沒有想到可以爬進(jìn)去珠增。”
那學(xué)生短言又加了句：“或者可以靠我的肚子滑進(jìn)去宜雀∏衅剑”
我們確實(shí)在思考方面嚴(yán)重局限了自己。
【我總是贏得奧林匹克冠軍】
我曾向艾瑞克森請(qǐng)教該如何協(xié)助我的一位個(gè)案辐董。這位個(gè)案是位鋼琴演奏家悴品，他十分害怕雙手的關(guān)節(jié)炎將使得他在鍵盤前僵住，而無法順利演奏简烘。艾瑞克森的回答如下：鋼琴演奏家苔严，不論他的雙手狀況如何糟糕扎拣，絕對(duì)熟知音
樂云稚。他也必定懂得該如何作曲，作曲應(yīng)是他永遠(yuǎn)不會(huì)遺忘的事悦污。雙手雖可能不再中用覆旭，但他依然能夠自由作曲退子，甚至表現(xiàn)得較以往更出色。曾坐輪椅的我型将，總是贏得奧林匹克冠軍寂祥。
【推鉛球金牌得主】
唐納·勞倫斯練習(xí)退鉛球己有一整年之久，所屬的高中教練整整耗費(fèi)了一年時(shí)間每晚義務(wù)指導(dǎo)他七兜，且分文不取丸凭。唐納身長六尺六時(shí)、體重兩百六十磅腕铸，全身沒有一丁點(diǎn)贅肉惜犀。教練一心一意訓(xùn)練他締造全國高中學(xué)生推鉛球的新紀(jì)錄。令人氣餒的是狠裹，到了年底距比賽僅剩兩星期時(shí)虽界，唐納竟只能將鉛球推至五十八尺遠(yuǎn)——離刷新紀(jì)錄還有好長一段距離。
他的父親對(duì)此深感無趣涛菠，于是帶唐納來見我莉御。我指示唐納坐下來進(jìn)入催眠狀態(tài)刹缝，引導(dǎo)他懸浮起手臂，感受其間每一塊肌肉颈将，并告訴他下回再前來進(jìn)入催眠狀態(tài)，聆聽我說話言疗。我隨后問起他是否知道一里路本是四分鐘長的滑雪路徑晴圾，但羅杰·班尼斯特卻打破了此項(xiàng)記錄——此項(xiàng)歷久不衰的記錄。我問他是否明白班尼斯特當(dāng)初如何成就此項(xiàng)壯舉噪奄。
我告訴他：“這位以十項(xiàng)全能聞名于世的班尼斯特死姚，十分了解自己能夠以十分之一秒或是百分之一秒的微小優(yōu)勢(shì)贏得滑雪徑賽；他同時(shí)意識(shí)到四分鐘一里路的記錄可視為兩百四十秒勤篮。只要他能滑出兩百三十九又五分之一秒的成績都毒，
便足以打破長久以來四分鐘一里路的記錄∨龅蓿”
我接著轉(zhuǎn)回話題：“唐納账劲，你目前已達(dá)到五十八尺遠(yuǎn)的推鉛球距離。請(qǐng)你誠實(shí)地告訴我金抡，你能分辨五十八尺與五十八尺又十六分之一時(shí)之間的微小差距嗎瀑焦？”
他立即反應(yīng)：“當(dāng)然不可能」８危”
我再追問：“五十八尺與五十八尺又八分之一時(shí)呢榛瓮？”
他表示：“也不可能∥谆鳎”
我逐一加長距離禀晓，一直問道五十八尺與五十九尺之間的差距，而他依舊無法說出兩者之間的分別坝锰。在此之后粹懒，我又針對(duì)他進(jìn)行了兩次療程。其間什黑，我緩緩延展可能性崎淳。兩星期后，他刷新了全國高中推鉛球紀(jì)錄愕把。
那年暑假拣凹，他再次前來見我：“我即將參加奧運(yùn)，我需要一些忠告恨豁∠担”
我表示：“奧運(yùn)史上的推鉛球記錄尚不及六十二尺遠(yuǎn)。不過橘蜜，你還只是個(gè)十八歲大的小孩子菊匿。拿個(gè)銅牌回家就行了付呕，可別奪回金牌或銀牌。否則跌捆，你將只好和自己拼成績了徽职。就讓派瑞與歐布萊恩去拿金牌與銀牌吧∨搴瘢”
派瑞與歐布萊恩果真不負(fù)眾望姆钉，分別摘下金銀牌。唐納則依言抱了個(gè)銅牌回家抄瓦。
隨后一屆奧運(yùn)在墨西哥市舉行潮瓶。唐納第三度造訪：“我
將前往墨西哥市參賽「奇ⅲ”
我說道：“唐納毯辅，如今你已較前兩年長四歲，到了可以摘金牌的時(shí)候了煞额∷伎郑”于是他抱回了個(gè)金牌。
即將前往日本東京時(shí)膊毁，他又來見我：“我在東京該如何表現(xiàn)壁袄？”
我回答：“運(yùn)動(dòng)成就往往需要費(fèi)時(shí)醞釀才能開花結(jié)果。再去拿面金牌吧媚媒！”
他果真再次獲得金牌嗜逻，并進(jìn)入大學(xué)攻讀牙科醫(yī)學(xué)。大學(xué)就讀期間缭召，他發(fā)現(xiàn)自己擁有兩項(xiàng)競賽的參賽資格栈顷。抱著躍躍欲試的心情，他前來見我：“大學(xué)競賽迫在眉睫嵌巷，它是場(chǎng)正式比賽萄凤。我該如何表現(xiàn)？”
我回答：“唐納搪哪，眾人總慣于自我設(shè)限靡努。多年以來，奧運(yùn)的推鉛球項(xiàng)目中晓折，選手始終將自己的能力限制在六十二尺以下惑朦。坦白說，我并不清楚鉛球到底可以推多遠(yuǎn)漓概。但我確知它一定可以推的比六十二尺遠(yuǎn)漾月，我甚至懷疑七十尺的距離也
不無可能。你為何不試著刷新紀(jì)錄胃珍，在六十二尺與七十尺之間締造佳績梁肿？”我認(rèn)為他大約將目標(biāo)設(shè)定在六十五尺六英寸的距離蜓陌。
另場(chǎng)比賽前，他又尋慣例前來造訪：“現(xiàn)在又當(dāng)如何?”我說道：“唐納吩蔑，你己推出了六十五尺的距離钮热，顯見長
久以來不到六十二尺的奧運(yùn)紀(jì)錄并非是運(yùn)動(dòng)選手的極限所在。對(duì)你而言烛芬，這只不過是啼聲初試而已霉旗。下回比賽中不妨再行嘗試，看看自己是否能逼近七十尺的距離蛀骇。”唐納表示：“就這么辦读拆∩勉荆”他推出了六十八尺十時(shí)的距離。
我將自己如何教唐納·勞倫斯的過程說給一位德州的教練聽檐晕，這位教練聽得非常專注暑诸。隨后他告訴我：“我目前正在訓(xùn)練麥斯特森推鉛球”倩遥”
這位教練照本宣科地將我訓(xùn)練唐納的過程說給麥斯特森聽時(shí)个榕，麥斯特森說道：“如果那就是艾瑞克森訓(xùn)練唐納的方式，我也來依樣畫葫蘆芥喇，看自己能超越唐納多少西采。”于是他創(chuàng)出了七十尺的新紀(jì)錄继控，至于目前械馆，應(yīng)己達(dá)到了七十尺四時(shí)的距離。
艾瑞克森接著將話題轉(zhuǎn)向高爾夫球運(yùn)動(dòng)：
高爾夫球運(yùn)動(dòng)中武通，你一向不難在面對(duì)第一洞與第二洞時(shí)打至標(biāo)準(zhǔn)桿數(shù)霹崎。接著，問題便來了：“第三洞還能維持如此水準(zhǔn)嗎冶忱？”因此尾菇，不妨將每一洞都想成第一洞，放手讓桿弟去計(jì)算行經(jīng)的洞數(shù)與流程囚枪。
某位高爾夫選手曾前來求教：“我一向可以打出七十出頭的桿數(shù)派诬，希望能在進(jìn)入職業(yè)高爾夫球領(lǐng)域前贏得洲際比賽。目前链沼，我則計(jì)劃先獲取亞利桑那州業(yè)余公開賽的冠軍千埃。令人氣餒的是，自己每回正式參賽的表現(xiàn)總是不理想忆植，往往只能打出九十多桿的爛成績放可。獨(dú)自練習(xí)時(shí)反到容易達(dá)到七十出頭的桿數(shù)水準(zhǔn)谒臼。”
我遂引他進(jìn)入催眠狀態(tài)耀里，并乘機(jī)暗示他：“比賽中蜈缤，你將只會(huì)專注心神打第一洞。你唯一記得的事就是不斷打第一洞冯挎。此外底哥，你還會(huì)獨(dú)自一人置身高爾夫球場(chǎng)》抗伲”
他參加了隨后的州際錦標(biāo)賽趾徽。打完十八洞的他繼續(xù)又向另一洞走去，幸好有人及時(shí)阻止：“你己打完十八洞了翰守》跄蹋”他回答：“不對(duì)，我才剛打完第一洞而己蜡峰×嗽”接著，他又語帶驚
訝地表示：“周遭這些人是從哪兒冒出來的湿颅？”相信讀者不難注意到艾瑞克森利用老生常談進(jìn)行暗示的特殊之舉载绿。“唐納油航，如今你己較從前年長四歲崭庸，到了可以摘金牌的時(shí)候了∫昵簦”這番話前段陳述的是具體事實(shí)冀自，后段陳述的則是一種可能性。艾瑞克森刻意將它們并列秒啦，好讓兩者地位相等熬粗，增強(qiáng)說服力。
【訓(xùn)練美國射擊隊(duì)?wèi)?zhàn)勝蘇俄對(duì)手】
陸軍高級(jí)射擊隊(duì)的教練開始閱讀有關(guān)催眠的書籍余境，并認(rèn)定催眠必可協(xié)助他的隊(duì)伍擊敗蘇俄對(duì)手驻呐。這支隊(duì)伍預(yù)定在喬治亞州進(jìn)行集訓(xùn)。結(jié)束舊金山的一場(chǎng)比賽后芳来，他們?cè)诨爻掏局新方?jīng)風(fēng)凰城含末。這位教練遂伺機(jī)來訪，詢問我是否能夠訓(xùn)練他的隊(duì)伍在國際比賽中戰(zhàn)勝蘇俄對(duì)手即舌。
我對(duì)他坦誠以告：“當(dāng)我十歲時(shí)佣盒，曾經(jīng)發(fā)射過兩回來復(fù)槍。我知道槍口與槍托的分別——這就是我對(duì)來復(fù)槍的全部認(rèn)知了顽聂。這些來復(fù)槍射手熟知一切有關(guān)槍的必要知識(shí)肥惭。身為醫(yī)生的我則熟知一切有關(guān)人體的必要知識(shí)盯仪。我愿盡力訓(xùn)練你的隊(duì)伍。他們己擁有足夠的來復(fù)槍知識(shí)蜜葱，而我也擁有足夠的醫(yī)學(xué)知識(shí)全景。”
軍隊(duì)司令官對(duì)于我這一介平民竟膽敢訓(xùn)練射擊隊(duì)感到異常憤怒牵囤，于是他將兩名苦練兩年卻仍達(dá)不到入選槍隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)的射手也派來接受調(diào)教爸黄。我并不確知入選來復(fù)槍隊(duì)的資格何在，但隱約明白大約是六十多分左右揭鳞。那兩名被額外指派而來的射手炕贵，曾經(jīng)利用所有閑暇時(shí)間苦練，分?jǐn)?shù)依舊在四十分左右徘徊野崇。換句話說称开，他們根本毫無指望晉級(jí)國家代表隊(duì)。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)比賽過程中參賽選手必須連續(xù)射擊四十回合后舞骆，我頭一項(xiàng)告訴參訓(xùn)者的重點(diǎn)即是：“我知道第一槍命中靶心并不難。問題是：‘你可以重復(fù)命中兩次嗎径荔？在十次連續(xù)命中靶心后督禽，你可以命中第十一次嗎？……當(dāng)你命中第十九次靶心后总处，你會(huì)命中第二十次嗎狈惫？……隨著每一次的成功射擊，緊張程度便會(huì)逐漸升高鹦马，且說你己命中了二十九次靶心胧谈。你能命中第三十次嗎？……當(dāng)你命中三十五次靶心后荸频、再命中第三十六次如何菱肖？第三十七次如何？第三十八次呢（緊張得快令人透不過氣來了）旭从？第三十九次呢稳强？可不可能連續(xù)命中四十次’”其次，我將一位正處于催眠狀態(tài)中的人士叫道這些射手
面前和悦。我告訴這位被催眠者：“當(dāng)你醒來后退疫，有人將請(qǐng)你抽支煙。你的煙癮立即蠢蠢欲動(dòng)鸽素。你會(huì)很高興地接受這支煙褒繁，將他置于唇間進(jìn)行吞吐，然后心不在焉地扔棄它……接著再伸手接下第二支煙……完全不記得你己抽過第一支煙了馍忽“艋担”如此這般——這位被催眠者連續(xù)接受了一百六十九支香煙燕差！
在場(chǎng)射手知道自己同樣擁有遺忘的本事。如果那人竟能忘記自己抽了一百六十九支香煙俊抵，他們必定也不難忘記四十回合中的每一次射擊谁不。
我接著告訴他們：“現(xiàn)在，設(shè)法讓腳跟舒適地接觸地面徽诲，然后確定腳踝刹帕、小腿、膝蓋谎替、臀部偷溺、關(guān)節(jié)、軀干與左手臂通體感到輕松舒適钱贯；你的手指隨即扣上扳機(jī)挫掏，來復(fù)槍托則抵上肩膀。設(shè)法確切找到適當(dāng)?shù)母惺苤让＝酉聛砦竟玻憧梢蚤_始上下移動(dòng)來復(fù)槍的準(zhǔn)星，并且來回瞄準(zhǔn)目標(biāo)弃锐。當(dāng)你找到恰當(dāng)時(shí)機(jī)的剎那袄友，請(qǐng)立即按下扳機(jī)∨眨”
史無前例的剧蚣，這些射手在莫斯科擊敗了蘇俄的國家代表隊(duì)，那兩位被司令官硬塞入隊(duì)伍的射手也名列其中旋廷。
【一閃而過的彩色訊號(hào)】
某位求診個(gè)案前來見我時(shí)曾無奈地說道：“我住在鳳凰城已有十五年之久鸠按，而我憎恨這十五年來的每一時(shí)刻。我的
丈夫提議去旗桿城度假饶碘。我恨死了風(fēng)凰城這鬼地方目尖，但我又始終拒絕前往旗桿城。我情愿選擇呆在鳳凰城卻又同時(shí)憎恨在這兒所過的日子扎运”把悖”
當(dāng)她身處催眠狀態(tài)中時(shí)，我告訴她绪囱，她將對(duì)憎恨風(fēng)凰城一事感到十分好奇测蹲，她會(huì)開始質(zhì)疑自己為何如此自虐。這將是樁十分重大的好事件鬼吵】奂祝“此外，還有件值得好奇的事——非常、非常引人注目琉挖。如果你至旗桿城度假一星期启泣，將會(huì)在意想不到的情況下看見一閃而過的彩色訊號(hào)∈颈玻”只要她開始對(duì)憎恨鳳凰城一事感到好奇寥茫，勢(shì)必發(fā)展出同等強(qiáng)度的好奇心——渴望發(fā)現(xiàn)旗桿城內(nèi)的彩色訊號(hào)到底為何？
她原本只計(jì)劃去旗桿城度假一星期矾麻，卻沒想到足足滯留了一個(gè)月之久纱耻。她見到了什么彩色訊號(hào)呢？我可不知道险耀。我只是希望她自此變得充滿好奇心罷了弄喘。事實(shí)證明，當(dāng)她果真見到彩色訊號(hào)時(shí)甩牺，整個(gè)人欣喜若狂蘑志，因而決定在旗桿城停留一整個(gè)月。她眼中初次見到的彩色訊號(hào)是只紅頭啄木鳥掠過常綠喬木的身影贬派。如今急但，這位女士慣常選擇在旗桿城度過炎炎夏日。她同時(shí)也曾前往美國東岸迫尋當(dāng)?shù)氐牟噬嵦?hào)搞乏。他曾走訪杜克森波桩、紐約，甚至遠(yuǎn)赴歐洲查描，企圖得見彩色識(shí)號(hào)突委。而我預(yù)知她對(duì)眼見彩色訊號(hào)的說法柏卤，純粹基于你必然會(huì)見識(shí)
到的許多平常慣于被忽略的事物冬三。我要她繼續(xù)追尋，相信絕必將不斷發(fā)現(xiàn)某些事物足以印證我的話缘缚。
通常勾笆，當(dāng)艾瑞克森刻意強(qiáng)調(diào)某一字眼后（以改變聲調(diào)的方式），會(huì)稍事停頓（有時(shí)甚至長達(dá)三或四分鐘之久）桥滨，好讓聽者有機(jī)會(huì)進(jìn)行內(nèi)在深處的運(yùn)作窝爪。文中，他同時(shí)加入了一些后催眠暗示一一這些后催眠暗示很可能在一星期之后引發(fā)某種夢(mèng)境啟示齐媒。
班德勒與葛瑞德也許會(huì)一一指出艾瑞克森在這故事中變更個(gè)案“表達(dá)系統(tǒng)”之處蒲每。文中個(gè)案最初以身體覺察的方式表達(dá)她情愿呆在鳳凰城，卻又同時(shí)憎恨在鳳凰城度過的時(shí)光喻括。艾瑞克森卻利用她的好奇心為媒介邀杏，將她的表達(dá)系統(tǒng)轉(zhuǎn)向視覺管道。他令她由恨轉(zhuǎn)變?yōu)楹闷嬉灰辉骱薜某潭纫蚨鬄闇p低唬血。接著望蜡，艾瑞克森又將她的好奇轉(zhuǎn)移至視覺方面的事物唤崭。如此這般，他逐步將個(gè)案的焦點(diǎn)自身體知覺轉(zhuǎn)向了視覺領(lǐng)域脖律。
雖然艾瑞克森本身無法欣賞色彩的千變?nèi)f化（他是個(gè)色盲）谢肾，但他依舊毫無顧忌地運(yùn)用有關(guān)色彩方面的暗示。即使如此小泉，他深信其他人士必懂得欣賞這些他個(gè)人無能為力的領(lǐng)域芦疏。
【走在光滑如鏡的冰上】
戰(zhàn)爭期間，我曾在底特律的軍營中工作膏孟。某日眯分，當(dāng)我走向軍營時(shí)，眼見一位一條腿裝著人工義肢的老兵柒桑，神情不安地望著面前一片光滑如鏡的冰面裹足不前——因他知道自己八成會(huì)四腳朝天弊决。
“這冰非常平滑，”我告訴他魁淳，“請(qǐng)先留在原地飘诗，暫時(shí)別輕舉妄動(dòng)。我這就過來教你如何走過這片光滑的冰面界逛±ジ澹”
他眼見我跛腳而行，知道我的話必定屬于經(jīng)驗(yàn)之談息拜。他看著我若無其事地走過光滑如鏡的冰地溉潭，忍不住開口詢問：“你是怎么辦到的？”
我回答：“我不會(huì)告訴你少欺，但我會(huì)親自指導(dǎo)你該怎么做≡辏現(xiàn)在，請(qǐng)你閉上雙眼赞别∥飞拢”我遂將他轉(zhuǎn)身，陪伴他來回走過毫無滑冰覆蓋的人行道仿滔。我領(lǐng)他來來回回地踱步惠毁，逐步縮短來回行走的距離，直到他顯出一臉大感不解的神情崎页。最后鞠绰，我終于領(lǐng)他安然走過了那片滑冰地帶。
我告訴他：“請(qǐng)睜開雙眼飒焦◎谂颍”
他簡直不敢相信眼前景象：“那片滑冰到哪兒去了？”
我回答：“在你身后≌尚”
他驚訝萬分：“我是怎么走過來的刁卜？”
我解釋：“現(xiàn)在，你可以獲知個(gè)中道理了曙咽。你就像走在水泥地上一般蛔趴，輕松越過了那片滑冰地。當(dāng)你試圖走在冰上時(shí)例朱，多半會(huì)不由自主地繃緊肌肉——像是隨時(shí)準(zhǔn)備摔跤似的孝情。你早已預(yù)設(shè)后果，果真就會(huì)摔個(gè)四腳朝天洒嗤。如果你毫不遲疑地將重量置于雙腳——且老是提心吊膽地繃緊全身肌肉箫荡，將是導(dǎo)致摔跤的真正原因∮媪ィ”
我足足花了好長一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)這番道理羔挡。你是否曾經(jīng)在上樓時(shí)多次以一只腳為重心，不斷踩著相同的步伐前進(jìn)间唉？其間過程一定顛簸不已绞灼。若以這種方式下樓——你八成逃不過跌斷腿的命運(yùn)。只不過呈野，你一向?qū)€(gè)人心中的預(yù)設(shè)立場(chǎng)毫無所覺低矮。
此處，艾瑞克森示范出他協(xié)助當(dāng)事人脫離既定心智狀態(tài)的典型模式被冒。首先军掂，他設(shè)法令對(duì)方感到疑惑。其次昨悼，他趁著當(dāng)事人感到大惑不解之際蝗锥，進(jìn)而引導(dǎo)當(dāng)事人克服障礙，獲得成功的體驗(yàn)幔戏。
避免運(yùn)用慣常的認(rèn)知觀點(diǎn)至關(guān)重要玛追。為了說明這一點(diǎn)税课，艾瑞克森常會(huì)詢問眾人：“假如我在地上放置一塊30厘米寬闲延、15米長的木板，你們走在上面會(huì)有任何困難嗎韩玩？”想當(dāng)然垒玲，答案是不會(huì)。于是他又接著再問：“如果我把相同的一塊木板架在兩棟高樓間——由其中一棟的50樓跨向另一棟的50樓找颓，你們的反應(yīng)又將如何合愈？”在這個(gè)例子當(dāng)中，視覺再度與身體知覺連成一氣，進(jìn)而令絕大多數(shù)的人喪失安全感佛析。若欲完成此項(xiàng)挑戰(zhàn)益老，你絕不能運(yùn)用自身早己擁有的知識(shí)信息——意即你的視覺以及你的想象力。
（我看過一個(gè)叫作“幸存者”的電視節(jié)目寸莫，事實(shí)表明：即使系上安全帶捺萌，大多數(shù)人也無法完成此項(xiàng)挑戰(zhàn)。
? ? ? 【著名講師經(jīng)典演講詞】
各位親愛的朋友們膘茎，***非常真誠的邀請(qǐng)你桃纯，拉住***的手，在未來三十年披坏、五十年态坦，邁向人生的一個(gè)又一個(gè)的高峰，
各位親愛的朋友們棒拂，未來伞梯，***用生命的力量，幫助你帚屉，好還是不好壮锻？
幫助你的家人，幫助你的團(tuán)隊(duì)涮阔，在最短時(shí)間成為行業(yè)的冠軍破更多的記錄猜绣，好還是不好？
所以各位親愛的朋友們敬特，很多人說***老師掰邢，怎么樣加入你們呢？只要交錢就行嗎伟阔？我說NO辣之！我只要以下三種人：
第一種有強(qiáng)烈的企圖心，一定要成為冠軍皱炉，一定要破紀(jì)錄的人怀估，如果你想成為第二名，對(duì)不起合搅，都不要來找我多搀，因?yàn)槲抑挥修k法教你成為第一名，好還是不好灾部？感覺自己是第一種人的舉手康铭，讓我看一下，大聲說：YES赌髓！
第二種你是企業(yè)的老板从藤、團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖催跪，當(dāng)我?guī)土四阋粋€(gè)，你就可以幫助更多的人夷野，好還是不好懊蒸？來，是企業(yè)的老板跟團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)袖的悯搔，請(qǐng)?jiān)贀]揮手榛鼎，大聲說YES！
第三種人鳖孤，就像我們朱老師那樣者娱，你之前受夠了，不想再過以前那樣生活的苏揣，想徹底改變命運(yùn)的黄鳍，感覺自已是這樣的人的，請(qǐng)揮揮手平匈，大聲說YES框沟！
所以非常好，那么我要隆重地跟大家分享增炭。
各位假如在這輩子盆耽，你僅僅給自己的大腦投資五萬元檬输，讓自己立刻成為行業(yè)的冠軍睛榄，覺得值得的舉手讓我看一下唉擂，大聲說YES！
假如在這輩子输玷，僅僅給自已大腦投資五萬元队丝，讓自己立刻學(xué)到把話說出去，把錢收回來的世界級(jí)的秘訣欲鹏，用它一輩子机久，覺得值得的，請(qǐng)?jiān)俅闻e手讓我看一下赔嚎，大聲說YES膘盖！
假如在這輩子，僅僅給自己大腦投資五萬元尤误，假如一個(gè)世界冠軍的整合平臺(tái)侠畔，擁有各行業(yè)最頂尖的冠軍人脈，持續(xù)一輩子袄膏，覺得值得的請(qǐng)?jiān)俅闻e手讓我看一下践图，大聲說YES掺冠！
那么各位沉馆，當(dāng)你加入我們码党，***老師不止教你一次，***一年六次四天同樣的課程斥黑，每一次課程都會(huì)有超越揖盘，都把我最新學(xué)來的分享給你們，我告訴大家锌奴，大家一次性加入兽狭，我為你們服務(wù)五十年，要不要掌聲歡呼聲鹿蜀。
我們的終生會(huì)員定價(jià)五萬元箕慧，但是今天呢，我感謝大家的支持茴恰，感謝大家的認(rèn)可颠焦、信任與激情，所以接下來你們的掌聲和歡呼聲決定我為你們優(yōu)惠的大小往枣。
各位伐庭，我要告訴大家，不用五萬分冈，也不用四萬圾另，更不用三萬，掌聲歡呼聲雕沉。YES集乔！也不用兩萬五，剛剛是坡椒，聽好了饺著，千萬不要暈倒，一萬九千八百元就可以跟***老師學(xué)習(xí)五十年肠牲，把銷售學(xué)到極致幼衰，學(xué)到世界冠軍，掌聲歡呼聲缀雳！
各位請(qǐng)問大家渡嚣，一萬九千八投資在脖子以下，你能用多
久呢肥印？隨便三亞旅游一下就不見了识椰，隨便一個(gè)高檔的筆記本電腦就不見了，隨便一個(gè)LV的包包就不見了深碱，是還是不是腹鹉？各位，但是如果我們把錢投資在脖子以上的腦袋敷硅，你能用多久呢功咒？一輩子是還是不是愉阎！五十年，平均一次學(xué)習(xí)才五十三塊錢力奋，要不要掌聲加歡呼聲榜旦！然后每—次課堂上，有那么多的行業(yè)冠軍景殷，行業(yè)的商業(yè)名流溅呢，行業(yè)的億萬富翁們，我們隨便交兩個(gè)人脈猿挚，餞就賺回不知多少倍了咐旧，是還是不是？
假如***的寶馬绩蜻、保時(shí)捷賣給大家一萬九千八一輛休偶，要買的請(qǐng)舉手讓我.看—下，太好了辜羊，我的名車豪宅都是哪里來的呢踏兜？學(xué)習(xí)投資自己的大腦賺回來的，是還是不是鞍送骸碱妆？如果賣給大家名車，不如賣給大家如何賺更多名車昔驱、更多豪宅疹尾、更多幸福、更多快樂骤肛，更多巔峰背后所有的能力纳本，是還是不是？
所以在座的各位朋友腋颠，聽到一萬九千八沒有被嚇倒的繁成，愿意給自己最有價(jià)值的人生做一個(gè)最值得的投資的，舉手讓我看下淑玫，舉高巾腕、舉直，非常好絮蒿，舉手的朋友請(qǐng)起立尊搬。起立的統(tǒng)統(tǒng)有大禮送，快起立土涝！不起立的不要后悔佛寿，起立的也不要勉強(qiáng)。
各位但壮，聽好了冀泻，站起來不要坐下常侣，你們要大禮還及小禮呢？如果大小都送你們不會(huì)反對(duì)吧腔长。***老師最喜歡言行一致袭祟，立刻行動(dòng)的朋友验残，凡是在今天現(xiàn)場(chǎng)捞附，立刻把握?qǐng)?bào)名機(jī)會(huì)的朋友，除了得到一萬九千八終生會(huì)員的優(yōu)惠之外呢您没，聽好了鸟召，我即將把我的恩師***老師兩千八百元兩整天心理學(xué)的課程送給現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的每一位！要不要掌聲氨鹏！
同時(shí)呢欧募，我們的億萬富翁***老師的也有一個(gè)大贈(zèng)送，他為了感恩***老師仆抵，他的三天九千八的課程跟继，今天也送給今天立刻報(bào)名的每一位，教你成為你行業(yè)的億萬富翁镣丑，要不要掌聲歡呼聲舔糖！
OK，還有兩份大禮一會(huì)兒在臺(tái)上送莺匠，價(jià)值8800以上金吗，一會(huì)兒呢，我們看一下趣竣，全場(chǎng)大概一半以上都站起來了摇庙，我們音樂一響起，今天我們的優(yōu)惠名額只有前兩百位遥缕，一會(huì)兒跑到臺(tái)上來的朋友卫袒，擁有以上所有的優(yōu)惠，***跟你一輩子的良師益友单匣，成為我終生服務(wù)的會(huì)員玛臂，你們準(zhǔn)備好了嗎？
來封孙，音樂響起＜Ｔ！虎忌！
來泡徙，沖到臺(tái)上來！膜蠢！
四天的課程堪藐。莉兰。。一年有六次礁竞，五十年糖荒，終生回來復(fù)訓(xùn)。越成功的人模捂，行動(dòng)速度越快捶朵。。狂男。你是什么樣的人综看，就能吸引到什么樣的客戶。岖食。红碑。你的猶豫不決給你損失了多少錢，快泡垃。
? ? ? 21條成交之黃金信念
1析珊、我的工作就是幫助客戶解決問題
2、我的使命就是去幫助每一個(gè)客戶
3蔑穴、讓客戶購買是我最大的責(zé)任
4忠寻、客戶一定需要我的產(chǎn)品來解決他的問題
5、客戶購買一定對(duì)他自己有好處澎剥，讓客戶購買才能對(duì)客戶有幫助
6锡溯、我讓客戶購買就是對(duì)客戶好
7、銷售的目的就是幫助客戶得到他想要的
8哑姚、我不全力以赴的成交就是我的錯(cuò)
9祭饭、我相信成交一定對(duì)客戶有幫助
10、我若今天不成交就是浪費(fèi)客戶時(shí)間
11叙量、我只有幫助客戶購買了才能讓客戶享受到我們一流的服務(wù)
12倡蝙、我得到服務(wù)報(bào)酬是因?yàn)槲姨峁┝藘?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和一流的服務(wù)
13、假如我不能成交绞佩，我就一定要寺鸥，假如我一定要，我就一定能成交
14品山、只有成交才能讓我和客戶成為贏家
15胆建、客戶口袋里的錢都是我的，我的產(chǎn)品都是客戶的
16肘交、成交一切都是為了愛
17笆载、成交是所有銷售的開始
18、收到客戶的錢等于是幫助客戶，不成交不收錢等于害客戶
19凉驻、我每天都有結(jié)果腻要，每個(gè)客戶都有結(jié)果
20、我是全世界有史以來最有成交力的人
21涝登、我愛你和你無關(guān)
