34拾并、華與華產(chǎn)品戰(zhàn)略三角形
我們所指的企業(yè)戰(zhàn)略蹦渣，主要是指業(yè)務(wù)戰(zhàn)略誓酒、產(chǎn)品戰(zhàn)略樟蠕。
產(chǎn)品戰(zhàn)略包含三個層次，華與華方法稱之為產(chǎn)品戰(zhàn)略三角形：
（1）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；
（2）每一支產(chǎn)品扮演的戰(zhàn)略角色寨辩，和承擔(dān)的戰(zhàn)略任務(wù)吓懈；
（3）推出的戰(zhàn)略次序。
企業(yè)家好比一個將軍靡狞，每一支產(chǎn)品耻警，或者說每一塊業(yè)務(wù)，就像一支部隊耍攘。在戰(zhàn)場上榕栏，我們的目標(biāo)是全面勝利，而每一支部隊有不同的戰(zhàn)斗任務(wù)蕾各，有投入戰(zhàn)場的先后次序扒磁。
克勞塞維茨說：“所有的會戰(zhàn)都是為了最后的決戰(zhàn)∈角”那么妨托，要把每一次會戰(zhàn)和次序安排好。
粟裕說：“第一次戰(zhàn)斗要為第二次戰(zhàn)斗創(chuàng)造條件吝羞±忌耍”
把前面說了，業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)钧排，構(gòu)成社會問題的解決方案敦腔。我們設(shè)計出業(yè)務(wù)組合和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，就是規(guī)劃出了解決方案恨溜。但是符衔，當(dāng)我們規(guī)劃出解決方案的時候，我們并不擁有所有這些業(yè)務(wù)和產(chǎn)品糟袁，還需要研發(fā)和并購判族，這有一個過程。就像前面我們說项戴，360轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)安全之后形帮，收購了網(wǎng)康、網(wǎng)神周叮，逐步的搭建起新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)辩撑。再一個個把他們推向市場。
這就相當(dāng)于我要建設(shè)一座城市仿耽，我先做一個戰(zhàn)略定位槐臀，這個城市發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，吸引哪些人口氓仲，然后根據(jù)我的戰(zhàn)略，做出城市規(guī)劃，這個規(guī)劃敬扛，就是城市的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃”晰洒。規(guī)劃完成之后，要有開發(fā)策略啥箭，從哪里啟動谍珊，這是啟動策略。然后有近期發(fā)展規(guī)劃急侥，中期發(fā)展規(guī)劃砌滞，遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃，這是一個投資建設(shè)的次序坏怪，次序不同贝润，則投資策略不同，需要的資源不同铝宵，所承擔(dān)的風(fēng)險不同打掘。
所以我們也說：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就是企業(yè)戰(zhàn)略路線圖。
在克刻上呼吸道感染藥品品類戰(zhàn)略規(guī)劃中鹏秋，我們規(guī)劃了咳嗽藥尊蚁、感冒藥、發(fā)燒藥三個大類侣夷，我們的路線圖是什么呢横朋？從第一個咳嗽藥——克咳膠囊——開始投入市場，并投資廣告百拓。那么克咳膠囊的戰(zhàn)略任務(wù)是——成功占領(lǐng)市場琴锭，并且建立“keke”品牌。
第二步耐版，從“克咳”產(chǎn)品變成“克刻”品牌——都是唱音符號“ke_ke_”——我們早規(guī)劃好了祠够，然后，克咳膠囊變成了克刻牌克咳膠囊粪牲，推出“克刻澆筑古瓤，專業(yè)鎮(zhèn)咳”的克刻牌第二支產(chǎn)品——克刻牌小兒止咳糖漿。
為什么推克刻牌小兒止咳糖漿腺阳，因為這一步最容易走落君，一個咳嗽藥品牌推出一個兒童藥品種，相當(dāng)于是邊際效益的放大亭引。所以很容易就成功了绎速。
克刻牌小兒止咳糖漿的戰(zhàn)略任務(wù)，是建立“克咳家族”的品牌焙蚓。
第三步纹冤，推出克刻牌感冒止咳糖漿洒宝，它的戰(zhàn)略任務(wù)，是講克刻品牌價值放大到感冒藥范疇萌京。
35雁歌、華與華圍棋模型
這種戰(zhàn)略思維方式，我們稱之為“華與華圍棋模型”知残，我寫了一首打油詩：
戰(zhàn)略就是下圍棋靠瞎，金角銀邊草肚皮。
金角占據(jù)制高點求妹，銀邊拉出包圍圈乏盐。
目標(biāo)指向草肚皮，天下歸心成大局制恍。
克咳膠囊是我們落的第一子父能，占了一個金角，做活了吧趣。
克刻牌小兒止咳糖漿是銀邊法竞，順著克咳膠囊占據(jù)的根據(jù)地，拉出一條邊際效益來强挫。
克刻牌感冒止咳糖漿是我們占的第二支角岔霸，也做活了，準(zhǔn)備拉感冒藥的銀邊了俯渤。
但這時候我們沒有繼續(xù)往下走呆细，停止了在非處方藥領(lǐng)域的投資。因為它的財務(wù)回報不如處方藥八匠，董事會的腦袋里并沒有裝著我腦袋里這盤棋絮爷。
在葵花藥業(yè)，我們走得遠(yuǎn)一些梨树，基本上把架子搭起來坑夯，目前也實實在在是中國兒童藥第一品牌。
2007年給葵花兒童藥做的規(guī)劃抡四，我們分了非處方藥柜蜈、處方藥、保健食品指巡、兒童個人護(hù)理品淑履、其他，一共五個業(yè)務(wù)板塊藻雪。以非處方藥為啟動戰(zhàn)略建立品牌秘噪，收購形成處方藥產(chǎn)品線，然后發(fā)展保健品和兒童個人護(hù)理業(yè)務(wù)勉耀。
10年過去了指煎，基本上幾塊業(yè)務(wù)都不同程度的開展起來了蹋偏。
但是，中國兒童的用藥安全問題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有解決贯要，企業(yè)在基于自身條件的經(jīng)營上做得不錯暖侨，但是在為社會解決問題上還做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
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