??自我介紹：我做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)7年身笤，獲得人生第一桶金葵陵！各大平臺(tái)眾多賬號(hào)液荸，目前精心研究社群營(yíng)銷(xiāo)
（如果您有幸遇到了我埃难，不論你是寶媽微商涤久、創(chuàng)業(yè)者、還是實(shí)體店老板响迂，或是各界精英！請(qǐng)把這篇文章看完蔗彤！下一個(gè)風(fēng)口，必定是社群之爭(zhēng)Ｈ欢簟）
【社群營(yíng)銷(xiāo)的核心100%利他100%輸出價(jià)值才能走向成功！】
這幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起待侵，微商開(kāi)始騰飛，造就很多富翁秧倾，但是微商紅利期一過(guò)，招商和賣(mài)貨都變難了那先。當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)在每個(gè)時(shí)代有核心的方法售淡，先知先覺(jué)的人能抓住機(jī)會(huì)，后知后覺(jué)的人只有回憶機(jī)會(huì)揍堕。社群營(yíng)銷(xiāo)就是當(dāng)下及未來(lái)最重要的營(yíng)銷(xiāo)方式。
1鹤啡、很多人疑惑，為什么微信朋友圈效果越來(lái)越差递瑰？
2、好友越來(lái)越多抖部，曝光率下降。
3慎颗、內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新鮮感俯萎。
4、以前刷屏太多夫啊，已經(jīng)被人屏蔽掉了。
這些原因?qū)е铝宋覀儼l(fā)朋友圈效果越來(lái)越差撇眯，效果越差就越頻繁的發(fā)，越發(fā)越?jīng)]有效果熊榛，陷入一個(gè)惡性循環(huán)。90%以上的經(jīng)營(yíng)者玄坦，只會(huì)發(fā)朋友圈，其他的寫(xiě)軟文云挟，玩社群，玩自媒體一概不會(huì)园欣，就算去做，也把握不住正確的方式沸枯。......
微信的價(jià)值不言而喻，因?yàn)橹袊?guó)有10億人每天都在用微信绑榴，微信是我們打開(kāi)率最高的軟件盈魁。我們的客戶和目標(biāo)用戶都在微信上翔怎。
但是微信就像大海一樣的博大，而我們就像徒手抓魚(yú)的人赤套，想去在大海里抓魚(yú)，是很困難的容握。所以聰明的人，就學(xué)會(huì)圈人塑猖，社群，就像我們的魚(yú)塘一樣羊苟，把大海里的魚(yú)，圈到自己的魚(yú)塘践险，變成自己的資源吹菱。
很多人對(duì)于社群營(yíng)銷(xiāo)的理解是錯(cuò)誤的——
他們認(rèn)為：把人硬拉到群里，開(kāi)始發(fā)紅包鳍刷，講一堆理念，宣傳自己的產(chǎn)品输瓜。就是做社群。正因?yàn)檫@樣的做法芬萍，所以100%失敗，失敗后柬祠，還說(shuō)社群營(yíng)銷(xiāo)不行。不是方向不對(duì)漫蛔，而是我們的方法不對(duì)，我以前也是這樣來(lái)做的莽龟。自從我接觸社群營(yíng)銷(xiāo)后，我才知道社群應(yīng)該怎么干毯盈。
社群營(yíng)銷(xiāo)的正確的方式是：
首先是主動(dòng)吸引，用海報(bào)，有文案去吸引人主動(dòng)掃碼進(jìn)群陪拘，絕對(duì)不是硬拉，硬拉是最大的錯(cuò)誤左刽，因?yàn)橛怖娜耍麖牡谝粫r(shí)間在內(nèi)心開(kāi)始抵制你欠痴。無(wú)論你說(shuō)什么，做什么秒咨，他們都是排斥的，覺(jué)得你有目的雨席。
1、只有他們主動(dòng)掃碼進(jìn)群陡厘，是因?yàn)閮r(jià)值而吸引。
2糙置、掃碼進(jìn)群的人，你要給予他們足夠的價(jià)值谤饭，而不是群里亂成一鍋粥揉抵。或者沒(méi)有內(nèi)容冤今，或者放鴿子。這些都是不是社群營(yíng)銷(xiāo)的正確方式列敲。
3、經(jīng)過(guò)社群內(nèi)的價(jià)值塑造戴而，和大家對(duì)于內(nèi)容，福利的認(rèn)知所意，會(huì)慢慢建立信任。
4扶踊、你在設(shè)計(jì)出超值的產(chǎn)品銷(xiāo)售文案泄鹏，讓大家確信價(jià)值大于價(jià)格的時(shí)候秧耗，他就會(huì)愿意買(mǎi)單。
5分井、當(dāng)他買(mǎi)單以后，愿意學(xué)習(xí)通過(guò)社群營(yíng)銷(xiāo)來(lái)銷(xiāo)售商品尺锚，因?yàn)樗H眼見(jiàn)證了社群成交的過(guò)程。你輸出產(chǎn)品的同時(shí)伏嗜，也輸出方法，或者形成社群聯(lián)盟承绸。
大家會(huì)有一個(gè)問(wèn)題：人為什么主動(dòng)掃碼進(jìn)群弧械？
能夠吸引人的社群有以下特征：
1有知識(shí) ?2有福利 ?3有交流八酒。
以上的社群才能夠讓人駐足和足夠的興趣刃唐。當(dāng)你的社群具備這樣的特點(diǎn)的時(shí)候界轩，就可以了。
社群營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是什么浊猾？我們通過(guò)幾年多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)幾點(diǎn)告訴大家：
1、社群可以低成本引流葫慎，社群里的曝光率高。
2偷办、社群營(yíng)銷(xiāo)成交轉(zhuǎn)化率高。
3椒涯、社群里能夠建立信任和用戶情感鏈接。
4、社群可裂變復(fù)制狱意，規(guī)模化详囤。
社群低成本引流的價(jià)值镐作，在社群里說(shuō)的話藏姐，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比刷朋友滑肉，比寫(xiě)公眾號(hào)的瀏覽率高多了，只花了不到10分之1的費(fèi)用靶庙，就實(shí)現(xiàn)同樣的效果。
現(xiàn)在電商的成交率大家在2%左右护姆，微信公眾號(hào)賣(mài)貨的轉(zhuǎn)化率更低，而社群的成交一般都在20%以上卵皂。這個(gè)就是社群的價(jià)值砚亭。社群營(yíng)銷(xiāo)具有更多的時(shí)間和粉絲溝通灯变，建立顧客社群捅膘，可以和顧客打成一片，形成情感鏈接寻仗。
在做社群的過(guò)程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有社群成員主動(dòng)找你要去復(fù)制社群署尤。以上是社群營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)。如果用一段話來(lái)形容社群曹体，就是這樣：
社群經(jīng)濟(jì)=圈子經(jīng)濟(jì)+內(nèi)容經(jīng)濟(jì)+網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)+分享經(jīng)濟(jì)。
圈子經(jīng)濟(jì)——大家應(yīng)該都明白狐援，就是同一屬性的人钢坦，有共同的價(jià)值觀啥酱，或者目標(biāo)的一類人在一起。
內(nèi)容經(jīng)濟(jì)——就是通過(guò)內(nèi)容吸引粉絲關(guān)注镶殷。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)——打造自己成為某一個(gè)領(lǐng)域的紅人，當(dāng)你在自己的500人群里成為紅人颤陶，你就是這500人的大咖。
分享經(jīng)濟(jì)——國(guó)家在提倡分享經(jīng)濟(jì)滓走，什么是分享經(jīng)濟(jì)帽馋？你只分享沒(méi)有好處搅方，叫分享嗎绽族？
真正的分享經(jīng)濟(jì)，是你把好東西分享給需要的人吧慢，同時(shí)你也收到一定的回報(bào)。
分享經(jīng)濟(jì)是去除第三方的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用检诗，把好處讓給顧客和參與者的經(jīng)濟(jì)。
社群經(jīng)濟(jì)綜合了這四種經(jīng)濟(jì)》昊牛現(xiàn)在知名的社群代表有哪些呢？
1涕癣、小米——就是雷軍創(chuàng)立的小米前标，小米就是通過(guò)社群起家的。
2只搁、羅輯思維——羅振宇死磕60秒語(yǔ)音2年，現(xiàn)在有600多萬(wàn)粉絲氢惋，10多萬(wàn)付費(fèi)會(huì)員，估值80億焰望。
3、秋葉PPT——專為白領(lǐng)提供職場(chǎng)晉升知識(shí)熊赖，教白領(lǐng)寫(xiě)漂亮的PPT，估值也數(shù)十億震鹉。
4、高手VIP群——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者社群传趾，可以對(duì)接資本。目前200多會(huì)員磕仅，門(mén)檻費(fèi)4400，每月漲價(jià)100元.........
5. 吳曉波頻道——吸引高凈值人群的社群宽涌，吳曉波是經(jīng)濟(jì)學(xué)作家，教別人如何理財(cái)投資卸亮。
6玩裙、辣媽幫這樣的生活類型社群兼贸，是寶媽的聚集地吃溅，探討育兒知識(shí)，心得决侈，曬娃。
7赖歌、混沌大學(xué)——也是知識(shí)型社群，原酷六創(chuàng)始人李善友創(chuàng)立庐冯，整合一幫子大咖，專注城市中的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者返劲。
以上是互聯(lián)網(wǎng)社群玲昧，如果講社群的概念篮绿，其實(shí)很多組織都屬于社群，社群其實(shí)自古就有之搔耕。比如：公益組織，行業(yè)協(xié)會(huì)菩收，興趣組織，企業(yè)商業(yè)娜饵，學(xué)習(xí)會(huì)，都屬于社群箱舞。能夠做的好的社群，要有：社群領(lǐng)袖——社群管理者——社群成員晴股。
只有秉承100%利他肺魁，100%輸出價(jià)值的社群榄檬，才會(huì)成功。
我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)社群的定義是：找出目標(biāo)用戶的需求點(diǎn)湾宙，通過(guò)微信等互聯(lián)網(wǎng)工具凤跑，把他們吸引過(guò)來(lái)腮出，形成一個(gè)圈子蹦误，然后輸出價(jià)值，獲得認(rèn)同强胰，成為用戶，進(jìn)而產(chǎn)生裂變復(fù)制哪廓。
社群商業(yè)是以人為本初烘，其他都是道具分俯。產(chǎn)品是我們變現(xiàn)的工具，當(dāng)你有了信任你的人的時(shí)候缸剪，就變的非常好賣(mài)，沒(méi)有人杏节，沒(méi)有信任，你就很難賣(mài)奋渔。
你們認(rèn)同嗎壮啊？做社群——從吃苦競(jìng)爭(zhēng)和賣(mài)貨思維里，升級(jí)到資源競(jìng)爭(zhēng)歹啼，變的擁有粉絲，擁有別人的信任狸眼。
真正符合互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律的社群是：
1顧客社群。
2知識(shí)社群拓萌。
3興趣社群。
4信息社群司志。
5行業(yè)社群。
6創(chuàng)業(yè)社群囚霸。
1.顧客社群——我們給老顧客福利，讓顧客產(chǎn)生黏性和關(guān)系加強(qiáng)拓型。
2.知識(shí)社群——讓目標(biāo)群體學(xué)到有價(jià)值的內(nèi)容瘸恼，本社群就是知識(shí)社群劣挫。
3.興趣社群——車(chē)友會(huì)东帅，驢友社群，騎行社群靠闭，游戲社群帐我，運(yùn)動(dòng)社群都是坎炼。
4.信息社群——有價(jià)值的信息——行業(yè)供應(yīng)信息，本地商家打折信息拦键，房產(chǎn)信息谣光，招聘信息等等都是。
5.行業(yè)社群——圍繞細(xì)分行業(yè)芬为，給出建設(shè)新的建議萄金，比如《餐飲老板內(nèi)參》《AC汽車(chē)》等這樣專注一個(gè)細(xì)分行業(yè)的社群。
6.創(chuàng)業(yè)社群——針對(duì)想賺錢(qián)的人媚朦，建立的社群氧敢。
其實(shí)很多微商大咖，玩的就是社群莲镣，就是把時(shí)間不自由的寶媽福稳，工薪族圈起來(lái)了。
最后招到了代理瑞侮。那么如何來(lái)做社群呢的圆？社群營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該遵循什么樣的邏輯？
就是：定位需求——設(shè)計(jì)內(nèi)容——吸引流量——選擇產(chǎn)品——文案成交——裂變復(fù)制半火。
每個(gè)環(huán)節(jié)都是有方法的越妈，都有標(biāo)準(zhǔn)的方式钮糖。就像淘寶賣(mài)貨一樣梅掠，每一步都是拆解來(lái)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的。
今天的分享就先到這店归，關(guān)于社群的建立流程阎抒，如何寫(xiě)好文案，如何引流消痛，如何成交客戶且叁，如何快速裂變等整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，加我微信：403813?
進(jìn)群可免費(fèi)參加頂級(jí)社群營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班的詳細(xì)過(guò)程秩伞，培訓(xùn)的具體細(xì)節(jié)大家可以看到整個(gè)裂變實(shí)操過(guò)程３汛（每5天免費(fèi)培訓(xùn)一次，加我后纱新，不要催展氓，到時(shí)間我會(huì)拉你進(jìn)群）
