劉潤我要贏你也要贏的課程非常好，故事里銷售軟件的案例仿耽，其實(shí)如果換作是我，我也會(huì)做第三個(gè)選擇各薇，有時(shí)客人選擇你的產(chǎn)品项贺，并不是因?yàn)檎娴淖约河X得這個(gè)產(chǎn)品有多好，而是出于對你的信任得糜，相信你的推薦敬扛，從短期來講，也許你有些許損失朝抖，然而你和客戶建立的良好關(guān)系啥箭，可能就會(huì)在未來的日子里給予你的回報(bào)更多，這就是誠信的力量治宣。
銷售分幾等急侥，一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)侮邀；三流推銷員——賣產(chǎn)品坏怪；四流推銷員——賣價(jià)格。所謂一流銷售賣自己绊茧，就是只你用自己的誠信铝宵，讓客人相信你，這樣华畏，你賣什么鹏秋，只要他需要，他信得過你亡笑，他就會(huì)從你這里買侣夷。
比如，我們現(xiàn)在對別人推薦瑜伽仑乌，有些人根本沒有練過百拓，他為什么相信瑜伽可以帶給他們好處呢，第一是靠的整體文化市場環(huán)境晰甚，第二衙传，其實(shí)是我們需要用自己的狀態(tài)，自己從瑜伽中收獲的好處去影響到她的決定厕九。
所以為什么我們需要保持一個(gè)很好的狀態(tài)去面對每一位客戶粪牲，因?yàn)槿绻覀儬顟B(tài)都不好，如何去影響到別人止剖，暢暢就是一個(gè)精力充沛的銷售腺阳，在客人面前活力四射，非常有感染力穿香。所以在要資源的過程中非常高效亭引。
這其實(shí)就是一個(gè)銷售自己的過程，如何讓客人消除顧慮皮获，愿意通過你去了解接觸瑜伽焙蚓，甚至走進(jìn)瑜伽教室。如果碰到一個(gè)需求很強(qiáng)洒宝，又知道梵音的客人购公，他交了定金辦了卡，其實(shí)不是我們能力的體現(xiàn)雁歌，一些從來沒練過的宏浩，也沒聽說過梵音的。最后他們通過你來選擇梵音來練瑜伽靠瞎，那就真的是你自己能力的體現(xiàn)比庄，那同樣也是一件我們值得感恩的事情。
不光是和客戶之間的關(guān)系乏盐，同事之間的關(guān)系也是這樣佳窑。大家在一個(gè)集體里，在實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績的同時(shí)父能，大家互幫互助神凑，相互鼓勵(lì)，在完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績的同時(shí)何吝，完成自己的個(gè)人目標(biāo)溉委，這也是達(dá)到雙贏的目標(biāo)。
