2019年手游市場(chǎng)規(guī)模接近700億美元孽江，而PC和主機(jī)游戲市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于這個(gè)數(shù)字讶坯。并且手機(jī)游戲的收入新冠封鎖期間還在激增。
手機(jī)游戲確實(shí)非常重要竟坛。但對(duì)于許多中小型游戲工作室來(lái)說(shuō)闽巩，這是一個(gè)艱難的市場(chǎng)。
高端手機(jī)游戲市場(chǎng)(通常)規(guī)模不大：
偶爾有小開(kāi)發(fā)者可以靠付費(fèi)游戲獲得不錯(cuò)的收入担汤。下面是TinyTouchTales (代表作Card Crawl)提供的報(bào)表涎跨，這里展示了2019年的數(shù)據(jù):
2019年的收入為11萬(wàn)歐元，再加上一些廣告收入(以及 Google Play Pass收入)崭歧。但這需要跨越多個(gè)游戲和 SKU隅很，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，熟用各個(gè)商店功能率碾。所以我認(rèn)為這是一個(gè)艱難的過(guò)程叔营。
有趣的是，Card Crawl的價(jià)格提高到了4.99美元所宰，這使得2019年 Google Play 的收入增加了40% 绒尊。所以有時(shí)定價(jià)可以狠一點(diǎn)。
但是再好的手游也不要超過(guò)9.99美元定價(jià)仔粥，手游要賣(mài)4.99美元以上必須極其精良婴谱。所以要達(dá)到100萬(wàn)美元的銷(xiāo)售總額蟹但，你需要賣(mài)出幾十萬(wàn)份。相比之下谭羔，PC/主機(jī)游戲若售價(jià)30美元华糖，賣(mài)33000份就能達(dá)到100萬(wàn)美元。差距就這么大瘟裸。
(但是: 如果你在 PC 或者主機(jī)上有一款暢銷(xiāo)游戲客叉，可以轉(zhuǎn)換為觸屏操作，那么把它移植iOS/Android 是個(gè)好主意话告。例如兼搏，可以看到Slay The Spire上了 iOS 。但前提條件是PC/主機(jī)版驗(yàn)證了成功超棺。)
免費(fèi)游戲市場(chǎng)龐大到讓人發(fā)慌：
在利潤(rùn)方面向族，回報(bào)可能是巨大的。而且小工作室制作出高質(zhì)量的 F2P 手機(jī)游戲是完全可能的棠绘。但在我看來(lái)件相，成功還有很大的障礙:
F2P 手游市場(chǎng)獲得“口碑”和用戶(hù)的手段很特殊
PC/主機(jī)游戲會(huì)被推薦給自認(rèn)是“游戲玩家”的群體。他們喜歡玩新游戲氧苍。你可以通過(guò)主流媒體夜矗、傳統(tǒng)媒體和你自己培養(yǎng)的社區(qū)平臺(tái)來(lái)接觸他們。
而F2P 手游市場(chǎng)包含了數(shù)以?xún)|計(jì)的玩游戲的人让虐，但他們的主要身份并不是“游戲玩家”紊撕。他們可能純粹在 App store 上尋找新游戲，或者通過(guò)他們游戲中的視頻廣告點(diǎn)進(jìn)赡突。
因此对扶，蘋(píng)果應(yīng)用商店的位置，交叉促銷(xiāo)和付費(fèi)廣告是至關(guān)重要的——這是一個(gè)和PC/主機(jī)游戲截然不同的策略惭缰。這些東西很難從頭開(kāi)始浪南，而且通常需要很多錢(qián)(數(shù)倍于游戲本身的開(kāi)發(fā)預(yù)算!)以便推廣開(kāi)來(lái)。
F2P 手游商業(yè)化廣告可見(jiàn)度是贏家通吃的
F2P 手機(jī)游戲的自然量有限(可能不會(huì)長(zhǎng)期盈利!)漱受。你必須找其他方式來(lái)獲得用戶(hù)络凿。
你還要和其他發(fā)行商競(jìng)爭(zhēng)廣告支出，他們比你負(fù)擔(dān)得起更多的費(fèi)用昂羡。只要每個(gè)用戶(hù)能賺1毛錢(qián)絮记，他們都愿意買(mǎi)入。所以假設(shè)每個(gè)被收購(gòu)的用戶(hù)能賺2.01美元虐先，而收購(gòu)成本為2美元怨愤，他們可以永遠(yuǎn)繼續(xù)支出。在移動(dòng)的 F2P 領(lǐng)域蛹批，富人往往更加富有憔四。
(我認(rèn)識(shí)的一個(gè)開(kāi)發(fā)人員做了一個(gè)移動(dòng)的 F2P 游戲作為一個(gè)實(shí)驗(yàn)膀息，最終通過(guò)自然安裝量賺了幾千美元，但是后來(lái)沒(méi)事可做了了赵。)
我并不是說(shuō)完全不可能獲得成功。例如甸赃，如果你是一個(gè)大型移動(dòng) F2P 工作室的老手柿汛，你就知道整套運(yùn)作流程，可以在小型初創(chuàng)公司復(fù)制它埠对。
你要和大型 F2P 公司PK盈利技能
我最近在我的推特上轉(zhuǎn)發(fā)了Supercell-Hay Day Pop 的產(chǎn)品分析络断。作者之前的項(xiàng)目有Farm Heroes Saga at King，她真的很了解這一塊项玛。(順便說(shuō)一下貌笨，整個(gè)博客對(duì)理清F2P 手機(jī)游戲都很有價(jià)值，類(lèi)似 PocketGamer.biz.)
我從這篇文章中得出的結(jié)論是襟沮，設(shè)計(jì)/盈利的平衡讓你的 F2P 移動(dòng)游戲賺錢(qián)(和你的用戶(hù)保留)是一個(gè)復(fù)雜且高要求的工作锥惋。它不像 PC/主機(jī)游戲，你可以制作一個(gè)很有個(gè)性的游戲开伏，形成自己的風(fēng)格并突出重圍膀跌。
它更加精確和程式化，你需要知道游戲“發(fā)射后”應(yīng)該拉動(dòng)哪個(gè)操控桿固灵。你應(yīng)該增加一個(gè)戰(zhàn)斗通行證嗎捅伤？你應(yīng)該調(diào)整哪里來(lái)提高25%的ARPPU ？這個(gè)問(wèn)題必須得到解決巫玻，而且要快丛忆。還得考慮一下這種賺錢(qián)方式的激進(jìn)程度，以及你在道德上對(duì)此的接受程度仍秤，哈哈熄诡。
最后，你可以嘗試為 iOS 和 Android 制作基本免費(fèi)的游戲徒扶，只能通過(guò)廣告賺錢(qián)粮彤。近年來(lái)，廣告變得越來(lái)越有利可圖姜骡。但是你也在和一些高度流水線化的廠商在“頂級(jí)免費(fèi)游戲”領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)导坟。
