【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考合集 ?

“房哥”曾經(jīng)是身邊“妹子”環(huán)繞的“國民老公”。想當初烁竭，富可敵國菲茬，貴為“支柱”，多少“妹子”為之魂牽夢繞派撕，必欲嫁之而后快婉弹！可是，世事難料终吼，自2015進入流年镀赌，則諸事不順，先有“調(diào)控”的如來佛掌壓頂际跪，再有經(jīng)濟放緩商佛、人口老化的緊箍咒纏身，昔日的廣廈萬間變成今日之庫存累累姆打，幾乎一日之間跌下神壇良姆。眾多妹子皆避之唯恐不及。房哥正苦悶之時幔戏，只見一美眉相向而來玛追，儀態(tài)萬方，天姿國色闲延，芳名：中國式眾籌痊剖，取此名字伯复，只為區(qū)分各種泊來之”眾籌“，彰顯其中國血統(tǒng)邢笙⌒ト纾”房哥“終于在被眾人嫌棄之時遇到真愛，一場世紀戀情正在拉開帷幕……

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之一： ? ?

她氮惯，會是“他”苦苦尋覓的“夢中情人”嗎叮雳？

? ?他，姓“房”名“地產(chǎn)”妇汗，雖剛剛進入中年帘不，卻遭遇種種不順：　有數(shù)據(jù)顯示，中國房地產(chǎn)廣義庫存⊙罴（注：庫存可分為狹義庫存和廣義庫存寞焙。狹義庫存指待售面積，廣義庫存主要包括待售面積和施工面積）互婿，2015年捣郊，施工面積（潛在庫存）高達73.6億平米，是待售面積的10倍多慈参。其中呛牲，住宅施工面積為51.2億平米，占比為70%驮配。如果考慮已批未開工土地娘扩，自建房和小產(chǎn)權(quán)房等其他，庫存數(shù)量更大壮锻。西部琐旁、東北和山西等三四線資源型省市庫銷比普遍較高，而且銷量彈性小猜绣。最高的是山西9.9年灰殴，其次是寧夏8.4年，吉林途事、遼寧也排名前列验懊，分別為7.8和7.5年擅羞。商品房庫存去化時間為6.3年尸变，住宅去化時間為5年。施工面積與待售面積之和為80.8億平米减俏，按照2015年的銷售速度召烂，去化時間為6.3年。其中住宅庫存（施工面積與待售面積）為55.7億平米娃承，去化時間為5年（數(shù)據(jù)來源：國泰君安證券）奏夫。至于商業(yè)地產(chǎn)的庫存怕篷，一線城市的商業(yè)空置體量342.9萬平方米，空置率達7%酗昼；二線城市商業(yè)空置體量1918.8萬平方米廊谓，空置率高達21%；三線城市最為嚴重麻削，商業(yè)空置體量1089.2萬平方米蒸痹，空置率高達28%。大量購物中心空租及延遲開業(yè)呛哟，表明整個行業(yè)已經(jīng)到了生死攸關(guān)的時刻叠荠。

進入2016年的中國房地產(chǎn)業(yè)，在這個春天“亢奮”了一下之后扫责，似乎再次“不舉”榛鼎，出現(xiàn)“腎虛”的征兆。無論一線還是二鳖孤、三線城市者娱，業(yè)績都不那么盡如人意。政策支持苏揣、輿論忽悠肺然、金融加杠桿、營銷創(chuàng)新腿准、互聯(lián)網(wǎng)+际起、大數(shù)據(jù)、VR……各種中西“情人”輪番“戀愛”之后吐葱，似乎都無法和“房哥”成就一場天長地久的婚姻街望，最多是一場“盛大”的“婚禮”：畢竟房地產(chǎn)是重資產(chǎn)，在庫存高企的情勢之下弟跑，任何短期刺激都難以奏效灾前，任何適用于其他領(lǐng)域的“春藥”，都難啟“沉珂”孟辑。

但是哎甲，在尋尋覓覓之后，你會發(fā)現(xiàn)“房哥”惆悵的隊伍里饲嗽，竟然出現(xiàn)好多各自綻放的“小確幸”：阿那亞炭玫、SOHO3Q、YOU+公寓貌虾、孔雀城吞加、城市森林、文旅小鎮(zhèn)、彩生活衔憨、朵朵童叶圃、藍卡……雖然各有千秋，但細細觀察践图，就會發(fā)現(xiàn)他們都有共同的標簽：社群掺冠、內(nèi)容、文化码党、場景赫舒、溫度。

她闽瓢，姓“眾”名“籌”接癌，雖然常被誤解為“利”自當頭、外國血統(tǒng)的金錢女扣讼，實際是一位飽讀詩書缺猛、秀外慧中的中國“佳人”。她絕對不以財取人椭符，而是以人品為先選人荔燎，以價值取向聚人，以利他文化助人销钝，以共同的愿景激勵人有咨。仔細推演之后，竟然發(fā)現(xiàn)“房哥”和“眾籌姐”之間竟有如此相似的基因蒸健，關(guān)鍵詞都是：以社群座享、內(nèi)容、文化似忧、場景渣叛、溫度為源頭，產(chǎn)生源源不斷盯捌、生生不息的利潤淳衙，形成最有生命力的、完全可以自洽的生態(tài)饺著。

中國房地產(chǎn)只有這些不單純依賴政策箫攀、炒作、價格幼衰、硬件等刺激為“春藥”的“小確幸”靴跛，成為大氣候的時候，只有這些不僅限于在環(huán)境塑顺、方式層面的改變汤求，而是整個鏈條的變革成為“自洽”的生態(tài)的時候俏险，只有能從人性的角度出發(fā)严拒，更大程度地滿足其欲望扬绪、心理、訴求的時候裤唠，才會有真正可持續(xù)的挤牛、美麗的春天≈终海　

眾里尋他千百度墓赴，驀然回首，那個“她”正在不遠處拈花而笑航瞭！一場美滿的世紀婚姻是不是要拉開序幕呢诫硕？且待下回分解。

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之二：

? ? 眾籌改變房地產(chǎn)刊侯，是不是扯淡章办？

如果我說：中國式眾籌能讓房地產(chǎn)業(yè)重振雄風，你肯定不信滨彻、不服藕届、不屑，甚至直接斥之為：扯淡亭饵！

其實休偶，已經(jīng)有現(xiàn)實的案例為這個設(shè)定提供了最有力的注腳。之所以大家沒有感覺到辜羊，是因為多數(shù)人理解的眾籌只是狹義的籌錢踏兜，這種以籌錢為出發(fā)點的眾籌，對于重資產(chǎn)的房地產(chǎn)業(yè)八秃，確實只能扯淡庇麦。雖然中國式眾籌的最終目的也是落腳于“回報”，但其內(nèi)涵的差距豈止十萬八千里喜德！

如果您是房地產(chǎn)的從業(yè)者山橄，仔細分析一下庫存的產(chǎn)品，就會發(fā)現(xiàn)：所有稱為庫存的房子舍悯，包括住宅航棱、公寓、寫字樓萌衬、商業(yè)等等饮醇，一定都有一個共同的屬性：都是鋼筋水泥的堆砌品，除了形態(tài)秕豫、類別朴艰、價格观蓄、地域的差異，都是沒有生命的房子祠墅，冷冰冰的空間侮穿，之間的區(qū)別，是以價格來界定的毁嗦。

那么賣得好的房子呢亲茅？一定是有標簽的，譬如：學區(qū)房狗准，雖然依然是對公共資源的占有或利用克锣，但畢竟佐證了為了某項需求而實現(xiàn)購買，一定比為了賣房而造房腔长，要高明許多袭祟。至于阿那亞這樣的“神盤”，是和中國式眾籌的理念不謀而合的：房子最核心的元素是人捞附，在消費升級的時代巾乳，真正開啟了：物以類聚，人以群分的社群時代故俐，越來越多的人尋找共同的個性標簽想鹰，因為共同的興趣、喜好聚合在一起药版，“社群”的弱關(guān)系辑舷、自組織、分享體驗成為阿那亞們成功的基本元素槽片，他們?yōu)橄嗤埠玫纳缛荷a(chǎn)了孤獨圖書館何缓、海邊的房子、有溫度的體驗还栓，于是碌廓，一切傳統(tǒng)房地產(chǎn)概念里的地段、價格都無法阻擋“社群”的聚合剩盒。因為對位個性社群的標簽谷婆，房子只是形成“圈子”的物理空間，配套的圖書館等有給足了“社群”炫耀的“面子”辽聊，開發(fā)商為社群量身打造的社區(qū)文化又讓“里子”理解起互相之間的情感纪挎，中國式眾籌的“圈子、面子跟匆、里子”在這里如此完美的水乳交融异袄，這樣的房子即使在天涯海角，又有什么關(guān)系玛臂？

在消費升級烤蜕、中產(chǎn)崛起的新時代封孙，用中國式眾籌的理念重新審視和打造你的產(chǎn)品，你還認為是“扯淡"嗎讽营？

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之三： ? ? ? ? ? ?

房地產(chǎn)眾籌的“一定不靠譜”和“不一定靠譜”

當中國式眾籌和房地產(chǎn)火星撞地球的時候虎忌，“不一定靠譜”和“一定不靠譜”依然是主流的質(zhì)疑。畢竟斑匪，中國的房地產(chǎn)經(jīng)過二十年的高速發(fā)展呐籽，各大城市中普遍存在著大量利用效率偏低的閑置物業(yè)資源锋勺，如何盤活這些資源蚀瘸、使之發(fā)揮更大的社會價值、創(chuàng)造更多的社會財富成為房地產(chǎn)創(chuàng)新關(guān)注的焦點庶橱，如何激發(fā)這些低效的不動產(chǎn)存量資產(chǎn)贮勃，既有很大的空間，又非一般的商業(yè)模式可以輕易撼動苏章。

其實就在很多“一定不靠譜”和“不一定靠譜”的質(zhì)疑聲中寂嘉，行動派早已捷足先登 ，用中國式眾籌悄然為房地產(chǎn)行業(yè)打開了另一扇窗戶：全國房地產(chǎn)經(jīng)理人聯(lián)合會其實本身就是一個用眾籌模式打造的房地產(chǎn)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的航空母艦枫绅，以“智庫+平臺+資本”的模式泉孩，瞄準消費高增長及消費升級，在旅游并淋、文化寓搬、健康、養(yǎng)老县耽、體育句喷、教育等幾大消費產(chǎn)業(yè)發(fā)力，各種創(chuàng)新模式風聲水起 ：阿那亞兔毙、第一物業(yè)唾琼、德懋堂、work+澎剥、樂生活锡溯、藍卡、四圣心源哑姚、喜瑞都……等等創(chuàng)新樣板給這個愁云滿布的行業(yè)帶來顛覆式的創(chuàng)新祭饭，收獲了口碑和利潤的雙贏。2015年蜻懦，全經(jīng)聯(lián)成立房地產(chǎn)眾籌研究院甜癞，在近3000多會員的“房地產(chǎn)朋友圈”發(fā)起對房地產(chǎn)眾籌理論的研究，在眾籌理論的引領(lǐng)下宛乃，以客戶“真實的”需求為導向悠咱，推動房地產(chǎn)眾籌的實踐蒸辆，催生一個個個性化、人性化、文化化淳玩、體驗化氢妈、品質(zhì)化的創(chuàng)新示范項目，讓房地產(chǎn)創(chuàng)新不再難拂玻。另外，平安好房與萬科宰译、綠地檐蚜、萬通等數(shù)十家房地產(chǎn)企業(yè)也共同發(fā)起中國房地產(chǎn)眾籌聯(lián)盟，力圖籌眾人之智沿侈，在拿地闯第、規(guī)劃設(shè)計、營銷缀拭、物業(yè)管理咳短、持續(xù)服務(wù)、業(yè)主商業(yè)圈等所有環(huán)節(jié)打通房地產(chǎn)庫存的“任督”二脈蛛淋。眾籌所蘊含的價值正日益顯現(xiàn)咙好，未來釋放出的能量不可估量！

當你還在“一定不靠譜”和“不一定靠譜”中狐疑的時候褐荷，那些相當靠譜的創(chuàng)新者們已經(jīng)用“不一定靠譜”的眾籌模式一路領(lǐng)先勾效，未來已來，“不一定靠譜”是所有創(chuàng)新的共同屬性诚卸。佳人可期嗎葵第？別等到佳人已經(jīng)成為別人家的美嬌娘就已經(jīng)悔之晚矣！

把“比較不靠譜”慢慢調(diào)整成“其實挺靠譜”.平翹舌部分是咱東北銀最可愛的標志合溺，所以沒事兒練練繞口令也算為做好架構(gòu)師所做的準備之一卒密，比如“一定不靠譜”和“不一定靠譜”，把“比較不靠譜”調(diào)整成“其實挺靠譜”棠赛，這兩句顛倒明白了估計也就算把舌頭捋直1%了哮奇，如果再能把繞口令轉(zhuǎn)化成做眾籌的基本功，那就基本是入門級構(gòu)架師了睛约。咋做呢鼎俘？就是在看上去一定不靠譜的一大堆眾籌項目里，找到看上去不一定靠譜但可能靠譜的項目辩涝；然后再從比較不靠譜的人里找到其實挺靠譜的合伙人贸伐，大家通過眾籌10步把比較不靠譜的項目做成其實挺靠譜的事業(yè)，然后一起在幫助別人前提下順便賺點靠譜的回報怔揩。哈哈捉邢，明白沒脯丝？反正我覺得挺靠譜！

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之四：

?從”陰謀”到”陽謀”距離有多遠伏伐？

? 如果做個問卷訪談：房地產(chǎn)開發(fā)商是不是“陰謀家”宠进，估計持肯定態(tài)度的能占到99%以上。大家都還刻骨銘心的記得藐翎，連我們敬愛的前領(lǐng)導人材蹬，都幾乎以悲憤的語氣要求開發(fā)商講點道德。其實開發(fā)商也委屈的不行吝镣，從拿地到銷售堤器，那種策劃于密室的殫精竭慮，計算成本投入與回報比的戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢赤惊，又有幾人能解其中的滋味呢吼旧？這幾年別說是暴利凰锡，即使是薄利已經(jīng)欣喜若狂了未舟，賠個七葷八素成為常態(tài)，君不見好多開發(fā)商都不愿再戴開發(fā)商這頂帽子掂为，一股腦轉(zhuǎn)向文創(chuàng)裕膀、養(yǎng)老、醫(yī)養(yǎng)勇哗、O2O昼扛、旅游、農(nóng)業(yè)欲诺、孵化器等等抄谐，立馬覺得社會地位和美譽度比開發(fā)商高了何止幾倍。

其實扰法，開發(fā)商群體被詬病蛹含，除了很多開發(fā)商起步時期的暴發(fā)戶形象積重難返外，更重要的原因是房地產(chǎn)的黃金十年機會廣泛存在塞颁，賣方市場的偏向讓利益的權(quán)杖掌握在開發(fā)商一方浦箱，他們只需要知道客戶想買什么房子，然后就按這個思路去生產(chǎn)就可以了祠锣，于是只需簡單粗暴地抓住地段酷窥、地段、還是地段伴网，沒有時間想那么多蓬推。

可是，進入2015年澡腾，房地產(chǎn)的大氣候突然變了沸伏，經(jīng)濟放緩募逞、人口紅利退潮和庫存的加大使市場的主角發(fā)生驚天逆轉(zhuǎn)，這次利益的權(quán)杖轉(zhuǎn)移到買方市場馋评，在“開發(fā)商都是陰謀家”的假設(shè)推論下放接，所有原來面孔雷同、互相抄襲的產(chǎn)品和簡單粗暴的營銷手法都突然失靈留特，新的玩法蹣跚上路纠脾，雖還未成勢，但已足夠讓人眼前一亮：譬如已經(jīng)修煉成“神盤”的阿那亞蜕青，業(yè)主和開發(fā)商苟蹈、業(yè)主和物業(yè)、業(yè)主和業(yè)主彼此之間相愛得令人眼紅右核，還有那些新玩法催生的神盤們慧脱，無一不是呈現(xiàn)著陽光般的美好，更重要的是客戶都認為這些開發(fā)商是“陽謀”家贺喝，不唯利是圖菱鸥，他們充滿誠意地為客戶建圖書館、球場躏鱼、戲院氮采；犧牲了多少利益啊染苛！這回輪到客戶為這些“陽謀”的開發(fā)商心疼了鹊漠，中國的百姓是最善良的，他們絕對不會讓這些為他們著想的開發(fā)商吃虧茶行，于是躯概，據(jù)說阿那亞只用300萬推廣費年銷售額就達到10億！背后的秘訣是什么畔师？48個社群娶靡，90%以上的轉(zhuǎn)介率！

從相忌相殺的“陰謀”到相愛相守的“陽謀”茉唉，之間的差異竟然簡單到難以置信：社群固蛾、內(nèi)容、場景度陆、溫度艾凯；其實這也是中國式眾籌的底層密碼：社群是圈子、內(nèi)容是里子懂傀，場景是面子趾诗，溫度是鏈接，相比互聯(lián)網(wǎng)+的底層密碼：拉新、轉(zhuǎn)化恃泪、留存郑兴、激活，高下立見贝乎，所以楊眾籌說的“中國式眾籌是互聯(lián)網(wǎng)革命的下半場”情连，從陰謀到陽謀，中間差一個中國式眾籌览效，當然不是指那種籌錢的眾籌却舀，如果想歪了，還是陰謀锤灿。

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之五： ? ?

能變現(xiàn)的“忽悠”和不能變現(xiàn)的“忽悠”都是什么鬼挽拔？

“忽悠”一詞從哪里來？似乎無法考究但校，但有一點：它的本意是不擇手段的坑蒙拐騙螃诅。聽上去是不是還是離遠點好？但是在東北人的語境里状囱，可以解釋為“白話“术裸，帶那么一點點調(diào)侃戲弄的意思，簡單粗暴的翻譯過來浪箭，就是”吹牛不上稅“穗椅，忽悠只要不法律的邊界，人們對忽悠還是有那么點喜歡的奶栖，畢竟生活太緊張乏味，聽個”忽悠“后莞爾一笑门坷，立馬感覺渾身舒泰宣鄙，心情大悅，然后笑罵一句：真能忽悠默蚌！算是明貶實褒冻晤，這也是那些相聲、小品讓人喜聞樂見绸吸，經(jīng)久不息的原因鼻弧。

進入互聯(lián)網(wǎng)時代，“忽悠”這個原來屬性有些猥瑣的詞锦茁，忽然春風般飄到各種牛人攘轩、咖們的嘴邊，特有點動輒說“某B”码俩，不說就不是同道中人的際遇度帮。”忽悠“的屬性也就脫胎換骨為”情懷“、”愿景“的同義詞笨篷。好的“忽悠”落地升華為情懷瞳秽；還能在變現(xiàn)的路上一路狂奔。

譬如中國式眾籌的架構(gòu)師率翅，把“忽悠”的神功分為九段练俐，像揚眾籌那樣忽悠出1898咖啡、金融客咖啡的大師冕臭，才達到7段痰洒，那9段的神功需要什么樣的功力，有點無法想象浴韭。

至于在房地產(chǎn)眾籌領(lǐng)域丘喻，要想成功，必先練就“忽悠”的神功念颈，阿那亞的段位就不說了泉粉，天天舉同樣的例子會審美疲勞，今天換個商業(yè)地產(chǎn)的“栗子”榴芳，看看能變現(xiàn)的“忽悠”長啥樣嗡靡？

這個栗子在是江西“老表”創(chuàng)造的，叫商聯(lián)中心窟感，利用江西省總商會這個大平臺讨彼，用創(chuàng)新眾籌的形式把省內(nèi)來自不同行業(yè)的43家龍頭級贛商企業(yè)聚集在一起，然后創(chuàng)新打造“了不起的江西人”圈層社交平臺柿祈，目前已經(jīng)做了15期哈误，匯聚了優(yōu)秀文化、藝術(shù)躏嚎、贛商高端圈層資源蜜自，并與駱家輝、賓利卢佣、奔馳重荠、銀行、高端私人訂制等跨界資源合作虚茶，讓客戶體驗新型的生活方式戈鲁。

如果說“了不起的江西人”是情懷主題的忽悠，聚集了一批有江西情懷的精英嘹叫、名人婆殿、成功企業(yè)家、贛商待笑，接著鸣皂，他們用眾籌打造“互聯(lián)網(wǎng)＋地產(chǎn)+金融＋教育＋醫(yī)療+文化＋藝術(shù)+城市配套+企業(yè)總部經(jīng)濟園區(qū)＋民營企業(yè)服務(wù)平臺”的超級產(chǎn)業(yè)平臺。從最初的股權(quán)眾籌到產(chǎn)品眾籌，商聯(lián)中心80萬平方米的城市綜合體里寞缝，有一半是為股東量身定制的癌压，找到了投資者也同時找到了業(yè)主。因此荆陆，在沒有售樓處滩届、樣板房、樣板區(qū)的前提下被啼，商聯(lián)中心就被認購了30多億產(chǎn)品帜消，創(chuàng)造了“忽悠”變現(xiàn)的成功案例。

商會浓体、行業(yè)協(xié)會泡挺、校友會天生適合中國式眾籌，一群價值觀相同的有情懷的成功人士聚在一起命浴，一定是不甘平庸的娄猫，只要“忽悠”能激發(fā)出這樣的情懷，就有各種變現(xiàn)的無限可能生闲，這種能變現(xiàn)的“忽悠”肯定不是忽悠了媳溺，叫情懷有點虛，叫啥呢碍讯？沒想好悬蔽，拜求高人指點吧！

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之六 ? ? ? ? ? ? ?

把“道具”變成“玩具”需要幾步走捉兴？

? 今天兒童節(jié)蝎困，相信讓孩子們欣喜若狂的禮物一定是玩具：拼圖、機器人轴术、芭比难衰、汽車…….如果你送的玩具能讓孩子尖叫，那么這個兒童節(jié)一定是孩子童年里最美的記憶逗栽。玩具是孩子與這個世界鏈接的媒介，在兒童的世界里失暂，幾乎所有能看能摸的東西都是玩具彼宠，可以說，玩具對于孩子弟塞，像陽光和水一樣不可或缺凭峡。但是，在成人的世界里决记，還有能讓我們快樂尖叫的“玩具”嗎摧冀？很少了！到處是沒有生命的道具：車子、房子索昂、商場甚至公園建车、游樂場都是道具，于是椒惨，大人們只能在憶起童年的玩具時想起 久違的快樂缤至，哪怕那玩具不過是一個簡陋的玻璃球、布娃娃康谆，還是能讓我們的心底泛起一絲甜蜜领斥。 ?

那么，我們能把成人世界里的“道具”變成“玩具”嗎沃暗？如果成人的世界里擺滿了讓他們瘋起來月洛、樂起來、玩起來的玩具孽锥，他們一定會像孩子愛玩具一樣愛上你嚼黔！君不見朋友圈里互祝兒童節(jié)快樂的都是誰嗎？我敢說沒有一個兒童忱叭，都是老大不小的頑童隔崎！因為兒童們都在和玩具狂歡，成人們只有羨慕的份兒韵丑，所以就只能自嘲一下掩飾歲月如梭的寞落和沒有玩具的失落爵卒。 ? ?

? 看到這里聰明的人就會恍然大悟：如果我們以為客戶生產(chǎn)“玩具”的“匠心”去研發(fā)、生產(chǎn)我們的產(chǎn)品撵彻，去充實钓株、豐富我們的空間，讓我們的客戶像孩子一樣愛上這些“玩具”陌僵，你想不火都不行轴合！ ? ?

? 全經(jīng)聯(lián)楊樂渝主席有一篇精彩的文章碗短，叫“房地產(chǎn)的新玩法”偎谁，如果開發(fā)商們能領(lǐng)悟其中的深意总滩，去庫存的路徑就會順暢很多。再細細分析那些暢銷的神盤闰渔，譬如已經(jīng)叨叨得耳朵起繭的阿那亞铐望，那孤獨圖書館冈涧、海邊教堂茂附，都是把“道具”變成了“玩具”营曼，據(jù)說有位先生在圖片上看到孤獨圖書館咽筋，立馬癡迷奸攻，待跑到阿那亞一看實物，又立刻失望透頂辐赞。其實硝训，阿那亞的好多“道具”都是見光死的窖梁，沒啥稀奇，但當那位從熱望到絕望的先生在阿那亞住了兩天之后邀窃，又立馬掏錢買房瞬捕，讓他動心的不是房子本身舵抹，而是在那些場景之上承載的玩伴、游戲扇救、快樂和愛爵政，這是可以一起快樂玩耍的場所，那些“道具”因為有了內(nèi)容而變成有溫度洁灵、有意思的“玩具”，人們對“道具”會事無巨細的挑剔汤锨，對“玩具”只要喜歡就好闲礼，誰還管那么多铐维！ ?

? “道具”變成“玩具”的秘訣就是“找到客群”“經(jīng)營客群”嫁蛇，看到這里聰明的你一定知道我要祭出什么神器了睬棚，恭喜你猜對了，一定是中國式眾籌包警！就是要把籌人當成核心要義害晦，記得我們兒時常常玩的“找朋友”游戲嗎篱瞎？對痒芝，那就是中國式眾籌要做的最最重要的事兒：“找呀找呀找呀找严衬，找到一個好朋友请琳，行個禮呀，握握手询筏，我們都是好朋友!”

? 那么把“道具”變成“玩具”需要幾步走呢嫌套？其實步驟和把大象裝進冰箱一樣簡單：網(wǎng)羅住可以一起玩耍的核心客群踱讨，打造大家可以一起愉快玩耍的場景，制造讓大家一起像孩子一樣快樂的體驗莺治，然后就等著收獲源源不斷的“金子”吧谣旁！ ? ?不過還是知易行難蔓挖，所以才會出現(xiàn)那么多焦頭爛額的開發(fā)商和空置的商業(yè)空間瘟判。楊眾籌說做眾籌要有玩的心態(tài)角溃，玩著玩著就把項目做成了减细，一要喜歡未蝌；二要有一起愉快玩耍的心態(tài)。不過這些肯定不是楊眾籌的原話左冬，因為我的記憶力已經(jīng)越來越不濟了拇砰，于是就以玩兒的心態(tài)寫這些文字除破，反正你也不一定認真瑰枫，認真你就贏了丹莲！兒童節(jié)快樂！！

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之七：

“趨勢倒逼”還是 “趨勢紅利”土铺？

? 進入2016年悲敷，出現(xiàn)頻率最高的是“下半場”：互聯(lián)網(wǎng)進入下半場后德，房地產(chǎn)進入下半場抄腔，至于下半場是什么則眾說紛紜：有說下半場是中國式眾籌時代赫蛇、移動互聯(lián)時代悟耘、人工智能時代暂幼、VR時代、工業(yè)4.0時代管行、白銀時代病瞳、大數(shù)據(jù)時代套菜、網(wǎng)紅時代……每一個說法后面都有足夠的理由逗柴，都站著1個或幾個“人物”戏溺。于是，愚鈍如我耕拷，就懵圈了：下半場到底是啥時代嘞骚烧？

也許你會說：啥時代就啥時代唄赃绊，明白不明白其實也沒啥鳥用碧查。想想也對忠售，有句話被奉為至理名言：不能產(chǎn)生利潤的都是耍流氓肤视。但認真想想邢滑，還得必須弄明白困后，羅胖說：“趨勢不是未來摇予，趨勢是那些一小部分人已經(jīng)身處其中侧戴，而其他人還覺得匪夷所思的東西酗宋⊥擅ǎ”因為趨勢是會產(chǎn)生紅利的，不明白趨勢在哪兒漱挚，去哪兒找紅利呀渺氧！

無論賦予下半場什么樣的定義阶女，有幾點認同是一致的：那就是下半場真的來了秃踩，以微信憔杨、QQ等社交內(nèi)容見長的騰訊超越阿里站上了互聯(lián)網(wǎng)公司頭牌的位置消别，羅輯思維憑借知識社群運營帶來的紅利風光無限寻狂，混沌研習社則以無圍墻蛇券、無邊界的無數(shù)個“小混沌”構(gòu)成的龐大的社群自組織系統(tǒng)围小，吸引了世界級的一流師資帶來世界前沿的思維、理論和實踐，社群芦倒、社交鸿染、圈子牡昆、關(guān)系丢烘，這些深入中國人骨髓的底層密碼播瞳，帶著趨勢紅利的絕代風姿正傾倒無數(shù)英雄豪杰赢乓。

?誰是趨勢紅利的最佳情人呢牌芋？非中國式眾籌莫屬躺屁，因為他們有相同的價值觀：社群犀暑、社交耐亏、圈子广辰、關(guān)系轨域，當一段婚姻的追求和認同高度吻合的時候干发，必然成就一場實際婚禮枉长。

?中國式眾籌首先是趨勢倒逼出來的必峰，因為多數(shù)企業(yè)一夜之間發(fā)現(xiàn)外面的天已經(jīng)不是解放區(qū)的天了吼蚁！以商業(yè)地產(chǎn)為例：越來越多的消費者選擇在網(wǎng)上購物，一線城市的商業(yè)空置體量342.9萬平方米顺献，空置率達7%注整；二線城市商業(yè)空置體量1918.8萬平方米肿轨，空置率高達21%椒袍；三線城市最為嚴重槐沼，商業(yè)空置體量1089.2萬平方米，空置率高達28%肖油。大量購物中心空租及延遲開業(yè)森枪，整個行業(yè)已經(jīng)到了生死攸關(guān)的時刻县袱！

在電商深入日常大眾生活的當下式散，實體商業(yè)零售的內(nèi)涵遠超過簡單的購物暴拄，更趨向于成為一種產(chǎn)生新生活方式的場所乖篷，包括交際撕蔼、體驗鲸沮，社會教育诉探，人際友情交往等等竖席，簡單講毕荐，就是要給有同樣標簽的社群提供一起吃喝玩樂的場所憎亚。這種趨勢倒逼為中國式眾籌的興起提供了充足的基礎(chǔ) 第美，為商業(yè)地產(chǎn)的自我救贖打造了全套的理念和準備什往。

當然别威，這里所說的中國式眾籌請注意“中國式 ”是重點省古，因為“歪果仁”很難理解中國人為何如此熱衷于網(wǎng)上購物豺妓，所以，中國式眾籌的方法論一定是基于中國的圈子臀栈、面子权薯、里子的基因盟蚣，從消費的個性化需求出發(fā)屎开，把商業(yè)空間打造成若干個對應(yīng)這些個性化客群追求的場景奄抽，設(shè)置讓這些客群尖叫的體驗额划，這種趨勢倒逼產(chǎn)生的趨勢紅利已經(jīng)開始顯現(xiàn)出獨特的春光俊戳，譬如抑胎，上海金茂商業(yè)就鎖定在兒童娛樂業(yè)態(tài)圆恤、特色餐飲資源腔稀、特色運動休閑品牌、全新情景零售中心四條主線上羽历，給消費者帶來性價比最高的視覺沖擊和精致體驗焊虏，塑造集合式的愉悅中心和社交平臺，中糧大悅城則針對核心客群細分及需求所形成的具有鮮明主題和明確客群的體驗式商業(yè)空間秕磷，憑借其社交屬性與主題體驗在Mall里植入自成一體的“客流發(fā)動機”诵闭，如騎鵝公社、悅界疏尿、五號車庫、神獸寺街等等易桃，把一塊塊的“不良面積”打造成坪效褥琐、客單、租金增幅都令人興奮的“利潤發(fā)動機”所以晤郑，當趨勢倒逼過來的時候敌呈，想著祭起“中國式眾籌”這把尚方寶劍贸宏，最大限度的經(jīng)營好客群，那么就一定回得到趨勢紅利的熱情擁抱磕洪。

? 趨勢紅利就在眼前吭练，你是覺得匪夷所思呢還是趕緊把“尚方寶劍”握在手里呢？這當然是個問題析显。

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之八： ? ? ? ? ?

來自八桿子打不著的“沖擊”才是最致命的“沖擊”

? 相信很多人都看過《瘋狂動物城》吧鲫咽？對那里面的閃電一定喜歡的不要不要的。它的制作方迪士尼在80年前就這么玩了：先生產(chǎn)內(nèi)容谷异，做周邊分尸，最后做自己迪士尼體驗樂園。問誰能把浦東房價翻番晰绎，除了迪士尼沒有誰有這么大的影響力寓落。1898咖啡、金融客咖啡玩的也是這種功夫在八桿子打不著之處的模式：先忽悠人荞下、再忽悠面子伶选、然后忽悠愿景，接著大談文化尖昏，就是不提錢仰税，讓你覺得提錢這事真的很俗。但當你認定這忽悠越來越不像忽悠不掏錢就虧大了的時候抽诉，還是只提回報不談錢陨簇，這招數(shù)古人叫功夫在詩外，現(xiàn)在該叫中國式眾籌迹淌，這也是八桿子打不著的莫名其妙河绽。

? 無論衣食住行如何顛倒順序，其實誰都心里有數(shù)唉窃，只有房地產(chǎn)才是引來無數(shù)覬覦者的“巨大蛋糕”耙饰。在互聯(lián)網(wǎng)革命的上半場，房產(chǎn)類相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)都是“磨刀霍霍向豬羊”纹份，譬如切入交易的房多多苟跪、鏈家、Q房網(wǎng)蔓涧、愛屋吉屋等件已，切租房的蘑菇公寓、自如客元暴、YOU+篷扩、青客等，切裝修的愛空間茉盏、土巴兔瞻惋、極客美家h厦滤、蝸牛裝修等，切設(shè)計的豬八戒歼狼、萬科3P掏导、酷家樂等，目前這些創(chuàng)業(yè)項目還是在各自領(lǐng)域沖鋒陷陣羽峰，各大領(lǐng)域之間還無直面競爭趟咆，更沒誰功成名就，王健林說：一個世紀以來梅屉，全球的大型房地產(chǎn)企業(yè)沒有一家轉(zhuǎn)型成功值纱。萬達執(zhí)行力夠強，也只能離開心愛的傳統(tǒng)地產(chǎn)坯汤，去其他地方覓食虐唠。傳統(tǒng)的銷售導向，傳統(tǒng)的開發(fā)模式惰聂，傳統(tǒng)的招商運營模式目前依然頑固地占領(lǐng)者房地產(chǎn)的陣地疆偿。

? ?那么，最終讓房地產(chǎn)這個“老頑固”臣服的會是誰呢搓幌？

? 在這個變化莫測的時代杆故，他可能正在做社交，正在做社區(qū)溉愁，正在做文創(chuàng)而已处铛，只是到后來圈了很多人，做地產(chǎn)那就不事兒了拐揭。就像喬布斯一開始做電腦撤蟆，又做筆記本，又做MP3堂污、MP4枫疆，一不小心最后做了個手機，然后手機巨擘轟然倒下敷鸦，令人唏噓不已。一句老話：無知和弱小不是生存的障礙寝贡，傲慢才是扒披！

? 所以，千萬別小看中國式眾籌這個看似和房地產(chǎn)不搭嘎的沖擊圃泡，哪天楊眾籌們突然成了最大的房地產(chǎn)運營商碟案，絕對不是不可能的事兒，別看他做的好像是咖啡館颇蜡，但是別忽視了都戴著金融价说、CBD等等的“前綴”辆亏，這些前綴都是和房子有關(guān)的。據(jù)說鳖目，那些野心勃勃的眾籌計劃：100個社區(qū)咖啡廳扮叨，100個CBD咖啡廳、100個鄉(xiāng)村客棧......领迈，哪個和房子無關(guān)呢彻磁？司馬昭之心啊狸捅！

真是衷蜓，來自八桿子打不著的沖擊才是最致命的沖擊，信不信由你尘喝。

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之九：

商業(yè)物業(yè)的“愁云慘霧”與“籌云參悟”

縱觀國內(nèi)的房地產(chǎn)行業(yè)磁浇，雖然上半年市場拉出一條強勁的陽線，但主要受益者還是住宅地產(chǎn)朽褪，商業(yè)地產(chǎn)依然是愁云慘霧：各地特別是二置吓、三線城市關(guān)店潮此起彼伏，連號稱首付的萬達也未能逃過此劫鞍匾，萬達購物中心關(guān)閉內(nèi)部自營百貨交洗，傳統(tǒng)門店也紛紛關(guān)門大吉，眾多業(yè)主舉著“煽情”的牌牌呼喚首富求關(guān)照橡淑；百盛构拳、天虹等多家大型百貨店紛紛大范圍關(guān)店，大潤發(fā)超市首次出現(xiàn)銷售業(yè)績持平梁棠，永輝超市業(yè)績下滑置森，Prada、Armani符糊、Hermes等奢侈品牌關(guān)店縮減規(guī)模凫海，Chanel、Dior男娄、Cartier行贪、Gucci等奢侈品牌降價求存，高檔商用物業(yè)面臨定位下調(diào)模闲，中國消費市場流向境外消費……商業(yè)物業(yè)的高庫存已經(jīng)成為無法言說的痛建瘫！

? ?另一方面，商業(yè)地產(chǎn)卻成為搶手的香餑餑：商業(yè)巨頭從爭斗轉(zhuǎn)向融合尸折，阿里啰脚、京東從過去明爭暗斗轉(zhuǎn)向線上線下融合，分別與線下領(lǐng)域主導企業(yè)合作共贏实夹，一方面利用蘇寧橄浓、永輝等強大的倉儲物流體系粒梦，彌補自身品類短板，一方面將支付寶荸实、京東錢包延伸至線下匀们，擴大產(chǎn)業(yè)布局；一些大型商業(yè)地產(chǎn)集團泪勒、基金伺機收購昼蛀，如藍色港灣收購北京卓展，中信收購東四環(huán)百盛圆存，領(lǐng)匯基金收購歐美匯叼旋，東直門國號項目被收購等，拉開行業(yè)洗牌的大幕沦辙；明星企業(yè)家毛大慶辭職創(chuàng)業(yè)夫植，打造優(yōu)客工廠；隨后油讯，飛馬旅详民、賽伯樂等加快全國布局的步伐，創(chuàng)客空間已經(jīng)成為商用物業(yè)的新型主力業(yè)態(tài)陌兑，只是生命力仍待市場檢驗沈跨；輕資產(chǎn)化已成商業(yè)地產(chǎn)共識，萬達定下超過20個輕資產(chǎn)項目2016年入市兔综，2017年后饿凛，萬達將保持每年至少開50個萬達廣場的速度，其中40個以上是輕資產(chǎn)項目软驰，萬科涧窒、華聯(lián)、星河锭亏、紅星等知名企業(yè)紛紛開始輕資產(chǎn)化纠吴，只是大多仍處于概念大于模式階段；房地產(chǎn)資產(chǎn)推出證券化的金融產(chǎn)品慧瘤，給投資者更具流動性的投資工具戴已，也為商業(yè)地產(chǎn)的退出開啟多元化通道，北京華聯(lián)購物中心新加坡REITs上市锅减，天虹商場資產(chǎn)支持專項計劃成功發(fā)行糖儡；國際零售巨頭看準時機，欲借電商進入中國市場上煤，繼Costco登陸天貓國際平臺之后，去年下半年著淆，Costco實體店在上海低調(diào)宣布進入中國市場劫狠，并開始選址行動拴疤。

這種一半是海水，一半是火焰的狀態(tài)更加劇了商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商特別是中小開發(fā)商的焦慮：畢竟独泞，上述那些新的玩法不是誰都能玩得起的呐矾，玩的好的更屬鳳毛麟角，至于那些商業(yè)地產(chǎn)+懦砂，還是讓人一頭霧水:商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)蜒犯、商業(yè)+文化、商業(yè)+旅游荞膘、商業(yè)+科技罚随、商業(yè)+金融…..說的輕巧，咋加呢羽资？

最靠譜的建議是一定要學習并利用中國式眾籌的方法論淘菩，對于商業(yè)物業(yè)、商用物業(yè)這樣的大家伙屠升，更是無以倫比的好方法潮改。為什么？因為她最大的貢獻是讓你把對空間的關(guān)注轉(zhuǎn)移到對人的關(guān)注腹暖、對內(nèi)容的關(guān)注汇在，對面子的關(guān)注，所謂“圈子脏答、里子糕殉、面子”6個字將最深奧的理論化繁為簡，參透這六個字也就掌握了商業(yè)地產(chǎn)去庫存最根本的方法論：首先定位圈子以蕴，把你要加的各種資源變成你的股東或合伙人糙麦；然后注重文化、情趣丛肮、體驗的內(nèi)容充填赡磅，然后是場景的打造和空間“顏值”的個性化、性感化宝与，剩下的焚廊，就是不斷獲得趨勢紅利、社交紅利习劫、流量紅利咆瘟。傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)的主力業(yè)態(tài)已經(jīng)沒落，隨著消費群體的日益年輕化诽里，個性化袒餐，眾籌時代已經(jīng)來臨。

? 商業(yè)地產(chǎn)+眾籌已經(jīng)開始悄悄布局，比如用中國眾籌方式開始運作的CBD咖啡等灸眼，千萬別以為僅僅是個咖啡館而已卧檐，藏在后面的是一個野心爆棚的大布局！“趨勢不是未來焰宣，而是一小部分人已經(jīng)身處其中霉囚，而其他人還覺得匪夷所思的東西”。這肯定不是我說的匕积，誰說的盈罐？查查便知端倪。

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之十：

“自我麻醉”還是“自我救贖”差別在哪兒闪唆？

每次去北京都要習慣性地去中關(guān)村“朝圣”盅粪，畢竟那是中國“雙創(chuàng)”的策源地。但近兩次去苞氮，卻明顯感覺到絲絲寒意：包括著名的3W咖啡湾揽，也不見了當初的火爆，有點冷清的讓人意外笼吟。國內(nèi)4000多家孵化器库物，不厚道的說，其中不乏有沖著拿國家補貼硬“攢”出的孵化器贷帮，不專業(yè)的運營人員戚揭，不匹配的行業(yè)資源，不雄厚的資本撵枢，隨著國內(nèi)孵化器面臨各項紅利的逐步消失民晒，成本不斷上升，必然會導致更多孵化器多米諾骨牌似的陷入困境锄禽。對于本來把孵化器當成“稻草”的商辦物業(yè)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)潜必，這絕對不是什么好消息。那么沃但，各種熱度燙人的聯(lián)合辦公是否會有例外呢磁滚？其實不管是收費還是免費，孵化器本身是一個需要長期投入才能見效的行業(yè)宵晚。短期內(nèi)很難有現(xiàn)金流產(chǎn)生垂攘，如果只是靠工商注冊，財務(wù)代理基本上很難做到盈虧平衡淤刃，除非你是潘石屹晒他、毛大慶那樣的地產(chǎn)“網(wǎng)紅”，否則逸贾，必然難以為繼陨仅。

? ?這次架構(gòu)師學習第一次邁進1898咖啡津滞，之前，也去過金融客咖啡灼伤，說句真話据沈，1898咖啡也好，金融客也罷饺蔑，這兩家的咖啡真的只能算不難喝 ，簡餐也屬于不好不壞的那種嗜诀，但是猾警，那紅紅火火，熱熱鬧鬧的場景還是讓人真的想不明白為啥隆敢，特別是1898咖啡已經(jīng)運營了三年发皿，賬面上實實在在地趴著200多萬的現(xiàn)金；金融客咖啡每年租金高達千萬拂蝎，運營已經(jīng)兩年多穴墅，不但絲毫不見頹勢，反而把后續(xù)股東的入股金額從30萬調(diào)到50萬温自，條件苛刻到連性別比例有要求玄货，卻依然有諸多大佬爭相往里擠。那么悼泌，此咖啡和彼咖啡有何不同呢松捉？

? ?看過《中國式眾籌》和聽過楊眾籌布道的人都基本了解其中奧秘：校友圈、均股權(quán)馆里，選人足夠嚴隘世，籌錢足夠多，等額返卡鸠踪，不承諾回報丙者，保證五年不倒閉。每一條都簡單到像小學算數(shù)題营密，但為什么越簡單越難做到呢械媒？

? ?首先楊眾籌說1898咖啡是北大人的自我救贖，開始不大懂：北大的牌子牛X到全國數(shù)一數(shù)二卵贱，為啥還要沉重到自我救贖呢滥沫？原來北大雖然有俞敏洪、徐小平這樣叱咤風云的明星校友键俱，但北大人之間并未有更深的鏈接兰绣，作為連任幾屆北大校友會主席的楊勇曾經(jīng)有過“四顧無人”的孤單，而1898則成為北大人鏈接發(fā)力的能量場编振、引力波缀辩，自成立以來臭埋，1898咖啡館舉辦了幾百場創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)相關(guān)活動臀玄，多位聯(lián)合創(chuàng)始人以及校友通過這個平臺受益瓢阴。融到資本者有之、結(jié)識人脈者有之健无，達成合作的更比比皆是荣恐。為了更好地、可持續(xù)服務(wù)校友及股東累贤，1898成立了一個億的創(chuàng)投基金叠穆，從策劃到宣告僅半個多月就被認購一空，原來的北大人以特立獨行被人詬病臼膏，1898則讓北大人這個群體成了有情懷硼被、有溫度、有責任感的新北大人渗磅，這不是完成了一次脫胎換骨般的自我救贖又是什么呢嚷硫？

? ?那么，陷入困境的商辦地產(chǎn)始鱼、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如何完成一場自我救贖呢仔掸？其實原理依然很簡單，首先不要把“雙創(chuàng)”當成一面去庫存的畫皮医清，而是用眾籌真真正正構(gòu)建“讓創(chuàng)新嘉汰、創(chuàng)業(yè)不再難”的能量場，如果你的空間里聚合了類似于北大校友會這樣的社群状勤，讓創(chuàng)新鞋怀、創(chuàng)業(yè)者真正得到資源、資金持搜、資本的幫扶密似，那么，“雙創(chuàng)”的環(huán)境就會因此得到真正的改善葫盼，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者們的成功又會讓你的“場”足夠熱残腌、足夠火，這種不以籌錢為目的的眾籌才是真正能賺大錢的眾籌贫导，他帶來正效應(yīng)甚至會整體改變開發(fā)商唯利是圖的形象抛猫，這種“自我救贖”與那種以“雙創(chuàng)”為名的“自我麻醉”當然大相徑庭。

? ?其實孩灯，這種“自我救贖”已不是紙上談兵闺金，很多有情懷、有遠見的開發(fā)商已經(jīng)開始走在實踐的路上峰档，只是中國式眾籌給這種實踐提供了更完備败匹、更系統(tǒng)的理論支撐和實踐路徑寨昙，當然，您可以否認這不是中國式眾籌掀亩，叫什么真的不重要舔哪，楊眾籌也真的沒想在頭上套多幾圈光環(huán)，只一句“自我救贖”槽棍，已經(jīng)說明了很多很多那槽。還是老人家說的好：只要能抓住耗子拇惋，白貓還是黑貓又有什么要緊 领曼？

? “自我麻醉”還是“自我救贖”疏虫，差別其實只是倆字！

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之十一：

究竟是“1特石、2、3”還是“3鳖链、2姆蘸、1”

恰逢高考期間，大家都在忙著圍觀高考試題跟著“燒腦”芙委，最不濟也P個清華逞敷、北大的準考證“自嗨”一把，偏偏提出這么個250的問題還當成題目顯擺灌侣，“弱智”是確定的了推捐，至于還有啥別的“診斷”先別公開，起碼不能自己嚇唬自己侧啼。

其實真不是辯解牛柒，這周歲兒童就能顛倒明白的仨數(shù)還是有點講究的：比如拍集體照，如果一起喊“1痊乾、2皮壁、3”拍出來的照片一定顯得嘴大且圓，如果喊“3哪审、2蛾魄、1”就會出現(xiàn)一個微笑曲線，再把“1”拉長一些湿滓，照出來立馬春風滿面滴须，這是秘籍，今天第一次披露叽奥，拿走不謝扔水！

聽過“三子登科“嗎？本來是”五子登科“朝氓，有位叫楊眾籌的大師目前只拿出來”三子“铭污，至于以后還有沒有那個”二“估計他自己也不確定恋日。不過，就這”三子登科“就夠我這樣智商的人顛倒一陣子了：是”圈子嘹狞、里子岂膳、面子“還是”面子、里子磅网、圈子“呢谈截？

為了弄清這個問題，博覽群微涧偷，還真是答案五花八門簸喂。比如1998、金融客等等燎潮，就是正常的圈子喻鳄、里子、面子的順序 确封，都是先有熟人圈除呵，在為這個圈子的共同追求和價值觀打造有共同標簽的圈子文化，在 落定一個讓圈子爪喘、里子足夠有面子颜曾，可以拿來吹牛的場地；但好多房地產(chǎn)的項目秉剑，則是按“面子泛豪、里子、圈子”的順序來的侦鹏，比如天津大悅城打造騎鵝公社诡曙、神獸寺街；上海大悅城打造二期摩天輪略水；西單大悅城打造粉色情感化空間岗仑；沈陽大悅城打造愛情公園；煙臺大悅城打造愛情主題空中花園愛悅灣等聚请，就是先打造“面子”荠雕，亦即專注為目標客戶打造別具一格的場景標簽，給足目標客群情趣驶赏、愛好的“面子”炸卑，為這個場景充填足夠嗨爆的體驗和文化，進而形成有粘性煤傍、有共同喜好的圈子盖文。

再比如北京樓市的“爆品”亦莊金茂悅，先定位一個“中國首個智慧社區(qū)”的面子蚯姆，然后再填充一個以“智慧家居+智慧社區(qū)+智慧服務(wù)”為主的智慧家里子五续，滿足居者對于節(jié)能洒敏、安全、舒適疙驾、健康的需求凶伙，同時用“早晨帶鬧鈴的自動窗簾，冰箱和衣帽間的魔鏡它碎，一個可以提醒的食譜與菜單函荣，一個可以對鏡試穿的淘寶等網(wǎng)站的衣服一鍵購買……”等等不一而足的“噱頭”讓選擇金茂悅的業(yè)主可以拿到朋友圈炫耀，給足面子扳肛，這“三子登科”還真能在房地產(chǎn)市場的下半場折騰出許多不一樣的精彩傻挂。

再舉幾個書店的栗子：比如深圳冊之丘、蘇州誠品挖息、阿那亞的孤獨圖書館金拒，先用文化的誘惑做足面子，然后用書店的故事做足里子套腹，再形成一個自詡“有文化绪抛、有品位、不低俗”的圈子沉迹，立馬可以在親朋好友面前顯得出類拔萃有木有？一如當年的“壕”們都要把“大哥大”戳在任誰都看得見的地方害驹，現(xiàn)今如果不知道北有阿那亞鞭呕，中有蘇州誠品，南有寶能冊之丘那就很LOW有木有宛官？看了這篇文章知道了這么大一件事兒葫松，弱弱地問一句：是不是賺了點貌似有文化的面子有木有？

順便再吹牛一把全經(jīng)聯(lián)蘸吓，楊主席殫精竭慮數(shù)載善炫，幾乎傾其所有為房地產(chǎn)行業(yè)建立了一個免費的有情懷、有溫度库继、有鏈接箩艺、有分享的最牛平臺，近3000名房地產(chǎn)行業(yè)及其上下游產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)家聚合在這個平臺上 宪萄，由志綱工作室領(lǐng)銜的創(chuàng)新智庫舅桩、100多家牛哄哄的資本蜂擁而來，剛剛成立幾個月的全創(chuàng)咖啡幾乎天天爆滿雨膨，有多少企業(yè)在這個平臺上上市擂涛、融資、鏈接、融合呢撒妈？去位于茅臺大廈的全經(jīng)聯(lián)總部數(shù)數(shù)墻上的logo也只能算是冰山一角恢暖，在房地產(chǎn)下半場的蕭條景象中，這里是春光滿園狰右、風景獨好杰捂。

數(shù)了半天數(shù)，到底和中國式眾籌有啥關(guān)系呢棋蚌？其實我一直在說中國式眾籌嫁佳，只是不是您慣常理解的以籌錢為目的的“眾籌”，那種以各種高額回報為誘餌的“眾籌”也許最后只剩下一地雞毛谷暮，只有“三子登科”的中國式眾籌才是真正能讓房地產(chǎn)業(yè)重振雄風的“一陽指”：這一陽指功法看似簡單易學蒿往，實則須內(nèi)外兼修，陰陽并蓄湿弦。修煉此功有成者瓤漏，指如鋼錐，鋒利無比颊埃，點木木穿蔬充，點石石碎，威力無比班利！

? 叨叨到這里饥漫，其實還是沒顛倒明白1、2罗标、3”和“3庸队、2、1”馒稍，提高智商非一日之功皿哨，我正在從“1”開始苦練眾籌架構(gòu)師的“一陽指”呢浅侨，發(fā)令槍已經(jīng)“3纽谒、2、1”了如输，我去一路狂奔了鼓黔，回見！

【原創(chuàng)】房地產(chǎn)眾籌思考之十二：

為什么“回報不见、回報還是回報”澳化？

? 這段時間經(jīng)常要復習自己的聽課筆記，作為親身經(jīng)歷過房地產(chǎn)行業(yè)興盛榮衰的房地產(chǎn)人稳吮，總是希望能在去庫存這樣困擾房地產(chǎn)行業(yè)的實際難題面前找到鑰匙缎谷。這是一種奇妙的感覺：一邊是全經(jīng)聯(lián)作為中國房地產(chǎn)業(yè)最具創(chuàng)新能力的平臺每天上演著房地產(chǎn)的新玩法，讓人總有耳目一新灶似、小鹿亂撞的激動列林；另一邊中國式眾籌以無法預估的能量沖擊和改變著固有的傳統(tǒng)模式瑞你，特別是對房地產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)模式的顛覆式創(chuàng)新實在讓人無法不期待；還有一邊是善友教授創(chuàng)辦的混沌研習社不時用最前沿的創(chuàng)新理論和互聯(lián)網(wǎng)新思維敲擊我愚鈍的大腦希痴，我榮幸地在三邊汲取知識的精華和實踐的營養(yǎng)者甲，感覺腦洞真的不夠用，但在這三大洋里只取一瓢飲已經(jīng)如醍醐灌頂了砌创。

楊眾籌說：眾籌的核心是回報虏缸、回報還是回報，原來信嫩实，但不知其所以然刽辙，這次聽研習社《人類簡史》作者赫拉利的課程，還是很震撼的舶赔，他說扫倡，人類為什么會主宰地球？就是因為有想象力竟纳，而錢是人類想象得最成功的故事撵溃，這是唯一一個人人都信的故事，它是人類之間最好锥累、最高效的互信機制缘挑。突然懂了楊眾籌為何在第三期架構(gòu)師培訓師加入了對人性的研究，任何忽視人的本性的商業(yè)模式都很難成功桶略，人的本性是逐利的语淘，當然這個“利”一定是通過美好的愿景聚合愿意為這愿景追逐的人，這個愿景的回報越美好际歼，圈子的黏性越大惶翻，而只講利率回報的眾籌恰恰是在這里存在重大缺陷，譬如一些股權(quán)眾籌鹅心，參與者除了利率外并無共同的愿景吕粗，于是一旦這一點唯一的追逐無法實現(xiàn)，出事是必然的旭愧。中國式眾籌的回報不是單點的颅筋，而且是超越客戶期望的，這也是中國式眾籌能在各種股權(quán)眾籌的眾口鑠金中一枝獨秀的原因输枯。

說了半天议泵，好像和房地產(chǎn)沒啥關(guān)系，其實說的就是房地產(chǎn)桃熄。對于重資產(chǎn)的房子先口，客戶用錢投票的選擇一定不完全是價格，隨著消費升級和中產(chǎn)崛起，人們用錢選擇的一定是故事講得最成功的樓盤碉京，它建立了客群之間強烈的信任桩引。錢是什么？不是金子收夸，不是紙坑匠，從本質(zhì)上來說就是信任，它是評價樓盤好壞最好卧惜、最高效的互信機制厘灼，從這個意義上講，成為庫存的樓盤一定是不會講故事或者沒故事的樓盤咽瓷。

? 想想這樣的場景：一個童話故事般美好的社區(qū)设凹，一群相親相愛的人在一起愉快的玩耍，恰巧你有足夠的錢可以選擇這樣的樓盤茅姜，如果稍稍有那么點優(yōu)惠闪朱，那一定是非買不可的！

當然钻洒，說起來簡單奋姿，其實沒那么簡單，但是簡單點素标，別想那么多称诗，也許是去庫存的最好方法。因為庫存產(chǎn)生的本身夠復雜头遭，只需要關(guān)注客戶會不會用錢投票信任你寓免，在肯定的答案中選擇最靠譜的，也許就是正確的姿勢计维。

? 不想那么多袜香，只想給客戶的“回報、回報還是回報鲫惶。

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