語言既是富有魅力的乐尊，同時也是可怕的戚丸，其實我們無時無刻不在被別人的語言影響著。當(dāng)你聽到一句話的時候，說這句話的當(dāng)事人要么是在表達(dá)觀點限府，要么就是在嘗試說服你夺颤。那如何區(qū)分呢？我們來看一個很簡單的例子胁勺。
很明顯世澜，當(dāng)一個人在表達(dá)觀點的時候，他講的是自己署穗，是自己對過去發(fā)生事情的總結(jié)和體會寥裂；而當(dāng)他在嘗試說服的時候，他講的都是你案疲，講的是如果你擁有它封恰，未來它“會”帶給你的好處。在這里褐啡，我特別強(qiáng)調(diào)“會”诺舔，如果你留心體會，你會發(fā)現(xiàn)好的說服者在這個環(huán)節(jié)會“模糊化可能性”备畦，而“強(qiáng)化必然性”混萝，而這樣的必然性的推演是來自于過去曾經(jīng)發(fā)生在自己或者別人身上的真實案例。比如英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的銷售人員會告訴你為什么你要學(xué)英語萍恕。
他給你描繪的是你學(xué)好英語以后美好的未來逸嘀，那你為什么會相信他？第一允粤，這樣的未來是你想要擁有的崭倘；第二，他可以給你舉其他學(xué)員成功的案例类垫；第三司光，他會對比英語不好的過去的你和現(xiàn)在的你。告訴你你之所以還是現(xiàn)在你原因在于你沒有采取行動悉患，如果你不采取行動残家，今天會成為過去，未來就是現(xiàn)在售躁，你依然沒有改變坞淮。
其實這樣的事情可以依次類推，為什么你要跟著我創(chuàng)業(yè)陪捷？為什么你要跟我一起做直銷回窘？為什么你要來聽我的商業(yè)課？等等市袖，歸結(jié)起來啡直，就是用這些工具（如英語）鏈接你的過去、現(xiàn)在、未來酒觅，利用你對未來美好的追求撮执、失去美好未來的恐懼、想要避免糟糕的過去舷丹、不想錯過改變自己人生的機(jī)會這幾大心理來說服你二打，這其實才是營銷的本質(zhì)。營銷/說服不是謊言掂榔，其實真正的謊言是自己。
他們說的有錯嗎症杏？沒錯装获，你相信美好的未來有錯嗎？也沒錯厉颤。但你千萬不要迷信于自己的想象穴豫，因為未來的實現(xiàn)是靠你自己。這些話聽起來很像雞湯逼友，但是當(dāng)你真的意識到英語課精肃、商業(yè)課、直銷帜乞、創(chuàng)業(yè)等這些都是鏈接美好未來的大門司抱，手握一張門票并不代表你能成功，真正能決定你成功的是你進(jìn)門以后的持續(xù)努力黎烈，而這些都得靠你自己习柠。你沒有成功不是應(yīng)該向外界去抱怨，去發(fā)泄照棋，而是應(yīng)該向內(nèi)去尋找答案资溃。但這個世界上這樣的人太少了，這也是為什么成功只會屬于少數(shù)人烈炭。其實成功的過程就是你不斷看到自己的劣根性溶锭，然后直面它，改變它的過程符隙，是逆人性成長的過程趴捅。
