今天是雙11剁手黨前期酌呆，有很多人都在守著買衣服啊，或者是買今天有折扣的產(chǎn)品辆雾，而覺得我今天算是撿到了一個大便宜吧大折扣肪笋。
昨晚英芝有建一個分享群，是他將近兩年以來銷售的秘訣的分享，英芝一直都是我的偶像藤乙，他的實干他的傾聽他的猜揪，優(yōu)雅，都是我一直所崇拜的坛梁，而今年呢而姐，她也出來創(chuàng)業(yè)，他的圈子划咐，他的事業(yè)都要比我開闊的很多拴念。
而我在連續(xù)賴了三天長以后，我決定今天晚上今天早上要去晨跑褐缠，因為我發(fā)現(xiàn)沒有晨跑的日子里我真的好頹廢罢蟆！
嗯在晨跑的期間那一邊拿著手機一邊聽英芝的分享队魏。在前兩年呢公般，她連續(xù)為了提升自己參加的各種培訓班，每年都不少于二十幾萬胡桨，那么他的分享官帘，確實是讓我眼界大開，也打開了我在銷售的道路上的迷茫和困惑昧谊。
一銷售要學會刽虹，望聞問切。最初級的銷售呢呢诬，他們是拿著產(chǎn)品去推銷產(chǎn)品涌哲，而最高的銷售呢，他們是顧問行銷最典型的就是醫(yī)生醫(yī)生說你要吃什么藥你要開什么單子你要付多少錢馅巷？你有還價的理由嗎膛虫？根本就沒有草姻，所以銷售也要學做顧問式營銷钓猬，你要在聊天的過程中望聞問切解決客戶的問題，你解決多少問題撩独，你就有多大的價值敞曹。
然后在我們微商當中呢，其實我也一度曾經(jīng)擔心過我產(chǎn)品综膀，它的一個效果澳迫，性價比，聽完才醒悟剧劝，你為客戶解決多少問題橄登，，產(chǎn)品占20%，你的服務(wù)態(tài)度能為客戶提供的方案占一下的80%拢锹。
其次谣妻，英芝提到一個技巧，怎么去引導客戶朝你的方向走卒稳，因為之前我銷售的時候蹋半，我經(jīng)常是別人客戶問我一句我答一句的，經(jīng)常被客戶搞的頭暈腦脹充坑。非常非常的揪心和累减江，那么他的一句話，點醒了捻爷。
“為什么不反問客戶辈灼，他為什么會出現(xiàn)這個問題，他有怎樣的困惑也榄？他接下來需要什么”
在你了解了他的需求點之后一攻破的話茵休，在解決了問題之后呢？他是不是自然而然的會接受你的方案手蝎。
所以一大早的晨跑讓我收獲了英芝的分享的精髓榕莺，如果沒有晨跑的話，我可能會在焦慮還有自責中度過棵介，為什么沒有時間去聽英芝的分享呢钉鸯？所以，晨跑不僅是鍛煉身體邮辽，更重要的是提升你的狀態(tài)唠雕，而你狀態(tài)決定做事的效率。
2萬物本無事吨述，一切皆有我岩睁。
這句話呢，是我在義博會的一位朋友告訴我的揣云，當時其實我并不是很清楚捕儒，因為當時那位朋友在，聊天的過程中很直白地就指出了我的錯誤邓夕。
你現(xiàn)在所處的狀態(tài)刘莹，你的環(huán)境都是你自己造成的。
今天早上是周四焚刚，是我值日点弯，整個環(huán)境呢？我自己都有點嫌棄了矿咕，怎么過的這么邋遢抢肛？后來我就索性收拾一下狼钮，我發(fā)現(xiàn)收拾一下之后也沒有那么亂，然后也很干凈很舒服捡絮。
這個時候的我才想起我男朋友給我說的那句話燃领，其實好像現(xiàn)在我所處的環(huán)境也恰恰是這個樣子的，并沒有太好也沒有太差為什么因為我把事情拖了一天又一天锦援？并沒有去解決它猛蔽，面對的這些帳，代理的問題灵寺，代理的課程我一直都是在焦慮曼库，但是我并沒有去交流，我沒有去真正的組織起來略板，給代理解決切實的問題毁枯。所以很長一段時間我都處在焦慮自責，后悔遺憾當中一直在糾結(jié)著叮称。我老在想為什么我沒有時間去种玛，做這些事情呢？甚至我想的時間要比立馬動手做的時間還要長瓤檐。
很奇葩吧赂韵，但是我們大部分人都是這個樣子的，不止我一個挠蛉。我們會花很多時間在糾結(jié)上祭示，至于立馬行動。所以萬物本無事谴古，一切皆由我质涛，你的這個狀態(tài)都是因為你自己懶于收拾造成的。
3如果你今天不工作掰担，你的收入從哪里來汇陆。
我是在朋友圈里面看到這句話的，我覺得很震撼带饱，因為我們現(xiàn)在強調(diào)的是一個要拼命工作的狀態(tài)毡代，但是到了年老的時候，你的體力還有腦力勢必是拼不過年輕的人纠炮，所以在面對清潔工甚至是保安人員月趟，他們大都是年紀比較大的時候灯蝴，問到為什么他們會說恢口，
除了我們誰還會做這份工作呢！
難道這就是現(xiàn)實穷躁？這就是我們要面對社會淘汰的現(xiàn)實嗎?
真的耕肩，有很大的一部分人因妇，需要每天不斷的勞動才有收入。
當然猿诸，我在這里并不是要坐在家里坐吃山空或者是天馬行空的去想象婚被，去投機取巧，而是真正的讓自己有一項能夠隨著年齡甚至體力梳虽，不會掉價的東西址芯。
我覺得那個東西是知識，服務(wù)窜觉，人脈谷炸。甚至是其他的東西。它會隨著你的年齡的增長閱歷的豐富而溢價禀挫。
所以我現(xiàn)在比較慶幸的一點是旬陡，我的錢并沒有花在一些很亂花的東西，就比如微商上的收入语婴，好像都是花在了學習上描孟，去進不同的付費的圈子，比如這次的788砰左。
額匿醒，今天晚上的講師pk，也見證了這個圈子確實是很強大缠导，因為五零后的大姐青抛，比我媽還大，我媽都得叫阿姨的人在做微商酬核，我覺得這個圈子實在是太強大了蜜另，每天都有不斷的比你優(yōu)秀的人，在努力著你有什么資格嫡意？你有什么理由去抱怨举瑰，就連爸媽他們都在很努力的，用自己的雙手在掙錢蔬螟，我覺得我不能再這樣頹廢下去了此迅。
最近聽到媽媽，每天晚上加班到十一點旧巾，我覺得他好辛苦啊耸序，媽媽是連小學都沒有上過的人，今天晚上pkpk的一位講師也是鲁猩，因為沒有上過學坎怪，到處被人家拒絕，想要進好一點的公司廓握，都是直接pass掉的搅窿，
除了身份證啥證都沒有嘁酿，通過了學習才有今天，能夠很流利很自信的站在我們的面前給我們分享男应，我覺得這一切都是因為學習的力量闹司，都是因為想學習，想改變自己沐飘，知識是無價的游桩，知識改變一個人的命運。
所以我堅持要寫簡書耐朴，我一定要寫簡書众弓，我覺得這就是一種積累，這就是我的知識隔箍，我的保障谓娃，加油熊芳菲。
