導(dǎo)語劳跃，我有故事，你有酒嗎浙垫？人人都愛聽故事刨仑。當(dāng)銷售碰上講故事，非一般的效果绞呈！
小時(shí)候臨睡前我們都愛聽爸爸媽媽講故事或者坐在村口或院子里聽長輩給我們講的奇聞樂事贸人。伊索寓言一個(gè)一個(gè)伴隨我們進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，或者老爺爺奶奶講迷信神話一個(gè)下午度過愉快的一天佃声。如今有些背包客搭車或蹭飯蹭酒都是我有故事艺智，你有酒嗎？其實(shí)人們一直生活在故事中圾亏，父母的講故事是為了教育我們十拣，直接說出來我們不一定能夠聽懂。有時(shí)需要換一種教育方式志鹃，通過講故事讓我們自己得出結(jié)論夭问。
咱們來看講故事在商業(yè)上的運(yùn)用，世界頂級(jí)高手曹铃，dove公司缰趋，準(zhǔn)確來說是瑪氏，2014年陕见，憑借年銷售330億美元成為糖果業(yè)最大的贏家秘血，其中巧克力營收超出70億美元，市場份額比達(dá)40% 评甜，自2013每年銷售額60%的增長速度灰粮，當(dāng)之無愧成為行業(yè)巨頭。
我們來看世界頂級(jí)公司是如何講故事的忍坷，首先為什么巧克力那么多卻只有德芙成為霸主粘舟，為什么情侶一買巧克力就選擇dove？因?yàn)?在消費(fèi)者頭腦中已經(jīng)深深烙印這德芙象征這愛情和甜蜜佩研，因?yàn)橐痪湓抎o you love me?這是為什么呢柑肴，因?yàn)榈萝焦緺I造了有個(gè)故事。一個(gè)普通窮小子服務(wù)皇室韧骗，遇到公主嘉抒，想為他制作最好吃的冰淇淋，但是因?yàn)檎温?lián)姻袍暴，公主被迫出嫁些侍。萊昂為公主制作了一個(gè)冰淇淋在上面用熱巧克力寫了dove 這個(gè)詞隶症，也就是do you love me的意思「谛可熱巧克力是液體馬上就融化了蚂会，所以公主收到蛋糕時(shí)并沒有看到字，當(dāng)然也不知道小伙子對(duì)自己的心意耗式。多年后胁住，萊昂見到了思戀自己抑郁將終的公主。此后就研制出了固體巧克力刊咳，每一個(gè)都清晰刻著dove彪见！
這是一個(gè)浪漫唯美悲傷的愛情故事，卻成為愛情娱挨，化解一切余指，守護(hù)愛情最好的告白，一個(gè)巧克力跷坝，一個(gè)dove酵镜，就足以告白自己的心意！無需你羞澀的表白柴钻，因?yàn)楣适潞蛺矍榫驮诶锩妗?/b>另一個(gè)世界講故事高手鉆石大王——塞西爾·羅德斯淮韭。有一句家喻戶曉的話，鉆石恒久遠(yuǎn)贴届，一顆永流傳靠粪。這句話使得羅德斯把一個(gè)沒有實(shí)用價(jià)值的礦石變?yōu)槭澜缟献钯F的飾品，超過了黃金毫蚓，鉑金庇配，寶石！一直影響到今天全球每年消費(fèi)650億美元绍些。在他的包裝至下，鉆石象征著愛情和忠貞耀鸦！
我們可以發(fā)現(xiàn)柬批，無論我們做什么，一個(gè)故事包裝是非常重要的袖订！講故事就是潛移默化給客戶留下一個(gè)好印象氮帐，加快得到客戶的信任，去拜訪客戶前一定要自己準(zhǔn)備好素材和故事洛姑，展現(xiàn)自己個(gè)人符合合作要求的品格上沐，如誠信和責(zé)任±惆或者講公司的誠信参咙，或者講自己老板靠什么在競爭激烈的環(huán)境下成功的龄广。講自己如何為客戶解決問題的，當(dāng)這些故事講完蕴侧，相信客戶對(duì)你就有了你的一個(gè)好的印象择同，所有人都愿意于這樣的人打交道，同時(shí)講產(chǎn)品的故事可一旁敲側(cè)擊說明產(chǎn)品好净宵，比直接夸自己產(chǎn)品效果好上數(shù)倍敲才！
