再次見到張宏強(qiáng)的時(shí)候删掀，他還是像9年前一樣樸實(shí)爬迟，沒有名牌，沒有豪車跌捆，坐的是公司的面包車佩厚。

但是说订，他深深的讓我感到震撼：

1陶冷、他從老家?guī)С鰜砹?萬多人從事這個(gè)美縫行業(yè)致富埂伦；

2沾谜、他開創(chuàng)的美縫劑這個(gè)新領(lǐng)域一共創(chuàng)造了十幾萬人的就業(yè)基跑；

3媳否、他公司今年能做10億元，可帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)500億元的產(chǎn)值：

4萄凤、他公司銷售業(yè)績(jī)保持每年300%的高速增長(zhǎng)靡努，并且還在持續(xù)中惑朦；

5漾月、他未來的發(fā)展布局梁肿，讓我看到他決定要改變一個(gè)巨大行業(yè)的步伐觅彰。

這篇文章吩蔑，詳細(xì)分享一下張宏強(qiáng)的發(fā)展之路，可以給你巨大的啟發(fā)填抬！

深度報(bào)道烛芬，篇幅較長(zhǎng)，全文分以下7部分：

一飒责、吃百家飯長(zhǎng)大

二赘娄、從最底層做起

三、生活中遇商機(jī)

四宏蛉、借互聯(lián)網(wǎng)做大

五遣臼、超級(jí)壟斷策略

六、帶動(dòng)老鄉(xiāng)致富

七个榕、跳躍式大布局

一械馆、吃百家飯長(zhǎng)大

張宏強(qiáng)出生在山東，小時(shí)候家里窮境析，兄弟多默赂，父母照顧不過來，從小都是跟著爺爺生活蜈缤。

6歲開始房官，為了生計(jì)疲酌，爺爺帶著他四處要飯為生粥诫，多年以后怕享，提到過去，太腦海里還能出現(xiàn)當(dāng)年清晰的一幕：

“爺爺在后面背著一個(gè)袋子，我拿著一個(gè)棍子，因?yàn)槊考叶加泄酚逗校卤灰商拢以谇懊姘ぜ野羧ヒ降囊恍┖玫氖澄铮液蜖敔敵缘粢俺纾Ｏ碌臓敔斎ツ玫轿锅喿拥牡胤劫u掉扶镀，換些錢給我買衣服穿忆肾。”

到了上學(xué)年紀(jì)，爺爺帶他回到老家微山縣的獨(dú)山村，一開始住在村里的山洞里，后來村里人好心，就讓他們住進(jìn)了山上最高的地方有一個(gè)用來觀測(cè)氣象的房子，然后在這里生活了15年。

二、從最底層做起

他最早從老家出來去了石家莊投奔幾個(gè)同學(xué)秩命，剛?cè)ゾ蛷淖罨鶎娱_始殿托，在市場(chǎng)扛過包、賣過報(bào)紙目尖，還當(dāng)過送水工，還在工地干過活。

最終涣脚，他發(fā)現(xiàn)自己比較喜歡做銷售芭梯，于是就開始在一些公司做銷售贬派，靠著勤勞和樸實(shí)，他很快都能夠做到公司銷售業(yè)績(jī)第一名勾笆。

后來纷跛，他看到一個(gè)機(jī)會(huì)脖律，就做了一個(gè)裝飾材料公司的代理酸茴，直接開店做生意起來界逛。

一開始騎著自行車到處跑業(yè)務(wù)，后來他老婆從親戚那里借來一輛二手摩托車惠毁，然后他就開始騎摩托車在附近幾個(gè)縣跑業(yè)務(wù)牺荠，平均一天能跑200公里。

當(dāng)時(shí)渔隶，剛好碰上了非典印叁，所有的業(yè)務(wù)都不讓跑了终议，他還一直堅(jiān)持跑業(yè)務(wù)，到了一些工地佛析，人家大門都不讓他進(jìn)披坏，他依然堅(jiān)持在大門口向別人介紹自己的產(chǎn)品。

這樣看起來很傻，但是有了一個(gè)很好的鋪墊和積累，過了非典之后康铭，整個(gè)市場(chǎng)一瞬間就爆發(fā)了。

當(dāng)時(shí)他們銷售的是一種砂漿外加劑的產(chǎn)品灌曙，生意好做了之后，他就開始自己研發(fā)欲鹏，自己生產(chǎn)赔嚎，自己銷售。

這時(shí)候他也買了一輛面包車，這輛面跑車買來前兩年慎王，他就跑了十五萬公里，當(dāng)時(shí)招商很困難。

每到一個(gè)城市，都要租辦公室扰路，媒體打廣告，然后在當(dāng)?shù)卣猩躺罴睿袌?chǎng)打開之后腹鹉，就去下一個(gè)城市。

這樣敷硅，就持續(xù)做了好幾年功咒，再后來規(guī)模大了之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不適合長(zhǎng)途運(yùn)輸绞蹦，發(fā)展遇到瓶頸力奋，于是就想轉(zhuǎn)型。

三幽七、生活中遇商機(jī)

有一次景殷，他自己裝修家里的房子，發(fā)現(xiàn)貼瓷磚的時(shí)候澡屡，發(fā)現(xiàn)磁磚縫之間非常的難看猿挚，于是就想找能夠把瓷磚縫整漂亮的產(chǎn)品。

他在市場(chǎng)上找了一圈驶鹉，雖然一些產(chǎn)品绩蜻，但是性能都不好，還不利于施工操作室埋。于是他就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)商機(jī)办绝，然后開始自己來研發(fā)。

一開始研發(fā)姚淆，總不成功孕蝉，甚至了為研發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，他原來的工廠都幾乎放棄了肉盹，導(dǎo)致家庭矛盾都快出來了昔驱。

不過，他依然堅(jiān)持了下來上忍，后來總算研發(fā)成功骤肛，他給產(chǎn)品取名叫做：美縫劑纳本。

這是他全新開創(chuàng)的一個(gè)品類！

當(dāng)你創(chuàng)新一個(gè)領(lǐng)域腋颠，你一開始就是行業(yè)老大繁成！

但是要真正的做成老大，最重要需要市場(chǎng)來認(rèn)可才行淑玫。

四巾腕、借互聯(lián)網(wǎng)做大

產(chǎn)品出來，需要招商絮蒿，如果用原來的老方法尊搬，效率又低又累，于是他就開始參加培訓(xùn)土涝。

一開始佛寿，他被朋友拉去參加安利的直銷培訓(xùn)，聽完培訓(xùn)但壮，他沒有去做安利冀泻，但是這個(gè)課程卻給他打足了雞血，同時(shí)放大了夢(mèng)想蜡饵，他第一次覺得弹渔，他也可以把美縫劑做成一個(gè)巨大的事業(yè)。

有了巨大的夢(mèng)想溯祸，就要借用最新的方法肢专，于是他就買了一臺(tái)電腦學(xué)上網(wǎng)，不會(huì)打字就用一陽指敲字您没，通過網(wǎng)絡(luò)尋找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法鸟召。

這時(shí)候，他就找到了我氨鹏，然后報(bào)名參加了我只有一天的SEO賺錢課程欧募。

2008年9月20日，張宏強(qiáng)來參加我的培訓(xùn)的時(shí)候仆抵，對(duì)電腦還不懂跟继，為了利用互聯(lián)網(wǎng)，他專門買了一臺(tái)新電腦镣丑，只能靠一陽指的方式打字舔糖。

為什么我記得這么清晰呢？

因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的印象真的太深刻了莺匠，他當(dāng)時(shí)剛剛開始創(chuàng)業(yè)金吗，能夠拿出幾千元上我一天的課程，是需要很大勇氣的。

于是摇庙，在課程結(jié)束之后旱物，我?guī)退?cè)了一個(gè)域名，然后用我當(dāng)時(shí)開發(fā)的一套非常符合SEO的傻瓜化建站系統(tǒng)卫袒，幫他做了第一個(gè)網(wǎng)站宵呛。

當(dāng)時(shí)沒啥競(jìng)爭(zhēng)，也就一星期時(shí)間夕凝，他的眾多關(guān)鍵詞就排到了第一頁宝穗，然后每天不斷的有咨詢電話來。

很快码秉，他的卓高美縫劑就在全國(guó)市場(chǎng)鋪開了逮矛！

五、超級(jí)壟斷策略

這是一個(gè)全新的行業(yè)转砖，市場(chǎng)需求超級(jí)巨大橱鹏，第一個(gè)品牌迅速在全國(guó)招商成功之后，銷售也起來了堪藐。

為了讓自己徹底的占住先機(jī)，他采取了一個(gè)超級(jí)NB的壟斷策略挑围，這個(gè)策略是我12年前給一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的礁竞，那個(gè)企業(yè)短短幾年從2000萬做到了十幾個(gè)億，后來我經(jīng)常在課上講杉辙，于是我的許多學(xué)生都在用模捂，他們都是直接壟斷一個(gè)小領(lǐng)域。

張宏強(qiáng)是如何做的呢蜘矢？

簡(jiǎn)單說一些表面的狂男，就是直接又注冊(cè)了多個(gè)公司，注冊(cè)了多個(gè)品牌品腹，然后做站群來持續(xù)招商岖食，讓自己和自己競(jìng)爭(zhēng)，最終壟斷整個(gè)市場(chǎng)舞吭。

目前泡垃，美縫劑行業(yè)最大的三個(gè)品牌都是他的，后來模仿他來做美縫劑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本無法和他抗衡羡鸥。

六蔑穴、帶動(dòng)老鄉(xiāng)致富

美縫劑是長(zhǎng)期起來了，他整了幾百個(gè)分公司惧浴，還有數(shù)不清的代理商存和，這些代理分公司負(fù)責(zé)人和代理商，大部分都是他的老鄉(xiāng)。

他說捐腿，最早他在當(dāng)?shù)卣欣相l(xiāng)出來跟他干的時(shí)候纵朋，宣傳說一年能夠賺幾十萬的收入，許多人懷疑他是騙子叙量，是搞傳銷的倡蝙。

但是后來最早跟他做美縫劑的，一年之后绞佩，最少收入也都二十萬以上寺鸥，于是大家都開始相信他了，越來越多的老家人跟著他干品山。

這些人許多都是連字都不識(shí)幾個(gè)的農(nóng)民胆建，后來大部分都是年收入幾十萬，在城里買車買房肘交，孩子也在城里上學(xué)笆载。

這些人的數(shù)量加起來，已經(jīng)有一兩萬涯呻，由于他帶動(dòng)了這么多人致富凉驻，他在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Ψ浅＞薮蟆?/p>

更加重要的是，他不僅僅帶動(dòng)了這些老鄉(xiāng)致富复罐，更重要的是他把教會(huì)了這些這些老鄉(xiāng)如何掌握全新的營(yíng)銷能力涝登，甚至讓這些人把大城市的資訊帶回到了老家，運(yùn)用到了當(dāng)?shù)氐钠渌袠I(yè)效诅，例如旅游胀滚、地方特產(chǎn)等等。

美縫劑出了銷售渠道乱投，更加重要的是施工人員咽笼，他就在各地招人，然后進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)戚炫，統(tǒng)一技能剑刑、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一安排双肤。

這些美縫施工工人叛甫，一天有兩三百元，一個(gè)月也有八九千的收入杨伙，目前他公司合作的施工工人數(shù)量接近10萬人其监。

靠自己創(chuàng)造的一個(gè)新品類，帶動(dòng)了一兩萬人致富限匣，10萬人就業(yè)抖苦，這是一個(gè)非常有意義的事情毁菱。

最近一兩天，不少國(guó)際財(cái)團(tuán)和投資公司想全資收購(gòu)他的企業(yè)锌历，都被他拒絕掉了贮庞。

為什么拒絕呢？

不僅僅是錢的問題究西，更多的是責(zé)任窗慎，現(xiàn)在已經(jīng)十幾萬人，將來會(huì)帶動(dòng)更多的人卤材，這是一份值得做一輩子的事業(yè)遮斥。

七、跳躍式大布局

沒有到他們公司參觀之前扇丛，我對(duì)他的認(rèn)識(shí)還僅僅是美縫劑這個(gè)產(chǎn)品他們做的很成功术吗，到了他們公司，和他們高層團(tuán)隊(duì)深入交流之后帆精，我才深深的為他們做的事情震撼较屿。

聽完他們所做的事情，我對(duì)他們做的事情進(jìn)行了梳理卓练，他們其實(shí)做的就是三級(jí)跳：

1隘蝎、產(chǎn)品

2、平臺(tái)

3襟企、模式

第一階段：產(chǎn)品為王末贾，美縫劑行業(yè)第一

美縫劑是他們開創(chuàng)的一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域他們?cè)诋a(chǎn)品上是絕對(duì)的王者整吆，行業(yè)前三品牌都是他們的。

同時(shí)辉川，他們的銷售渠道也很完整表蝙，并且還在不斷的創(chuàng)新，例如今年1月份剛剛學(xué)習(xí)了我們的社群營(yíng)銷乓旗，他們立刻實(shí)踐府蛇，短短三個(gè)月，就輕松的招募到了1000個(gè)合伙人屿愚，從而改變了原來的銷售局面汇跨。

他們直接借鑒了我們給米微策劃的社群營(yíng)銷模式，然后結(jié)合自己的行業(yè)進(jìn)行了優(yōu)化妆距。

接著穷遂，每個(gè)城市招募20個(gè)合伙人，一個(gè)合伙人只需要1萬元娱据，然后合伙人主要做開拓市場(chǎng)蚪黑，這些當(dāng)?shù)氐暮匣锶诵纬梢粋€(gè)小社群，然后每個(gè)人劃分好自己的片區(qū)，然后共同合作來一起在線下搞活動(dòng)忌穿，開發(fā)市場(chǎng)抒寂。

他們?cè)瓉砀鱾€(gè)城市的代理，都是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系掠剑，現(xiàn)在他們把各地的代理收入屈芜，變成服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要給合伙人提供產(chǎn)品和施工服務(wù)朴译。而這些合伙人井佑，只需要玩著一樣來開發(fā)市場(chǎng)，錢就輕松賺到手了动分。

學(xué)完秦王會(huì)的社群營(yíng)銷模式毅糟，他不聲不響，小試了一把澜公，就收了1000多萬姆另，并且驗(yàn)證了這種模式的優(yōu)越性，今年到年底坟乾，他們可以輕松招募到5000個(gè)以上的合伙人迹辐。

更神奇的是，他們所有的管理甚侣，都是系統(tǒng)化的明吩，而管理軟件是他自己的團(tuán)隊(duì)開發(fā)的，他給我演示了一下殷费，功能非常強(qiáng)悍印荔，又非常的實(shí)用。

舉一個(gè)他們開發(fā)的小工具：掃樓神器

1详羡、業(yè)務(wù)員掃樓時(shí)仍律，首先搜索系統(tǒng)有無此樓盤，沒有的話实柠，直接添加水泉。

2、系統(tǒng)自動(dòng)生成整個(gè)樓的單元窒盐、住戶列表草则，沒有的話，簡(jiǎn)單填幾個(gè)看到的參數(shù)蟹漓，自動(dòng)生成炕横。

3、由此列表葡粒，開始掃樓看锉，在過程中姿锭，迅速將每戶號(hào)對(duì)應(yīng)的信息在系統(tǒng)中錄入：聯(lián)系人、裝修進(jìn)度伯铣、預(yù)期進(jìn)度時(shí)間呻此、施工裝修公司信息等等。

4腔寡、這樣就快速針對(duì)一個(gè)樓盤建立起了非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)庫焚鲜，以選擇最合適的時(shí)機(jī)來銷售自己的產(chǎn)品。

產(chǎn)品牛逼放前、營(yíng)銷牛逼忿磅、管理牛逼，美縫劑這個(gè)產(chǎn)品凭语，他們已經(jīng)做到無敵了葱她，接下來只是進(jìn)一步的開拓市場(chǎng)，放大規(guī)模似扔。

最近這三年吨些，他們的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很嚇人：

前年：1億元

去年：3億元

今年：10億元

明年：預(yù)計(jì)20~30億元

如此規(guī)模了，依然保持每年300%的增長(zhǎng)炒辉，這個(gè)數(shù)字在資本市場(chǎng)豪墅，非常的好看，我已經(jīng)給他們對(duì)接上市的關(guān)系和資源黔寇。

第二階段：平臺(tái)為王偶器，裝修行業(yè)第一平臺(tái)

他們一共有十幾萬人，管理起來不容易缝裤，但是他們都已經(jīng)做到了標(biāo)準(zhǔn)化屏轰，系統(tǒng)化的管理，效率非常高憋飞，軟件還是自己開發(fā)的霎苗。

張宏強(qiáng)說，他們接下來的重點(diǎn)是服務(wù)平臺(tái)搀崭，他們已經(jīng)開發(fā)了一年多了，最近會(huì)推出來猾编。

我看了一下這個(gè)平臺(tái)瘤睹，功能很強(qiáng)大，界面很簡(jiǎn)單答倡，用戶體驗(yàn)非常好轰传，我就問他，你怎么能夠把這個(gè)做的這么牛逼瘪撇。他說获茬，他有一個(gè)很好的技術(shù)團(tuán)隊(duì)港庄，他只要把想法和思路一說，他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人能夠幫他把想法完善恕曲，然后迅速的開發(fā)出來鹏氧。

我問他是吸引到這樣一個(gè)NB人才的？

他說這個(gè)高手原來在北京了多年佩谣，后來想回到石家莊發(fā)展把还，但是當(dāng)?shù)毓べY水平太低，他就直接給這個(gè)高手高工資加上長(zhǎng)期收益茸俭，同時(shí)讓他獨(dú)立帶領(lǐng)一個(gè)開發(fā)團(tuán)隊(duì)吊履，于是就把人心給整到一起了。

他有一個(gè)服務(wù)平臺(tái)调鬓、公眾號(hào)艇炎、APP、網(wǎng)站都已經(jīng)OK腾窝，近期會(huì)對(duì)外公布缀踪，他首先是給自己的十幾萬人使用。

簡(jiǎn)單來說：

1燕锥、廠家直接在平臺(tái)提供產(chǎn)品

2辜贵、銷售渠道直接在平臺(tái)下單

3、施工工人在這個(gè)平臺(tái)接單

這個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)归形，不僅僅限于美縫劑和美縫師托慨，初了他們這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，相關(guān)的瓷磚與貼瓷磚可以做暇榴，還有許多相關(guān)的需要專業(yè)技能的都可以整進(jìn)去厚棵，例如貼墻紙、安裝門等等蔼紧。

我就簡(jiǎn)單舉一個(gè)安裝門的例子吧

安裝門這個(gè)服務(wù)很麻煩婆硬，工廠一般都喜歡外包，我有一個(gè)朋友奸例，在北京僅僅簽了一個(gè)工廠彬犯，整了幾十個(gè)兼職工人，一個(gè)月的流水都過百萬查吊。

一個(gè)工廠谐区，一年都能夠給你1000萬的業(yè)績(jī)，你簽上500家工廠逻卖，他們給的施工費(fèi)宋列，就可以做到50億元以上的規(guī)模。

我問這個(gè)朋友你為什么不放大規(guī)模呢评也？

我朋友說了兩個(gè)原因：

1炼杖、工人難招

2灭返、墊資太多

是問題，都有方法解決坤邪，所以我一直留意這個(gè)問題熙含，也在思考解決方法。

卓高企業(yè)不缺工人罩扇，已經(jīng)有10萬了婆芦，再去招募更多，也是很簡(jiǎn)單的事情喂饥，我還給他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)招募模式消约，就是師傅帶徒弟的模式，一個(gè)師傅帶出10個(gè)徒弟员帮，躺著就可以收錢或粮，這個(gè)模式可以讓招工變的很簡(jiǎn)單。

這僅僅是一個(gè)安裝門捞高！

還是回到美縫劑施工這個(gè)環(huán)節(jié)吧

這年代氯材，產(chǎn)品成本并不高，高的是服務(wù)成本硝岗，我問張宏強(qiáng)氢哮，現(xiàn)在你們美縫劑整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模有多大？

他說型檀，他們賣10億元的產(chǎn)品冗尤，最少能夠帶動(dòng)500億元的行業(yè)產(chǎn)值，這個(gè)行業(yè)非常的大胀溺。

怪不得裂七，他們產(chǎn)品做了幾個(gè)億，就可以帶動(dòng)一兩萬人年收入幾十萬仓坞，同時(shí)帶動(dòng)10萬施工工人拿高工資背零。

這樣一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，核心就三點(diǎn)：

1无埃、客戶流：

這個(gè)平臺(tái)的客戶都是來自來自B端徙瓶，不用燒錢，只需要去目標(biāo)合作的工廠區(qū)域跑一圈嫉称，全部都搞定了侦镇。

2、資金流：

且不說對(duì)外合作了澎埠，僅僅是卓高自己的產(chǎn)品虽缕、渠道始藕、施工整個(gè)流程都走自己的這個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)蒲稳，這個(gè)平臺(tái)一年都是幾百億的資金流水氮趋。加上合作的廠家和施工，資金流水江耀，可想而知剩胁。

3、質(zhì)量管理

這是卓高企業(yè)過去這些年積累出來的最有價(jià)值的一套體系祥国，全部已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化昵观，系統(tǒng)化的來運(yùn)行。

這個(gè)平臺(tái)目前主要是以貼瓷磚和美縫為核心舌稀，運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間之后啊犬，就可以往裝修的更多領(lǐng)域來延伸了，其市場(chǎng)規(guī)模就大的不可想象了壁查。

并且觉至，這事除了卓高，別人還真的是想干都不一定干的了睡腿，他們有核心產(chǎn)品语御、有成熟渠道、有十萬工人為基礎(chǔ)席怪，起來會(huì)很快的应闯。

第三步：模式為王，孵化更多行業(yè)第一

在我看來挂捻，卓高美縫最有競(jìng)價(jià)的是他們的運(yùn)營(yíng)模式和資源碉纺，產(chǎn)品他們已經(jīng)做的很成功了，平臺(tái)也只是時(shí)間問題细层，當(dāng)平臺(tái)成熟之后惜辑，他們就可以賣模式了。

和卓高相關(guān)的產(chǎn)品企業(yè)疫赎，只要復(fù)制卓高的模式再借用卓高的平臺(tái)資源盛撑，他們就可以快速崛起，成為一個(gè)新的小品類第一捧搞。

在整個(gè)裝修領(lǐng)域抵卫，還有非常多非常多的小品類，甚至是一些創(chuàng)新的產(chǎn)品胎撇，目前卓高已經(jīng)開始在整介粘。

這樣的話，卓高就可以再孵化幾十個(gè)小品類第一名晚树！

結(jié)語：

中國(guó)經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型姻采，背后是企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷模式在轉(zhuǎn)型，張宏強(qiáng)的卓高企業(yè)就是一個(gè)典型的案例爵憎，值得每一個(gè)在轉(zhuǎn)型的企業(yè)學(xué)習(xí)慨亲。