一個(gè)做“帕米爾礦泉水”的公司凡纳，他們的水都是來(lái)自帕米爾高原海拔7000多米的地方荐糜，品質(zhì)非常非常好的一款礦泉水，當(dāng)?shù)氐纳贁?shù)民族都是直接從泉水直接取水喝暴氏，小分子水，你滴一滴油到這個(gè)水里答渔，馬上就不見(jiàn)了关带，吸油的能力非常強(qiáng)。
他們之前賣(mài)8塊錢(qián)一瓶沼撕，大概和依云礦泉水的量差不多宋雏，75毫升。他們說(shuō)依云才賣(mài)12元务豺，他們就定8塊磨总，然后很難賣(mài)掉，然后幫他們重新定位后賣(mài)18元笼沥。
怎么做的呢蚪燕？
方法非常的簡(jiǎn)單，當(dāng)時(shí)和招商銀行奔浅、工商銀行合作馆纳，大家都知道汹桦，因?yàn)檫@些銀行他們都有很多的白金會(huì)員卡鲁驶，每年年底他們都想送禮品給這些會(huì)員，但是不知道送什么营勤，于是就和他們談灵嫌，送給這些會(huì)員10箱水。10箱水葛作，一瓶18塊，一箱有6瓶猖凛，10箱就是60瓶赂蠢，市場(chǎng)價(jià)就是1080.
當(dāng)然，這些銀行只是花了很少的成本價(jià)就拿到了這些水辨泳，然后給他們的VIP卡客戶說(shuō)我們?yōu)槊恳粋€(gè)VIP客戶買(mǎi)了10箱礦泉水虱岂。這個(gè)礦泉水有哪些好處玖院？把好處寫(xiě)清楚，你喝完以后對(duì)身體有有哪些好處第岖。
然后送水是由我們自己完成难菌，送過(guò)去之后就向他們推薦一個(gè)每年的會(huì)員套餐，只需要49800蔑滓，每個(gè)星期給你送一定量的水郊酒，夠你一家人喝，非常簡(jiǎn)單键袱。
只要你決定購(gòu)買(mǎi)燎窘，你是招商銀行的VIP會(huì)員吧，所有的帳直接走招商銀行分12期支付蹄咖。
因?yàn)檫@些都是白金會(huì)員卡褐健，都是比較有錢(qián)的高端客戶，所以49800對(duì)他們來(lái)說(shuō)澜汤，根本就不在乎蚜迅，只要這個(gè)水是好的。所以當(dāng)然推得非常好俊抵。
其實(shí)這就是我們經(jīng)常說(shuō)的“三點(diǎn)爆破”谁不，也就是我們把尋找客戶、成交客戶务蝠、追銷(xiāo)鎖定客戶縮短到很短的流程里面拍谐。短時(shí)間的引爆，希望你好好理解這個(gè)過(guò)程馏段。
