居間合同是居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會(huì)或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報(bào)酬的合同。法律規(guī)定了嚴(yán)格的招投標(biāo)法律制度看尼，但是實(shí)踐中，居間合同依然大量存在婚被，有的甚至涉及到商業(yè)賄賂的刑事問(wèn)題狡忙。本文結(jié)合多份最高法院的典型案例就居間合同的委托人利益保護(hù)做論述。

委托人方的居間合同訂立的現(xiàn)實(shí)背景

在建設(shè)工程領(lǐng)域址芯，招投標(biāo)前訂立居間合同現(xiàn)象比較多見灾茁。委托人對(duì)于某些項(xiàng)目志在必得，不是因?yàn)槔麧?rùn)谷炸，更因?yàn)槠髽I(yè)榮譽(yù)北专。在工程招標(biāo)中，競(jìng)爭(zhēng)太激烈旬陡，價(jià)格是中標(biāo)的重要評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)拓颓，但不是唯一標(biāo)準(zhǔn)。能否中標(biāo)在收到中標(biāo)通知書之前都是懸而不決的事描孟。此時(shí)如果有居間人從中溝通驶睦，增益很多砰左。這是委托人訂立居間合同的初衷。另场航，居間合同對(duì)居間人而言缠导，是委托人對(duì)居間人及居間人后面的利益關(guān)系人的承諾。所以溉痢，居間費(fèi)率一般都比較高僻造。而作為委托人，其與居間人的利益交換往往不只在居間合同涵蓋范圍內(nèi)孩饼，在居間合同外仍可以通過(guò)分包部分勞務(wù)工作或采購(gòu)材料等方式輸送利益髓削。所以，居間合同是表面镀娶，其后的利益關(guān)系才是本質(zhì)立膛。當(dāng)然，一個(gè)工程的造價(jià)是有限的汽畴，其利潤(rùn)也是有限的旧巾，利益分配不滿意時(shí)自然產(chǎn)生訴訟耸序。委托人對(duì)于這種風(fēng)險(xiǎn)不可預(yù)知忍些，難以管控。作為委托人當(dāng)然希望徹底消滅居間合同坎怪。但是在發(fā)包人強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)罢坝，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，造價(jià)下浮的現(xiàn)實(shí)面前又很無(wú)奈搅窿。

二嘁酿、無(wú)效對(duì)委托人的利益與損害

在《居間合同和居間費(fèi)率》一文中講到了居間合同無(wú)效的情形。居間合同無(wú)效對(duì)于委托人是有利結(jié)果男应，委托人無(wú)需支付居間費(fèi)闹司。文中也講到證明合同無(wú)效不是一件容易的事情。須涉及到資質(zhì)沐飘、轉(zhuǎn)包游桩、違法分包等情形。在實(shí)踐中耐朴，工程的總包與分包之間有大量的簽證函件往來(lái)借卧，在簽證函件中往往有對(duì)這些情形的描述。往往工程項(xiàng)目上的工作人員會(huì)在函件中有相關(guān)自認(rèn)筛峭。這種自認(rèn)如果能保留下來(lái)可以做直接證據(jù)提供铐刘。另外其它證明居間合同無(wú)效的證據(jù)須結(jié)合個(gè)案實(shí)際分析，不在此贅述影晓。本文必須強(qiáng)調(diào)的是故意留后手簽訂無(wú)效居間合同這種做法看似精明镰吵，實(shí)則是自掘墳?zāi)归莺獭＞娱g合同之后的是利益關(guān)系，認(rèn)定居間合同無(wú)效直接蠻橫的斬?cái)嗔诉@種利益關(guān)系疤祭，必將導(dǎo)致居間人的怨恨锌订，流毒深遠(yuǎn)。真正高明的做法是通過(guò)溝通讓各方各得其所画株，以后和諧雙贏共同發(fā)展辆飘。

三睡陪、居間費(fèi)率調(diào)整的實(shí)戰(zhàn)技巧置逻。

居間費(fèi)率調(diào)整嗽交，是最高法院判例認(rèn)可的做法地消。其中間的最大的風(fēng)險(xiǎn)還是一審判決炉媒。往往在居間合同中居間費(fèi)率的一點(diǎn)小小變化都大額利益坪哄。如標(biāo)的額1個(gè)億的項(xiàng)目蔬啡，1%的費(fèi)率就是100萬(wàn)的利潤(rùn)餐禁。而法院在判決時(shí)通常都是按百分?jǐn)?shù)級(jí)別調(diào)整诗祸，沒有按照千分?jǐn)?shù)調(diào)整的跑芳。所以，委托人的利益在法院自由裁量權(quán)后實(shí)際保護(hù)程度不可預(yù)知直颅。另外博个，依法院內(nèi)部的特點(diǎn)，案件一旦經(jīng)一審法院行使自由裁量權(quán)確定居間費(fèi)率后功偿，上訴受理法院不會(huì)改變居間費(fèi)率盆佣。另外，在本人文章中論述過(guò)居間人應(yīng)對(duì)居間費(fèi)調(diào)整的辦法械荷。如果居間人依文行事共耍，委托人即使起訴也很難達(dá)到調(diào)整居間費(fèi)的目的。當(dāng)然吨瞎，具體案件要結(jié)合實(shí)際情況分析其策略痹兜。世間無(wú)不破之盾亦無(wú)不折之矛。

四颤诀、居間合同的訂立和履行實(shí)務(wù)

居間合同訂立時(shí)字旭，委托人相較于居間人處于相對(duì)劣勢(shì)。居間人能接受什么樣的合同條件須具體案件具體分析着绊。委托人在居間合同中應(yīng)當(dāng)把握兩個(gè)原則：1谐算、將居間人的義務(wù)約定粗細(xì)得當(dāng)。約定過(guò)細(xì)归露，例如居間人的工作量必須及時(shí)得到委托人書面確認(rèn)洲脂，否則不予認(rèn)可。最終結(jié)果是工作量無(wú)法得到認(rèn)可。約定過(guò)粗恐锦，只約定原則往果，實(shí)際履行約定時(shí)又不留下書面證據(jù)，最終居間人無(wú)證可舉一铅。2陕贮、避免刑事責(zé)任。刑事訴訟法對(duì)證據(jù)的要求比民事訴訟法不一樣潘飘。在合同起草中肮之，避免可能成為追究刑事責(zé)任的證據(jù)。刑事責(zé)任方面問(wèn)題有另文論述卜录。

居間合同的履行涉及兩個(gè)問(wèn)題：1戈擒，書面簽字。委托人對(duì)相關(guān)書面文件的構(gòu)成對(duì)居間人工作量的認(rèn)可艰毒。工程領(lǐng)域的工作人員都知道簽證的難處和重要性筐高。此處的簽字與簽證具有同等重要的證據(jù)價(jià)值。2丑瞧，居間費(fèi)支付柑土。居間合同履行中為了避免居間費(fèi)牽連出別的事端，對(duì)于居間費(fèi)都是現(xiàn)金支付“硇冢現(xiàn)金支付的居間費(fèi)最大的問(wèn)題是沒有具有證據(jù)力的記錄稽屏，單方提交的記錄未經(jīng)對(duì)方確認(rèn)不能作為證明已支付的證據(jù)。即使錢已付出灸促，但是對(duì)方主張沒有收到诫欠，也很難證明實(shí)際已付出。在現(xiàn)金支付中浴栽，除非居間人在訴訟中自認(rèn)收到錢外，無(wú)法證明已支付轿偎。

據(jù)此典鸡，本文認(rèn)為在居間合同中可以約定具體的支付方式，并對(duì)收據(jù)作約定坏晦÷茜瑁總之，用最簡(jiǎn)單的方式實(shí)現(xiàn)記錄昆婿。在必要的情況下可以公對(duì)公支付球碉，特別是居間合同費(fèi)限度內(nèi)的費(fèi)用。

居間合同管理

? ? 作為工程公司面對(duì)不可避免的居間合同仓蛆，其管理目的在于盡量減少居間合同睁冬。將居間合同的風(fēng)險(xiǎn)化解于無(wú)形。但是在公司管理中面對(duì)大量想法各異的員工看疙，應(yīng)用最簡(jiǎn)單方法實(shí)現(xiàn)最直接的目的豆拨。該管理方法注意兩方面問(wèn)題：

1直奋，嚴(yán)格規(guī)范簽訂居間合同審核標(biāo)準(zhǔn)與流程。

在實(shí)踐中施禾，工程公司對(duì)于已成為行業(yè)管理的居間合同有公司的內(nèi)部規(guī)定脚线，如居間費(fèi)率不得超過(guò)2%，超過(guò)的話須更高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)弥搞，這種做法再配合公司嚴(yán)格的公章使用管理辦法可以避免居間費(fèi)率過(guò)高邮绿。另外，居間合同的規(guī)定細(xì)節(jié)還需要請(qǐng)律師審核修改攀例。

2斯碌，避免內(nèi)部侵占。

在居間費(fèi)支付中肛度，往往是現(xiàn)金支付傻唾，雙方?jīng)]有收據(jù)，在這中間可能出現(xiàn)本公司員工內(nèi)部侵占或者對(duì)方貪得耍賴承耿。一旦出現(xiàn)這種情況冠骄，往往會(huì)投鼠忌器。所以加袋，在支付中盡量保留支出記錄凛辣。

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最后，工程領(lǐng)域的居間合同貌似簡(jiǎn)單职烧，但是因其在工程領(lǐng)域的特殊作用扁誓，起草簽訂、履行和訴訟中有很多的細(xì)節(jié)問(wèn)題需注意蚀之。建議在處理相關(guān)問(wèn)題時(shí)委托專業(yè)律師協(xié)助處理蝗敢。本人接受中國(guó)領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)委托。更多內(nèi)容交流探討請(qǐng)微信小程序搜索趙江華律師足删。