7月末ZingFront赴上海參加ChinaJoy收獲眾多驚艷目光和熱烈問(wèn)詢(xún)的同時(shí)缭召，也于7月25日下午在歷史意義重大的申報(bào)館舊址舉行了第二場(chǎng)“廣告視頻養(yǎng)成記”（上海站）分享會(huì)嵌巷，行家里手匯聚一堂：
ZingFront作為主辦方在會(huì)上用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分析工具SocialPeta深入的解讀了視頻廣告趨勢(shì)并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了ZingFront最新產(chǎn)品---3D視頻自動(dòng)化制作工具UnrealFront視頻制作演示；現(xiàn)場(chǎng)更有資深行業(yè)專(zhuān)家分享獨(dú)家干貨----游族專(zhuān)家分享其視頻廣告發(fā)展蛙卤，谷歌投放行家傾囊相授廣告投放技巧噩死，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈已维，思想觀點(diǎn)激情碰撞，火花四濺栅屏！現(xiàn)將分享會(huì)干貨整理歸納堂鲜，以饗大家：
一、視頻廣告發(fā)展趨勢(shì)
2011年到2016年哥纫，移動(dòng)廣告視頻不斷增長(zhǎng)痴奏，預(yù)計(jì)2018年移動(dòng)視頻廣告將占57.6%读拆。在全球收入top10的游戲產(chǎn)品推廣中，視頻廣告占比50%--80%暑诸，有些甚至達(dá)到95%，視頻廣告帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于圖片啦逆，這一點(diǎn)已經(jīng)毋庸置疑笛洛。
1.根據(jù)SocialPeta數(shù)據(jù)顯示，一年中4沟蔑、5狱杰、6仿畸、7月是游戲有房黃金時(shí)間段。
2.海外廣告投放最大的游戲分類(lèi)是：動(dòng)作簿晓、策略千埃、角色半夜和街機(jī)游戲。
3.選擇廣告投放渠道要注重策略差異化和渠道特點(diǎn)谒臼。
目前主流游戲廣告投放渠道有：Facebook耀里、YouTube冯挎、Instagram、Twitter叠艳、Admob易阳、Unity潦俺、Vungle等等，但是每一個(gè)平臺(tái)都有自己的性格特點(diǎn)事示，所以要擅長(zhǎng)找到彼此“來(lái)電“的那一個(gè)肖爵。
SocialPeta 2017年01-06數(shù)據(jù)
FB和YT是社交平臺(tái)的代表劝堪，投放游戲類(lèi)型相對(duì)均衡：但Facebook雖然用戶(hù)質(zhì)量高，流量大熬粗，起量過(guò)程短余境，但是缺點(diǎn)是后期投放成本很難優(yōu)化降低下來(lái)，需不斷嘗試創(chuàng)意素材含末；YouTube流量則以視頻廣告為主答渔，據(jù)SocialPeta數(shù)據(jù)顯示70%以上使用視頻素材侥涵。
Vungle和Unity是典型視頻投放渠道，角色扮演類(lèi)务豺、策略類(lèi)嗦明、動(dòng)作類(lèi)游戲視頻較多娶牌，但Vungle娛樂(lè)場(chǎng)類(lèi)游戲比重較高，Unity模擬類(lèi)游戲占比更高汹桦；
Applovin渠道街機(jī)類(lèi)游戲最亮眼鉴裹；
Adwords是搜索引擎廣告，優(yōu)點(diǎn)用戶(hù)質(zhì)量高督禽，流量大狈惫，缺點(diǎn)是前期用戶(hù)獲取成本高，起量過(guò)程長(zhǎng)玖院。
4.幾乎所有熱門(mén)游戲都會(huì)選擇“紅人”
網(wǎng)紅是出海推廣的“主力軍”第岖，SocialPeta數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這一點(diǎn)。但大家都容易犯得一個(gè)錯(cuò)誤是廣泛撒網(wǎng)來(lái)找網(wǎng)紅郊酒，效果卻并不理想键袱。反而在游戲宣傳前期蹄咖，找到游戲“對(duì)口”的小型網(wǎng)紅會(huì)收獲不少早期玩家。針對(duì)這種情況蚜迅，還是那句老話(huà)：“不要最貴的谁不，要最合適的徽诲。”這就需要大數(shù)據(jù)去支持你找到和你游戲匹配的網(wǎng)紅偷溺，達(dá)到精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)钱贯。
5.在地區(qū)差異上喷舀，要注重各地市場(chǎng)巨大的不痛
東南亞市場(chǎng)：算是中國(guó)出海企業(yè)的第一選擇淋肾，印度、印尼拿愧、馬來(lái)西亞和越南等新興市場(chǎng)還未飽和浇辜，有很大的機(jī)會(huì)獲取用戶(hù)量成本低，但是缺點(diǎn)是變現(xiàn)能力弱待诅；
北美市場(chǎng)：語(yǔ)種單一熊镣，用戶(hù)質(zhì)量也高绪囱，但是用戶(hù)獲取成本高，對(duì)產(chǎn)品挑剔扣甲，產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)關(guān)齿椅；
歐洲市場(chǎng)：出海難度大涣脚，語(yǔ)言復(fù)雜，文化差異大顽耳，本地化難妙同，俄羅斯是目前各方爭(zhēng)奪的市場(chǎng)粥帚。
南美及中東市場(chǎng)：潛力大芒涡，越來(lái)越多中國(guó)公司挖掘這些地區(qū)卖漫，但地域文化赠群、語(yǔ)言查描、基礎(chǔ)設(shè)施難度大，所以市場(chǎng)回報(bào)差異也比較大匀油，要慎重考慮勾笆，充分調(diào)查窝爪。
其實(shí)素材是影響點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，好的素材可以幫助產(chǎn)品提高效率帅韧、降低成本忽舟。SociaPeta提供的其實(shí)是一個(gè)角度淮阐，比如從哪方面做視頻、市場(chǎng)預(yù)期怎么樣浩姥、用戶(hù)習(xí)慣是什么樣的勒叠。
以《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》為例膏孟，這一類(lèi)游戲做廣告投放的話(huà)柒桑，廣告素材創(chuàng)意很多角度是值得借鑒的：第一種角度：視頻向玩家介紹核心玩法；第二種角度：用幽默的方式表達(dá)游戲主題飘诗；第三種角度：隨著玩家增多昆稿，視頻向玩家介紹角色；第四種角度是將粉絲運(yùn)營(yíng)與是視頻廣告結(jié)合貌嫡，讓玩家自己錄制玩游戲的視頻比驻，讓玩家參與進(jìn)來(lái)该溯。當(dāng)然具體操作岛抄，需要靈活變通。
二狈茉、游族視頻廣告發(fā)展分享
游族在海外的產(chǎn)品表現(xiàn)非撤蛲郑“拉仇恨”：女神聯(lián)盟2（League of Angels 2）在Facebook-RPG暢銷(xiāo)榜上排名第一，總曝光量更是達(dá)到了100億+氯庆；另一款狂暴之翼游戲在全球游戲收入排行榜中排名前十五蹭秋，全球用戶(hù)獲鹊棠臁（除中日韓）達(dá)到2700W仁讨。
移動(dòng)廣告最大的痛點(diǎn)是推廣素材，特別是出海实昨。不管是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的推廣渠道洞豁，素材消耗非常大：如果一個(gè)素材投放到Facebook上，半天或者一天即可以看出效果荒给，不理想就需要立即下線(xiàn)丈挟，立刻補(bǔ)上新素材。
他們的經(jīng)驗(yàn)是：
形成了一整套標(biāo)準(zhǔn)的制作流程來(lái)應(yīng)對(duì)創(chuàng)意角度和素材消耗問(wèn)題志电，提前做好規(guī)劃曙咽，再配合因地制宜，精準(zhǔn)投放當(dāng)然會(huì)從容淡定挑辆，收獲亮眼的成果例朱。
三、視頻廣告投放
谷歌投放專(zhuān)業(yè)人士則帶了投放方面的干貨：
Google Adwords16年之前在游戲推廣方面因沒(méi)有Facebook定位精準(zhǔn)在投放效果方面差強(qiáng)人意鱼蝉。但隨著視頻廣告的發(fā)展Google在游戲推廣方面的效果得到了極大的改善洒嗤。
他們通過(guò)視頻創(chuàng)意內(nèi)容化+定位將廣告在對(duì)的時(shí)間用對(duì)的方式接觸到對(duì)的人，升級(jí)游戲APP與用戶(hù)之間的互動(dòng)來(lái)解決推廣效果問(wèn)題蚀乔。通過(guò)多個(gè)游戲APP推廣測(cè)試發(fā)現(xiàn)2類(lèi)素材方向表現(xiàn)比較好：
1.現(xiàn)實(shí)和游戲內(nèi)容相結(jié)合其中包括：網(wǎng)紅類(lèi)烁竭、專(zhuān)業(yè)解說(shuō)團(tuán)隊(duì)、真人實(shí)拍等吉挣。
2.純游戲內(nèi)容方面其中包括IP人物派撕、游戲教程婉弹、游戲的經(jīng)典玩法、游戲精彩錄屏配音等终吼。驗(yàn)證了上文SocialPeta和游族的做法的正確性镀赌。
這2類(lèi)視頻都需深度結(jié)合游戲本身玩法后續(xù)的CPI（按安裝付費(fèi)）成本和ROI（廣告回報(bào)率）數(shù)據(jù)才會(huì)表現(xiàn)不錯(cuò)。好創(chuàng)意還需通過(guò)定位將廣告創(chuàng)意展現(xiàn)在他們面前际跪。從近半年測(cè)試看無(wú)論是重度游戲還是休閑游戲在展示類(lèi)廣告投放上已經(jīng)90%以上為視頻創(chuàng)意商佛。
在定位的時(shí)候也是重點(diǎn)投放YouTube和Admob視頻插屏廣告，由于YouTube流量太大建議先定義藝術(shù)與娛樂(lè)姆打、電視電影迷頻道先在核心用戶(hù)群測(cè)試創(chuàng)意良姆，創(chuàng)意測(cè)試成功后再慢慢進(jìn)行頻道擴(kuò)充以達(dá)到量的擴(kuò)充。
Admob用戶(hù)多而雜建議定義付費(fèi)用戶(hù)能保證基本的ROI幔戏，UAC（用戶(hù)賬戶(hù)控制）產(chǎn)品還在不斷升級(jí)中玛追，保持對(duì)UAC測(cè)試作為補(bǔ)量渠道，另外不要忘記配合以搜索闲延，將對(duì)游戲已經(jīng)有一定了解的高質(zhì)量用戶(hù)獲取進(jìn)來(lái)痊剖。
創(chuàng)意和賬號(hào)結(jié)構(gòu)是一個(gè)在投放過(guò)程中通過(guò)投放數(shù)據(jù)分析不斷的循環(huán)優(yōu)化的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中優(yōu)化師遇到了推廣的瓶頸只要返回產(chǎn)品本身堅(jiān)持測(cè)試最終總會(huì)有所突破垒玲。
ZingFront一直在路上陆馁，砥礪前行！
ZingFront（智線(xiàn)）作為一家技術(shù)性創(chuàng)業(yè)公司合愈，一直致力于給企業(yè)主提供更高效便捷的營(yíng)銷(xiāo)推廣工具叮贩，“用數(shù)據(jù)做決策，用視頻做營(yíng)銷(xiāo)想暗！讓推廣更快更智能妇汗！”是ZingFront（智線(xiàn)）的信條，所以一直與行業(yè)高手們保持高頻互動(dòng)交流说莫，除了高端視頻交流群杨箭、此次上海分享會(huì)、上次成都分享會(huì)储狭，接下來(lái)還會(huì)有多種形式交流會(huì)互婿，敬請(qǐng)期待~
